服装品牌出海策略分析

服装品牌出海

策略 CONTENTS一、出海服装品牌简介二、本土化策略三、海外并购策略四、合作推广策略五、展会推广策略六、产品创新策略七、赞助策略八、借船出海策略九、其他策略一、出海服装品牌简介1.安踏 7.361°李宁 8.三枪江南布衣 9.亚光波司登 10.华孚海澜之家 11.岱银雅戈尔 12.华纺一、出海服装品牌简介创立时间：1991年旗下品牌：安踏、安踏儿童(ANTA

KIDS)、斐乐(FILA)(中国)、斯潘迪(Sprandi)、迪桑特(Descente)、可隆(Kolon

Sport)、小笑牛(KingKow)、安踏-NBA联名品牌等多个中国及国际知名的运动品牌。出海情况：安踏已经进入东南亚、美洲、非洲等市场，产品销往全球200多个国家和地区。2019年，收购芬兰亚玛芬体育公司，旗下品牌包括始祖鸟，阿托米克，必确，萨洛蒙，颂拓，威尔胜。1.安踏一、出海服装品牌简介1.安踏一、出海服装品牌简介1.安踏从2016年开始，安踏开始布局多品牌矩阵，并且开始涉足各项运动，收购滑雪运动品牌Descente、网球运动品牌Wilson、棒球运动品牌Demarini、户外服装品牌始祖鸟......如果安踏开一个像迪卡侬的卖场，把自家品牌放在一起，质量、数量以及性价比相信不会输给迪卡侬。一、出海服装品牌简介1.安踏一、出海服装品牌简介创立时间：1990年旗下品牌：

多品牌业务发展策略，核心品牌李宁，乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO），还控股上海红双喜、全资收购凯胜体育等。出海情况：进入东南亚、中亚、印度、美国以及欧洲等地区2.李宁一、出海服装品牌简介3.江南布衣创立时间：1997年旗下品牌：女装：JNBY、LESS；男装：速写、SAMO、A

PERSONAL

NOTE

73；童装：jnby

by

JNBY；青少年服装：Pomme

de

terre(蓬马)、家居：JNBYHOME、运动休闲：REVERB、品牌集合店LASU

MIN

SOLA。出海情况：2004年开始拓展国际市场，2005年初在俄罗斯开设了第一家JNBY品牌专卖店，之后相继在日本，新加坡，加拿大，泰国，格鲁吉亚，西班牙，韩国开设专卖店。2009年，在法国巴黎推出了第一个展示厅，并且在美国纽约Soho区开设了第一家JNBY品牌专卖店。目前在美国、加拿大、日本、以色列等19个国家开设了四十多家门店。一、出海服装品牌简介创立时间：1976年旗下品牌：波司登、雪中飞、康博、冰洁、上羽、Ricci-Club（瑞琦）等。出海情况：波司登品牌创立之初，就在美国、加拿大、瑞士等68个国家和地区进行注册。1999年波司登成为中国首个进入瑞士市场的服装品牌，是波司登进入国际市场的一步。2012年，波司登在英国伦敦开设旗舰店并设立欧洲总部，以自主品牌、原创设计、质量把关和创新发展成功畅销美国、法国、意大利等72个国家。4.波司登一、出海服装品牌简介4.波司登一、出海服装品牌简介5.海澜之家创立时间：1988年旗下品牌：海澜之家、圣凯诺、爱居兔、黑鲸、海澜优选、AEX、0VV、海一家等。出海情况：2017年，海澜之家以HLA品牌正式入驻马来西亚，开启了海澜品牌国际化新征程。“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”成为海澜之家海外拓展的战略目标和既定方向。之后海澜之家及旗下品牌在马来西亚、新加坡、泰国、日本、越南等国家开设近50家门店。一、出海服装品牌简介6.雅戈尔创立时间：1979年旗下品牌：YOUNGOR、MAYOR、Hart

Schaffner

Marx、HANP、YOUNGORLADY等出海情况：公司已经与ZEGNA、LOROPIANA、CERRUTI1881、ALUMO、ALBINT五大国际面料商建立战略合作联盟，以“全球面料、红帮工艺、高性价比”打造中国自主高端男装品牌“MAYOR”。通过全资收购美国KWD旗下的SMART和新马两个公司，成为世界最大的男装企业之一。同时，通过新马的营销渠道首及物流平台，雅戈尔的产品可以直接进入美国的零售市场。一、出海服装品牌简介6.雅戈尔一、出海服装品牌简介7.

