某品牌中国市场营销推广策划方案

NUC中国支社市场推广整体框架版本：初稿拟制：高大山时间：12月6日第1页Contents4市场推广整体框架1235官网规划自媒体规划SEO及站外投放规划统一市场活动规划第2页1、市场部推广目标目标：在中国市场打造一个有产品影响力，有差异化品牌特色，有卓越品质保障高端韩系进口品牌。市场推广整体框架1Lifetastegood！生活如此美味！NUC第3页2、目标实现路径市场推广整体框架1Step1Step2Step3Step4第一阶段将NUC官方网站重新设计优化，经过baidu搜狐等搜索网站进行SEO，让消费者对NUC官网真实可得。第二阶段1、微博上重新激活NUC电子微博账号，新建韩国NUC原汁机，NUC绿色健康，韩国NUC中国支社四个企业账号，建立立体网状联动推广矩阵2、建立微信公众号第三阶段1、针对关键词进行SEO，全方面介入相关问答类和论坛类信息管理，传输企业产品正面信息。2、针对旗舰店及其它渠道大型活动促销，进行营销活动策划和站外引流。第四阶段1、市场部全方面牵头各渠道大型活动策划方案，尤其针对大型节庆提前拿出全网统一主题营销方案。2、对营销渠道提供有力市场支持，帮助旗舰店直通车、钻展推广及活动方案制订执行，对电视购物、地面渠道提供市场促销活动支持。第4页3、人员规划（5人）市场推广整体框架1市场总监SEO及站外媒体投放专员活动规划专员官网专员自媒体专员第5页4、市场部人员职能分工市场推广整体框架1编号岗位分工1市场总监统筹NUC在中国整年市场推广行动2官网专员官方网站内容更新维护、在主流搜索引擎搜索优化及流量引入3自媒体专员微博、微信、论坛/BBS内容输出及推广4推广专员包含电视购物、线上、线下等全渠道市场推广活动方案策划及渠道推广活动协调5SEO及站外媒体投放专员关键词搜索引擎优化，相关百科问答类回复、京东、旗舰店重大活动站外推广引流，主打新品广告投放第6页5、市场部人员到岗日程表市场推广整体框架1市场总监官网专员自媒体专员推广及投放专员12月底年1月年2月年4月第7页1、官方网站基本架构2官网规划官方主页板块分栏商品介绍美味食谱品牌介绍服务中心第8页2、官方主页

1>首页5张焦点图自动循环播放；2>第二屏3款机型大图展示，分列旗舰级，主推高端机、主打促销机三款。要求可轮推。3>第三屏放置近期各渠道即将开展促销活动，直接外链到活动页面。4>右侧插入企业文化和原汁机产品视频展示，设置自动播放。2官网规划第9页3、商品展示

1>二级页面设置分类为新品、热卖和主销产品。2>产品分类为原汁机、料理机和其它商品。二级分类再细细展开。2>二级商品页面优选首页三款机型进行重点展示和排布。3>消费者点击产品能够进入产品详情页，页面有详细产品展示和视频展示，并有购置链接，消费者能够自主下单。

2官网规划第10页4、美味食谱1>二级分栏为单一果汁、混合果汁、美味料理。2>二级页面展现购置过NUC用户美味分享图片（能够从期间店及京东网站搜集）。3>放置NUC电视购物视频里面制作美味食物视频在页面进行展示播放。2官网规划第11页5、品牌介绍

