2022年市场营销策划方案

第页2022市场营销筹划方案市场营销筹划方案

为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案是有很强可操作性的书面方案。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我收集整理的市场营销筹划方案，欢送阅读与收藏。

市场营销筹划方案1

一、背景分析

xx节作为传统的xx节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的xx节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在xx节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出xx牌，将自家的门店装饰得充满xx节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。

二、开发过程

1、信息获取在xx区支局的一次局务会上，营销部总监xx向各网点负责人进行了一个简短的贺卡工程开发培训，当xx总监就?市场视野?中关于国外邮政xx营销案例进行解读时，xx东路所主任——想到昨日她收到的xx银行关于圣诞促销的小册子。xx是xx银行的信用卡用户，当月收到的xx银行账单里有一本小册子，专门介绍xx期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说xx银行将于平安夜在位于xx街区的xx银行时尚广场举办庆祝活动。xx当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。

xx总监于是就在网上搜索了一下活动详情：xx银行时尚广场的xx庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布巨型x树及其他xx饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“xx老人〞投递到信箱中。

2、方案筹划看过介绍后，xx总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢？既然是新年祝福，假设不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上xx银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，表达了xx银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片本钱小，价格低，也易于主办方接受。

3、陌生拜访xx总监着手筹划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是xx银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，xx总监走访距离xx银行时尚广场最近的xx银行xx支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是xx银行xx分行与xx公司合办的，具体操作都是由xx公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了xx公司的相关工作人员。经过预约后，第二天xx总监又赶到了位于xx路的xx公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动本钱增加，需要跟上级领导请示，而且还要和xx银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。x总监考虑到，距离xx节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在xx节前印出，这个方案就黄了。于是，xx总监主动提出，由我们出面与xx银行方面进行沟通，xx方面欣然表示同意。

当天，x总监又来到xx银行xx分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手筹划明信片的正面广告设计。

4、工程实施此后，三方又进行了屡次接触，工程进展十分顺利。期间——方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。—总监表示同意，并到时会抽派人手，全力支持。

三、实施效果

最终，我们与——方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。

平安夜，现场活动非常成功：在xx银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的xx树下，美丽的“白雪公主〞负责向市民免费派发“xx明信片〞，xx装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。

四、营销启示

1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节〞，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中开掘商机，积极开拓市场。

2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的本钱增加了，但是明信片也是xx银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使xx银行与xx街区收获了非常好的社会影响力。这个工程的进展如此顺利，正是因为在筹划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果化。

市场营销筹划方案2

一、分析营销时机

1、管理营销信息与衡量市场需求

〔1〕营销情报与调研

〔2〕预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

〔1〕分析宏观环境的需要和趋势

〔2〕对主要宏观环境因素的识别和反响〔包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境〕

3、分析消费者市场和购置行为

〔1〕消费者购置行为模式

〔2〕影响消费者购置行为的主要因素〔包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等〕

〔3〕购置过程〔包括参与购置的主角，购置行为，购置决策中的各阶段〕

4、分析团购市场与团购购置行为〔包括团购市场与消费市场的比拟，团购购置过程的参与者，机构与xx市场〕

5、分析行业与竞争者

〔1〕识别公司竞争者〔行业竞争观念，市场竞争观念〕

〔2〕区分竞争对手的战略

〔3〕判定竞争者的目标

〔4〕评估竞争者的优势与劣势

〔5〕评估竞争者的反响模式

〔6〕选择竞争者以便进攻和回避

〔7〕在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

〔1〕确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求；

〔2〕目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

〔1〕产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化

〔2〕开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

〔3〕传播公司的定位

2、开发新产品

〔1〕新产品开发的挑战，包括外部环境分析〔时机与威胁分析〕

〔2〕有效的组织安排，架构设计

〔3〕管理新产品开发过程，包括营销战略开展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

〔1〕产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

〔2〕产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

〔1〕市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

〔2〕市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

〔3〕市场追随者战略

〔4〕市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

〔1〕关于是否进入国际市场的决策

〔2〕关于进入哪些市场的决策

〔3〕关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

〔4〕关于营销方案的决策

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

〔1〕产品线组合决策

〔2〕产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

〔3〕品牌决策

〔4〕包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

〔1〕制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算本钱，分析竞争者本钱、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格

