师范高校生实训总结万能版2022字-师范高校生实训总结

师范高校生实训总结万能版2022字_师范高校生实训总结

本人于XX年x月xx日怀着满腔热忱踌躇满志地加入了xx坝建设大军的队伍，并在混凝土项目部开头了工作实习。虽然一年的实习期快结束了，但是这段特殊的日子却像潮水一样将原本布满种种未知棱角的我渐渐磨的光滑而生成。实习期间让我有了很大的收获和很深的体会。比如在角色的快速转变;勤动手，勤动脚，勤动脑意识的培育以及人际关系处理方面等等。在进步的同时，我也看到了自己工作中不足，比如工程进度预见性意识的培育;工程进度变更应变力量的提高方面还存在肯定的不足。这就需要我更加专心去熬炼自己才能积累更丰富的阅历。

在工作中首先我学会了做事要有主动性。当遇到不懂的工程技术难题时，要乐观主动地向有阅历的前辈请教。当别人做事遇到困难之时，此时要乐观主动尽力关心别人。我认为主动性在肯定程度上也是团队协作精神的动力。比如在不良地质体填塘施工中，由于本人刚从事施工管理工作，许多工程问题是我以往所没有遇到过的。这就要求我只有虚心向别人请教才是的捷径。在求知的路上，路一部分是要靠自己走的，一部分还是要靠别人扶着你走的，特殊是对于我们这些初入行的新人来说更是如此。因此保持一颗虚心的请教之心对于我们来说显得尤为重要。

其次在工作态度上，我懂得要做一个有责任感的人。我们做工程归根究竟是在做人。工程质量的好坏取决于做人的态度和责任心投入的程度。我所在的施工管理部属于第一生产部门。工程生产质量的好坏第一责任人就是我们。进度是我们的立足之本，质量是我们的生存饭碗，责任是我们的生命线。正是抱着对待混凝土就像对待我们自己的婴儿一样的责任心，我们的产品才受到业主和监理的全都好评。我们之所以能够在xx坝这块土地上生存下来，并且喜中二期大标将连续更好的生存下去这和我们这些有责任心的员工是分不开的。我信任自己以后还会做的更好。

另外在工作学习上，我学会多积累，多总结的方法。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”在工地的实习中，我发觉工程细节技术繁、杂、深。在这里一副好的记忆力是不足以与一支烂笔头相抗衡的。这就需要我们随身听，随身记。我们工程意识阅历的质变就需要以学问积累的量变为基础。通过白天在工地上采集工程技术素材，晚上在写字台前整理资料，每天我都能在临睡之前享受“学问夜宵”，从而使得自己尽快的成长起来。

最终在处理人际关系的力量上我也有了很大的提高。我们干工程的人每天要与各种形形色色的人打交道，这就需要我们摆正位置，正确处理好人与人之间的关系。古人云：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”人与人之间都是相互的，都需要相互敬重和关心。我对人际关系的熟悉就是——你对别人的敬重与关心是一束入射光，你诚意的态度是一副镜面，而别人对你的敬重与关心是反射光。你入射光越强，诚意越真挚，那么镜面将会越光滑，反射光也会越强，此时我们的世界将布满阳光!

在这段实习的时间里，得到了领导和老员工的亲切关怀与照看，从而让我更快地在xx这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门，在.阅历和工作阅历上还较欠缺，还需要得到各位前辈循引善诱的教导和自己勤学多问的学习。目前我们喜中了xx坝二期大标工程，可以说是前景特别壮阔。对于我们这些百卉含英的新人来说既是机遇也是挑战。这就要求我以仆人翁的心态乐观思索我们的优势和不足，在进展整体态势下，定位自己的目标，发掘个人潜力。作为新员工，我对自己的将来布满信念!最终以毛.一段话作为我连续奋斗的座右铭——“务必使同志们连续保持虚心谨慎不骄不傲的作风;务必使同志们连续保持艰苦奋斗的作风。”干好一期，预备二期!

高校生万能实习工作总结模板【篇二】

实习的这段时间对我来说是特别的重要和珍贵的，在公司的工作当中，我也学到了许多，对于许多自己的专业以及工作上的力量都提升了不少，我也特别的感谢公司情愿给我这样一个机会，通过公司以及公司的同事对我的关心和栽培，我也已经可以顺当的完成自己的工作了，在自己的工作过程当中，我的工作力量和职业素养都得到了提高，我也信任自己在实习过后的工作当中也肯定会更加的优秀和努力的。

新媒体运营是近几年新兴出来的一个工作岗位，也是一个新的行业，对于我这样的实习生来说，能够来到如此有进展和前景的公司，是我的荣幸，我也很珍惜这来之不易的工作，所以在自己这段时间的实习工作上面，我也在仔细的完成自己的工作，起初，我是一个什么也不会，做一个简洁的工作都需要花费许多的时间，在工作的进度上面也跟不上公司的团队，所以许多的时候我就只能自己在其他的时间来摸索，我对于素材在哪里找，有什么需要留意的地方，以及发表的东西或是文章需要怎么排版都一概不知，我一开头就做好了会很难的预备，但是工作开头之后，我才意识到工作的难度，但是幸运的是自己遇到了一群友好的同事，经过他们的关心以及公司系统化的培训，我也渐渐的了解了自己的工作内容和工作性质，之后自己也渐渐的一点一点的开头了自己的工作，我也知道开头会很难，但是贵在坚持，我也始终都没有选择放弃，哪怕是在自己做的东西都不合格，自己在工作上面也是到处碰壁的时候，我也丝毫没有选择过放弃，我也始终坚持下来了。

现在自己的实习工作已经结束，我也完全的融入了公司，懂得了新媒体运营这份工作的不易，但是我也更加的坚决了自己要始终努力的信念，我信任自己在这个工作岗位上面可以越来越好，虽说自己来到公司只有短短的几个月的时间，但是我也学到了许多，在工作上的学问，以及在职场上的道理，我都懂得了许多的道理。

实习虽然特别的辛苦，但是我觉得这一切都是值得的，不管自己在工作上面所遇到的什么难题，我都可以坚持下去，都可以成为一个优秀和精彩的工作人员，我也信任公司会是一个很好的平台，我也可以在这里尽自己的一份力气，在之后的工作当中也可以为公司贡献出自己的一点力气。

高校生万能实习工作总结模板【篇三】

熟悉并融入这个团队，学习是拉近距离、融入团队的方法，也深刻体会到了团队的力气和魅力。

在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向同事请教阅历，传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自己的弱处。

实习期间我仔细刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人恳切、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想乐观上进，接受力量和独立力量强，有很强的团队精神和集体荣誉感。做事仔细负责，有很强的责任心。有剧烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应力量，能很快融入集体。

在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教，擅长思索，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。

同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作，努力做到，工作始终以热心、细心为准则。遇到不懂的问题，乐观问同事，在同事的热心关心下，问题很快就解决了，这简短的实习生活，虽然紧急，收获也许多。但给我的仅仅是初步的阅历累积，对于往后迈出.还是不够的。

通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。

个人要想胜利及获得好的业绩，我.一个规章：我永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。

我信任通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与.的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入.的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利的彼岸。

高校生万能实习工作总结模板【篇四】

六个月的实习期已经结束了，回顾这半年，我得到了很多有益的东西。从一个刚走出校门的同学逐步的融入.，在激烈的.竞争中，磨砺自己，提升自己。

我实习的第一份工作是在xx汽乘用车有限公司涂装做质检。通过一个月的试用期，自己很快把握车间里汽车生产的工艺流程以及简单出现问题的各项细节，得以转正。但由于是在一个私营企业，存在种种弊端，整个质检就四个人，质检，最终确认都只有二个人负责，调休困难，两班倒，工作时间很长，而且常常加班。厂里员工的素养很差，很多操作规范都不合要求。生产设备也存在很多操作隐患得不处处理。更加烦人的是盘根错节的人际关系，使很多工作难以很好开展。厂里聘请的人才流淌性特殊大。由于种种缘由，在五个月后，自己也递交了辞职报告，带出另一名质检员接替工作后离职。

