珠江啤酒1月份深圳大区薪酬方案

珠江啤酒1月份深圳大区薪酬方案珠江啤酒1月份深圳大区薪酬方案珠江啤酒1月份深圳大区薪酬方案V:1.0精细整理，仅供参考珠江啤酒1月份深圳大区薪酬方案日期：20xx年X月珠江啤酒股份有限公司深圳大区销售人员及销售支持人员薪酬方案（草案）适用范围：适用于深圳大区。适用对象：办事处：文员、业务主管、业务员。市场部：营销财务。原则：1、业绩导向原则。2、激励性原则。3、公平公正原则。业务员薪酬构成及核算办法工资＝基本工资+提成*kpi*团队系数+奖金1、基本工资及考核工资标准：岗位级别基本工资（元/月）提成业务主管一级2200参考提成表二级1800参考提成表业务主管试用期3000不计业务员一级1200参考提成表二级900参考提成表业务员试用期-2000不计补贴构成：2．1补贴部分全部纳入基本工资，不另外加其他补贴3、计算办法：3．1基本工资：按当月实际出勤天数进行计算，当月实发基本工资=基本工资/每月应出勤天数*当月实际出勤天数。4、提成工资：4．1零售业务员提成方案完成率<≤完成率>≤完成率>≤完成率月度清醇(含盖)、老珠江0．7元/箱0．9元/箱1元/箱元/箱1、2、3月份清醇(含盖)、老珠江元/箱元/箱元/箱元/箱4、5、6、10、11、12月份清醇(含盖)、老珠江元/箱元/箱元/箱元/箱7、8、9月份纯生元/箱1元/箱元/箱元/箱1、2、3月份纯生元/箱元/箱元/箱元/箱4、5、6、10、11、12月份纯生元/箱元/箱元/箱元/箱7、8、9月份珠江罐装元/箱暂无4．2业务主管提成方案完成率<≤完成率>≤完成率>≤完成率月度清醇(含盖)、老珠江元/箱元/箱元/箱元/箱1、2、3月份清醇(含盖)、老珠江元/箱元/箱元/箱元/箱4、5、6、10、11、12月份清醇(含盖)、老珠江元/箱元/箱元/箱0.15元/箱7、8、9月份纯生元/箱元/箱元/箱元/箱1、2、3月份纯生0．125元/箱元/箱元/箱元/箱4、5、6、10、11、12月份纯生元/箱元/箱元/箱元/箱7、8、9月份珠江罐装暂无4．3数据收集：目标量：办事处经理负责各个主管的目标分解，每月月底提交；各个主管负责各个业务员的目标分解，每月月底提交。完成量：各个主管每天核对各个业务员的定单量，并定期与经销商核对业务员的出货量。检查：办事处经理负责对各个主管的审查工作，市场助理、大区人事负责对各个办事处随时抽查。4．4数据统计：各个办事处文员负责数据统计，并统计提成4．5数据核查：大区人事负责提成准确性核查。5、试用期5．1试用期1-3个月。5．2试用期工资固定，凡不合格者降级为业务员或者辞退。5．3试用期转正新进业务员试用期合格转入二级业务员，二级业务员三个月表现良好可转入一级业务员；新进业务主管试用期合格转入二级业务主管，二级业务主管三个月表现良好可转入一级业务主管销售支持人员薪酬构成及核算办法。工资＝基本工资+绩效工资1、基本工资标准：岗位级别基本工资（元/月）考核工资（元/月）营销财务-10002500（试用期考核满分80分）人事专员10002500（试用期考核满分80分）文员大区10001800（试用期考核满分80分）办事处10001500（试用期考核满分80分）岗位级别基本工资（元/月）考核工资（元/月）市场助理一级10004200二级10003000试用期100025002、绩效工资及核算办法：营销财务及大区文员绩效工资=2500*KPI分数/100人事专员绩效工资=2500*KPI分数/100办事处文员绩效工资=1500*KPI分数/1003、试用期3．1试用期1-3个