免烧砖机营销业务人员培训问答

福帆免烧砖机营销业务人员培训问答：各地政府已明令禁止生产和使用粘土红砖，为什么我们当地还在使用粘土红砖答：由于各地区人均耕地面积、经济水平及资源情况的差异，造成部分地区还在使用粘土砖，其主要原因是因为当地砖瓦厂没及时转型，没有免烧砖这样的新型墙体材料替代粘土砖，可又不能因此停止建房，导致粘土红砖在短期内存在。但是，由此带来的市场前景和商机也正是您投资办厂，领先他人的最佳时机，此时生产免烧砖利润空间也最大。这种免烧砖和粘土红砖比较，其强度怎样其使用寿命怎样答：粘土红砖（240X115X53mm标号一般为75号至U100号。而利用我公司技术生产免烧砖都严格按照100号以上标准设计，其强度完全达标，由于粉煤灰等材料的火山灰活性反应，生成水化硅酸钙和铝酸钙凝胶填充孔隙，增强粘结力，促进强度的长期增长和固化物具有较好的耐久性，稳定性。理论和实践均证明，其后期强度不断增长，使用寿命比粘土砖长。利用什么材料生产免烧砖成本最低其成本和粘土砖相比怎样答：只要您当地有粉煤灰、炉渣、煤矸石、沙子、石粉、矿渣等工业废渣资源，哪种材料最便宜、最丰富，利用这种材料制砖成本最低。利用我公司的设备（因压力大）生产的免烧砖水泥用量最少，活性较高的材料可不用水泥，且生产工艺免烧免蒸，所以生产成本低于粘土砖成本。另外，国家为了大力推广新墙材，对使用粘土砖建房者，每平米征收8元墙改基金，补贴给新型墙材厂，这样，每平米墙体造价就相差16元（实际每块免烧砖和粘土砖相比，在未销售前就占有元的优势）。4、空心砌块只能做围墙和填充墙吗答：八十年代我国空心砌块生产处于初级阶段，技术落后给人们留下了不好印象，认为只能做围墙；随着科学发展和技术进步，砌块已广泛用于非承重墙和承重墙体建筑，利用专业技术生产的承重空心砌块，是承重墙体材料的主导产品，其强度高于粘土红砖强度。5、由于传统习惯， 空心砌块在我们农村地区不为老百姓所认识，那么什么砖和传统粘土红砖相比，最具竞争力答：根据传统施工及使用习惯，我们开发出多孔砖系列产品，其块形设计充分考虑了施工环境，条件和习惯，具有重量轻、可砍切等特点，和传统粘土砖一样施工，成倍提高了工作效率，大大降低了工人劳动强度，而且节约砂浆等辅助材料。调整配方，可生产出15号到150号的系列产品，适用于各种建筑墙体，不用一块粘土砖，可建造砖混结构住宅楼，因此，多孔砖在农村市场是最具竞争力的墙材。6、生产这种免烧砖，当地建筑主管部门认可吗答：首先，办免烧砖瓦厂这个项目本身是一个利国利民，政府大力倡导扶持的环保项目，顺应了国家产业政策。政府给每个地方的建委和墙改办都下达了扶持新型墙材厂的任务。其次，利用我所技术优势，生产出的达标产品，完全可通过质检部门监督检验，我所还提供国家免税政策文件和各种软件支持。所以，通过政府主管部门来协助推广，完全可以占领当地墙材市场，最终淘汰粘土红砖。7、我国免烧制砖机的发展历程是怎样的答：二十世纪八十年代，我国率先研制出挤压式八孔制砖机，开创了免烧制砖机的先河；但其圆盘转动，每次只能压一块砖，产量低，满足不了一般砖瓦厂的产量要求。为了提高产量，一些机械工程人员又研制出每次压两块砖、三块砖甚至四块砖的蜂窝煤机式制砖机。虽然它制砖无需托板，直接码垛，但它不符合机械持续化工作原理，最终开发失败，一直以来，在我国没有用此设备正常生产的厂家，属非标设备。九十年代，在引进借鉴国外墙体机械的基础上，我国开发出空心砌块成型机，为我国新型墙材机械的发展奠定了基础。二十一世纪，随着建材机械的发展，砌块成型机已是百花齐放，但我国农村地区还不认识空心砌块这种新型墙材， 由此，多功能砖(砌块)机诞生了 8、办免烧砖瓦厂，如何进行设备选型设备越大越好吗答：根据我国免烧制砖机的发展历程，首先应考虑功能齐全的设备，也就是说在考察时要特别关注制砖机能否配置多孔砖模具、空心砌块模具和标砖模具，能否设计其它砖型模具等，另外每次成型块数也很关键，它直接影响产量。