有关网络广告策划书怎么写

Word-74-有关网络广告策划书怎么写网络广告策划书【篇一】

1市场分析

据报告，从20xx年起，音乐手机成为厂商重点推广的产品，并在20xx年的销量达到1026万部，估计到20xx年销售量将达到4538万部，***音乐手机网络广告策划书范文。从这一销量数据来看，音乐手机市场得到飞速进展。而从各大厂商的市场表现来看，对音乐手机市场的纷纷介入，反映了各大厂商对市场进展抱乐观态度。

当前，虽然音乐手机在市场上已经完胜MP3，但是其还必需要对抗另一种形态手机——智能手机。而与此同时，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的状况下，音乐手机也必需提高产品的竞争力，融入视频播放的功能。鉴于此，SAM将从不同类型产品的角度，来分析其在市场所具有的竞争优势。

音乐手机与智能手机同为手机市场两种主要的产品形态，且音乐手机消失时间晚于智能手机，但由于音乐手机受到年青人的追捧，而获得高速进展。在手机市场当中，能做到与高端智能手机各霸一方市场的只有音乐手机。但是这两种功能产品却都存在肯定的交叉与市场争夺，而与智能手机相比来说，音乐手机的竞争优势主要体现在以下几个方面：

其一，产品数量丰富。

其二，相对于智能手机产品来说，音乐手机价格竞争优势突出，为开拓区域市场奠定基础。

由此可见，音乐手机所具有的价格优势是智能手机所不能相媲美的，这就使得在短暂的时间内，音乐手机的价格竞争优势仍将得到连续，而这也是其产品得到快速进展的主要因素。另一方，从市场角度来看，各大厂商开拓区域市场，而价格是推动区域市场产品快速普及的润滑剂。这就使得在向区域市场拓展的进程当中，音乐手机必将再度迎来高度进展。

2现有消费者分析

从年龄分布特征来看，21—25岁的年轻消费群体是市场上音乐手机开发的主力人群，其在整个消费群体中的分布率达到44。5%。巨大的消费潜力同时也打算了此年龄段消费群体成为商家的必争之地，市场开发力度必将会加大。年龄在20岁以下的消费群体对新生事物的快速接受力量，促使这类消费群体市场开发潜力较大，其在整个消费群体占据23。1%的分布率。伴随着年龄段的递增，消费群体的消费习惯以及消费心理也日趋理性，因而音乐手机在不同年龄段消费群体中的分布率逐步缩小。其中，作为市场消费主体之一的26—30岁的消费群体占据18。5%的比例，30—40岁的消费群体在此次调查中占有11。1%的分布，40岁以上的消费群体分布率更低，为2。8%。

3产品分析

目前，虽然音乐手机仍没有明确的定义，但我们都知道，音乐手机不是简洁的MP3与手机的相加，其同时还必需拥有一个牢靠的数字音乐播放器，能够支持MP3和AAC等开放的标准音乐格式，并且产品的容量需求等方面均有肯定的要求。同时，音乐手机还需要具备音乐搜寻、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。其中业内人士却指出，音乐手机将渐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的突破点，因而在短期内能够担当市场主流的重任，并得到快速普及与进展。

网络广告策划书【篇二】

一，市场分析

1，市场前景

近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水始终占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料始终在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和自然 纯正的特性，仍有着不行替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅进展。

2，目前竞争对手

主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，冰露

其它竞争对手：小品牌瓶装纯洁水和地方品牌瓶装纯洁水

调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35。2%的被访者选择了娃哈哈，28。3%的被访者选择了乐百氏，17。8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的胜利，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。

3，消费者接受程度

虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的消失对纯洁水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30。1%的人仍喜爱纯洁水，有21%的消费者表明无所谓。

调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推举和亲戚伴侣介绍则分别为38。3%，25。4%和11。1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。

二，网络广告策略

1，目标策略

通过网络广告宣扬，在X月内使品牌认知度提高到90%，销售增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。

2，定位策略

农夫山泉纯洁水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象。

3，媒体选择

各大社交网站平台，视频网站，电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP，

4，诉求策略

农夫山泉纯洁水广告宣扬诉求一种品质，塑造一个顽强而不失缠绵的品牌形象。

5，网络广告创意

平面广告文案

标题：农夫山泉，永久独特！

网络广告语：好水喝出健康来！

正文：

人生，布满很多的赛场，

面对一个又一个强有力的对手，

谁又会是永久的赢家

输，绝不会是终点，

顽强，也不等于永久。

心，依旧顽强如冰，

流在你的脸庞，只是水，

是对冰的顽强的劝慰。

输，只是再来一回，

农夫山泉，永久独特！

三，广告方案

1，广告工作方案

3月份开展全面网络广告宣扬，同时在超市开展促销活动。

5月份结束本次网络广告宣扬，开头新一轮的网络广告策划。

2，广告发布方案

3月，绽开网络广告宣扬，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。

3，其它活动方案

赞助各种大型体育活动。

四，效果猜测

通过网络广告宣扬，在X月内农夫山泉纯洁水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。

网络广告策划书【篇三】

浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球其次的小家电研发制造商，中国厨房小家电领先品牌。苏泊尔创立于1994年，总部设在中国杭州，目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南胡志明市建立了5大研发制造基地，拥有10000多名员工。苏泊尔是中国小家电行业首家上市公司（股票代码002032），苏泊尔目前拥有明火小家电、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域，丰富的产品线，全面满意厨房生活需求。旗下生产的小家电及生活家电产品销往全球41个国家和地区，压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅连续多年国内市场占有率稳居第一；电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶市场占有率也跃居行业其次的领先地位。

