娃哈哈营销策划方案

PAGEPAGE7名目前言 ………………2策划目标 3产品分析… 3产品介绍… 3产品SWOT分析… 4产品市场分析… 4娃哈哈营养快线详细推广方案… 5费用预算 6结束语 7前言基于目前中国饮料行业竞争格局激烈,进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研,并依据分析对娃哈哈公司提出整体的校园推广营销建议和策划,并推出详细的市场推广方案。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事4家跨国公司.26100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,2121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一.2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。策划目标,也为公司制定营销方案提供肯定的依据。详细目标如下：产品分析产品介绍：【产品名称】娃哈哈营养快线【品牌】娃哈哈【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链EB6A、维生素D、维生素B12【产品规格】500ML纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位香浓牛奶。早上喝一瓶，精神一上午500ML水,白砂糖，全脂乳粉，食品添加剂,乳化剂，异抗坏血酸钠，柠檬酸钠，三聚磷酸钠，乳酸链球菌素，红茶，植物末，食用香精，蜂蜜，烟酰胺,B6。【产品规格】500ML娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！娃哈哈呦呦奶茶,浓浓的奶,香香的茶，蜂蜜、维生素,营养多多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜爱的味道.绝妙口感，不容错过！一杯呦呦奶茶,冰镇、热饮,随心随愿.清晨一杯，唤醒身心;工作间隙，恢复活力;用餐时分,倍添美味;逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲产品市场分析优，小洋人妙恋。消费者需求：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必定进展方向；成为将来进展的热点；果汁奶饮料进展潜力巨大制造营销能力：不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功.SWOT分析Ⅰ优势（S）1、口感佳。获得消费者认可.2、属于乳饮料的强势品牌,3等等,投入大、影响大。4的接受度。Ⅱ劣势（W）相对待可口可乐、百事可乐等饮料行业，娃哈哈的促销力度相对较弱。4元一瓶，对待一些娃哈哈的新客户而言就有点难以承受了，没有了价格上优势。Ⅲ机会(O）随着对生活质量要求的提升，果汁奶饮料和功能型饮料将越来越受欢迎，营养快线推出的“早上喝一瓶，精神一上午”的功能定位被越销售潜量，格外是在学生群中。对高校的活动赞助无疑增加了营养快线的宣扬力度，校园市场的深入将有更宽敞的市场。第一个以牛奶加饮料的概念入市的产品。Ⅳ威胁(T）,而果乳型饮料就尤其明显的劣势，增强了别的饮料的可代替性.市场竞争激烈,同类产品越来越多,要想提升销量，必定会面临降价的压力，使利润增长的空间削减。哈哈营养快线详细推广方案,赢得此次最大SWOT分析的优劣势以及潜在的机会制定适宜团队实际情况的详细的推广方案.前期预备。2211am—1pm推广的主要对象：零售商、个体消费者推广的范围：最主要的是城市学院及其周围地区、医专校区、益阳市主要的零售地区。士气。服装的预备:团队成员配备统一的着装。.营销战略的制定：◆定价策略数量<10箱〉=10数量<10箱〉=10箱〈2瓶>=2瓶价格4746元/箱4元/瓶3。5元/瓶注：个人购买每人次不能超过一箱。所有零售商购买加总不能超过20箱。◆分销策略借用娃哈哈已经铺定的分销渠道，说服零售商接受我们的产品。,能够给予优厚的价格以及适当的赠品从而使其接受我们的产品。◆人员推销策略团队成员具备有热忱的态度、勇于进取、文明礼貌、擅于表达的高素养，因此采纳人员推销策略是我们团队的主要作战策略。◆销售促进策略,经过赠送消费者小礼物从而带动整个销售总量的提升。实施阶段内容.在实施阶段详细划分了每个成员的任务,每个成员灵活运用给定的多种策略使销量达到最大化。2011.42011.4。17-2011.4。212011.4.2211am—1pm姓名负责区域预订任务量负责区域预订任务量校园区域零负责进货售商为主，225瓶食堂一楼4瓶消费者为辅食堂二楼6瓶女生宿舍5瓶网吧6瓶主，校外零300瓶摆台处3瓶售商为辅，摆