1>二级分栏为企业哲学，企业历史、企业文化、曾获大奖。2>设置企业宣传视频展示和历史投放过广告展示。2官网规划第12页6、服务中心

1>二级分栏为售后问题、寻求代理、使用说明和购置咨询。2>重点在使用说明里面放置各机型使用说明书，在寻求代理板块放置企业营销人员联络方式。3>在购置咨询系统设置留言板系统，全部消费者提问问题和回复，其它消费者可见。2官网规划第13页7、工作推进表2官网规划编号事务推进时间表达成目标1官网专员招聘12月31号官网责任人员到位2官方网站规划整体方案1月15号官网建设和费用预算整体方案出炉报批3官方网站改版上线1月30号与产品部、美工、IT共同推进，全新网页正式上线4官网搜索排名SEO3月30号baidu搜索NUC排在第一位置，搜索原汁机，排名在首页5官网内容定时维护12月31号日常工作，按周向上级汇报官网流量增加、内容维护情况第14页自媒体分类自媒体三要素：平台、读者、互动3自媒体规划博客微博微信其它（论坛/BBS）第15页1、微博推广一个基于客户关系信息分享、传输以及获取平台。140字，图文结合。能够分享转发评论。每一个微博用户后面，都是一位潜在活生生消费者。更便捷地与目标用户进行互动沟通，提升营销效果转化，挖掘更多商业机会。截止到10月，新浪微博活跃用户数（MAU）为2,12亿，移动端在MAU占比为85%，日活跃用户为8000万人。3自媒体规划第16页2、微博推广矩阵3自媒体规划NUC电子韩国NUC原汁机韩国NUC中国支社NUC绿色健康主账号主账号辅助号辅助号第17页3、NUC微博推广策略1>重新激活NUC电子和NUC绿色健康这两个前期已经有积累微博账号。2>新建韩国NUC中国支社（企业正式账号）和韩国NUC原汁机（主销产品账号）运行。3>月度排期微博有奖转发及事件营销策划。4>与苏宁易购、京东以及大V联合微博推广活动，扩大影响，本公司支持礼品。3自媒体规划第18页主动运行微博，提升活跃度公布高质量微博，提升传输力沉淀活跃粉丝，提升覆盖度新浪怎样考量微博活跃度 1.天天微博在线时间 2.天天公布微博条数（包含转发、评论、私信）什么是微博活跃度？ 主动运行微博，包含更新和维护等；运行越主动，活跃度则越高我们该怎样提升活跃度1.天天微博在线时间不得少于5小时2.天天公布微博不得少于5条，其中原创不得少于2条3.主动与粉丝互动，越多越好公布微博时@粉丝在粉丝相关微博下进行评论主动快速回复粉丝评论等3自媒体规划第19页4、微博后续工作闭环3自媒体规划第20页5、微博和微信区分3自媒体规划封闭性、私密性信息点对点流动产品设计重视用户体验，不可直接转发窄传输、深社交、窄关系公开性信息发散性流动媒体属性，产品设计上勉励用户转发和传输广传输、浅社交、松关系微信微博第21页3自媒体规划微信微博广传输、浅社交、松关系窄传输、深社交、窄关系传输信息广，但用户彼此关系很浅，即使没相关注也能够查看和互动，用户纽带涣散，能够随时流失或终止；信息传输高频率更新会造成客户信息遗漏，找不到自己想要信息；微博传输是病毒式几何级传输，速度极快，企业需要品牌曝光和营销活动推广，微博是很适合。传输范围相对有限，但用户之间是挚友和熟人关系，关系维护和纽带在线上线下紧密，有现实情感维护；信息是主动关注和获取，用户关心都是自己想要，传输愈加精准化；微信传输速度虽慢，但信任度高，企业和客户高效沟通，品牌忠诚度高，可为企业带来再次消费与口碑效应，销售转化率高。总结：不论微博还是微信，它们都有自己优势和用处，我们能够充分利用平台差异性和特点为NUC产品和品牌传输推广服务，到达事半功倍效果。第22页3自媒体规划据腾讯内部透露，微信用户总数已由之前4亿增至6亿，海外用户超出1亿。最火爆手机通信软件支持发送语音短信、视频、图片和文字支持多人群聊支持查看所在位置附近使用微信人含有摇一摇、扫一扫、支付等功效微信成为中国手机网民第一大社交应用第23页营销产品宣传促销活动客服公关售前售中售后监测引导处理