苏泊尔的不断努力，造就的不仅是国内小家电行业第一、小家电行业领先的行业地位，更以值得信任的品质、智巧的设计与技术的创新，关心全球千万消费者走上了健康、舒适、布满新意的现代化家居生活。

“演绎生活才智”，苏泊尔已经成为追求品质生活的消费者推崇和信任的品牌，苏泊尔追求卓越的努力也得到了行业与社会的全都认可：20xx年苏泊尔获得“中国驰名商标”称号，20xx年入选“中国最具生命力百强企业”，20xx年获得中国商务部颁发的“中国最具竞争力企业”称号，20xx年荣膺“全国消费者最宠爱的企业品牌”，20xx年入选“年中国500最具价格品牌榜单”。20xx年，苏泊尔被认定为“国家高新技术企业”。广告目标

苏泊尔虽然本身做中国小家电行业的龙头企业，并且是上市公司，产品已经是家喻户晓的名牌产品，所以做好广告的目的，更多是做好品牌宣扬，显示企业的社会责任，供应更好的了解公司的渠道，更好的为用户解疑答惑，更好的为用户服务，提高用户的忠诚度，同时提高客户的满足度，达到增加苏泊尔的品牌影响力的目的。

广告信息决策

市场分析,作为中国为数不多的小家电市场上市公司，同时也是小家电行业的领军企业，在互联网高速进展的21世纪，网络信息传播的广度和深度都是其他传统媒体无法比拟的，同时，消费者购买习惯也在悄然发生转变，从原来的看到实物再购买到现在先在互联网查询再购买的购买行为转变，这是购买决策方式的转变，也是购买决策的前移，这就要求我们的企业实行适应消费者的购买习惯的决策，与此同时，网络广告就是解决网络购买前移的解决方法，苏泊尔的竞争对手包括：美的Midea、双喜、九阳Joyoung、奔腾POVOS等，也都实行有网络广告的广告形式，所以，实施网络广告是事在必行，在网络广告实行门户营销、企业网站广告、博客微博等通讯工具广告宣扬，提高企业的品牌影响力和知名度。网络广告媒体资源选择

1、在新浪、搜狐等综合门户网站的焦点板块播报苏泊尔的活动信息和产品信息，提高与用户的沟通联系，为做好用户管理做好预备，为市场拓展打下坚实的基础。

2、在公司的官方博客、微博、空间中，具体详细的介绍公司的文化和公司的产品服务，全面详细细致的解决用户的疑问，关心用户选择适合自己的产品组合。确定网络广告预算

现在普遍使用的网络广告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我们根据利润百分比法，20xx年上半年营业收入达17.7亿元，较上年同比增长31.79%，净利润1.02亿元，同比增长38.65%，20xx年网络广告投放费用为1000万，费用安排如下：

广告媒体资源选择

费用百分比%金额/元400万苏泊尔企业网站、官方用户40%论坛新浪、搜狐综合门户网站40%400万200万博客、微博、空间等论坛信20%息平台网络广告实施

苏泊尔公司、论坛、博客、微博、空间的信息发布，广告活动信息的播放，特殊公司的社会公益活动新闻报道，产品发布的视频、图片的资料

乐观在新浪、搜狐等知名综合性门户型网站做的市场推广，让消费者通过制作的视频、图片媒介了解公司文化和公司的产品，拓展市场。

邀请行业领袖、用户体验者做产品的自身体会，共享用户的使用体验

网络效果监测和评价

通过苏泊尔的文字及视频广告的点击量和其的网页扫瞄量，来推想此次网络广告的投放效果，详细采纳相关技术统计出1.CPM：(CostPerThousand;CostPerImpressions)2.CPC：（CostPerClick;CostPerThousandClick-Through)3.CPA：(CostPerAction)三个参考指标来估算网络广告的投放价值。

此次苏泊尔的网络广告策划涉及到政府，企业，媒体，用户四者关系，既体现了苏泊尔在进展企业的同时又兼顾社会责任，又达到了企业，媒体，用户三者互惠互利的效果，实现了多方共赢。

网络广告策划书【篇四】

第一部分：市场分析

这部分应当包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分供应有劝说力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的进展政策

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的'政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会由于产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

将来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

将来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无临时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威逼

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3）现有消费者的态度：

对产品的宠爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满意程度

未满意的需求

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为：

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无新的购买方案？

有无可能转变方案购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何？

潜在消费者需求的满意程度如何？

4、消费者问题调查

（1）潜在消费者：

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

（2）目标消费者：

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满意他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

