教育市场开发方案

市场开发方案-南河省教育行业部门：商都网2014.05目录1教育行业分类及详解2媒体投放数据分析3媒体投放规则分析4

媒体优势对比及开发方式了解教育行业教育行业分类及详解1国家教育机构2民营教育机构3社会培训机构教育机构详解一统招教育

以合作方式为主体，以企业资本注入为形式，成立的中、高等大＼中专院校特色学费高昂人员广泛，进入门槛较低合作双方经营目的，企业、学校名利双收如，东北财经大学金广建设学院。

大学高等教育体系中的自学考试，另一种教育方式。特点：教育质量高，毕业文凭社会高度认可，垒社会招生，没有门槛限制。所以，被市民高度认可，学员众多。各高校争相开办自考学院，其目的还是以“赢利创收”为主。

大学高等教育体系中的成人高等教育，以脱产、夜大、函授的教育形式出现。院校招生学员广泛，没有高门槛限制，在学校中逐渐向“赢利创收”角色的过渡。而且成人教育院校之间竞争激烈，争夺优质学员。国家教育机构国家：教育战略招生：全国高考性质：高等教育企业：重视品牌1成人教育2自考教育3合办教育4教育机构详解二美术培训机构培训类教育机构朝阳类ITl软件及计算机行业外语培训机构出国（移民）幼儿早教育机构夕阳类钢琴培训机构音乐培训机构分析教育行业广告投放量前五名：培训行业广告排行榜：新东方IT/计算机行业外语培训行业留学培训行业影视制作行业美术/钢琴/音乐行业郑州新东方烹饪学校大山外语郑州澍青医学高等专科学校郑学教育培训机构——分析结论教育行业-现状分析一一、培训机构媒体投放数据分析:

广告投放高峰期：3月-9月；广告投放低弥期：l0月-2月；

图表表明每年2月份是广告主的规划期，3月份为广告投放实施期。

每年8月份为教育培训机构媒体投放高峰期。

3月广告费用突增的深层原因产生于社会总体环境背景下的市民就业压力。每年春季就业高峰期，也是年轻人就业最大的压力期。城市居民生活成本的不断增加，导致收入水平相对下降，促使年轻人产生对高收入行业（IT\J影视业\外语）的向往。教育教训类机构力度此时增加对媒体广告投放，目的就是吸引这部分消费群体。1234教育行业-现状分析二教育行业3种策略：教育行业1种思鲢

众多教育企业对传统媒体拥有良好宣传效果持有肯定的态度，在媒体的认识上趋于保守，所以，展示新兴媒体新优势改变企业思维惯势，成为目前的重点工作之一。1经营策略培训机构完全饭靠大规模广告宣传来拉动销售业绩的提升，每个月广告投入保持在600万元左右，所以，广告需求市场空间巨大。以报纸为主，电视媒体为辅的媒体投放原则。至使企业间竞争程度日趋激烈，媒体选择单一且集中，宣传效果明显下降，所以，探询投入新媒体的可能性较大。2宣传策略同业间经营方式，竞争策略，宣传方式，媒体投放都在相互效仿。跟进策略风靡一时，所以，‘专攻其一，必破其体’的必产生良好的效果。3跟进策略教育行业-现状分析3公益为主忽视宣传政策拉动

院校拥有雄厚资金宴力、政策扶持背景。经营方针以提高自身形象为主，增加赢利为辅。所以产生相应的广告需求。赢利为主

重视宣传广告拉动

培训机构拥有专业知识背景，以追求赢利为目的，表现为知识商业化。充分了解广告对销售拉动的作用，所以对广告需求非常强烈。学院式教育企业开发型培训类教育机构公关型教育行业-现状分析4培训类教育机构在众多媒体中，只选择与市民生活最贴近的大众撮媒作为主要宣传途径，可以得出其已经将‘大众市民’作为企业的主要目标消费群体，进行信息传递。我方媒体覆盖的主要人群就是市民群体，所以未来合作空间很大。运用优势开发市场潜在客户群体栏目对象：城市市民青年人，有教育需求的人群。切入契机：1.暑假时期学生群体，对选择到培训及辅助类教育机构进行提高自身素质和技能的需求相对较为旺盛。

2.秋季就业高峰期来临前的广告潮。

3.IT\外语\技能等培训机构的广告传播诉求点，是提高市人群的就业率，而栏目与此是天然的结合体。

4.就业指导就是指导选择什么的方式提高就业率，选择就业行业，