〔2〕修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

〔1〕渠道设计决策

〔2〕渠道管理决策

〔3〕渠道动态

〔4〕渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系

〔1〕开发和管理广告方案，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

〔2〕销售促进

〔3〕公共关系

6、管理销售队伍

〔1〕销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬〕

〔2〕销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的竭力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度方案控制，盈利本领控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件〞将在XX年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托xxx参谋公司为其制定市场营销筹划方案。筹划方案对教学软件市场环境和市场时机进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出XX年度营销方案。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦参谋公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本筹划方案是在借鉴前期研究的根底上制定产品营销策略及市场推广策略

市场营销筹划方案3

一、市场分析

年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比方，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品〔档次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分销〕，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：

1、树立全员营销观念，真正表达营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，构成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，表达两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，表达了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢

1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比方，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a〔高价、形象利润产品〕：b〔平价、微利上量产品〕：c〔低价：战略性炮灰产品〕=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在高价位、高促销的根底上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销表达联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、效劳策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了5s温情效劳承诺，并建立起贴身式、保姆式的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。经过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，主要锁定两个方面的资料：

1、人员规划，即根据年度销售方案，合理人员配置，制定人员招聘和培养方案，比方，XX年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比方，制定?营销人员日常行为标准及管理规定?、?营销人员三个一日监控制度?、?营销人员市场作业流程?、?营销员管理手册?等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比方，制定全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。经过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

销售方案的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，经过费用预算，能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场开展轨道。

做年度销售方案时，充分利用表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的形式予以表达，不仅仅一目了然，并且还具有比拟性、参照性，使以上资料更加直观和易于理解。

年度销售方案的制定，到达如下目的：

1、明确了企业年度营销方案及其开展方向，经过营销方案的制定，不仅仅理清销售思路，并且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。

2、实现了数化、制度化、流程化等等根底性营销管理。不仅仅量化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，经过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供给了策略支持。

4、吹响了铁鹰团队打造的号角，经过年度销售方案的拟订，确定了铁鹰打造方案，为优秀营销团队的快速开展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。

市场营销筹划方案4

一、肉食品营销筹划方案的前言

市场竞争的日益剧烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，经过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于开展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不一样程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的x火腿就是一个很好的例子。

波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，经过资源整合，提高了竞争力，逐步构成了一套比拟完整的产品系列，并在传统产品的根底上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活〞成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比拟好，随着公司的开展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比拟重要，一般情景下，其主要作用是在目标市场培养自我的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改善包装，使产品在列车上更加为旅客理解，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

此刻，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销筹划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为剧烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了必须的市场份额，他们经过不断的广告宣传和促销活动来提高自我的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排行第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排行第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自我的养殖场；年生产本领强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品〞科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自我的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯〞的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，进取开展了“5S〞活动。

青联，20xx年被深圳市农产品股份的控股，资金实力大增强；同时“青联〞牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉〞品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的剧烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须进取的开展自我、宣传自我、提高自我的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在青岛，剧烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的开展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。经过青岛的报纸和电视播送媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自我得市场占有率，逐渐构成了比拟齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，进取引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

优良的效劳保证。拥有自我的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比拟高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。

较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的本领；在风险评估方面拥有比拟丰富的经验。

良好的人才机制。重视人才的培养和储藏，确保企业在扩展的过程中，有适宜的人在适宜的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发本领。

企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在开展过程中，到达各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标开展的条件，在开展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，经过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。

3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比拟明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的开展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区，但随着企业的开展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，并且南方在饮食文化上和北方有很大的不一样，所以，在目标市场上我们应当重点研究北方市场，由于青岛和山东的特殊关系，以及山东的GDP总量较大，我们首选的目标市场应当是山东市场，在山东省主要的投放市场应当是那些经济较兴旺的城镇；同时，还应兼顾研究逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应当研究这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应当充分研究到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不梦想，并且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有必须的市场份额，地方的保护主义比拟严重；最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，