产品的性能有哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满意消费者的需求？

（2）产品的质量：

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满意程度如何？

产品的质量能连续保持吗？

产品的质量有无连续提高的可能？

（3）产品的价格：

产品价格在同类产品中居于什么档次？

产品的价格与产品质量的协作程度如何？

消费者对产品价格的熟悉如何？

（4）产品的材质：

产品的主要原料是什么？

产品在材质上有无特殊之处？

消费者对产品材质的熟悉如何？

（5）生产工艺：

产品通过什么样的工艺生产？

在生产工艺上有无特殊之处？

消费者是否喜爱通过这种工艺生产的产品？

（6）产品的外观与包装：

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

产品在外观和包装上有没有缺欠

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

外观和包装对消费者是否具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？

（7）与同类产品的比较：

在性能上有何优势？有何不足？

在价格上有何优势？有何不足？

在材质上有何优势？有何不足？

在工艺上有何优势？有何不足？

在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

2、产品生命周期分析。

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

（1）企业给予产品的形象

企业对产品形象有无考虑？

企业为产品设计的形象如何？

企业为产品设计的形象有无不合理之处？

企业是否将产品形象向消费者传达？

（2）消费者对产品形象的认知：

消费者认为产品形象如何？

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

消费者对产品形象的预期如何？

产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析。

（1）产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想？

企业对产品定位的设想如何？

企业对产品的定位有无不合理之处？

企业是否将产品定位向消费者传达？

（2）消费者对产品定位的认知：

消费者认为的产品定位如何？

消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

消费者对产品定位的预期如何？

产品定位在消费者认知方面有无问题？

（3）产品定位的效果：

产品的定位是否达到了预期的效果？

产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结。

（1）产品特性：

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

（2）产品的生命周期

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

（3）产品的形象：

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

（4）产品定位：

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

（5）产品定位：

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

市场占有率

消费者熟悉

企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁？

竞争对手的基本状况

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较。

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行？

目标市场的特性如何？

有何合理之处？

有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告知求策略。

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

广告创意如何，有何优势？有何不足？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

7、广告效果

广告在消费者认知方面有何效果？

广告在转变消费者态度方面有何效果？

广告在消费者行为方面有何效果？

广告在直接促销方面有何效果？

广告在其他方面有何效果？

广告投入的效益如何？

8、总结。

竞争对手在广告方面的优势

企业自身在广告方面的优势

企业以往广告中应当连续保持的内容

企业以往广告突出的劣势

其次部分：广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、依据市场状况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场：

市场的特性

市场的规模

（2）企业原有市场观点的评价：

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。

（1）市场细分的标准：

（2）各个细分市场的特性：

（3）各个细分市场的评估：

（4）对企业最有价值的细分市场：

3、企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据：

（2）目标市场选择策略：

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

（1）企业以往的产品定位：

（2）定位的效果：

（3）对以往定位的评价：

2、产品定位策略。

（1）进行新的产品定位的必要性：

从消费者需求的角度

从产品竞争的角度

从营销效果的角度

（2）对产品定位的表述：

（3）新的定位的依据与优势：

四、广告知求策略

1、广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述：

（2）诉求对象的特性与需求：

2、广告的诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析：

（2）对全部广告信息的分析：

（3）广告知求重点的表述：

3、诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述

（2）诉求方法的依据：

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

（1）对广告主题的表述：

（2）对广告主题的依据：

2、广告创意策略。

（1）广告创意的核心内容：

（2）广告创意的说明：

3、广告表现的其他内容。

（1）广告表现的风格：

（2）各种媒介的广告表现：

（3）广告表现的材质：

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的类型：

4、媒介的选择：

媒介选择的依据

选择的主要媒介

选用的媒介简介

5、媒介组合策略：

6、广告发布时机策略：

7、广告发布频率策略：

第三部分：广告方案

一、广告目标

二、广告时间

在各目标市场的开头时间

广告活动的结束时间

广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题：

2、广告的创意：

3、各媒介的广告表现：

平面设计

文案

电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广告发布方案

1、广告发布的媒介：

2、各媒介的广告规格：

3、广告媒介发布排期表：

八、其他活动方案

1、促销活动方案：

2、公共关系活动方案：

3、其他活动方案：

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：

2、广告设计费用

3、广告制作费用：

4、广告媒介费用：

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用：

7、费用总额：

第四分部：广告活动的效果猜测和监控

一、广告效果的猜测

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

3、广告文案测试：

4、广告作品测试：

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控：

2、广告效果的测定：

附录：

在策划文本的附录中，应当包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要供应给广告主的资料。

1、市场调查问卷

2、市场调查访谈提纲

3、市场调研

网络广告策划书【篇五】

第一部分：市场分析

这部分应当包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分供应有劝说力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的进展政策

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会由于产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

将来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

将来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无临时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威逼

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3）现有消费者的态度：

对产品的宠爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满意程度

未满意的需求

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为：

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无新的购买方案？

有无可能转变方案购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何？

潜在消费者需求的满意程度如何？

4、消费者问题调查

（1）潜在消费者：

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

（2）目标消费者：

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满意他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