361°创立时间：2003年出海情况：在美国、巴西、欧洲等地建立2000多个销售网点，在印度尼西亚、越南、尼泊尔、印度等多个地区和国家也有经销网络。8.三枪创立时间：1994年旗下品牌：三枪牌、鹅牌、菊花牌和金杯牌（袜品）出海情况：近年来，三枪与迪士尼合作开发生产的婴童装及青少年内衣系列，以其高品质的面料、精良的制作和时尚的款式赢得了市场的广泛关注。一、出海服装品牌简介亚光家纺创立时间：2006年出海情况：生产的毛巾、浴中及各类毛巾制品销往美国、澳大利亚、日本、加拿大等30多个国家和地区，自主品牌产品曾一度占领欧美65以上中高端主流市场。华孚创立时间：2002年出海情况：“华孚”牌色纺纱已成为色纺行业国际品牌，全球市场占有率名列前茅，主导产品远销欧美、日韩、东南亚等几十个国家和地区，是众多国内外名牌服饰的首选纱线。一、出海服装品牌简介岱银创立时间：1987年出海情况：各种系列的纱、布、毛呢、服装产品远销全球80多个国家。集团精心培植的“雷诺”服装品牌在美国、加拿大等海外市场实现了自主品牌销售。华纺创立时间：1976年出海情况：产业领域涉及纺织、印染、家纺成品、服装等，产品出口比重达85以上，公司品牌商标已在欧盟及中国、美国等国家和地区注册成功。二、本土化策略本地化策略是指品牌商在目标市场本地独资或合资合作建立销售网点、设立分公司、地区总部或全球总部、生产或研发（设计）中心、客服（呼叫）中心或售后服务网点的策略。1.波司登2011年6月，波司登在伦敦西区买了一栋物业，筹备开设包括男装和羽绒服在内的四季化产品旗舰店，并设立欧洲总部。2012年，伦敦西区的南莫尔顿街，波司登伦敦旗舰店盛大开业运营。2017年初波司登伦敦旗舰店关闭，2018年下半年重新开业。二、本土化策略海澜之家2017年，马来西亚开店（HLA品牌）2018年，新加坡开店（右图HLA品牌）2019年，泰国开店（海澜之家、女装0VV、潮牌黑鲸）2019年，日本开店（HLA品牌）江南布衣2019年，澳大利亚开店（女装品牌JNBY）二、本土化策略亚光家纺1998年，在澳大利亚悉尼成立了亚光澳大利亚公司；2004年，把公司总部迁到了对纺织品设限严格的美国，仅把生产环节留在山东。华孚2013年，在越南设立子公司、生产基地、研发中心，充分利用越南的区位、成本及政策优势，有效地降低了生产成本，提升了属地服务能力和品牌的全球竞争力。岱银2015年，在马来西亚建立生产基地，运用本地化生产策略，充分利用马来西亚的原料成本、能源成本和贸易政策等优势，使品牌的综合竞争优势更加突出，产生了良好的经济效益和社会效益。二、本土化策略华纺股份2015年，在越南投资建设生产基地和研发中心，充分利用越南的区位、成本、政策及国际关系优势，有效地提升了品牌的综合竞争力。小米2017年，在印度尼西亚本土生产手机并销售。2018年底，墨西哥首间小米之家开业。2019年，在印度建成第7座生产工厂。2019年底，小米在印度农村地区开设了5000多家专卖店。三、海外并购策略海外并购策略是指品牌商通过收购海外同类企业或上下游企业的全部或部分股权，控制或参与海外企业的生产或经营，从而快速实现企业海外扩张的策略。安踏2019年，收购了芬兰品牌亚玛芬体育98.11的股份，扩展到了欧洲及美国等市场。雅戈尔2007年，收购美国KWD公司旗下的Smart服装集团有限公司和新马服装国际有限公司，提升了在海内外的生产能力、物流配送能力和销售网络。四、合作推广策略合作推广策略是指在品牌国际化推广过程中，品牌商通过与目标市场国家或地区的具有互补优势的同行业企业或政府机构合作，或者与目标市场以外的第三方具有互补优势的企业合作，扩大销售网络，提升服务质量，从而达到共同扩大市场份额，提升品牌知名度、美誉度和影响力的策略。江南布衣2016年，江南布衣（JNBY)正式进入美国市场，入驻西雅图Pacific