9、虽然国家有禁止粘土砖的政策， 但我们当地还在大量烧制粘土砖，办免烧砖厂能行吗答：近两年，国务院及各部委，各地方政府专门出台了有关政策，已将墙改纳入法制轨道，各地“禁实”已进入实质性阶段，致使粘土砖成本急剧上升，粘土砖厂已是夕阳末路，办免烧砖厂恰逢其时。另外，生产免烧砖所采用的主要原料为各地丰富廉价的废渣资源，所以单位成本比粘土砖低，加上其环保节能，强度高，参与市场竞争，必然能够替代粘土砖！10、到贵公司接产免烧砖机项目，成功有什么保障答：a)我们确保您的资源、用地、水电设施及资金经过论证可行后投产。我们确保您的原材料通过化验，鉴定可行后投产，而不是单纯的销售设备。我们针对您的资源作精确的成本核算后， 和当地粘土烧结砖比较有利可图后投 产。我们为您作年效益、投资回收期及盈亏平衡等精确的投资分析。大量的成功见证让您投产信心百倍。实施上门安装调试、培训、交钥匙工程。不定期举行客户生产经营等方面的交流， 让您随时掌握最先进的生产管理经验。h)我所雄厚的技术实力及全方位的服务是您成功的最大保障。11、办免烧砖瓦厂，需具备什么条件答：只要您当地有粉煤灰、炉渣、煤矸石、矿渣、沙子、石粉、建筑垃圾中的1—2种，具备20001tf以上场地及一定的创业资金，均可申请创办免烧砖瓦厂。12、投资办厂程序是怎样的答：第一步：确认自己对办免烧砖瓦厂这一政府扶持、利国利民的事业有浓厚的兴趣，索取项目介绍，详细阅读，对办免烧砖瓦厂的相关知识作初步了解。第二步：结合自身及当地资源、免烧砖市场行情、征地情况，作进一步的深入调查，将调查结果及时反馈给福帆公司项目负责人，作相关咨询并约定考察时间。第三步：到福帆公司进行详细的项目考察。(考察时请将当地丰富资源各带2kg,以便更精确快捷地为您服务。)第四步：参观已接产的厂家并与项目负责人探讨细节问题。第五步：签定项目合同，交纳定金，为您提供整套建厂图纸及相关资料，客户依据图纸在当地做好基础设施建设等建厂筹备工作。第六步：办理设备移交、代办托运等手续，派工程技术人员上门安装调试培训，出合格产品。第七步：提供投资者在地方工商局办理营业执照的资料，筹备开业。13、办免烧砖厂，一年能赚多少钱答：不同的投资规模，年盈利状况也不一样。投资WDQT5-1契砖机，办小型砖厂，年产标砖1800万块，以每块砖最低赚 2分钱，则年纯利36万元；大规模投资，年产值过千万，纯利润过百万。14、办免烧砖瓦厂，需投资多少钱占地面积多少答：只要你有志于投资办厂，福帆公司为您量身定制从八万元到百万元之间的投资选择，机型多种多样，占地从2000m2到30亩，你既可大规模办厂，亦可从小到大滚动发展。15、办免烧砖瓦厂，我是外行，没有经验行吗答：任何事都是从外行到内行的。没经验，没关系，福帆公司会向每一位投资者提供多方位的培训，让没有经验的你最终成为行家里手。你只需选好地，水电到位，其它的交给我们来做，我们对您实施的是交钥匙工程，扶上马，再送一程。16、创办免烧砖瓦厂，应该怎样选址答：办免烧砖瓦厂选址可参考如下建议：选择离废渣资源堆场附近的地方办厂，大大节约原料运费及装卸费（虽然成品运输较远，但相对于运输材料还是前者成本低）选择郊区，水电交通便利之地，远离居民区。租赁老旧厂房、场地或停产的烧结砖厂，也不失为一个降低固定投入的好办法。17、为什么只要具备办免烧砖瓦厂的基本条件，就要立即行动，而不是明天，后天或等人们认识了这个产品再投资办厂答：众所周知，投资创业找项目容易，找一个好项目却很难。像办“免烧砖厂”这一变废为宝的好项目更是千载难逢的致富良机。当你留意到此项目的同时，或许你周围的人也在关注此项目，而办免烧砖厂不可缺少的条件就是资源，不像以前粘土烧结砖厂，随便占地取土，不愁地方和资源。