鼎泰风华2009年度第1期促销风暴

5/5鼎泰风华２0０９年度第1期促销风暴“团体购房优惠季”【5·1-6·30】执行计划一、鼎泰风华2009年年度营销规划时间４月份５月份——6月份7月份——8月份９月份—-10月份11月份—-12月份周期划分预备月团体购房优惠季品质感受季热销推广季持续旺销季推广月活动促销月(5·1国际劳动节)特价促销月活动促销月(9·10教师节/１0·1国庆节)特价促销月团购筹备月集体团购月营销方式活动优惠促销样板房体验、物业管理、社区文化、园林体验等样板生活区、大型活动主推特价房销售目标每月25套共50套每月20套共4０套每月2５套共50套每月20套共40套工作重心重组销售部整合推广售前准备活动促销方案活动方案执行，大力挖掘潜在客户,引导客户促使成交，楼盘形象建立维护促销平面支持,网罗目标客户促使成交，相关手续办理,售留房源准确把控加大促销宣传力度,前期成交客户相关手续办理维护楼盘形象,挖掘客源持续热销具体执行现场包装完毕，宣传资料设计，广告创作,销售团队组建及培训ＤM派发，团购目标分析和选定,来电统计及来客接待接受团体购买大规模广告传播，电话回访，DM派发，公关推广现场氛围营造,举行大型促销活动,户外布标、彩旗气氛渲染实施销售控制，挖掘客户促使成交，前期业主办理相关手续二、第1期“团体购房优惠季”促销组合策略1、降低门槛为缓解购房压力,五一期间特推出“两万购两房，三万购三房”优惠活动，凡在５月份购买鼎泰风华电梯楼的业主，均可享受。具体操作是将首付款中的剩余款项一年之内补付,总房款80％银行按揭支付，大幅度降低置业门槛，扩大置业群体，提升市场影响力。２、团购促销（1）、单位组团购房团购工作组，向企事业单位主动出击，实施团体购房推荐.（２）、散户组团购房3人为团，享受团购优惠.3、特价促销房源准备：五一期间（３天）,特选10套房源,房价为13８8元每平方米进行优惠促销.三、“团体购房优惠季”广告投放及包装计划1、媒体选择总体广告投放控制（1）、媒体选择：在市中心选择两块位置较好的户外广告牌进行广告投放，保证项目知名度迅速提升，促销信息快速、直接地传达到受众眼里。（2）、投放控制：投放时间不宜过长，最好一个季度一签。（3）、投放时间:５月份投放一次,推出“五·一团购优惠季”促销活动;7月份再投放一次，保证项目持续旺销。２、售楼大厅功能分区根据功能不同,暂共分5个区，分别为：接待区、洽谈区、签约区、体验区、展示区3、五。一节启动仪式包装方案（1）、舞台背景（2)、活动流程（3）、抽奖游戏规则（4)、促销信息公布四、“团体购房优惠季”广告文案表现1、售楼部(1）背景墙：鼎泰风华，营造高品质生活圈.（2）吊旗：2万购2房、3万购3房。（3）售楼部功能分区:洽谈区、接待区、签约区、收款区２、现场促销信息展示(１)“两万买两房，三万买三房"（2）鼎泰风华,1450元/㎡购买城市中心区精品。（3）5·１活动流程(4）鼎泰风华住宅小区，园林景观展示（5)抽奖游戏规则3、楼体广告（1）“两万购两房，三万购三房”,花园住宅,轻松入住！（2)145０元/㎡惊爆价,入主鼎泰风华电梯房。4、户外广告(1）“两万购两房，三万购三房”!(2)1450元/㎡惊爆价，入主鼎泰风华电梯房。5、促销DM单页正面：综合介绍、区域环境、园林景观、户型特点、配套优势、核心卖点背面：“两万购两房,三万购三房”;鼎泰风华5·1团购季",１4５0元/㎡团购超值优惠.五、“团体购房优惠季"营销费用概算推广部分推广单项材质工艺面积或数量费用预算（元）备注售楼部背景芙蓉字雕刻１0个字左右500售楼部吊旗写真喷绘＋KＴ板150块共300面1500功能区指示牌台签+台卡打印5个100楼体广告布幅广告5００㎡7５００户外广告布幅广告２00㎡3000户外广告媒体广告牌２块签6个月５００00DM单页Ａ３幅面１57ｇ铜版纸双面彩印５００0份2500合计:６５１00元五一活动费用预算冷餐会冷餐200份100０0包装拱门、空飘、条幅、彩旗等4０00礼品厨房刀具450０