质检工作并不是我自己所学专业，不是很对口，但是整个车间，由于我是女生，所以支配了质检。可全车间工资待遇和工作时间都很不好，加上进厂消息闭塞，而且工作量较大，自己感觉不太适应，还是选择出来跑跑，工作自由，多把握一些有用信息，更好的融入.。从没有工作阅历就跟师傅学，当然刚开头的工作是非常辛苦的。虽然做质检的人许多，但是刚踏入工作岗位的新人，都是被一些车间所利用的廉价劳动力，很让人生气。他们供应的薪资待遇很低，让员工连吃住都顾不住，只把刚毕业的同学作为廉价劳动力和宣扬工具。应届毕业生频繁换工作，不稳定，与这些垃圾公司有很大关系。

通过实习，使自己看清了很多.现象，看问题分析问题更加全面更加透彻。医疗、薪资、就业、学校、等等、有好有坏，都让自己深思冥想。有很多现象都是繁杂荒乱的，根本不像同学时代想象的美妙单纯，因此，我们都要多留个心眼。这半年，被骗过，被盗过，胜利过，失败过.......可谓风风雨雨。酸甜苦辣，只为一点，使自己更加成熟。

每一天、每一周、每一月都能在工作中学到许多。这次实习给我的收获是我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要仔细的对待，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不放弃，坚持到最终。只要盼望还在，成功肯定属于我。

作为一名刚毕业的同学，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的困难之一。而领导和师傅平常对我的不断教育让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙劳碌碌的来来去去，坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实习，我就是认定这就是我的工作，而不是特地来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。

总体来说我的这一次实习时胜利的。我能在公司里学习到许多校内里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解许多和动的了做人的道理，特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。

感谢学校给了我自己实习的机会，感谢公司里的实习指导老师赐予我指导，感谢领导对我的关怀。我信任，通过这次实习，肯定会令我的人生走向新一页。

我们不行以转变环境，但可以转变我们自己，来适应环境。信任和自己一样，刚毕业在不停迷茫，失落而又辛苦奋斗的同学们，都能够找到自己的路，取得胜利。

有用.：实习律师实习总结万能版2610字

实习律师实习总结【篇一】

一、实习前预备

(一)对自己的专业学问加以温习，这种看了《公司法》《劳动法》及法律文书的写作，以便更好的投入到工作中。

(二)主动和公司的主管及经理进行深化细致的沟通，了解自己的工作内容为以后更好的与同事合作相处打下基础。

(三)对该公司的基本状况进行初步的了解，这样就可以有针对性的实习，同时也可以加深自己对所学专业学问的巩固。

(四)调整好自己的心态把自己最优秀的一面展现给大家。

二、实习内容

作为一名实习人员，我在该公司主要的工作内容如下：

(一)帮助该公司的律师处理一些由于合同纠纷引起的大事，同时由律师指导学会写一些简洁的合同，制作编辑法律手册关心公司员工普及法律学问进而更好的维护自身的合法权益。

(二)帮助公司法律顾问处理一些资料，在其指导下懂得如何对公司的文件进行分类筛选并且整理重要的内容以便准时的查阅。

(三)书写简洁的法律文书，由于自己的专业学问水平及工作力量还没有达到律师老师所要求的水平，所以法律顾问支配我书写代理词、答辩状、诉讼状等一些基本而又有代表性的法律文书。

三、遇到的问题

正是初次接触工作所以难免觉得一切都很生疏，和自己在学校接触的东西迥然不同，开头的时候觉得很困惑很无助，觉得自己学的东西竟是枉然，不过还好随着工作的深化渐渐的接触的多了就慢慢的懂得了，同事的耐心指导和关心让我渐渐的适应了这份简洁而复杂的工作。他们主动为我供应资料，给我讲解使我对工作有了信念，仔细的规划严谨的思索让我再提高工作效率的同时也提升了自己的办事力量和工作技巧，从而得到了同事和的全都好评。但是工作中遇到问题是在所难免的，其中一些麻烦的问题让我记忆犹新。

那是在今年二月份发生的一个案件，我公司是08年在石家庄上市的始终有着很好的口碑和信誉度，得到了中老年人群的全都认可，同时与央视有着合作，但是在3-15前夕我公司内部员工再一次接待客户来访时听到客户反馈说我们公司产品被消协在央视曝光，要求给其一个合理的解释，甚至有的消费者在听到这个消息后开头停止使用我公司的保健品，这对于我公司无论是市场还是信誉都是一场严峻的挑战，当我们接到这些信息时马上着手开头调查，并且派律师与消协进行商谈，在此期间我负责了接收调查资料、整理编辑相关等内部工作，并且由律师指导书写了一些简洁的法律文件(代理词、协议书)，经我公司调查发觉原来是一些消费者在服用与我公司外包装相像的药品后产生了不良反应，误将我公司的产品与其混淆而将我公司投诉到了消费者协会，后经过调查后已经撤消了投诉但是的确给我公司造成了很坏的影响，我公司要求其公开进行赔礼并且对仿造我公司产品外包装的公司提起了诉讼，该公司的行为属于商标侵权行为，其表现形式为:伪造擅自制造我公司注册的商标标识，并且给我公司注册商标专用权造成了名誉上的损害。

制作法律宣扬手册和向公司内部员工普及简洁的法律学问也是我的工作，在此期间我仔细的从网上搜集了大量典型的案例并且附注了许多明文发条，使其尽量言简意赅内容更加具有劝说力和感染力，使其更加生动易于非法律人员也易于接受和理解，进而更好的宣扬普及了法律学问，不仅能够使员工增加法制观念更有利于企业内部的管理，端正了法律意识使他们更深刻的感受到法律的权威性和公正正义性，这无论对于公司还是企业员工都是一件非常有意义的事情。

工作虽然简洁但是对于刚刚步入.初出茅庐的我来讲不易于是一个挑战，在工作中我遇到的第一个问题就是：

1、写作技能问题

在律师所供应的各种法律服务中，书写法律文书是一项对律师的法律功底、规律思维、文字表达力量等均有较高要求的工作，是衡量律师法律专业素养的一个重要尺度。在我认为律师写作文书的技能主要体现在以下几方面：

第一，要充分领悟当事人的意图和目的。在下笔之前首先应当占有资料和事实，留意加强与当事人的沟通和沟通，不能自以为是，现实中发生的很多事情是不合常理和你无法猜测的。当然也不能一味的依从当事人的意志和愿望，还要融入自己的见解和学问，发挥本人的聪慧才智，用法律的语言将当事人的意志和愿望完整的、甚至是制造性的表达出来。要是没有充分表达，或者错误表达了当事人意图和目的的法律文书，不论写的多么完善，也同样是南辕北辙，毫不行取，甚至还要给律师本人招惹麻烦。

其次，在书写格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民检察院都颁布过关于法律文书格式的规范，律师在书写时肯定要参照，特殊是向各级人民法院、人民检察院呈送的诉讼文书和正式的合同协议、遗嘱等肯定留意遵循法定或通行的格式。

切忌律师闭门造车，自创一套，否则不仅会带来程序上的麻烦，甚至导致你写的东西无效，成为废纸一堆。另外，在书写上要留意相应得要求，涂改之处肯定要当事人摁印确认。

第三，在文书内容上，肯定要以法律为依据，以事实为准绳。律师在进行法律文书写作之前首先应当对可能涉及的法律规定进行确认;仔细讨论案件事实状况，对涉案的法律关系认真分析和定性。在内容上努力做到精确     、全面、深刻。