且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，所以，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，到达共赢；而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。

三、肉食品的营销诉求：

肉食品作为群众生活中不可缺少的一局部，它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，经过硬件设施的提高，提高质量检验的精度；经过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质供给了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保〞仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要效劳于人们，首先要具备最群众化的特征，其次才能做特色化的处理，所以，各行各业纷纷打出“绿色环保〞的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保〞的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自我独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。

在“绿色环保〞日益群众化和泛滥化的情景下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自我的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自我特色文化的产品。原材料由xx或企业指定的地点供给，具有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量坚持食品的本来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上坚持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，十分向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。

产品是企业的利润来源，也是企业的生存根底，所以，仅有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，仅有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和效劳等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自我的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自我的美食文化传播给更多的消费者，所以，我们在实施和宣传扩张战略的时候，应当首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既表达了我们的未来营销和开展战略，又表达了一种社会职责感。

四、肉食品营销筹划方案

根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两局部组成：

1、列车超市。利用火车自身的环境，我们研究把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有20xx万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，所以，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们能够为您供给在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售，并且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还能够经过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且能够根据市场开拓的需要，筹划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语〔波尼亚提醒您此刻是午餐晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快〕，这样能够进一步刺激消费者的食欲和购置欲。

另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购置力，他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，所以，在我们降低列车上食品价格的情景下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。

最终，本着节俭本钱的原那么，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。所以，在包装方面我们能够降低本钱，从而增加了利润；针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比拟好，所以我们能够在供给食品的时候，辅助供给纸巾效劳，纸巾的外包装能够对外进行广告招商，这样不但能够建立良好的客户关系，树立良好的形象，还能够降低总本钱。

2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比拟容易统计和衡量。综合各方面研究，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告经过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、午时和晚间各一次，根据不一样的时间、不一样的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，经过不一样的广告形式来到达最终客户的认可。5秒钟的电视广告经过精美的画面和友情提示，在进餐时间〔午间、晚间〕播放，刺激人们的食欲。

市场营销筹划方案5

一、xx市场背景分析

1、xx市场根本概况

xx市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，xx始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，所以，相对来讲当地外来人口异常多，其商业环境也所以显得异常繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情景

目前xx市场销售较好的是“a〞“b〞，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a〞“b〞两大品牌一开始进入xx市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，所以，该经销商对xx终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌xx市场现状

x在广东地区原实行总代理制，XX年才将xx地区的销售xx出来，进入xx市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也所以无法正常运作，所以，在xx实际上出现市场真空状态已近半年。

二、x产品swot分析

1、优势

①x品牌自身优势

由于很多的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体开展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌开展也都处在低谷，但“x〞去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，x整体开展势头还是比拟强劲的。

③产品线及价格的优势

x经过近年的业务开展和对市场的调整，已经构成了“学习机〞、“游戏机〞、“复读机〞、“vcd随身听〞、“早教机〞、“电池〞、“有源音响〞、“电子辞典〞、“mp3〞等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，xx地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入本钱高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要研究投入产出。

②当地品牌宣传相对缺乏

早期xx地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分缺乏的。

③局部利润型产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听〞、“电子辞典〞、“mp3〞那么显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。

3、时机

①xx消费特点市场容量

xx的终端市场异常活泼，每个镇不少于2—3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比拟大的。

②前期市场出现真空状态

x在xx虽然一向有销售，但根本上是限于学习机的批发业务，去年将xx市场xx出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前xx市场仅有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，所以，对x来说是十分有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个那么是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后效劳是否完善，由于市场前期原因我相信xx地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原xx代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，并且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

三、xx市场操作方案

1、复读机的市场特点

xx地区商业环境是比拟成熟的，异常是当地的终端市场异常繁荣，根本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