办免烧砖厂所用的粉煤灰、煤矸石等废渣资源渠道比较专一，且大多堆放在一个比较集中的地方，谁抢先办厂，都会垄断材料来源，控制生产地点和现有原材料，以避免后来者参与竞争。当你犹犹豫豫，拖延时间的时候，这一生产要素很可能会被别人抢先控制，你只会眼睁睁地丧失一个创业致富的机会。18、创办免烧砖瓦厂，选择福帆砖机，主要优势是什么答：a.福帆砖机有条件对您当地材料作化验、鉴定，确保让当地废弃资源得到最佳利用，体现最大的经济效益。b.用户在生产出产品后可委托质监部门进行产品检测，出具当地认可的权威检测报告。C.福帆砖机凭藉得天独厚的条件，为用户提供在当地办厂所需的文件及手续。D.福帆砖机可提供从管理到设计，从可行性报告制作到上门交钥匙的工程完善服务。e.办免烧砖厂，选择福帆砖机，你同时获得了一个成功的支持系统和一个完善的培训系统，创业路上，你会得到各种帮助。19、福帆砖机的技术有何独特之处答：这也是福帆砖机和一般砌块机生产厂不同的地方，砌块及免烧砖设备生产厂家没有技术研发能力及制砖技术延伸配套能力，销售设备时所提供的试机配方，是否适合当地资源，能否降低生产成本，产品有无市场竞争力，都是未知数，而福帆机械将技术和设备结合起来，提供从资源配置到成本控制方案，从设备维护到技术新工艺的应用，让用户真正有保障。福帆砖机的技术设计原则是利用当地最丰富最廉价的资源，生产出合格产品，在国内现有水平实现成本最低。让免烧砖在市场上比粘土烧结砖有较强的市场竞争力，而且随着时间的增长，产品强度不断增加。20、我当地没有这样的免烧砖厂，办这样的厂能行吗答：需求就是卖点，需求决定市场。免烧砖突出的特点就是强度高并且持续增长，使用寿命长，成本低。就像 10年前，人们需求装饰板一样，瞬间铸就了几百亿的复合板市场，众多目光敏锐的商家成就了财富梦想；而今天，占地取土，严重环境污染的传统砖厂已是各地政府首先关停并转的对象，而免烧砖以其优势顺应了历史潮流，避免秦砖汉瓦的负面效应，所以从市场角度讲，免烧砖迎合了市场需求，无论你当地有无免烧砖厂，免烧砖市场的兴盛与火爆是必然的。要知道，其实财富只在于你的想法领先半步。21、我想办免烧砖厂，可当地有很多粘土烧结砖厂，我如何面对竞争答：随着国家对“保护土地资源，淘汰秦砖汉瓦”国策的长期大力宣传，每个老百姓对秦砖汉瓦的负面影响都有了一定的认识，加上各地政府一方面对粘土烧结砖厂加大力度征收土地资源税及各种费用，促其关闭转产；另一方面，免烧砖比粘土烧结砖成本低，使用寿命长，环保节能，参与市场竞争，有着无可比拟的优势。如果你当地粘土烧结砖厂比较多，倒是说明你当地的市场很好，所以在粘土烧结砖厂未路夕阳时期，办免烧砖厂生逢其时。22、从筹备到正式生产，一般需要多长时间答：办小型砖瓦厂，相对比较简单，您在我所接受培训后，我所把设备托运到您当地，一周即可投产；中型、大型砖瓦厂，我们要派专业人员上门安装，调试及全方位培训，到正式生产需要半个月左右的时间。23、投资创办免烧砖厂是不是没有风险答：任何的投资都会有一定的风险，但建材行业的风险性相对较小。仔细观察你周围做建材起家的老板，会发现做建材是比较容易发财的。另外，福帆机械拥有成熟的生产、经营与管理经验，提供适于市场的促销政策，能够最大程度地规避您的投资风险。24、你把资料留下来，有需要再与你联系答：好的，没问题欢迎您随时打电话。我们在这一方面的专业知识相对的比较多，对市场了解比较多，对你的投资可能有帮助，希望您能抓住机会，多和我们进行沟通交流。发短信d、②、③、（425、没听说过福帆，我们不会考虑这品牌。答：您没有听说过是因为我们进入XX市场比较晚， 我们在开发过的地区有相当好的口碑，您可以打开我们的网站 福帆免烧砖机 浏览一下，我们公司是一家很有实力的企业。