产品的性能有哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满意消费者的需求？

（2）产品的质量：

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满意程度如何？

产品的质量能连续保持吗？

产品的质量有无连续提高的可能？

（3）产品的价格：

产品价格在同类产品中居于什么档次？

产品的价格与产品质量的协作程度如何？

消费者对产品价格的熟悉如何？

（4）产品的材质：

产品的主要原料是什么？

产品在材质上有无特殊之处？

消费者对产品材质的熟悉如何？

（5）生产工艺：

产品通过什么样的工艺生产？

在生产工艺上有无特殊之处？

消费者是否喜爱通过这种工艺生产的产品？

（6）产品的外观与包装：

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

产品在外观和包装上有没有缺欠

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

外观和包装对消费者是否具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？

（7）与同类产品的比较：

在性能上有何优势？有何不足？

在价格上有何优势？有何不足？

在材质上有何优势？有何不足？

在工艺上有何优势？有何不足？

在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

2、产品生命周期分析。

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

（1）企业给予产品的形象

企业对产品形象有无考虑？

企业为产品设计的形象如何？

企业为产品设计的形象有无不合理之处？

企业是否将产品形象向消费者传达？

（2）消费者对产品形象的认知：

消费者认为产品形象如何？

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

消费者对产品形象的预期如何？

产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析。

（1）产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想？

企业对产品定位的设想如何？

企业对产品的定位有无不合理之处？

企业是否将产品定位向消费者传达？

（2）消费者对产品定位的认知：

消费者认为的产品定位如何？

消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

消费者对产品定位的预期如何？

产品定位在消费者认知方面有无问题？

（3）产品定位的效果：

产品的定位是否达到了预期的效果？

产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结。

（1）产品特性：

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

（2）产品的生命周期

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

（3）产品的形象：

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

（4）产品定位：

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

（5）产品定位：

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

市场占有率

消费者熟悉

企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁？

竞争对手的基本状况

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较。

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行？

目标市场的特性如何？

有何合理之处？

有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告知求策略。

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

广告创意如何，有何优势？有何不足？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

7、广告效果

广告在消费者认知方面有何效果？

广告在转变消费者态度方面有何效果？

广告在消费者行为方面有何效果？

广告在直接促销方面有何效果？

广告在其他方面有何效果？

广告投入的效益如何？

8、总结。

竞争对手在广告方面的优势

企业自身在广告方面的优势

企业以往广告中应当连续保持的内容

企业以往广告突出的劣势

其次部分：广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、依据市场状况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场：

市场的特性

市场的规模

（2）企业原有市场观点的评价：

机会与威逼

优势与劣势

主要问题点

重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。

（1）市场细分的标准：

（2）各个细分市场的特性：

（3）各个细分市场的评估：

（4）对企业最有价值的细分市场：

3、企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据：

（2）目标市场选择策略：

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

（1）企业以往的产品定位：

（2）定位的效果：

（3）对以往定位的评价：

2、产品定位策略。

（1）进行新的产品定位的必要性：

从消费者需求的角度

从产品竞争的角度

从营销效果的角度

（2）对产品定位的表述：

（3）新的定位的依据与优势：

四、广告知求策略

1、广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述：

（2）诉求对象的特性与需求：

2、广告的.诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析：

（2）对全部广告信息的分析：

（3）广告知求重点的表述：

3、诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述

（2）诉求方法的依据：

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

（1）对广告主题的表述：

（2）对广告主题的依据：

2、广告创意策略。

（1）广告创意的核心内容：

（2）广告创意的说明：

3、广告表现的其他内容。

（1）广告表现的风格：

（2）各种媒介的广告表现：

（3）广告表现的材质：

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的类型：

4、媒介的选择：

媒介选择的依据

选择的主要媒介

选用的媒介简介

5、媒介组合策略：

6、广告发布时机策略：

7、广告发布频率策略：

第三部分：广告方案

一、广告目标

二、广告时间

在各目标市场的开头时间

广告活动的结束时间

广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题：

2、广告的创意：

3、各媒介的广告表现：

平面设计

文案

电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广告发布方案

1、广告发布的媒介：

2、各媒介的广告规格：

3、广告媒介发布排期表：

八、其他活动方案

1、促销活动方案：

2、公共关系活动方案：

3、其他活动方案：

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：

2、广告设计费用

3、广告制作费用：

4、广告媒介费用：

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用：

7、费用总额：

第四分部：广告活动的效果猜测和监控

一、广告效果的猜测

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

3、广告文案测试：

4、广告作品测试：

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控：

2、广告效果的测定：

附录：

在策划文本的附录中，应当包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要供应给广告主的资料。

1、市场调查问卷

2、市场调查访谈提纲

3、市场调研

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辩论赛策划书怎么写

面对生活中随时可能消失的状况，我们的生活中越来越离不开方案范文，写好有用文对自己也是一种确定，优秀的方案是什么样子的？剩余三十秒时，记时员举牌提示。

其次阶段，补充立论：首先是正方二辩陈辞三分钟，然后是反方二辩陈辞三分钟。剩余三十秒时，记时员举牌提示。

第三阶段，攻辩环节：首先由反方的三辩向正方的一辩、二辩、四辩三位辩手分别问一个问题。正方回答完毕后，由正方三辩向反方的一辩、二辩、四辩三位辩手分别问一个问题。双方的三位辩手的回答累计时间不得超过一分三十秒。双方问题都提问完毕后，由反方三辩首先作攻辩小结，然后是正方三辩作攻辩小结，时间各一分三十秒。问题的提问挨次不限，可以随便向一辩、二辩、四辩三位辩手提问，但是必需确保每位辩手都要被提问一个问题，不得问对方的三辩问题。在辩手回答问题以及双方三辩攻辩小结剩余三十秒时，记时员举牌提示。

第四阶段，自由辩论：首先由正方提问，双方累计时间各四分钟。一问一答，以对方辩手的落座计算另一方的累计时间。在自由辩论结束之后，由观众向双方各提两个问题。观众问题由评委团打算是否可以向场上辩论双方提问。

第五阶段，总结陈辞：首先由反方四辩总结，然后由正方四辩总结。双方各四分钟。

竞赛要求：

x、开场陈词要求：提倡即兴陈词，所持观点清楚,表述层次分明,语言自然流畅.

x、攻辩要求：此环节为双方一辩、二辩、三辩之间的对话，提问、问答和攻辩小结都必需是这三者，各方三辩至多可提六个问题，对方一辩、二辩必需回答，其他辩手不得代替或补充。提问应贴近辩题，不宜过分刁难;回答应针对问题，切忌答非所问

x、自由辩论要求：(x)提交材料：在竞赛前,各队应向评委提交必要的文字材料，材料内容包括本队对辩题立场的分析理解，规律框架设计，主要论点，论据，对对方立论的分析等有关辩论的战略、战术

(x)自由辩论规章

①辩论发言必需两队之间交替进行，各x分钟

②自由辩论开头时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位就即刻发言，双方依次轮番发言，直到双方时间用完为止

③在此时间里，每位辩论队员的发言挨次，次数和时间都不受限制

④当一方发言结束，即开头计算另方的发言时间

⑤当一方发言时间已经用完，别一队还有剩余时间，则该队的一名或多名可以连续发言，直到该队时间用完为止

⑥参赛辩手不得在辩词中杜撰事实，捏造数据，进行人身攻击。

x、总结陈要求：应针对现场辩论整体态势进行总结,并留意升华辩题内涵.