品牌经销商信息公布搜集反馈解答疑问价值价值价值3自媒体规划第24页微信公众平台主要面向名人，政府，媒体，企业等机构推出合作推广业务，经过这一平台，个人和企业都能够打造一个微信公众号，并实现和特定群体文字、图片、语音全方位沟通、互动。订阅号服务号&公众平台分类3自媒体规划第25页3自媒体规划订阅号订阅号天天能够发送一条群发消息。订阅号发给用户消息，将会显示在用户订阅号文件夹中。在发送消息给用户时，用户不会收到即时消息提醒。在用户通讯录中，订阅号将被放入订阅号文件夹中。订阅号申请后不能够修改头像和昵称。服务号服务号一个月内仅能够发送4条群发消息。服务号发给用户消息，会显示在用户聊天列表中。在发送消息给用户时，用户将收到即时消息提醒。服务号一个月能够修改一次头像和昵称订阅号能够认证~订阅号更适合代理商开通，服务号更适合品牌方提供差异化功效和服务。第26页6、NUC微信推广策略1>注册韩国NUC原汁机订阅号，并进行认证，以后作为微信账号进行营养食谱推送和粉丝互动。让代理商和线下网点开通订阅号，形成微信集群效应。2>保留以前NUC电子这个服务号，作为粉丝互动和主要促销节日推送使用，重点主推二维码。3>开发服务号新功效，为微信粉丝提供更多服务。4>经过旗舰店、官网，产品附赠卡等推广二维码，提升粉丝量。5>将微信订阅号上发送消息或者推广码转发给朋友，或经过微信朋友圈转发，以朋友之间关系链和信任度扩大信息传输范围。6>策划红包摇一摇，领取优惠券等粉丝互动活动。

3自媒体规划第27页微信二维码扩展方式：经过企业官网、微博、旗舰店产品展示、促销活动扫码有优惠、二维码签到等各种路径进行宣传，扩充粉丝量。3自媒体规划第28页3自媒体规划第29页3自媒体规划二维码签到促销活动步骤分销商大会互动产品展销会第30页3自媒体规划3微信文案撰写标准第31页3自媒体规划3

招商银行活动式微信－－漂流瓶

“爱心漂流瓶”模式

飘柔

语音式微信

陪聊对话模式

星巴克

互动式推送微信

“自然醒”模式微信营销成功案例分享第32页3自媒体规划3微信营销成功案例分享

深圳海岸城“开启微信会员卡”模式O2O模式－－二维码沃尔沃定位导航附近4S店

LBS模式杜蕾斯内容创意营销

创意标签第33页7、博客运行推广3自媒体规划3第34页8、论坛软文策划和公布3自媒体规划3第35页4SEO及站外投放规划1、SEO主要工作内容SEO指是利用搜索引擎、分类目录等含有在线检索信息功效网络工具进行网站推广方法。1>针对baidu、搜狗、360等平台重点关键词“原汁机”、“NUC”、“大口径原汁机”等进行搜索提权，关键词广告、关键词竞价排名。2>针对baidu百科、搜狗问答、雅虎知识堂等问答类网站，进行不一样注册账号问题公布和回复。3>站外网站广告投放。4、第36页2、baiduSEO优化

1>经过baidu后台设置“原汁机、NUC原汁机、哪个品牌原汁机好”等关键词，按照竞价排名方式在设置时间段内均匀投放展现给用户。2>搜索推广分为两个时段，白天投放时段为11-12点，晚上为21-23点。3>在baidu文库上传原汁机使用教程，原汁机营养食谱，做NUC品牌口碑宣传。4SEO及站外投放规划第37页3、重大节日促销站外资源投放1>门户网站推广，在新浪、搜狐、腾讯等门户网站，针对女性频道、娱乐频道、母婴频道和靓妆频道等频道进行广告投放。2>网盟推广，在‘美食中国’‘贝太厨房’、‘妈妈网’等级别高健康美食网站竞价投放NUC广告，展现量大，有利于推广品牌。4SEO及站外投放规划第38页4、无线端主要APP广告投放。4SEO及站外投放规划如今无线端整体流量规模已经超出PC端2倍，在主要无线端APP广告投放后面将放到更为主要位置。第39页5、站外媒体广告投放。1>考虑NUC目标群体大部分是女性群体，更聚焦是25-35岁家庭主妇群体，而且原汁机消费群体在地域上（当前主消费区域是长三角）也比较集中，在推广资金允许情况下也能够考虑传统传媒方式进行重点区域推广。2>针对《瑞丽》、《女报》、《中国厨房》