（举例说明成功案例）26、对福帆有一定的了解，但价格比市场高出许多别人说你家机器比较贵，我们要考虑考虑。答：福帆产品价格确实高于某些厂家，原因是由我们设备性价比决定的；因为我们追求的是高质量的产品，高品位的服务；你买产品是用来创造效益的而不是用来看的、欣赏的，质量有保证的产品才能为你创造理想的经济效益。XXX经理，你经商多年，对社会有更深的了解，不然你不会拥有现在的社会地位及这么丰厚的资产，假如你买的设备少花了几万元，但是你要相信物美价廉是不存在的，价廉肯定不能物美，价廉就肯定会偷工减料，原材料及配件从质量上就得不到保证，设备在使用过程中，会经常出毛病，售后不及时，造成产量低、产品质量差（外形尺寸、密实度、模具的耐用程度等），由此会给你造成麻烦、损失，造成损失又会给你添堵，设备哪一家好哪你是有品味的人，你会做出选择的。27、听说你们的服务不太好，我们会担心服务有问题答：这个问题您尽管放心，我们在全国设有 20多个售后服务处和配件库，多辆售后服务车，配备有专业的售后服务技术人员；可向客户提供快捷、及时、周到、优质的售后服务。我们承诺：距XX12小时到现场，距XX24小时内到达现场，而且我们签合同也可把它列入合同款项。XX经理，我们公司想利用你在当地的地位、声誉、人脉更好地开发当地市场，对你的售后服务肯定超出你的预期，只是在正常情况下，我公司业务员、售后人员来维护保养设备，请你不要怕麻烦呀。28、你现在跟我说，你们产品可以达到我们预期的效益，但是真正使用后没有像你所说的一样，那要怎么办呢答：这个问题牵扯到很多方面。比如说：新招工人操作熟练程度达不到、地区限电、发生自然灾害等等，这些都是人力所预测不到的客观因素；不过设备这一块你大可以放心，我们保证问题不会出在设备上，我们想通过你我双方的共同努力来达到你的预期收益，你实现了可观的效益，我们会把你这里当成该地区的样板，以后会有客户来看现场学习的，你的稳定生产、可观效益才是我们双方实现共赢的基础呀！29、你们福帆的产品好像没有这么多优点答：X经理，你好！你说我们的产品没有这么多优点，说明你对我们公司的产品了解不够深入，这些优点都是千真万确、实实在在的：一、机械方面机架部分：1、机架采用二氧化碳焊接工艺制造，刚性好，强度高，尺寸误差小。2、2、4个导向柱采用专用工装定位和装配，互换性好。3、3、主机采用特殊材料，采用隔离技术，耐振动，不变形。布料系统：1、在布料料车中装有多排搅拌轴和螺旋分布的搅齿，布料效果好。2、2、料车采用双速设计，使产品密实均匀，解决了前松后实的现象。3、柔性推进，强制同步不会对整体机架造成刚性冲击，最大限度保护机架提高设备的使用寿命；4、特殊的布料系统，采用强制破拱布料方式，360度旋转起到二次破拱作用，料车主轴异步联动，布料快速、均匀5、往复式布料机构布料均匀，可确保混凝土制品高度和重量的一致性。6、料车的搅齿采用组合式，在生产现场更换方便。震动系统：1、振动台放置在优化分布的橡胶弹簧上，悬空振动设计从而把振动系统与机架分开，使振动力集中在模具下方，最大限度地减少将振动力传递到机架上， 采用特殊的消振方式，噪声低比其它厂家同型号设备低10-15分贝；最大限度减少对设备的损坏。2、敲击性振动系统，具有超平衡振动力，能保证制品高度的一致性，而且最主要的是做高砖时，保证砖的上下密度一致3、偏心式振动轴同步旋构所产生的垂直方向的激振力，可使布料和成型效果最佳。4、混凝土制品高度一致，密实度好，强度高。5、4个孔轴滑动配合的定位装置，防止振动台在水平方向窜动。二、模具方面：模具的设计与制造：1、为减小焊接变形，方便模芯横梁的更换，模框隔板之间的连接采用镶嵌结构，模芯横梁和顶框板焊接。2、2、对异型路面砖模具，除采用线切割和渗碳淬火工艺外，特殊模具还采用水下数控切割和SC,GN共渗及SB技术，压头板，模框体的表面硬度可达HRC54-62模具使用寿命可延长3-5倍。