①xx市场根本上以终端为主；

②终端市场被少数经销商控制；

③市场竞争鼓励程度十分残酷；

④复读机整体市场呈下滑趋势。

2、xx终端网络情景

xx地区不一样于内地市场，根本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的情景来看，适合x销售的终端网络有近100家：

①国际型大型连锁商场〔02家〕

②地方性大型连锁商场〔25家〕

③大中型单店终端商场〔15家〕

④中小型商场超市书城〔50家〕

⑤地方性专业电器商场〔15家〕

3、总体市场推广策略

应对xx地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络根本情景；

②坚持低调进入市场，尽量防止与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，防止其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合xx市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一局部是能够合作的，主要是根据客户的实际经营情景，调整销售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推进

①xx市场调查4月25日前根本完成

重点掌握终端网络分布情景；

了解各商场各品牌销售情景；

调查商场信用相关费用情景；

洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立5月25日前约10—15家

参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛〞、“家乐福〞、“大新〞、“华润〞等销售系统建立一批样板市场；

样板市场的宣传效应及销量产出是比拟大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，所以，从市场的战略意义出发，提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓6月25日前约25家

结合市场实际情景此类终端一局部由经销商直营约10家；

其它的那么经过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④零售终端业务7月15日前约40家

此类客户根本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15—20家，7月中旬根本完成网络建设。

四、管理团队〔此略〕

1、组织架构2、工资考核3、鼓励机制4、业务培训

5、报表管理6、促销培训7、促销筹划8、财务管理

五、资金需求

结合xx市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上〔不含促销广告类等费用〕。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

七、财务分析〔此略〕

市场营销筹划方案6

一、企业概况

xxx——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州xxx集团创立于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医x保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，xxxx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在

资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具开展潜力的食品饮料企业。20xx年，全国民企500强排行第8位。xxx坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。

二、现状分析〔微观分析〕

〔1〕市场潜力

哇哈哈集团多年来构成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产〞策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比拟强，知名度较高，市场渗透率较高。

〔2〕竞争者

哇哈哈集团在全世界饮料行业中排行前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，可是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，所以，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。

〔3〕消费者需求的特点

消费者的口味和消费方式都有很大差异，这给饮料行业供给了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，所以，哇

哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，坚持其在潜在市场中屹立不倒。

三、结果分析〔SWOT分析〕

1、优势〔S〕

〔1〕较强的市场竞争力，开展前景较好，拥有开拓国际市场的技术

〔2〕新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品奉献率平均达20%—30%

〔3〕产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、十分可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新

〔4〕其构成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理本领较强，员工素质普遍较高，人才流失率低

〔5〕广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体〞

〔6〕产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医x保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品

2、劣势〔W〕

〔1〕国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大

〔2〕品牌的创新本领较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易构成“山寨〞的印象

〔3〕广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高

〔4〕营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广阔销售地分布在农村，农村购置力相对较弱

3、时机〔O〕

〔1〕饮料行业的开展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式

〔2〕作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策

4、威胁〔T〕

〔1〕市场竞争日益剧烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了必须的影响力，占据了必须的市场份额

〔2〕产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者理解和喜爱的新产品

四、营销策略

〔一〕产品分析策略

1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医x保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯洁水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一向位居全国第一。产品根本围绕“饮料〞这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。

2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不必须能塑造长期的竞争优势，但必须能够迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售奉献占比并不高。占高销售额的、利润奉献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯洁水。强大的研发体系、技术力量成为xxx产品不断推陈出新、继续开展的源动力。

3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销

体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不一样的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形状。

5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的xx品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。

〔二〕定价策略

哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和很多的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品本钱迅速降低，构成规模效益。由于其“销地产〞策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全能够在开展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入〞的策略来建立自我的品牌形象。

〔三〕渠道策略

采用网络销售模式，联销体制度，适用于群众性产品和农村及中小型城市的市场，节省很多的人力物力，销售面广、渗透力强，构成价格链同盟，为共同利益奋斗。但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。

〔四〕促销策略

主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。

五、营销实施方法和步骤

1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新颖的能被消费者理解和喜欢的新产品

2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传，增强哇哈哈这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度