尤其是在法律上要经得起推敲和考验。切忌事实表达错误、法律运用错误或有重大缺陷。同时要求主题明确，法律规律清楚，表达简练流畅。

2、人们的法律意识比较单薄，在自己的合法权益遭到损害时不懂得如何运用法律武器维护自身的合法权益，因此应当加强法律学问的普及。

3、学问的详细应用，在经过两个多月的实践后才发觉自己的学问很匮乏，在较短的时间内很难与现实的工作相互契合，这就需要花费大量的时间去积累去针对性的学习深造，在不断加强时间的同时给自己的脑袋充电吸取更多的工作阅历和学问，真正做到学以致用同时也着重培育自己对法律这一专业的深厚爱好，是自己更加乐观主动的投入到法律工作中。

四、实习思索和阅历总结

(一)理论学问是基础，实践阅历是关键

在两个星期的实习过程中，我深深感到自己所学学问的匮乏、眼高手低。通过实习发觉自己的许多不足。我有时发觉有些学问倒是把握了，但是如何运用却不知从何着手，甚至束手无策，这就是实践阅历重要性的体现，阅历往往能提高效率。高校本科的法学训练往往重理论、轻实际，重学问、轻技巧。因此我们更应当积累阅历。乐观努力学习提高。

(二)提高自身素养，适应.进展需要

律师是维护当事人合法权益，维护法律的正的确施和公正正义的法律工。为此，作为有志于从事律师行业的人，培育良好素养是极为重要的，这包括专业学问、执业形象和执业纪律、人格魅力等素养。同时，律师为.供应法律服务，必需与.各行各业建立良好关系，这一方面是工作的需要，也是增加案源的途径之一。

(三)实习对加强和指导学习的作用

第一，我们在争论某个案件的重要问题时应当广泛地查阅资料，弄清理论上在这一问题上有那些主要观点，实践之中又倾向于那种观点，不仅易于和他人的思路和想法接轨，丰富自己的思维。更是做到有重点的学习，有重点的把握所学到的学问，有重点的学习理论界的重要观点。

其次，我们应当虚心听取各种看法，应当多留意，想想该如何应对，这样对于在法庭上辩护很有关心的。也对于日后分析案情也有很大的关心。

第三，注意熬炼培育自己的规律思维力量和敏捷应变力量。对于一名好的法律职业者来说这些是必不行少的。而且也要常写一些文章，以便熬炼自己的写作力量和语言表达力量，这也是综合培育，有利于提高自身的法律思维力量。

五、实习总结

通过此次的实习工作，我意识到了自己在专业学问的欠缺和不足，知道了该如何的查漏补缺，使自己的专业学问更加的完善，在与同事相处的过程中我学到了让我终身受益的道理，这次实习收获许多。不仅巩固了我所学的专业学问，还熬炼了我的法律实践力量，通过与公司的各位同事老师沟通沟通建立了良好的关系，大大增加了我的交往力量，丰富了.阅历，开阔了眼界。仔细严谨的工作态度诚恳守信的人生信念将会始终的鞭策我。

实习律师实习总结【篇二】

“天下之事，闻者不如见者知之为详，见者不如居者知之为尽。”通过这次的两个多月的实习工作，我深刻地明白了这个道理。

我这次实习的单位是位于浦东的三石律师事务所，主跟江律师实习工作。事务所并没有由于我年轻，尚未高校毕业，而任凭给我安插个无足轻重的闲职来敷衍了事。江律师和气可亲，对我悉心指导，而其他律师也赐予了我很多关心，正由于他们的倾囊相授，令我开拓了眼界，对律师领域的工作有了相当深化的了解，了解到了这个行当的意义，其中的个中曲折，使我将来从事这个行当，或者其他与法律相关的行当时，能够更加得心应手。总体来说，这次实习相当有意义，对我关心很大，实践出真知嘛。

下面我就通过这次实习的经受，来谈谈我的收获：

作为大二刚毕业的同学，实习工作的机会少之又少。这次炎炎夏日，连着二十多天的高温，对我来说还真是考验呢。抛开法律版块的学问不谈，在这次实习中，每天的上下班对我就是一种熬炼了。我体会的金钱的来之不易，父母每日为生活奔波的辛苦。不由地，我在家中的家务也做得多了起来，时常帮着父母打扫卫生，预备饭菜。我感觉不仅大脑充实了，身体得到了熬炼，也精神也得到了升华。

刚进事务所，一张张生疏的脸孔着实让我有些恐慌。要让这一张张脸变得熟识起来，让这一张张脸变得和善、可亲，变成会心的欢乐和关心的善意，而不是伪装的面具，甚至是附上了屏弃、厌恶的表情，对我也是一种熬炼。平常同学之间，由于大家都没有真正踏上过.，在待人接物、相互交往间，总是略显稚气。我们会为一点小事，一句无意间的话语而争论不休，但一旦遇到困难时，我们又会相互关心。在学校里，我们展现的是真实的我们。但我知道，在.里，就是纯粹的尔虞我诈了，在一张张面具之下，心灵都是被纱布厚厚的纱布盖上一层又一层的。

当然，这么说可能有所夸张，但人际交往的确是我这次实习中的一大课题。我始终保持面戴微笑，主动地向其他律师们询问是否需要关心，帮他们倒茶，有机会的话打扫会卫生，没几天，我和他们就打成了一片。他们也放心地把一些手头工作交给我去做。负责知道我的师傅，江律师也带我出去，参与询问、会见托付人、会见当事人、调解、庭审等等。从人际交往而言，我的确获益非浅。

转到工作上，则比较简洁了。律师的工作和背背法律条款的确是两码事。律师的工作重头应当就是见托付人吧，这类事情可不是能给我经手的。我的实际工作是整理文书。江律师细心教育了我格式的写法，然后把他积存的一大堆资料交给了我。内容虽多，但熟能生巧，没几天，这些法律文书就都搞定了。其他律师也把他们积存的档案拿了出来，有的律师可真够邋遢的，竟然夹着自己的律师证的复印件，我差点把它当证据整理起来。

其实作为律师，在事务所呆的时间并不多。来事务所询问的人也是少之又少。他们一般都是处处奔波，“拉生意、谈生意、做生意”一个律师这么解释的。所以纯粹呆在事务所里，能学到的东西还是相当有限的。幸好江律师常常带着我出去走走，让我眼界大开。比如去监狱会见当事人，我就了解到了律师的谈吐技巧，教当事人如何去应对，等等。依据科尔伯格的“道德辨歧”理论，人为了查找善恶的平衡点，永久是往善恶两端不断徘徊的过程。世上没有善人和恶人，只是在查找平衡点时，迷失了方向。使他在恶的一端或善的一端找不到归路。

基于这个已经为世界80%以上的国家作为基础训练课程的理论，我假如作为律师的话，肯定会全力为当事人打拼，给他一条自新之路，一次再次查找到平衡点的机会。而跟着江律师去询问才叫有意思。这是一个房地产纠纷的案子，他先和当事人打包票说案子肯定能圆满解决，然后就带着我去有关单位询问这样的案子根据规定会怎么处理。原来他自己都没搞清晰啊，我恍然大悟。而民事纠纷，基本就像是两个商人在谈生意，相互商议 价格，最终达成默契，而法官则像个中介，在一旁默不做声。刑事诉讼是最让人有所感悟的，这和案件聚焦、东方110里的世界真的不太一样。电视里的真的有些抱负化，像是给民众看的东西。

而真实的庭审，让人不由对被告有所同情。法庭，应当算是.丑恶面的一部分吧，由于站在被告席上的，大多是对.没有贡献的那类人。看着他们的哭诉，灵魂不禁得到了净化，但学习法律的人，好像应当把感情因素完全抛开呢，法不容情啊!