【荐】广告策划书通用版(3篇)

广告策划书【篇一】

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告知求重点、广告时限、广告知求对象、广告地区、

广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、宠爱度、购买情愿度等小栏目。一般不把详细销售量或销售额作为广告目标。由于销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简洁，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划看法撰写成书面形式的广告方案，因此又称广告方案书。人们通常所说的广告方案书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

广告策划书样本包含内容：

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言;

2、市场分析;

3、广告战略或广告重点;

4、广告对象或广告知求;

5、广告地区或诉求地区;

6、广告策略;

7、广告预算及安排;

8、广告效果猜测。

广告策划书样本评审八大要求：

1.以解决问题为核心

在评审广告策划书时，首先要看其是否明确地找到了企业广告的战略及策略上的问题点，有无解决对策。要审核的内容主要有：

是否有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题，是否精确     奇妙地设定并抓住广告策划书撰写方法了问题实质。

策划书中广告知求主题和表现方法是否清楚简洁。策划实施策略是否体现成本低、效果好的最佳方案。

2.策划书应量化、详细

1)目标设定明确：策划书中涉及的营销目标(销售额、市场占有率、购买率等)和传播目标(如知名度、认知度、理解度等)都应明确地设定出来。

2)工作指标量化：策划书中的各工作指标标准要详细和量化，必要时用数字来表达。如广告活动中目标受众人数、掩盖地区数量、广告活动的目标购买率、增长率等都须有量化的数据指标。

3)实施中的有效监控：广告策划中不仅要体现实施成果，更要体现确保成果实现的管理监督、掌握手段措施及广告实施后的成果评审检验方法。

3.策划书应符合市场和产品实际

策划书评审要端详策划者对市场产品和消费者的实际把握状况。由于消费者的价值观对消费行为影响较大，因此

广告策划书【篇二】

一、前言

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，杭狮啤酒有限公司经过多年的讨论，开发出新产品“钱江”啤酒。“钱江”啤酒处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手剧烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的劝说深度。此次广告策划本着“有效沟通制造价值”营销理念设计，力争提高“钱江”的知名度和美誉度，做成明星产品，并向全国啤酒市场推广，六、参赛对象：全院在籍同学七、活动地点：校内广场

八、活动流程：

（一）前期宣扬：

广播宣扬：透过广播站每一天广播此活动，让更多人了解，并且专心加入。

海报宣扬：透过校内海报张贴，让同学们到处感受到此活动热忱。

（二）通知工作：通知时间为20xx年11月10日中午12：30，

由院团委社团部召开会议并下发通知，通知各个社团。

（三）报名工作：

1。报名时间：20xx年11月10日―11月14日2。报名地点：各班班长

3。报名对象：本次大赛以全院同学为主，音乐协会为辅（四）竞赛工作：

1。时间：20xx年11月15日―20xx年11月25日一轮淘汰赛：各系自行组织，时间自定二轮淘汰赛时间：11月22日14：30―18：30决赛时间：11月25日14：30―18：30

2。地点：初赛不予限制，复赛在会议大厅，决赛在校内广场。3。方式：竞赛分为一轮淘汰赛，二轮淘汰赛，决赛三个部分，其中初赛由各系自行举办不做支配，每系推选2人进入复赛，最终选出15人进入决赛。（音乐协会5名）

九、竞赛后期宣扬：

广播宣扬：透过广播站把歌手资料宣扬出去，共5次宣扬，每次5～6人。让更多人了解歌手基本状况；

海报宣扬：透过校内海报张贴，对十大歌手竞赛及选手进行宣扬

十、竞赛规章：

（一）竞赛原则：本着公正、公开、公正原则

（二）竞赛方法：初赛为清唱或伴奏演唱，复赛、决赛为伴奏演唱

（三）竞赛评委：由特邀评委组成1。初赛：各系自行支配，不做要求。2。复赛：院及各系文艺部部长

3。决赛：特邀评委：学院领导、特邀老师及往届歌手大赛冠军得主

4。评分方式：去最高分、最低分后取平均分，详见评分细则。注：评分细则A。音质（2分）可嘶哑声，可圆润声（要贴合个人风格）。

B。唱功（3分）1。吐字清楚度2。字、句间连续是否自然；3。换气是否自然；

4。重厚音，轻柔音转换及区分是否自然；5。乐感好坏（歌声是否与伴奏融洽）。

C。形象（2分）1。着装装扮2。精神状态及气质；

D。台风（1分）1。动作（是否自然是否与曲风相配）；2。神态表情；3。互动潜力。

十一、奖项设置

一等奖1名二等奖2名三等奖3名

最具风采奖2名最佳参加奖4名（男女第一名授予飙歌天王（后）称号）

十二、详细工作支配：

〈1〉社团部负责整体策划，培训主持人，礼仪，VCD收取及发放，发送请柬等。

〈2〉组织部负责全场布置，前期宣扬，记分，预备荣誉证书等。〈3〉体育部负责会场座位支配。〈4〉各部门负责维持后场秩序。〈5〉记者站负责留下大赛精彩瞬间。〈6〉生活部和秘书处负责会场卫生。〈7〉其它部门工作另行通知

