做生意的潜规则

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你不可能知道一切。但是你可以认识足够多聪明的人，这些人在一起就会让你几乎知道所有的事。而且，这些人在一起，也可以做几乎所有的事情。

努力变得更聪明。努力让聪明的人站在你一边。

如何才能做到这一点呢？4.先予后取。

人脉拓展特别是在一开始，不要直接要求你希望得到的东西。忘掉你的需求，关注你能够给予对方什么5.总是考虑下一步。

要预测什么会有效是不可能的，更不用说会有多少效果了。一些产品很火——却昙花一现。一些服务蓬勃发展——然后归于沉寂。一些企业一飞冲天——然后消失。

你总是会需要下一步的：下一个新产品、新服务、新的客户或者新的联系人。

无论你今天有多么成功，你总是需要下一步。如果你目前的产品或者服务或者企业还在蓬勃发展，非常好：你就需要创建更大的产品线、服务和企业。

这就是成功的人如何度过艰难时事，并且在业务蓬勃发展的时候变得更成功的方法。没有行动的想法不是真正的想法。它们只是遗憾。

每天，犹豫不决都阻挡着我们实现我们的想法。对未知和失败的恐惧阻碍了我们，也许也会阻碍了你。大生意要走，小生意要守；紧提酒，慢提油，称盐称菜称抬头。小生意不做，大生意不来；一分两分不嫌小，千笔万笔不怕烦。逢着瞎子不说亮，碰见癞子不说疮。药卖三年半大夫，布卖三年巧裁缝。有货货到，没货话到；不怕客不断，就怕话不到。站柜是迎相，坐柜是等相；眼观六路，耳听八方。百问不烦，百拿不厌；迎送如待客，售卖如奉主闲时添货，忙时待客；忙时心不乱，闲时心不散。经商三好：人好、货好、情好；推销三勤：眼勤、嘴勤、腿勤。欲直先曲，欲进先退，欲擒故纵，名贬实褒，用兵之绝计道道有门，门门有道；各行各业，都有诀窍。凡谋之道，周密为宝。人无我有，人有我新，人全我廉，人多我转。珍策重计，古今所尚。小小石头，打坏大缸。运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。处处有路朝长安，以计伐战一当万。心安静则心策生，虑深远则计谋成。早抢头市，晚抢遗市。经商斗智，善谋者胜。人弃我取，人取我与。逢俏莫赶，逢滞莫丢。宁可卖了悔，不可悔了卖。货物银儿当面看，不要隔山买老牛。要想多赚钱，先要货物全；又要态度好，还要帐算圆。生姜老的辣，生意活的发。嘴快揽生意，手快出生意入门休问荣枯事，观看容颜便得知。货有高低三等价，客无远近一样看。买主卖主一样待，这次不买下次买。柜台语言，敬语当先。来有迎声，走有去声。百人百姓，各人各性。客分三类，同分三级。百货百态，百客百意。先问乡里，后谈生意。秤杆翘一翘，下次客还到。刻薄不赚钱，忠厚不折本。信是摇钱树，礼是聚宝盆。一客失了信，百客不登门。丢钱是买主，说话是闲人。褒贬是买主，喝彩是闲人。一声叫卖，十里客来。先尝后买，方知好歹。先有交待，后有买卖。千卖万卖，折本不卖。招牌不响，生意清凉。佛要金装，货要包装。卖花说花香，卖菜说菜芳；卖醋说醋酸，卖瓜说瓜甜。宁卖九十九，不卖一０一。货无百日贵，货无百日贱。价贱则畅，价贵则滞。有零有奇，顾客不疑。谨防假冒，商标为记。好货不贱，贱货不好。当令是宝，落令是草。仓里无粮稗子贵，市中无鱼哈蟆贵。一个苹果八个价，待价商品不为赔。物以稀为贵，物以特为贵。货高价出头，价高招远客。一桩生意，七分服务。买主买主，衣食父母。生意要成，为客参谋。卖价买价，讨价还价。贵中看贱，贱中看贵。谷贵饿农，谷贱伤农。利之中取大，害之中取小。两害相形取其轻，两利相形取其重。欲思其利，必虑其害；欲思其成，必虑其败。曲思于细者，必虑其大；锐精于近者，必虑其远。千里不同风，百里不同俗。入乡问禁，入庙拜神。入城问税，入衙问讳。退一步想，过十年看。智者虑其未萌，机者重其先见。有智而迟，人将先计；见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。见物不取，失之千里。坐等良机，坐失良机。抢先创新为王，后迟一步遭殃。百里不贩樵，千里不贩米。林中不卖薪，湖上不卖鱼。欲致鱼者先通谷，欲来鸟者先树林。风无常顺，兵无常胜。没有无备而取胜的军队，却有冒险而成功的将军。从来好事多风险，自古瓜儿苦后甜。经营未动，人才先行。求只求张良，拜只拜韩信。天上无云不下雨，地上无人事不成。生意成功十大基本规则规则１：做生意从小做起，不要因小而不为。规则２：从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。规则３：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。规则４：要善于发散思维。规则５：要有坚定的信念，一件事只要有３个人认同，就值得去做，等１０个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。规则６：用人不疑，该放权时就放权。?规则７：成本控制到每一分钱，盈利增加到极限。?规则８：不屈不挠的战斗意志。规则９：创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。规则１０：准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的犹太人做生意的十五条格言一、舍我其谁，无比自信二、重视金钱，讲求实际三、崇尚学习，爱好钻研四、以已为先，坚毅忍耐五、透悟人性，精于公关六、契约法律，恪守形式七、商业道德，冠冕堂皇八、万物可商，敏于先机九、借势乘力，善假万物十、广泛合作，善长垄断十一、勇于冒险，创新不断十二、商情信息，万金不惜十三、厚利快钱，首当其选十四、不耽苟安，跟市场跑十五、脚踏实地，循序渐进经商不懂行，瞎子撞南墙；商场如战场，用心夺市场。人叫人千声不语，货叫人点首自来。不怕不识货，就怕货比货；店有喜人货，还要勤吆喝。货物不流通，请教太史公。信息灵通，生意兴隆；货畅其流，物尽其用。趋势是什么很难定义，我们其实看趋势这个东西吧，倒是有几个特征挺有意思，第一个特征其实是趋势只有在将起未起时，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，你会错过太多东西。也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也就这样那个也就那样，都没啥意思，看得太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看得太早的悲催案例太多，意义更是不大，哥白尼在中世纪就看到地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来时，他已经先没了。而如果，趋势都被人看到时，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者，在现实中也有挺多好玩的事，前些日子听到一个农民说，政府让我们种葱，我们就种蒜，政府让我们种蒜，我们就种葱。这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。当趋势被所有人都看到时，你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住辛苦钱往往不赚钱的真理吧。在这个特征里，我们收获的东西是什么呢？是提前预判很重要，因为只有在人们尚未发现，而你却提前发现，也提前动手了，那你或许能有先发性优势。这里挺有意思的是：很多人其实都能看到一些趋势性机会，但是能下手的人其实也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其实都挺多。我们经常听很多人说，当年我怎么怎么看对了，但是这种看对，跟你有啥关系么，屁关系都没有。总体来说，爱折腾的人，胜算更大，未来的创业，很大程度上会比拼试错次数和成本的综合。尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候。六、卖资源