今年暑假，我在河南一家律师事务所进行了一周的短暂实习。在此期间，我对整个律师事务所的工作流程有了肯定的熟悉，对某些详细案件的接触也使我的视野得到了肯定的拓展。

通过实习，我在自己的专业领域获得了一些实际阅历，使平常在学校里学到的理论学问得到了肯定程度上的检验。在了解详细案件从立案到结案的全过程的基础上，我对某些案件提出了一些自己的熟悉和想法。学习理论学问的时间段内一旦深化到实践中去，就会很快地意识到自己学问的不足与匮乏，在这种状况之下，我便有针对性地弥补自身的缺陷，查阅相关学问，以求完善自己的学问体系。实习结束时，我的工作得到了此律师事务所的充分确定和较高评价。

在短暂的实习过程中，我深深体会到了法学这门学科所具有的很强的实践性，或许你已经把握了许多的理论学问，但如何把学问转化为力气，运用到实践中去解决实际问题才是关键所在。进一步说，法学训练的进展需要一种实践环境，需要实践的指导。高校训练阶段理论学问的学习还远远不够，但学好自己的专业学问却肯定是一个前提，或者说是一个为你走向.的铺垫，一个最好的预备工作，这项工作做得如何，将直接关系到你就业的前景。我想“学然后知不足”是高校学习阶段最好的一种学问标杆，而“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”又是对走上工作岗位时的一种内心真实体会的最好描述了。

总的来说，也就是在哪个阶段就做好哪个阶段的事情，学习理论的时候要留意去实践，真正实践时也要知道在实践中去完善自己的学问体系。

在处理详细案件的过程中，我熟悉到律师在这其中的强大调整作用。譬如一些很简洁的案子，一个资深的律师完全可以动用自己的.关系，依据自己的实际阅历就使问题得到解决。在中国这种注意人情事理的.氛围下，一个人处理事情，协调关系的力量被得到重视，这里面就有一种人际关系和自身信誉在发挥效力的问题。对于一个律师而言，这两项条件尤为重要，一个律师的资格在处理案子的时候就是一种无形的资产。这就要求我们要学会做人，做事首先要做人，对一个同学，在学校里就要留意培育自己的良好的人际关系，自己处理事情的力量以及自身的影响力。另一方面，作为一个律师，对其口才的要求也是必不行少的，尤其是在庭辩阶段，既要善辩，又得有理有据，沉稳冷静地辩。这就要求我们高校生从现在开头就要多注意培育自己的思辨力量。学会表达自己的同时，学会用自己的专业术语阐述自己的观点。

在熟识了解律师基本业务的同时，通过与律师的沟通，我还了解到了很多关于律师行业的详细状况和与行业相关的细节问题。我意识到，一个律师的素养，包括专业素养和道德素养，直接关系到他的办案效率和办案公正。从他们身上我明白了很多做人的道理，这便是要有原则地做人，有准则地做事。

从中国整个大的就业形势来看，法学专业的就业率很低，但随着我国法治.建设进程地不断推动，法学专业的就业前景却是非常宽阔的。学习法律的最终目的还是要运用法律解决实际问题，为.和人民服务，为依法治国贡献自己的一份力气。

实习结束了，回到学校，我明白我要好好规划一下自己在高校期间的学习和生活了。珍惜年轻的时间，努力学好自己的专业学问，同时有意识地熬炼自己的为人处事力量，让自己的高校生活圆满，充实。等到毕业的时候，我会信念百倍地去面对、迎接人生新的挑战。

抱负与现实的阻隔与差距所形成的感悟和慨叹定必不行少，但我们需要的不仅仅是这些，比这些更重要的，或许可能是最重要的，我想应是理论经过实践的检验并经审慎思索后所对我们将来前进方向的指引与规划。

一如我在实习的第一天在日志上写的那般：“法律假如不被适用，那么它将形同虚设”。而在我们特定的中国语境中法律的欠缺操作性和技术性的障碍总是对律师的'业务水准提出了空前的挑战。根据私法自治的基本原则——“假如不被法律禁止即可实施”，在当今的公民.中，我国的私法却又暗含着对公民.的保障不充分和不周全。这也就在司法的实践中造成了律师和法官对法律的理解不一，而理解不一的结果既是对案件的不同认知，由认知的不一所对当事人权益的充分保障在此就生出了障碍，这种障碍有时在我们制定法律时就已显现，而显现的障碍并不能导致相关利益主体割舍自身的利益，而由司法的实践去检验障碍就成为必定。

例如，在我们所代理的一起“遗赠抚养协议”纠纷中，老太太和自己的养女签订了此协议，由养女负责自己生老病死的各种事情，而在其死后由养女继承自己的遗产，而老太太的亲身女却以遗赠抚养协议不能和本身具有赡养权的人签订为由提起诉讼。

根据我国继承法的理论学说，遗赠抚养协议关系成立的相关主体应是本身没有抚养权和赡养权的双方，要是双方本身具有抚养赡养关系就不必签订此协议。由于子女本身就对父母富有赡养的义务，这种义务是法律所规定的，且这种义务的履行并没有相对应的“对价”予以对等。而在此案中，双方签署“遗赠抚养协议”既是属于私法的范畴，且在法律上并没有禁止此种协议，究竟是认可这种协议还是根据理论学说不予认可即成为本案的焦点。

我们倾向于认可此种协议，考虑的缘由是：老太太与本身享有赡养自己的养女签订此协议，一是并没有被法律所禁止，二是此种协议对于保障老太太的晚年生活有益无弊，三是此协议的内容与形式都没违反法律的规定。假设老太太的晚年生活没有一个人情愿赡养，而老太太又想享受细致周到的关怀，以此种协议去约束子女无疑是众多选择中最佳的。子女在没有尽到赡养义务时老太太可单方面接触协议，此种对于子女的商定约束是比法律的强制规定要好的多。当然我并不很是赞同将此种协议在.推广，由于我们的生活中还有些老人自己本身并没有所谓的“财产”，或是自己的财产与子女的并没有明确的分割，二是让老人以财产的继承要求子女赡养自己于情理上老人做不来。我们在向法官举证说明时就是以上述的理由阐述，并具体说明白此种协议的在法治的精神下并没有被法律所禁止，私法自治的原则应是此案的最好见证。最终法官的判决是我们所期望看到的，更是我们所应看到的。私法的原则体现并不是仅仅停留在书面上更应以看得见的方式呈现于现实.。

对于本案，本身并没有太多涉及律师和法官认知上问题，我想在此阐述的是，对于法律的理解和解释究竟是基于什么又在贯彻着什么样的原则性。法律没有禁止的行为当事人践行了，理论学说的看法是不予认可，而不予认可的学说又与私法的基本原则相违反。两种利益主体的“解释”都是在向本身于己有利的方面解释，而我们究竟以何种的理解和解释原则才可避开法律适用的尴尬。作为律师，我想，首先的基本价值尺度应是根据法律的精神和基本原则理解和解释，而不是仅仅站在自己当事人的角度分析。在法律的精神和基本原则与当事人的意愿相违反时还应坚守法律的精神和原则。

世人说，律师仅仅是为当事人说话的，在为了当事人的利益时律师可以通过自身对法律的狭义理解违反法律却还是站在法律的原则下行事。而在我所经受的种种律师办案实践中，试图以我在学校中学到的理论和设想论证这种假设时却显得那般力不从心。中国的法治进程并没——也更不是很如——我们想象或是他们想象的那般脆弱。律师是一个法治.应有的权益保障，根据西方法治国家的律师与人口数相比，我们的律师数量还远远低于法治国家的要求，但也正如我所言。我并不倾向于仅仅是以数量和西方法治国家相比，比这些更为深切的原由是我们的司法需要和他们不行相提并论。还因我们的司法本土资源和他们的制度基因有着天壤之别。世人那样去说律师的价值是以他们固有或是以他们所片面的了解信息得知的，而在实践中亲身接触了律师的生存景况后却是那般的思索万千。