Place购物中心。通过与美国Sight

Classic公司合作，运用合作推广策略，快速进入美国服装市场。小米2016年，与ECS合作在新加坡开设线下体验店；2018年，授权韩国GmobiKOREA公司为第一家韩国总经销商。五、展会推广策略展会推广策略是指品牌商通过参加国际性展会（时装周、服装展会等），向海内外用户展示本企业的新产品、新技术、新实力，从而吸引海外采购商了解洽谈、达成合作项目、提升企业品牌知名度的策略。波司登：2018年，波司登品牌正式亮相纽约时装周；2019年，波司登二次出征加拿大国际服装展。海澜之家：旗下品牌AEX参加2020春夏伦敦时装周。李宁：参加2018纽约秋冬时装周。三枪：参加2020纽约春夏时装周。六、产品创新策略产品创新策略是指根据目标市场消费者的特殊需求或潜在需求，研究开发并生产销售适合目标市场消费者需要的新产品（包括新功能、新外观、新包装、新性价比），以获取目标市场消费者的青睐，有效地提升品牌的知名度、美誉度和客户忠诚度的策略。安踏2018年3月5日，安踏集团旗下第一款全球限量篮球鞋——KT3-Rocco在美国开启了限量销售。亚光家纺利用独有专利技术将天然植物香料置人毛巾中，让毛巾产生持久的芬芳；将有美容养颜功效的芦荟胶置人毛巾中，使毛巾成为护肤品，开辟了毛巾市场的蓝海。七、赞助策略赞助策略是指通过赞助消费者喜闻乐见的体育竞赛等活动，迅速扩大品牌在目标市场的知名度、美誉度和影响力，助力品牌国际化的策略。1.

波司登2019年，赞助戛纳电影节最具影响力的时尚活动——AMFAR慈善晚宴。维密超模Leomie

Anderson身穿波司登羽绒服走秀，波司登秀款吸引了现场许多名人争相试穿。2.

361°2016年，里约奥运会及残奥会官方制服由361°独家供应。突破性的牵手国际著名综合体育赛事，使361°由此成为率先赞助奥运会的中国体育品牌。八、借船出海策略借船出海策略是指通过与销售网络覆盖目标市场国家或地区的跨国零售企业、海外目标市场国家或地区的本地零售企业、跨境电商企业、海外区域性电商企业合作，借助对方的销售渠道销售自己的产品，从而实现快速进入目标市场，提升在目标市场的品牌影响力的策略。波司登：2016年，借助速卖通收复俄罗斯市场。2017年，天猫出海助波司登挺进澳大利亚。亚光家纺：通过成为世界上最大的跨国零售企业沃尔玛的供应商，使自己的产品借助沃尔玛遍布世界各地的零售网络走向了世界，为进一步提升品牌的国际影响力打下了良好的基础。李宁：2016年，借助速卖通，进入俄罗斯、以色列、乌克兰、西班牙、美国和智利等市场。安踏：借助美国的两大渠道平台DA和CHAMPSsports，进入美国市场。小米：入驻俄罗斯电商平台Pandao和拉美电商平台Linio，取得良好销售业绩。九、其他策略海外媒体传播策略海外媒体传播策略是指品牌商通过在海外目标市场国家的广播电视媒体或热点地区的户外媒体上投放广告，有针对性地传播品牌理念、扩大品牌知名度的策略。明星代言策略明星代言策略是指通过拥有大量粉丝的体育或影视明星乃至政治明星代言，迅速扩大品牌在目标市场的知名度、美誉度和影响力，助力品牌国际化的策略。海外上市策略海外上市策略是指企业通过在海外的证券交易所挂牌上市，向海外投资者传播企业品牌信息，同时为海外并购筹集资金、助力企业海外布局的策略。九、其他策略海外