3、在广告促销起到必须作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位高投入〞的策略来建立自我的品牌形象

4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终

六、经费预算

1、产品开发费用：200万

2、广告费用：300万

3、拓宽销售渠道费用：600万

市场营销筹划方案7

一、方案概要

1、年度销售目标600万元

2、经销商网点50个

3、公司在自控产品市场有一定知名度

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、xx纳入西部开发、将增加各种根底工程的建设；

4、xx的融城；

5、xx等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展局面。

从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

xx空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前xx正一在xx空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2、挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的成功品牌。

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。

5、致力于开展分销市场，到20xx年底开展到50家分销业务合作伙伴。

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

战略核心型市场———xxxx

重点开展型市场————xxxx

培育型市场—————xxxx

等待开发型市场————xxxx

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点开展行业样板工程，大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的.提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原那么；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

〔1〕分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。

〔2〕渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议；

B、采取寻找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

〔3〕市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内17咳嗽焙头窒商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额17

5、人员策略：

营销团队的根本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；

〔1〕业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建设扁平。

〔2〕内部人员的报告制度和销售奖励制度

〔3〕以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。

〔4〕编制销售手册；其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略

2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网

4、建设一支好的营销团队

5、选择一套适合公司的市场运作模式

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点

7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点

8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以xx为中心，向省内各大城市进军，其中以xx为核心，以地市为利润增长点

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

市场营销筹划方案8

一、筹划目的

简单说明筹划目的。

二、市场现状分析营销筹划方案模板

1、市场形势：描述市场根本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购置2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和本钱。

6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、SWOT分析

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销筹划的关键。

1、产品优势分析〔相对竞争品牌〕；一般存在的具体问题，表现为多方面：

①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，

消费者不了解企业产品。⑥效劳质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析〔相对竞争品牌〕；

3、市场时机分析

4、环境威胁分析

四、营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的根底上，确定公司所要实现的具体目标，即营销筹划方案执行期间，到达总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略

1、目标市场战略

①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分

②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据〔企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段〕采用目标市场覆盖战略〔无差异、差异、集中〕，确定具体细分市场。

③市场定位：依据〔产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素〕，采用定位战略〔初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位〕，说明产品定位目标消费群体。

2、市场营销组合战略

①产品策略。包括新品开发〔联合经营、购置专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发〕、包装设计〔策略：类等分配、复附差更〕。

②价格策略。根据目标战略采用定价方法〔本钱、竞争、需求〕。③渠道策略。根据〔市场、产品、购置行为、中间商、企业〕等影响因素，确定渠道建设长度〔零层、一层、二层、三层〕、宽度〔密集、选择、独家〕或广度〔选择、集中、混合〕，确定营销渠道模式〔传统、水平、垂直、多渠道〕。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。

④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

3、市场营销预算

包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等。

六、营销方案控制。

说明对方案的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。

市场营销筹划方案9

随着化装品市场传统格局的定型，各化装品企业开始寻求新的市长/市场突破点。进入营销革命3。0时代后，为了应对80后新生代消费群的崛起，道具类化装品成为各大化装品企业拓展市场的契机，有人将xx年称为化装品的“类别元年〞。经过道具类、道具类位置、专业化效劳，将中国化装品竞争带入新阶段。

对此，北京入均世纪营销企划机构首席专家林立军指出，近年来化装品市场上不缺乏道具类化装品的成功，像美容、面膜、创新营销一样，使道具类实现了大市场。但是像今天一样，各大化装品品牌从未将过去的“小〞市场视为“大未来〞。对此，林立军认为，控制好道具类化装品营销，就是控制化装品市场的未来。接下来的五个关键是道具类营销成功的优先事项。

首先，专业定位在于消费者群体的活泼细分。

出现道具类化装品的原因主要来自消费者的分化和随之而来的特殊消费群。因此，敏感的化装品企业决定通过市长/市场细分抓住新的消费需求，然后为创新的特定需求提供产品和效劳。