首先，在中国本土做律师，律师有时真的不是在为了法律的精神和原则前去为当事人利益考虑，而考虑更多的却是关系和人情，这是中国化法治进程中特有的现象。一个案件的双方，一方的某某是局长，另一方的某某是另外一个局的局长，等案件到了法院的时候，这个案件即外化成了权利纷争的舞台，由于双方都会通过关系说话。这时呈现彼此理由的事实即被权利所替代，而律师在此案中的角色定位我有时也在想，他们究竟是在为了什么而为当事人利益作保障。说按法律，这个案件本身就没按法律办，说按关系，这个案件里面还是要暗含着法律的阴影的，由于法官在判决时总要找到相关的法律法规做铺垫。很有意思的是，即使这个案件完全是个十足的法律错案，在法官的判决中一般人也会认为这是个在法律上看来公正的判决，由于法官会在写判决时经过特别化的处理试图为自己的法律错案找到相关的法律法规做支撑，而且这种法律法规的支撑在有些法律人看来也是正确的，由于法官是在适用现行的法律办案。我们无力去说此种法律法规有问题。

当然，这样的案件总是很少的，也可能在我们实习的过程中一件也遇不到，而我想说的是这样的案件不是说少了我们就庆幸了，我们理应庆幸的是这样的案件在中国绝迹而不是仅仅说削减了。关于关系案或人情案对司法正义或是对司法公正的挑战自不言自明，而考虑到中国特定的语境，法治的追求目标总是和世人的抱负目标相去甚远，连同律师的角色定位也遭诟病，我们就不得不思索，律师在办案的过程中理应以何种姿势树立自身的良好形象并让世人敬重这个职业进而敬畏这个职业即成为一个值得探讨和思索的话题。

所谓看人挑担不吃力。许多人觉得律师是特别轻松的职业，成天不用呆在办公室里，处处走走，钱就来了。我通过这次的实习，我体会到了律师工作也不是那么简洁就能完成的，何况如今.，这么多的律师，这么多的律师事务所，相互间的竞争如此激烈，谁还会有闲情去咖啡馆稍作休憩呢谁还会去眷恋路边的美景呢

想到这些，也不禁联系到了自己。所谓知者行之始，行者知之成。通过这次的实习工作，我正确熟悉到了哪些东西是我所缺乏的，哪些东西是我要重点学习的。这次的实习工作成了我学习的指路针。来年的寒假，我还会找一份实习工作，由于学问就是通过不断的学习，不断的实践得来的，相互促进，相互依存。

实习律师实习总结(篇三)

一、日常工作、生活方面

20xx年4月6日，我有幸成为天地人律师事务所这个大家庭中的一员。作为佘主任和康玲律师的助理，在过去的一年里，让我收获许多；特殊要感谢他们像对待自己家人一样的对待我们这些助理，而在我生日的时候，还特地设宴给我送上祝愿，并且怀着一颗包涵的心来看待我们这些初出茅庐的年轻人，耐心的指导我们。

我的日常工作主要涉及清洁卫生、客户接待、整理相关案件材料、业务部门培训新闻稿的撰写、通知的传达等方面。在这一方面的工作，对我来说，只能说是表现一般，由于许多时候，都是其他人做了，自己在这一方面还应多加努力才行。

二、办理案件方面诉讼仲裁案件

经过了一段时间的无聊度日后，律师事务所主任最终找我去他办公室谈话了，然后和我深刻的沟通了一番，说做律师这个行业专业学问虽然很重要，但是更重要的就是跟人沟通沟通，还说我性格太内向，来律师事务所也有一段时间了，也不会主动和同事沟通沟通，要我以后肯定要改正这一点，在律师事务所实习的第一点就是要学会与人沟通沟通，不会沟通，是确定在这个行业很难混的。主任的这番话是说到我心坎里去了，寥寥几句话就把我的缺点说出来了，虽然我也喜爱听别人对我的夸奖，但是能有人敢于说出自己的缺点也是很难得的。我本身就性格内向，这个是从学校开头就形成的性格，也是我始终不敢面对的，但是我现在是一个即将毕业踏入.的高校生了，我要敢于面对自己的弱点，并且努力改正它，这样我才能更好的立足于这个竞争激烈的.，从今日开头，我就要重视自身的这个问题了，努力提高自己，改善自己。

接着，主任就拿了一个案子给我处理，这让我很兴奋很感动，当然我更加不敢有一丝的偷懒和怠慢，对于这件案子我要作为被告方的代理人的身份来出来，拿着一堆的案件资料，我认真阅读了起来，里面的关系很复杂，看的我都头晕了，但是我还坚持的看了几遍，对里面的资料已经熟记与心了，还在笔记本上把关键性的资料记录下来，这样才理出了些事实和头绪，我们律师在帮代理人打官司的时候最在乎的就是证据了，法官的审判也主要是看证据，所以我还主动依据资料所供应的线索去收集了许多资料，在我的不断努力下，这场官司我们胜诉了，主任特殊的表扬了我，让我的骄傲感油然而生。

很快，我在律师事物所的实习就结束了，这次的实习时间虽然比较短，但是带给我的关心却是长远的，让我更明确了自己以后的奋斗目标。

实习律师实习总结(篇四)

屈指算来，我来所内实习已经有近一年办半年的时间了，比规定的一年实习期多了半年。如今我也将要走进律师这个我憧憬已久的行业，开头我的律师生涯。回头想想，从高校毕业到司法考试再到实习，真是感慨良多。很庆幸，一开头我们所的主任也就是我的指导老师就为我们指明白一个方向——走专业化道路，做专家型律师，从基础开头做起，养成自己独立思索的习惯，不要一味的仿照别人，肯定要有自己独特的风格，否则你将很快会被沉没在律师大军之中，不见踪影。刺眼间，不长也不短的实习期就快要结束，我要借此机会感谢我的指导老师，感谢他始终以来对我的教育和教导，感谢他让我坚决了将我的律师之路走究竟的决心。我坚信，只要我不断努力，在不远的将来，我也将翻越我人生的一个又一个高峰，观赏那漂亮而动人心弦的风景。

总结自己自实习以来的成长，主要有以下几个方面。

1、撰写法律文书力量的提高。说实话，我在高校四年之间仅仅写过几篇法律文书，又由于司法考试时考法律文书的可能性很小，复习时对此未也予以重视。可以说刚开头实习的我连法律文书最基本的格式都不会，更别说写法律文书了。随着法律文书写作的增多，现在我已经熟识了大部分法律文书的写作格式和技巧。以民事起诉状为例，个人认为最应当留意的就是其中的“数额”问题。

（1）、诉讼恳求中只写赔偿总数，并于起诉状后附损失赔偿表，写明计算的方法和依据。

（2）、事实和理由中不要重复写花费医药费XX元、误工费XX元等，只需要写花费医药费和有误工的事实即可。

（3）、不要擅自区分各被告应担当的数额，如交强险的两个限额问题，假如你不留意很可能出错而要求保险公司多赔，一旦保险公司反对，依据不告不理原则你分错的这一部分就可能不会得到法庭的支持。

2、文案工作力量的提高。文案工作的基础就是摘卷，一开头觉得摘卷很枯燥也没有什么技术含量，但是当进入下一步案情分析和质证看法的时候才发觉摘卷并不等同于摘抄，面对厚如南山的案卷，若不摘卷确定会影响以后工作的效率，因此摘卷力量的熬炼是必不行少的。随着一段时间的熬炼，我的摘卷力量有了很大提高，总结一下，个人认为摘卷的时候需要把握以下几个要点：

（1）、留意案卷中的时间，这可以让你很清晰的了解自首、立功等情节；

（2）、留意案卷内容是否有自相冲突的地方，并在所摘之处作上标记，如打个括号注明一下，由于这很可能涉及证据真实性的问题。

（3）、留意案卷中的用语，由于相同的话，换作不同的人或许会有不同的解释，在摘的时候遇到这样的语句尽量引用原话。

（4）、对于案情简洁的卷，可以将同一个被询问人的供述用自己的话总结出来，当然这也可以熬炼自己的文字表达和总结力量。

3、独立分析案情的力量提高。案情分析和质证看法是文案工作的其次个内容，对提高自己的业务水平有很大的作用。案情分析是对案情的把握，找出其中的有利情节和不利情节，并选定辩护思路。质证看法是在选定辩护思路之后提出的对对方证据的看法或反对，若未选定辩护思路而直接写质证看法就会无从下手或者写出的质证看法特别杂乱甚至会全部无异议。当然，由于阅历不足，自己在做这项工作的时候会留意不到许多东西。所以指导老师总是会要求我在完成案情分析报告和质证看法表后与他的作比较，让我自己找出其中的技巧，这让我受益匪浅。也让我明白了：

