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文档简介

增员的目的增员是组单位组织发展最主要的过程提升组单位业绩生产的能力，争取最高荣誉补充组单位生产人力的损失提高业务单位的工作土气，建立业务员信心发挥团队的力量，提高主管收人水平扩展人际关系及管理能力寿险业远景与晋升之道增员是组单位主管应尽的最大职责10/23/20221工作任务增员的作用与意义锻炼管理团队的能力发现人才，培养人才的成就感个人寿险事业长远发展享受组织发展利益确保单位业绩不断成长10/23/20222工作任务增员者应具备的条件辅导能力沟通能力控制场面的能力处理人际关系的能力时间管理的能力学习提高的能力10/23/20223工作任务增员面谈流程寒喧开门说明反对问题处理CLOSE10/23/20226工作任务推销流程缘故客户服务接触客户介绍陌生拜访准主顾名单联络会面拜访购买点分析销售说明签单10/23/20227工作任务增员流程个人接触其他渠道客户推荐业务员推荐增员名单联络会面约访初次面谈说明会参加培训考试合格上岗10/23/20228工作任务增员选择过程反对同意2431初次面谈再次面谈决定性面谈培训10/23/20229工作任务增员工具的使用公司的创业机遇个人成就机遇公司员工手册展示资料增员建议书增员录像带其他行销丛书10/23/202210工作任务新人心理建设新人岗前培训创造需求分析寿险业前景在职教育增强其对寿险业的认同强化对公司及商品的认同家庭拜访使家人了解这份工作值得投入让家人支持其发展并给予信心建立勇气与信心使新人知道挫折乃成功必由之路丰富人生10/23/202211工作任务目标设定收入目标学习目标晋升目标竞赛目标10/23/202212工作任务新人辅导方向加强其对工作的信心建立明确的工作目标灌输正确的寿险理念培养良好的工作习惯协助拓展推销市场提供专业知识和改进其推销技能督导活动日志的填写与自我管理10/23/202213工作任务新人辅导时机新人进行第一次推销工作每月工作发薪新人情绪低落新人晋升或考核前后实施报表管理，做定期而有效的辅导10/23/202214工作任务常用新人辅导方法早、夕会一对一室内辅导陪同展业案例研究角色扮演工作日志检查10/23/202215工作任务新人辅导的技巧倾听、提问、分析肯定新人，提出建议鼓励新人，激发潜能10/23/202216工作任务辅导后的追踪分析、对比改进、建议取得新人配合10/23/

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