我们要强调的一点是，道具类的根源不是企业冥想的结果，而是局部活泼的细分消费人群——来自追求创新前卫时尚的生活方式。有独特的生活态度。对新事物的理解能力很强，对某些新事物具有意见领袖的潜力。因此，他们潜在的消费诉求将通过无处不在的自媒体，特别是网络传播给媒体，最终企业围绕他们独特的需求，完成产品和效劳的创新，最终以这一局部为中心对消费群进行细分和效劳。同时，这一局部具有较强意见领袖气质的活泼消费群进一步影响其他同类消费群，形成小品类的大市场。

当然，不是所有道具类都是革新的结果。很多道具类化装品过去消费不活泼，但经过必要的革新，可以迅速激发消费群的消费意愿。

以脱毛类化装品为例，脱毛类突破的关键在于突破中国的传统脱毛观念。新生代消费群已经将这种美丽的方式作为现有美的一局部，许多新生代消费群离不开脱毛类化装品。所以，当我们面对这种活泼的细分消费群体时，首先要摆脱传统脱毛化装品消费人群的定位，重新定位为具有独特消费诉求的脱毛化装品消费群体，然后再做以下两点，根本上就能获得必要的成功。可以加强生活接触点的创意营销，重新树立脱毛=美的观念。

第二，突破传统营销模式创新。

事实上，我们都在说明化装品领域道具类意味着突破的道理。其中最重要的突破是突破传统营销模式。这是道具类化装品营销成功的第一个创新前提。

如上所述，很多道具类化装品不是凭空出现的，而是已经存在的，但由于各种因素，道具类化装品没有得到足够的重视或在市场上形成必要的规模，也不会引起更多化装品企业的关注和追随。但是现在不一样了。第一，化装品营销竞争要求化装品企业能够提供更加差异化的创新产品和效劳。另一方面，整个营销环境以化装品企业经营道具类化装品为契机，包括消费者市长/市场环境、消费渠道环境、营销传播环境等，变得更加丰富和便利，特别是互联网和移动互联网的普及，更为企业突破传统营销模式，提供了广阔的想象力空间。

对道具类化装品营销实践的研究说明，以下道具类化装品营销模式创新是普遍的。

1、“极度快速消化〞营销模式。

对于快消品化装品，快速去除特征比拟突出，但很多经营道具类化装品的企业将道具类化装品的快速消化特征最大化，称之为极度快速消化。这种营销模式甚至冲击或改变传统化装品的营销模式，同时直接冲击或改变消费者的消费习惯和消费体验。典型的例子是未即时面膜。未即刻之前出现了面膜道具类，miyo面膜销售模式从盒子销售转移到了单件销售，面膜产品完全可以实现“快速消化〞。不仅能在短时间内提高面膜类别销售量，还能把面膜类别提升到“缩短会员会费周期〞的重要位置，使未即时成为每年销售10亿韩元的巨无霸面膜

2、“伴随〞营销模式。

化装品是具有非常个性化消费特征的产品，道具类化装品也是如此。局部道具类化装品就是抓住这种消费特点，将营销推向极致，为不同的化装需求提供超细分的产品，使道具类化装品成为一种“陪伴性〞的必需消费，这就是“陪伴性〞营销模式。以丽丽贝尔化装棉为例，消费者的需求触发了品牌的类别细分，与其他类别相比，化装棉属于道具类，但消费者的各种需求依然存在。因此，小品类也要细分，同样要进取，做到“小而美〞，满足不同消费者的需求，更符合市场的需求。据悉，除了根本的化装棉外，丽丽贝尔还推出了尊贵的系列、洁面专用大型洁面、敏感皮肤用化装棉等。丽丽贝尔在中国市场开创了化装棉的“变形〞时代。不同的皮肤用途不同，化装棉分类更加细致，适合卸妆、洁面、做面膜等多种市长/市场需求。