（1）、分析案情要以事实为依据，但该事实却不是客观事实，而是卷宗证据所证明的事实，言外之意即卷宗才是律师办案的依据而不是当事人所说。

（2）、肯定要在选定辩护方案之后才能写质证看法。

（3）、质证看法肯定要紧紧把握证据的三要素“真实性、合法性、关联性”来表达，如“某某的证言与本案其他证人证言相冲突，其真实性不足以认定”。

4、撰写代理词和辩护词的力量提高。在对文案工作进一步娴熟后，我的指导老师开头要求我独立的做出一个案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析报告、证据名目、质证看法表、和庭前的辩护词或代理词；然后和他的方案作比较，以对比的方式来提高我们把握案件的力量。在独立的完成几篇代理词和辩护词之后，我认为写辩护词或代理词，首先要有条理，层次分明，要用简练的语言将自己的观点完全表达出来；其次要在敬重事实、敬重法律也敬重对方的基础上，留意自己的措辞。再次要注意证据链，要学会用证据规章来支持自己的观点和反对对方的观点。以辩护词为例，我认为写辩护观点应从以下几个方面着手：

（1）、从事前、事中、事后情节来写或从重到轻来写，这是关于条理的问题，这样会使辩护词更有条理。

（2）、辩护观点要严谨而周延，假如某个观点在学理界和实务界存在争议，而我们观点又是不占主流的时候，不要由于不是主流的观点而不写。我认为我们应当先表述自己的非主流观点，然后再退一步表述，这样即使观点不被接受也可以依据刑法原则或立法精神等达到我们想要的效果。

5、解答法律询问力量的提高。自进所以来，也解答了不少询问。下面总结

一下我接待法律询问的收获：

（1）、接待法律询问首先肯定要全面了解案情，若当事人没说清需要先问清。

（2）、在全面了解案情的基础上，问清当事人有哪些证据，如离婚诉讼不要当事人说对方在外面有外遇，你就回答由于对方有过错可以要求赔偿之类的话，而是要先问清当事人是否有足够的证据，由于我们不是在回答简洁的法律问题，而是实务问题。

（3）、遇到自己不熟识的问题，切莫打肿脸充胖子，忽悠当事人，我认为应当首先向当事人表示愧疚，然后实事求是的告知当事人你这方面的法律法规不是很熟识，需要看下法条弄清之后才能回答你，千万不要怕面子上挂不住，究竟你是在实习阶段，当然也可以介绍另外的律师帮忙解答一下。关于这点只是我的个人看法，由于没有一个律师可以对全部的法律问题驾轻就熟，遇到自己不懂的法律问题是在所难免的，我不赞同一个律师不懂装懂，我认为作为一个律师肯定要对自己的当事人负责，要讲究基本的诚信和道德。

（4）、以上仅仅是解答法律询问的技巧，最重要的还是要不断增加和拓宽自己的法律学问。当然我不是想成为万金油式的律师，但是我认为对刚刚踏入门槛的我来说，首先面对的是生存问题，这时候我们没有条件来选择只接某一类的案件，所以我们有必要拓宽自己的法律学问面。

6、庭审力量的提高。作为一个诉讼律师，庭审驾驭力量尤为重要，它是律师呈现自我风采的舞台，同时也是一个竞技场。假如你表现的不好，观众就不会认可你，从而对你的执业力量产生怀疑，这也将间接影响我们的收案，所以我们肯定要在庭审驾驭上下足功夫。我认为提高自己的庭审力量可以从以下几个方面做起：

（1）、熬炼并提高自己的心理素养；新律师由于出庭少，在开庭时难免会紧急，所以我们要首先熬炼自己的心理素养。至于怎么熬炼，我认为只有一个方法，那就是多开庭并且不要怕丢脸。

（2）、提高自己的语言表达力量；关于语言表达力量，我认为是没有什么捷径可以走的，只有通过不断的训练才可以逐步提高。所以在日常生活中我们要多听，多看，多写。

（3）、庭审中肯定要留意听对方的观点，千万不要开小差，这样我们才能做出适当的反对；在旁听的时候，我记得是在举证质证阶段，公诉人举证完毕后，某位辩护人开头发表质证看法，他不是针对公诉机关发表的举证看法来质证，而是自说自话，我感到很好笑。旁听的群众也是对他的表现指教导点。所以我认为，作为一个律师，在开庭时最起码应当做到仔细，这不是对当事人负责，而是对自己负责，试想一位开庭都不仔细的律师怎样赢得当事人的信任，又怎么可能获得当事人的认可呢。

当然自己实习的收获并不止以上几点，还有诸如合同的撰写与审查，物业公司注册登记与资质核准等非诉讼法律实务力量的提高，由于篇幅有限，此处引用前人的一句话来结束我的总结：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

实习律师实习总结(篇五)

一年的实习期转纵即逝，由刚开头的不知所措、茫然，到后来的按部就班、循序渐进，都体现了指导老师的心血与无私奉献精神。

实习期间，我对律师及律师职业有了更深刻的熟悉，详细内容如下：

一、对律师执业的深刻熟悉

经过一年的实习，对律师职业有了更加深刻的了解和体会。律师是维护权利的职业。详细为：1、维护当事人的合法权益。这是律师最为基本的职责;2、维护法律正的确施，维护.公正和正义。这是新《律师法》对律师的基本要求;3、推动.的和谐与进步。实践证明，律师参加诉讼、仲裁有利于推动纠纷解决，有利于协作法院依法查明案件事实和正确使用法律，公正解决纠纷;4、维护.的公正和正义。律师在维护.公正与正义方面负有职业上的责任。律师是法律专业人士，而法律的核心是公正和正义。维护当事人的合法权益，维护法律的正的确施，维护.公正和正义，这不仅仅是《律师法》对律师的基本要求，也是一名合格律师在执业过程中必需始终遵循的基本原则。在今后的法律人生中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。忠于正义。

二、对律师职业道德了解更深化

律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是律师职业道德重要的基本原则。律师宣扬时，要做到规范宣扬。律师收费时，要做到规范收费。代理案件过程中，应当保守当事人的隐秘。办理案件过程中，要留意处理好和法官、检察官、警官、仲裁员其他法律执业人员的关系。

三、对律师执业技能感悟更深刻

最为根本的就是“以事实为依据，以法律为准绳”。一切案件都要一案件客观事实和证据、以现行法律规定为准。要以一种“心中永久布满正义，目光不断来回于事实与法律之间”的心态去办理案件。对于案件客观事实，肯定要留意证据的收集与运用，由于事实是建立在证据基础上，事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。证据越充分、越完整、越客观，对案件客观事实的还原就越有力。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，肯定要讨论透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透，对程序法律问题肯定要特别的娴熟。由于程序公是实体公正的保障。没有程序，实体公正则无法启动、无法推动。

四、我对法律职业和法律人的理解更透彻。

在实习中，通过从事详细的律师实务，对法律职业或者说法律人的理解不断加深，也越来越体会到理论与实践的差异，抱负与现实的冲突，在往后执业过程中应当特殊留意和克服这些差异和冲突，学会用.主义法治理念指导现实的法务工作。学习法律实务，办理各种案件，与不同的人打交道，在为当事人供应法律服务的同时，也丰富了自己的学问。看人生百态，观.风云，这正是律师行业的魅力所在。.在进展，情势在变化，新的问题，需要新的思维，只有不断的努力学习，勇于实践，才能做与时俱进的合格律师。