十三、经费预算

唱歌竞赛策划书【篇五】

为了营造一种乐观向上、格调高雅、健康文明的校内文化氛围，呈现同学们的青春风采，提高同学们的综合素养，提高我院的文艺水平，呈现当代高校生的精神风貌，展现我院莘莘学子的独特风采，丰富同学们的课余生活，活跃学院的教学氛围，特举办我们学院一年一度的品牌活动“校内青年歌手大赛”。

总策划：惠安一中同学会团委

主办单位：惠安一中同学会

承办单位：惠安一中同学会文艺部

一、【竞赛主题】：

唱歌青春，呈现活力，呈现共性，唱响市政

二、【竞赛意义】：

为发掘高校生表演才能,丰富高校校内生活，让高校生的共性得到展现,体现多方面的才能。盼望通过校内歌手大赛呈现自我风采，激扬青春之歌

三、【竞赛思路】：

（1）竞赛对象：全体在校同学，竞赛选手要求宠爱唱歌，对音乐有深厚的爱好，选手还应具有自信、乐观的精神风貌。

（2）从不同的角度呈现出同学的风貌，大胆创新，让自己成为亮点，用自己的歌喉唱出自我，唱出一片新天地。

（3）竞赛的格调应鲜亮，有蓬勃的激情，创新的思想，艺术性与表演性相结合，提高艺术水平的同时，也实现了消遣大众的效果。

（4）竞赛分初赛、复赛、决赛。决赛时的服装可以自己设计，设计出适合自己风格的服装，决赛可以采纳MTV，话剧等伴舞形式。

（5）竞赛还将邀请到嘉宾登场，活跃气氛的同时，使竞赛气氛达到高峰。

四、【竞赛时间】：

（1）各系初赛时间：11月19日-11月29日

初赛地点：同学活动中心

（2）复赛时间:12月7日下午(待定)

复赛地点:同学活动中心

（3）彩排时间：12月15日晚上7点-9点30分

彩排地点：学校前门广场

（4）决赛时间:12月16日晚上7点-9点30分

决赛地点：学校前门广场

（需要搭建舞台）

五、【竞赛流程】

各系初赛流程：

（一）赛前预备：邀请系里专业的老师和同学当评委。

（二）竞赛流程：

1、基本环节：演绎自选歌曲（或者由评委喊停），主要以参赛选手的演唱技巧、咬字清楚来评分。

2、附加分环节：附加分环节将会分为两个部分。

PART1：以唱歌为主，用电脑随机选择一首歌曲，主要考验参赛选手的现场应变力量。

歌曲类型：流行的，怀旧的，美声的等。

PART2：表演个人才艺，主要以体现选手的演绎力量。

总分=基本分+附加分。

各系：评比最高分的前5位参赛选手进入复赛。

（备注：各系可以依据自己系的状况策划初赛形式）

复赛流程

1、赛前预备：通知各参赛者要预备好自选歌曲，部门安排工作人员预备好必选歌曲，并要通知各参赛者歌曲名单，做好预备，邀请院内专业的老师担当评委。

2、竞赛流程（以总分来评比），竞赛分为两部分。

PART1：30位选手各自演绎自选歌曲，从中选出比分前10名的选手进入决赛。

竞赛方式：（1）演唱自选歌曲（2）演唱大会指定歌曲（必选歌曲）

决赛流程：

1、醒狮开场助庆。（5分钟）

2、司仪介绍嘉宾名单，并宣布竞赛开头（3分钟）

3、竞赛流程

（1）10个选手依次演绎自选歌曲（每个单位可以有20-30秒的歌曲感言），统计本轮分数，通过第一轮分数，淘汰五名选手，其余5个选手直接进行下一轮。（60分钟）

（2）特教生歌曲手语表演（6分钟）

（3）遭淘汰的5个选手，进行1分钟才艺表演（以中华文化为主题），1个单位进入下一轮。（注：进行才艺表演的单位，可以以选手或单位代表的形式进行，老师直接评比出结果）（10分钟）

（4）院舞蹈队进行助兴表演（5分钟）

（5）晋级的6个选手以抽签的形式，分成两组，各组以歌曲连接、乐感仿照的形式演绎指定歌曲，每组淘汰1个单位。（歌曲连接：即音乐在某些时段会慢慢减弱，选手清唱连续，适时时音乐会再次响起，考验选手节奏感与应变力；乐感仿照：选手仿照抽签的歌曲进行仿照演绎）（20分钟）

（6）助兴节目，邀请老师嘉宾进行献唱。（5分钟）

（7）最终一轮的4个单位各自演绎一首自选歌曲。

每位选手演唱后进行小段访问，每段访问1分钟以内（25分钟）

（8）邀请老师嘉宾进行评述。（5分钟）

7、

进行颁奖。（5分钟）（最佳台风奖、最佳演绎奖、冠、亚、季军）

8、

选手大合唱谢幕，进行清场。（5分钟）

歌曲说明：

1、评分标准：

A：基本分——音准，节奏感，曲目连贯完整，演唱技巧，咬字清楚。

B：创意分——歌曲或者歌词可以由自己创作，但前提是要主题要健康，体现当代高校生颜色。

C：精神面貌——形象及穿着的服装要干净。

D：观众反应——取决于各系亲友团的支持度的多少。

2、竞赛奖项：冠军、亚军、季军各一名，最佳台风奖,最佳演绎奖

六、【工作支配】：

1、前期工作：（10月27日-11月29日）

(主要完成活动宣扬的落实、各系初赛选出入闱名单、司仪和赞助商、舞台背景的确定)