3、渠道创新营销模式。

随着电子商务的开展，网络营销渠道对化装品营销越来越重要。一些道具类化装品品牌通过网络营销渠道准确地捕捉到细分的消费群体，开辟了网络营销模式。当然，道具类化装品也采用O2O营销模式。即使仍然集中在传统营销渠道上，道具类化装品品牌也会进行目标渠道创新，以确保道具类大型市场的特点。以美容化装工具的营销频道为例，可以走好几条腿。也就是说，制造商可以直接与国内大型连锁和地方强势连锁合作，其他地方的缺点和小连锁可以交给代理商运营。这样就能为新品牌迅速翻开市场、迅速还钱、树立品牌形象、全面向市场推出下一个产品奠定良好的根底。同时，化装工具可以采取多种途径。例如，饰品店、美甲店也是必不可少的频道。

第三，专注创新，打造极致产品

进入营销革命3。0时代后，用纯营销手段提高营销业绩是不现实的。就像过去的化装品产品是通过概念化的营销实现的一样，在应对80后90多岁的新一代消费群时，似乎显得无能为力。化装品营销企划专家林立军对纯粹的营销技巧性“忽悠〞消费者的营销行为感到反感。他认为，作为化装品的道具产品，应该更有效地满足细分消费层独特的消费需求。为此，道具类化装品要做好持续的技术革新，打造极致产品。

有人认为技术革新是一个渐进的过程，对于快消品中的道具类化装品，操作可能不容易，甚至有人说：“我们的产品一直坚持一贯的质量，我们的产品过段时间不是应该换食谱吗？〞提出。在这方面，很多人认为持续的技术革新和制造极致产品对快速消费品来说更难。甚至对道具类化装品来说也更难理解。但我认为，道具类化装品完全可以实现持续的技术革新、极限产品、产品迭代。如果企业真的做到这三点，道具类化装品将牢牢抓住细分消费群。否那么很快就可以被其他道具类品牌取代。事实上，这是笔者一直倡导的关于传统企业营销的网络思维的重要资料。

因此，化装品营销企划专家林立军认为，以道具类化装品的战略成功为前提，集中力、极致、反复，特别是初创型道具类化装品品牌更为重要。今后各行各业都可以实现这种产品创新理念。消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的重复产品，消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的重复产品，快消品也可以几个月、半年或一年重复一次产品，为消费者提供最高质量的产品。

四、新媒体整合营销传播

道具类化装品的营销推广与其说是营销传播，不如说是营销互动。我们可以从两个方面看到道具类化装品的整合营销传播。第一，在营销沟通渠道上，道具类化装品倾向于创造新的媒体渠道进行沟通。其次，在营销传播资料中，建立企业和消费者共同配置的数据制造平台，充分发挥消费者的进取心和参与性，营造互动的营销传播气氛，使营销传播资料更加准确和互动。

通过以新媒体为主的整合营销传播，将道具类化装品及品牌打造成强大的消费体验，提高道具类化装品及品牌与细分对象消费群之间的粘性。针对道具类化装品及品牌消费体验，北京“入世世纪〞营销筹划机构过去曾进行过市长/市场调查，综上所述，主要从两个方面带来完善的消费体验，将打造强大的品牌资产。

1、线下营销推广深入人心。化装品是最重视线下消费体验的，道具类化装品更是如此。

什么样的消费体验更适合道具类化装品应对的消费人群？一般来说，离线举行的营销活动无法到达所有方面。根本上可以通过营销活动实现点对点，主要是通过活动的影响力实现营销传播。大局部消费者不会直接带来完美的消费体验。道具类化装品需要细分消费层，经过“未化装达人秀〞等类似活动，几乎没有到达预期的营销目标。这时，我们进行营销的O2O模式运营可能会取得意想不到的效果。首先，通过在线新媒体〔如微博、微信、社区等〕发布线下营销活动公告，以免费参与获得消费体验为目标，可以迅速收集消费者的入店体验。一旦这种免费体验成功，就可以根本成为忠实的消费者，为实体店聚集稳定的忠实消费群体。