实习期间，我对律师的实务及案件的流程有了更深刻、更直观的熟悉，详细包括：

一、学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且帮助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗并草写一些力所能及的法律文书，然后请律师审查并赐予指导。我们边整理边看，在这些已经审结的案件中有许多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，对各种该归档的文书的分类有了具体的了解，也对民大事从立案到审结的程序及流程有了肯定程度上的熟识。虽然写的都是一些比较简洁的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，所以一遍遍的检查核对就在所难免了。由此我们也体会到了律师也是一般人，他们也要做大量的琐碎的工作。他们的生活以及法律工作并不如

我们以前想象的那么简洁，里面的辛酸和汗水也是常人所无法想象的。

二、旁听案件。对案件的审理并不像我们想象的那样布满了.的辩论，并不精彩也不动人心魄。以前我们曾参与的模拟审判是刑事方面的案件，比较注意程序，法庭审理比较严厉 ，但在实际中的民事审判后许多程序性的问题都省略了，觉得庭审严格但有敏捷的一面。

三、跟着律师到法律救济中心、工商局、派出所等部门调查取证。在调查取证过程中我们深深体会到律师通过阅卷所获得的案件材料特别有限，法律对律师向被害人、证人取证有许多限制。

四、其他，诸如盖章，整理案件的资料，复印材料，送文件等。在一年的实习时间里，我们协作所里内勤，帮忙做一些力所能及的事情。

五、空闲时间常常向律师拿一些案例学习，看看他们最终是怎么处理双方争议的焦点。我们最有体会的是参与了案件的开庭审理，细致的了解了庭审的各环节，仔细观摩了律师举证、辩论等全过程。

为加强和巩固实习效果，我做了以下事情：

循序渐进。实习阶段一般时间都较短，不行能面面俱到，还受到此阶段收案状况的影响。对此，我们从整理卷宗，打号，盖章，整理案件的资料，复印材料，送文件等一般杂务开头，然后通过参与庭审旁听，

实习律师实习总结【篇六】

现在我已经是一名律师了，当律师还是不错的，目前。

在网络上熟悉了一些学法律的人，其中有许多可以聊得来的，他们向我请教如何才能当好律师，我一时也答不上来，只好先推脱一下。

现在又机会了，我可以写出来，然后给他们看，看完之后就可以明白许多道理了。

我当律师的总结：

首先我要严肃地赔礼，由于答应大家要在博客写一篇关于实习的总结文章，结果现在还没有整出来！其次我要严肃地声明，很感谢大家还称我为一声师兄（尽管大家素不相识，仅仅是通过网络熟悉的），不过实在是不敢当。只是大家都是网友，不用“师弟”，又不知怎么称呼大家，所以权且用之，莫怪莫怪！最终是祝大家早日找到称心的律师事务所和指导律师，顺当地完成最困难的一年实习时期！

下面是我写给大家的一点建议，关于实习的总结，我肯定尽快写：

山东的那位“师弟”已经出深圳了，找了两个星期，还没有着落！我想说，深圳是一个很需要实习律师的地方，但是，并不是每个地方都是实习律师需要的！

第一，不要去那些只由行政人员负责“面试”的律所，由于，这样你可能实习完成了都很难得跟指导律师见一面，谈何学习？要当心这样的所，打着以招实习生的幌子，来招揽有案源的实习生！

其次，不要在乎所的规模大小，不怕明说，林子大了，什么鸟都有（感受很深）！真正有水平的律师，重在个人，现在我国的律所还没有规模化地走向公司制的改革！

第三，不要太看重自己做助理或实习时的那点工资，有多少都没关系，和指导律师面谈时，假如觉得满足，价钱让对方开，由于我有个不是很充份的阅历，凡是真正的大律师，是不会亏待自己的助理的。这个尽管放心！

第四，不要找没有薪金的助理或实习位置，缘由很简洁，不管在哪里（更无须说深圳）都是要生存的，而且，一个律师假如连助理的工资都付不出的话，那么要么这个是个铁公鸡，要么是个没多少案子可以做的小律师！而我的阅历是，吝啬的人是不行能做得成大律师的！

第五，假如有关系，最好用一下，不过，就算是动用了关系，找的律师和我以前遇到的一样时，那么建议不如自己再辛苦一点，宁肯自己去找！由于至少有一年，你肯定不能铺张在执业前学习的最好也是最重要的时间！

真心地祝愿大家早日实现各自的抱负！时间有限，临时草草地先写这些。

不过我写再多也是没用的，重要的是你自己要多努力，不能只待在家里。多出去实习，由于是力量问题，任何人都帮不了你的，只有自己的力量上去了，找工作也就好找了。

自己努力，加上我的一点阅历，信任你会胜利的。

适合高校生的销售岗位万能实习日记(5篇)

实习是一个同学提前接触职场，进入.的的机会。来公司实习已经过了一天，根据公司对我们的要求，现需我们写岗位实习日记，实习日记可以关心领导更好的了解我们的工作状况。那么怎么才能写好岗位实习日记呢？下面的内容是工作总结之家我为大家整理的适合高校生的销售岗位万能实习日记，大家不妨来参考。盼望您能喜爱！

适合高校生的销售岗位万能实习日记【篇一】

XX年1月17日星期二小雨

从老家福建来到贵州，气温低得有点令我难以接受。春节接近，虽然温度只有3-6度，但却无法降低人们节日的热忱，大街小巷都开头喧闹起来。而我的毕业实习的就要在此时此景之下开头了。

也许了解一下凯里民健电脑有限公司的状况，虽然不是大公司，但其经营氛围的确不错。春节接近，我们公司的人手也开头急缺起来了。但虽然这样，为了给消费者以最宾至如归的服务，在这种缺人的状况下，依旧要抽出人手与时间对我这样的菜鸟级人物进行培训。

今日，其实挺感动的，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我和其他几名菜鸟销售员进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下决心，要好好努力工作。

经过培训，我了解公司销售的各种产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等，并被授予了肯定的销售技巧，熟识了工作流程与留意事项，收获颇丰。

XX年1月20日星期五天气：小雨转雨夹雪

今日的天气依旧冷得让我受不了，在老家可没体验过零下是个什么样的感觉，起床的时候只想始终赖在暖暖的被窝里。而最终，对实习工作的热忱最终还是把我给唤醒了，怀着满腔.，顶着冰冷潮湿的空气，我大步迈向了民健电脑空调有限公司。

经过两天多的培训，已然对工作流程轻车熟路，最终可以独当一面的进行销售工作了。而我的岗位则被支配在了电脑销售部，感觉很好，究竟自己也很喜爱电脑。

一进大门，观察的大多是熟识的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼。“大家可好啊”，我问候道。

“小弟，你来了啊!”海尔空调张姐第一个见了我。

我到了电脑柜，还没正式开头营业，大家都围上来，我们在一起谈天，他们关怀的问我的学习，问我在高校的生活。并告知我，有什么不记得的直接问他们就是。之后，我就开头自己复习电脑的相关参数、价格、品牌功能等预备工作。

万事开头难，今日第一次独当一面的进行电脑销售，刚开头有点紧急。但是到了后来，可能由于几位消费者真的都很和善，很好说话，慢慢的把紧急的心放松，轻松自如的向他们介绍产品的优点与不足之处，解答一些问题，以及给出一些建议。看着他们一个个满足的拿着笔记本电脑或者扛着高端台式机回去的样子，我也深感欣慰。

下班的时候，天空竟然下起了雪，但没有电视中那种大雪纷飞的壮丽，而是雨中夹着小雪，一点美感都没有，反而觉得脏脏的湿湿的。呵呵，冒着快受不了的寒冷，抓紧往伴侣家里赶，一天的实习工作在愉悦的心情中结束。

XX年1月23星期一天气：小雪

今日可是大年初一春节啊，想着以前在家舒适地赖在床上睡到中午，今日却依旧要顶着寒冷去上班。没方法，过年期间，公司人手紧缺，正所谓我不入地狱谁入地狱。

而供公司也在这个喜庆的日子里搞起了优待活动，凡是正月初一到初七之间，来我们公司买家空调与电脑的，送东西的送东西，打折的打折，目的就是为了在这个喜庆的节日里，回馈众多消费者这么多年以来对本公司的支持。虽然上门的消费者并没有我想象中的那么人山人海，但生意的确比以往多了许多，往往还没给一位顾客具体的介绍完一个电脑产品的功能，另外的顾客却要叫我帮他介绍一下其它的电脑。