1、确定活动的主题内容，召开各系文艺部会议及院同学会各部门有关团体的会议，商讨本次竞赛的有关事宜。

（10月27日）

2、开头进行司仪选拔，选拔主持人：由同学或老师推举或通过观看，择优选拔，现象气质佳，表达力量、组织力量、应变力量和责任心都强的同学，主持人数量在3-4位（其中一位为特教生），组成风格和组成方式不限，主持人用语必需经过审查，并确定司仪稿,演讲稿。（11月1日-11月12日）

3、绽开前期宣扬活动，院宣扬部制作海报和横幅，并在公布栏张贴。（11月1日-11月19日）

4、广播站制作活动相关的宣扬版头，并在固定时间进行播放。（11月2日-11月19日）

5、资讯部在网上论坛开设争论区，供师生了解本次活动的主题，意义与参赛选手的相关资料。（11月2日-11月19日）

6、派出干事参加各系的'海选，对各系入围名单（5个单位）进行了解，并支配干事跟进。（11月19日-12月3日）

2、中期工作：（11月30日-12月14日）

（主要完成复赛选拔、筹备决赛所需的相关资源）

1、确定复赛选拔的内容，召开各系文艺部会议；与入围选手进行沟通。（11月30日）

2、支配干事对选手的了解，并收齐音源，确定所需道具，伴舞人数，歌曲时间长短等。（12月1日-12月3日）

3、依据选手的歌曲时间长短，制定复赛流程表，并安排好时间。

（12月3日-12月4日）

4、邀请老师嘉宾参加复赛选拔的评分。（12月5日-12月6日）

5、支配干事参与复赛选拔的工作，并记录相关状况。（12月7日）

6、筹备决赛所需物品、设施（包括租借和购置）（12月10日-12月14日）

6、

决赛助兴节目：邀请老师嘉宾献唱；院舞蹈队、院街舞队表演

（12月1日-12月14日）

7、预备符合活动主题的朗诵稿、大合唱歌曲。

8、对入围10强名单进行了解，对他们进行决赛的相关培训，进行抽签支配决赛演唱挨次，并派干事跟进他们的排练状况。（12月8日-12月14日）

3、后期工作：（12月14日-12月16日）

(将完成活动前全部预备工作,确保决赛当晚顺当进行)

1、确定决赛相关内容，召开各系文艺部会议及院同学会各部门有关团体的会议，商讨本次竞赛的有关事宜。（12月14日）

2、加大对决赛的宣扬力度。（12月14日-12月16日）

3、估计决赛当晚所需时间，设计一张决赛时间安排表。

（12月14日）

4、每位参赛歌手确定好参赛歌曲后，与其进行联系，收齐音源，并确定所需道具，伴舞人数，歌曲时间长短，灯光要求等。

（12月14日-12月15日）

5、确定决赛的信息，制定活动流程表。（12月14日）

6、绽开彩排，全部歌手除校外嘉宾均要进行彩排，彩排后对其中消失的问题修正；了解所需要的道具，灯光，参赛歌手及表演嘉宾的需要，并进行登记，保证活动顺当开展。（12月15日）

7、彩排时确定音源无误，广播站检测全部音源。（12月14日）

8、制定决赛流程挨次表，并打印。（12月14日-12月15日）

9、确定决赛当晚所需化妆的人数与时间。（12月14日）

10、布置决赛场地，合理编排好场地的座位，预备好灯光设备及音响设备，并检测无误。（12月14日-12月15日）

4、竞赛支配：

1、

会场布置负责部门：文艺部、宣扬部、体育部、社团联合会

（协作做好决赛当晚的后勤保障工作，会场布置人员须参与一切有关晚会的服务性工作）

2、

司仪选拔与司仪稿负责部门：文艺部、广播站（司仪组）、老师

3、

干事签到与决赛当晚助兴用品派发负责部门：秘书处

4、

音源播放负责部门：广播站

5、

后场，催场，灯光，道具负责部门：文艺部

6、

外宾接待，老师接待与礼仪小姐的培训负责部门：外联部

7、

会场纪律维持负责部门：体育部、社团联合会、学科部

8、

决赛的拍摄及后期宣扬负责部门：资讯部

9、结束后清场的负责部门：全院同学会成员。

网络营销方案策划书通用440字

网络营销方案策划书(篇一)

随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。

酒店互联网营销简洁说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，敏捷的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国很多酒店已经开头在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上消失的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有很多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

一、产品策略

在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

1、网页设计

酒店的网页设计所追求的效果简洁地说，一是精致，二是便利，详细地应留意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较剧烈和突出的印象。其次，网页结构设计合理，层次清晰。顾客应当可以从主页的名目中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应便利扫瞄，传输速度和图片的下载的速度快，应留意避开死链接，调不出图形等状况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节约顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销制造机会。

2、虚拟客房

顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不行能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作打算。面互联网营销却可以满意顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己宠爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

首先屏幕上为顾客开门的是穿着讲究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她动听的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展现完毕以后（当然你也可有选择地进行参观扫瞄）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。假如顾客对所“参观”客房很满足的话就可以进行确认预订。假如觉得有些地方还不大令自己满足。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的凹凸等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。假如你的要求酒店可以满意的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客

房”不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是根据顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

3、短信平台与WAP站点

为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优待活动信息，和维护老客户。酒店可以依据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并准时反馈预订状况，或者针对一些老客户的消费积分状况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优待信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又便利的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的进展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