2、网络营销增加参与。

在线营销的情况是，除了发表线下营销活动，吸引消费者参加线下营销体验活动外，更多的功能是让消费者参与营销活动，将目标消费层培养成重要的营销群体。道具类化装品在这方面有很强的优势。与道具类产品本身和品牌诉求特性相关，更容易吸引消费者的积极参与性，在这个营销过程中给消费者带来强大的荣誉和成就感。这就是我们常说的通过网络等媒体带来的营销体验。这种营销体验的建立往往使消费者确信，她或他们不仅能使时尚领袖、意见领袖、网络传播更加主动和有说服力，还能培养出具有相当品牌粘性的消费阶层。

五、与消费者完美融合的特色效劳

强调道具类化装品营销效劳的理由主要是，要包含两个重要的资料：——和消费者的完美融合和特色。长期的化装品营销观察，传统的化装品营销效劳已经不能满足营销革命3。0时代的要求。一些企业利用这种效劳起到局部作用，但对道具类化装品，与其做传统的营销效劳，不如不做。要有与消费者完美融合的特色效劳。

例如，传统化装品的回访、供给的护肤美容秘诀、发送化装品礼物名称等传统化装品营销效劳形式似乎过时了。综上所述，新的营销革命3。0时代，道具类化装品营销效劳具体如下。从客户效劳变更到即时互动、全面效劳到按需效劳，参与性效劳使企业和消费者能够共同效劳。

1、客服变更：从你问的问题到即时互动。传统的顾客效劳一般采用消费者提问顾客效劳职员答复的模式，此时此刻这种顾客效劳模式只能显得有些落后和被动。对于传统化装品，看起来非常不适合道具类化装品，所以为道具类化装品建立了即时、互动的朋友顾客效劳模式。客服人员不再是问题解决者，而是消费者的专家型朋友。他们可以开始讨论可能存在的疑问或问题。通过微博、微信等新媒体，使消费者能够解决朋友之间聊天中可能出现的疑问或问题。这种顾客效劳模式大大拉近了企业和消费者之间的距离，改变了买卖之间的对立关系，而是通过相互交流提高了消费价值和消费体验。

2、从综合效劳到按需效劳。传统化装品顾客效劳不是很有针对性，道具化装品的出现，营销环境的变化，所以道具化装品不再盲目地提供综合效劳，根据消费者的需求进行有针对性的营销效劳是道具化装品细分的核心效劳需求。对于道具类化装品，企业提供营销效劳，改变过去的“婆婆嘴〞现象，使营销效劳更加针对性和个性化。

3、参与效劳使企业和消费者能够共同效劳。道具类化装品的特色营销效劳的重要一点是与消费者的完美融合。这种融合的主要手段是引进消费者创造价值，提高消费者营销效劳的参与性，改变企业单独完成过去营销效劳的现象，企业将与消费者一起组建营销效劳团队。他们通过企业的专业性和消费者的消费经验，共同构建营销效劳知识结构，完成对消费者的特色效劳。这对道具类化装品很重要。

通过对上述三个效劳特点的说明，可以看出道具类化装品正好与互联网、移动互联网迅速增长的营销环境相适应，同时也与新一代消费群的消费习惯和消费心理相关，对道具类化装品营销效劳提出了新的要求和挑战，为具有创新能力的道具类化装品品牌提供了时机。

结束语

化装品业界人士提出“道具类、大智慧〞的营销战略，经过独特的营销战略，期待在化装品、道具类营销上取得突破。化装品营销企划专家林立军认为，随着新一代消费群的进一步崛起，包括70多岁的人在内，70、80、90、00多岁的人组成了4多岁的新一代消费群，深受互联网和移动互联网的影响。这局部消费者层的营销正在发生巨大变化，平台战略和互联网思维等新概念和理念正在改变传统企业。对化装品行业来说，未来很有可能开展成“道具类、大势〞，化装品大类别将逐渐减少或降低市场份额，越来越多

市场营销筹划方案10

一、筹划目的：

全世界有185个国家经销卡。卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。发行卡是电信运营商开拓市尝提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在卡市场上展开了剧烈竞争。

中国铁通作为后起之秀，存在着许多的优势，也存在着很多的困难。为