看着我忙得不行开交，隔壁的老王教了我一隐秘绝技：太忙的时候，不行太过拘泥于一个顾客，该撒手时就撒手，别让别的顾客久等而流失客源了。果不其然，在这一招的运用之下，再配上公司送出的小礼物与打折力度，也许的将电脑功能介绍一遍，顾客便会主动掏钱买了，销量比平常大许多。

看来，以后工作的时候真的要把握一些必要的技巧，并不是你努力工作就能取得良好的效果。正如我之前始终努力解说，舌头都快讲抽筋了，掏钱买的顾客反而不多，而在老王的那一记绝技的运用下销量却飙升了。

接近下班的时候，公司给我们每一位销售员都发了一个鲜红鲜红的红包，里面也是一张鲜红鲜红的人民币，虽然钱不多，但是劳碌的一天工作，的确是在这种喜庆的氛围中结束的。

出门一看，这次下的是真正的雪，但是有点小，感觉更像头皮屑。迈开大步，抓紧往回赶。

XX年1月27日星期五天气：阴转小雨

看来，冷是我今年毕业实习过程里最难克服的一道难关了。对于我这种怕冷的人来说，贵州的冬天的确有点难以承受。但是没方法，工作还是得连续，加油!坚持就是成功。

今日比较郁闷的一点是，上班的时候竟然忘了打卡了。我们公司的员工上班之前都要进行指纹打卡来确定上班时间。由于还没养成这种习惯，而且今日早上来的时候有点匆忙，就忘了了用自己的大拇指按一下那个不起眼的机器了。结果忙了半天，才突然想起来这事，跑去打卡了。嗨，心里想着，得算是迟到了，不由一阵郁闷。

但很快我就收起了这种郁闷，算迟到就算迟到吧，也没什么。而且这几天店里的工作始终很忙，春节期间似乎大家的钱包都鼓鼓的，一个个财大气粗的，当然跟我们的促销活动有关，但是这种销售量让我不得不感叹中国人民消费力量的强大。

下班的时候，小组长老赵拍了拍我肩膀，说：小郑啊，今日你忘了打卡?呵呵，知道你没迟到，帮你改过来了，下次不要忘了打卡啊。

呵呵，虽然说有没有迟到无所谓，但是我仍旧感受到了，这个公司的暖暖的一种关怀。

XX年1月30日星期一天气：小雨

这几天的温度都在零度以上，实在让我大感欣慰。但是在上班的路上依旧让我冷得颤抖，也只有到了公司上班，才能感到浓浓的暖意。

公司的促销活动结束了，今日下班之后，为了庆祝这几天取得的令人满足的销售成果，今日下班之后，公司组织了一场庆祝活动。先是带我们去自助烧烤店大吃了一顿，又拉着我们几个去ktv大吼一顿。始终喜爱唱歌的我在里面唱了几首周杰伦的歌，东风破，发如雪什么的，大家都赞叹道：哇，似乎周杰伦哪。呵呵，说得我心花怒放的，其实哪里像了，不过是跟他一样有点咬字不清罢了。

热水器柜的小李，平常是个很文雅的女同事，没想到一到ktv包厢，一下子就变了一个人，在那里成了麦霸，不过歌的确唱得很不错，听着也享受。大姐大一样的张小姐，跟着一群男同事在那里玩色子。

晚上回到住处，喝了不少啤酒，头有点晕晕的。

XX年2月7日星期二天气：阴转多云

今日刚到公司没多久，就有一个生疏的面孔来到我们那，原来是一个新来的员工，姓王。小组长老赵把他安排到我一组，叫他跟着我学习。我晕，前几天我还是菜鸟来着，怎么这么快要开头让我带人了。呵呵，不过，怎么说我也干了这么多天不是?春节促销那几天都熬过来了，充分说明白我已经具备了教其他菜鸟的力量了呵呵。

适合高校生的销售岗位万能实习日记【篇二】

X月7日星期四雨

销售人员所从事的工作打算了必需与各种各样的人打交道，热忱好客、广交伴侣是工作的需要，诚恳可信、虚心有礼会受到别人的信任和宠爱。这些素养的提高，有助于客户的稳定的进展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚恳的人，别人才能对你没有戒备心理，你敬重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒适。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的.，由于市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们制造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住----顾客就是我们的伴侣。

“顾客是伴侣”与传统观念中的“顾客就是上帝”是有本质性的区分，“顾客就是上帝”实际上是一个很模糊的概念。我们都知道现实中的“上帝”是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与生疏。在服务中，假如我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永久以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永久以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生生疏与阶级的感觉。试想一下，我们若成天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也许多，这样又怎能有好的工作心情呢?没有好的心情，又怎能有好的行为?没有好的行为，那么服务不就是空谈?“顾客是伴侣”的概念就很真实，我们知道每个人在与伴侣(此处指知心伴侣)相处时，会很放松、很自然，那么在一种公平互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?其实长隆集团能够进展到今日，靠的就是.各界伴侣的支持、关心，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的伴侣。我们坚持以“顾客就是我们的伴侣”为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信任的伴侣。要实现我们的服务理念，就要留意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后仔细总结，好的要连续发扬下去，不好的要马上转变。值得提示大家的是，在我们对客服务时，我们要时刻提示自己要想方设法使顾客成为你的伴侣，要在服务的每一个环节做足功夫。

适合高校生的销售岗位万能实习日记【篇三】

3月5日星期二晴

今日，我出现了一些失误。可能以前也有过，只是自己没察觉出来，今日被店长抓到了，点名批判了我一下，虽然不严峻，但自己心里很难过。在向顾客介绍产品的时候，我不能仔细倾听，和销售新手习惯于一样，以大量的述说来缓解销售中的紧急和担心，或者错将客户的缄默当作接受而滔滔不绝，“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。这可能是今日犯下的错。肯定要借鉴啊!

我们知道，顾客对产品的需求是多样化的，不同的顾客会依据自己的个性和喜好来挑产品，所以要给顾客叙述自己需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能把握顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。例如，对笔记本电脑的需求，有的人喜爱轻薄的，便于携带;有的人喜爱大屏幕的，适合于编辑文档和看电影;有的人喜爱时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。其实，在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。比如说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN提问方法等。假如忽视对顾客的倾听。过多的陈述一方面简单引起客户的反感，另一方面也丢失了猎取客户内部信息的机会。假如言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。

适合高校生的销售岗位万能实习日记【篇四】

房地产销售实习日记(一)

暑期实习是高校训练的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习供应一些很有价值的参考，也为我们今后步入.进行正式的工作奠定基础。我所实习的公司是一家房地产公司——孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是置业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么阅历，公司支配我跟随一名有阅历的置业顾问，让他指导我的实习工作。杨哥虽然参与工作刚满两年，但已经是公司业务力量较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅。申禾房地产开发有限公司，创建于20xx年，成长于孝感，进展于孝感，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，公司总部设在孝感市，业务领域涉及地产开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作，也就是卖房子。但卖房子可不是一件简洁的事，由于今日是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我支配的任务是熟识工作环境并且给了我好多的与房地产的基础学问相关的资料，要求我回去认真的看完。就这样，我满怀信念地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本学问，初步了解了之后，我准备晚上回家再好好认真的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑年月，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等状况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了许多学校里学不到的东西。

晚上回到家，我又连续看上午公司发的一些资料，我认真看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，由于我知道我行的，于是我鼓足了气，准备迎接其次天的挑战。

房地产销售实习日记(二)

今日是正式上班的第一天，我特别兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着乐观向上的态度。今日师傅跟我说，我今日上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就下午另外支配工作，假如没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。由于这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝说顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气特别