二、价格策略

价格是酒店经营特殊是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格呈现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。详细来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：

由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很简单全面把握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透亮     度”，建立合理的价格解释体系，

向顾客供应客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格名目上介绍客房价格的制定程序，从而消退顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

2、敏捷变价

由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调整系统，根据旅游的淡旺季，市场供需状况，其他酒店的价格变动等状况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期供应优待，折扣等形式以吸引顾客。

3、弹性议价

这里需要特殊指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。由于笔者觉得假如同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特殊满足（他总觉得协商的价格还可以低，只是由于自己的报价太高了）而且更为严峻的是假如某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应当充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“协商”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店依据这些资料为顾客确定令顾客满足的客房。假如顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能供应给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，假如下次他再住本酒店的话酒店会给他更优待的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去很多麻烦，也比顾客在互联网上依据价格一样一样地选择商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和急躁。

三、渠道策略

假如仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。

网络营销方案策划书【篇二】

企业在做网络营销方案的过程中，有哪些需要留意的呢？网络营销方案的制定对企业又有何影响呢？今日，将为您解析企业在网络营销中的主要留意事项，避开消失这些问题，影响网络营销的宣扬推广作用。

很多企业在刚开头进行网络营销宣扬推广活动时，对网络营销没有清楚的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣扬就冲动地实行了网络营销方案，盼望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售，但往往由于没有做好具体的网络营销方案而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必要的投资资金。

网络营销好比是一个系统工程，涉及到许多方面，需要结合企业自身的实际状况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销方案，最终才能够实现网络营销对企业宣扬推广的作用。方案包括企业网站的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，支配网络营销专业销售人员、客户服务等等，方案要把全部的工作支配到位，周密的方案能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到抱负的网络营销效果。

构建企业网站是在网络营销过程中特别重要的一环。但事实上，在制定网络营销方案时，大多数企业网站并没有发挥出宣扬推广的作用，起不到网络营销最初设定的效果。这是由于企业在建设网站时忽视了企业网站的有用性，而是一味地着重于网络的外观设计。企业认为网站是企业在互联网的形象，因此盼望网站做得更好更美丽，创意设计，flash动画，成为企业关注的重点，至于网站是否符合网络营销的需要，是否有利于将来宣扬推广都不考虑。

首先企业要明白建设网站主要是为了协作网络营销的进行，网站设计主要以便利用户，满意用户需求为原则，虽然华丽的网站可以吸引用户，但是对于没有有用性、满意不了他们需求的网站，用户只会在“观赏”完网站之后便匆忙离去。在网站设计时除了要清楚地显示企业图像外，还应完善网站营销服务功能，注意产品和客户服务功能、用户沟通、信息检索、客户体验等功能的显示，使网站更有用，能够满意用户的需求。

制定网络营销方案就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中快速有效地传播，提高企业知名度，提升企业品牌效应。

在市场经济的大环境下，越来越多的企业将进展伸向了网络，觉得只要产品能在网络上展现，就肯定会被消费者认可和购买，我们不能否认网络的作用，但并不是全部的产品在网络上都是畅通无阻的，网络只是一个渠道，渠道为王，市场已经过了“渠道为王”的时代，假如要想打开市场局面，占据市场的前沿阵地，没有细心的策划、缜密的规划依旧是行不通的。

企业在制定网络营销方案的过程中，还有对于产品最重要的一点，企业必需留意，那就是——产品质量。

网络营销方案策划书【篇三】

互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更准时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。

互联网给酒店营销带来了什么？

它是一个很好的信息平台。

在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思索或解决今日的问题，不能以过去传统的手法来操作今日的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步把握信息，谁就领先于市场。

酒店通过互联网宣扬企业形象，比以往的宣扬方式更快捷、更清楚、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣扬的同时，要做到“诚恳”。酒店在网上的图片、宣扬资料也要与客人在酒店亲眼看到的全都，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持全都，让客人对酒店产生信任感。

它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。

酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的状况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团供应的“一站式服务”而感到满足，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。

互联网营销对单体酒店的关心更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在

全球各地的销售网络，有其独自的订房系统，在客源上有肯定范围的垄断优势。

此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更敏捷，能依据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不行能适合全部的市场，往往简单患“水土不服综合症”。

它让酒店看到许多新的机会。

互联网的到来，给酒店带来了许多便利。它效率更高、成本更低、信息更精确     、沟通变得更互动。

互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，掩盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息快速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上扫瞄，立刻获得酒店的全部信息，甚至马上完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销力量，酒店乐观拓展全球市场，真正实现全球营销的幻想。

互联网为客户关系管理供应更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行SPG优先客人方案。依据不同消费积累积分，常常与客户沟通，告知客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优待、有哪些嘉奖等，由此酒店对不同消费水平的客人也可绽开有针对性的促销活动。

互联网关心酒店提高服务质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进行分析，依据客户需求的变化不断开发特色服务，为客人供应共性化服务。在满意共性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同来宾的不同需要，设计、生产共性化产品，实现大规模定制化服务。然而，许多销售形式还是互联网所无法取代的，比如面对面的沟通依旧很重要；间或给客人寄上一封热忱洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是唯一的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最佳途径。酒店应当将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要认真考虑其营销战略目标，确定最有效的营销手段。

网络营销方案策划书(篇四)

名目

一、市场分析……………

二、目标…………………

三、企业优势……………

四、团队建立……………

五、推广策略……………

六、门户网站改版与推广………………

一、市场分析

（一）经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：

1．行业内大部分企业还是以传统销售模式为主