《昕薇》以及其它时尚类、健康类、母婴类、厨房类、美食类杂志，进行接洽，评估推广效果，看是否有合作机会。3>针对上海、苏州、杭州、宁波、南京五大主要消费重地，进行地铁、公交站媒体广告投放（也能够与京东进行联合广告推广，打造地面渠道声势。4SEO及站外投放规划第40页相关调查数据5统一市场活动规划分析：浙江、广东、江苏等经济发达地域所占百分比较大。而对于NUC优势在于，上海、宁波、苏州、杭州、南京市场占据了60%市场份额，均在企业周围，便与开拓地面市场，以及重点区域进行市场推广。第41页相关市场数据5统一市场活动规划品牌市场占比惠人42%九阳19%懒熊10%SKG8%美6%贝尔斯顿4%NUC3%其它8%累计100%第42页相关市场数据1>惠人卡位元价位段，连续处于进口原汁机垄断地位。2>懒熊近日将大口径原汁机价格打到1500，卡位1500价位段，当前懒熊旗舰店日销100台左右，5家专卖店均已实现上量，集市店遍地开花，显著处于大口径进攻状态。5统一市场活动规划第43页当前懒熊占据了原汁机综合搜索前面四个位置，利用大口径打低价对市场进行猛烈冲击。5统一市场活动规划第44页自打08年三鹿三聚氰胺事件以后，豆浆机行业黄金时代连续了3年半，以后市场走稳，总体市场份额开始走稳，在2013、年还出现下滑；自打雾霾和PM2.5成为人民挂在嘴边关键词，空气净化器行业黄金时代连续了48个月，假如也已过了高峰，走向平稳，许多小品牌已经清场走人。那么，原汁机行业在经历了整体规模10亿，年20亿，20冲击36亿这么急剧暴发期以后，这种行业红利还能连续多久？留给我们时间还有多长？在日益激烈市场竞争环境下，我们NUC，从市场角度该怎样应对？5统一市场活动规划第45页市场活动推广关键词：开疆拓土守正出奇！5统一市场活动规划第46页1、推广目标：5统一市场活动规划整体目标：原汁机综合渠道搜索品牌排名：整体前三，进口品牌前二。必达目标：将韩国进口和NUC三个字母紧密联络在一起。调查问卷用户认知度90%以上。主推方向：大口径市场影响力排名第一，市场份额第一第47页2、年度重大活动节点规划（正）双节双促：5统一市场活动规划编号活动名称活动时间主要阵地活动主要性1518天猫定制节5月8日-5月18日天猫4星2618京东店庆日6月5日-6月18日京东4星31111双十一电商节11月1日-11月11日全网5星41212双十二淘宝年底盛典12月1日-12月12日淘宝4星第48页3、月度活动节点规划（正）5统一市场活动规划编号活动名称活动时间主要阵地活动主要性1年底大促12月底-2月初全网4星2开年大促、情人节大促2月13日-16日全网3星3妇女节、女生节大促3月5-9日全网3星4儿童节大放价6月1日-3日全网2星57月清凉大促、年中大促7月1日-7月底全网2星6816苏宁店庆8月11日-16日苏宁3星7818天猫定制节8月10日-18日天猫4星899大促9月1日-9月9日京东4星第49页4、新品首发推广（正）5统一市场活动规划新品名称上市时间主打卖点首发平台7920已上市，未上架大口径，精湛外观设计京东，待定87201月第四代原汁机，双口径苏宁，待定89201月新品双口径，韩国原装进口，第四代原汁机旗舰店，待定垂直一体机4月全新外观设计，大口径奢华时尚京东，待定第50页5、活动规划及落地执行闭环5统一市场活动规划1、策划。普通活动提前1个月，大型活动提前3个月进行活动策划，拿出最优方案2、调整。与产品部敲定活动机型、价格、与营销部协调活动时间和活动落地方式3、筹备。确认宣传媒体、物料、赠品申请、费用预算审批等准备工作。4、执行。营销部在各自平台进行活动执行落地5、反馈。反馈活动数据及存在问题，已被下次活动修正第51页6、营销创意点（奇）1>NUC果汁节。设定时间7月17日，盛夏将至。清凉一夏，果汁来袭。活动期间，尝试15天无偿试用，退货0负担，再卖送巨额优惠，整机5年质保等服务类促销点。2>NUC品牌日。尝试自主品牌在司庆日做一次品牌全渠道统一品牌营销主题活动。进口大牌来袭，韩国NUC品牌盛典。3>XXXL。直接投放钻展，墨绿背景上只放置“NUC”和“XXXL”这两个字样制造噱头，吸引消费者点击，连接