3、模具互换：同一型号砌块机使用的模具具有装配的互换性。三、自动化电控方面(1)电液控制系统：1、采用先进的电液一体化控制技术，分别控制布料和振动成型，使得布料相当均匀，成型效果最佳。2、压力和振动有机结合，使成型的混凝土制品密实度高，性能优良。3、液压件均选用进口品牌产品，质量可靠、性能稳定、寿命长等优点。4、在压头控制阀里装有液控单向阀，保证了压头动作的可靠性及安全性。即使换向阀长期工作阀芯磨损引起内泄漏量增加，由于有液控单向阀对压头油缸的可靠锁定，可保证脱模时压头不退让，压头在等待时不下滑，维修检查时安全性也相应提高。而且在油泵未启动的情况下，即使不小心接到控制按钮，压头也不会掉下来。5、采用双联叶片泵，与比例阀相配合的供油系统，对振动系统的振频和振幅能够任意调整，双泵相互补偿(2)PLC电气控制：1、砌块成型机生产的全过程采用PLC智能控制，可以通过比例阀，在触摸屏上设定各个动作的流量，压力等技术参数，实现理想的人机对话。2、2、在控制系统中设计有安全逻辑控制和互锁保护电路，具有误操作提示，防止误操作，故障自诊断功能，还中配备远程控制功能。在显示屏中存储有多组配方数据，还能自动记录日产量和累计产量。3、3、电气控制元件均为进口的品牌产品，如三菱，施耐德，欧姆龙，西门子等，性能可靠，故障率低。4、4、动作行程的检测采用接近开关，采用变频控制，动作平稳。5、5、电控可分为手动和全自动控制，方便设备的调试。6、6、采用德国变频技术，主机变频控制，降低电机启动电流，具备软启动功能，能«5、堀勺同步工拌板电叫20哮布鼠可有效防止使用普通电机运行过程中开江岛，完善百花质量，却密实度，节能效果可观，省电 20-30%=WDQT6M8r湿品怫板：1220X710该机型因独特的设计和先进的成型原理，在材料合适的情况下可以直接湿品码垛，^WDQT8悔的投资托板：1050X950X2830、本公司目前生产的乐市品种有哪些亚施干加-悒^丁5-搜曲:动1200X9502、WDQT5-1全自动WDQT6-15VDQT8-18f:动860X860X284、WDQT10-1全自动WDQT8-15VDQT8-18f?1401850X286、WDQT10-18F白动生广线WDQT10-WDQT6-OI他1140X850X288、WDQT8-1全自动9、WDQT10-1全自动10、WDQT8-1全自动生产线11、WDQT10-1全自动生产线31、各机型每板制品的数量是多少32、各机型的托板尺寸是多少

3WDQT5-3WDQT5-检W模具也泗=142/35035、福帆机械所用链轮明细表 ：37、WDQT10-1煞砖机主要技术参数：3配DQT8-18蜘模具"加=1238Z50037、WDQT10-1煞砖机主要技术参数：3配DQT8-18蜘模具"加=1238Z50039、各模具的中心距：wDQQTWa模具书“=1424W50040、各机型的油缸：WDQT10-1型全自动： 总功率：96kwWD&T6I-15自纵具留洲闻035kW650wd(QT8-15动模具中匾1=111股650WDQT10-1型全自动： 总功率：96kw牢记永远不做有损于公司利益和声誉的任何事情；牢记执行是最基本的职业素养；牢记细节往往决定成败；坚信节约不仅是一种意识，更是一种能力；坚信同样的工作因早完成会取得事半功倍的效果；坚信自己还能做得更好；坚信缺乏团队精神的人可能面临的将是一事无成。41、成本利润分析1、成本分析新型环保节能免烧砖，是取代粘土砖的最佳理想产品，可充分利用当地废弃资源，用其中一种或几种相混合搅拌，这些工农业废弃资源不花钱或少花钱购进。因此，生产的产品成本低，利润大，效益高。2、成本概算以当地最丰富的废弃资源为原料，如：炉渣、矿渣、石粉、粉煤灰、页岩、混排灰、尾矿、建筑垃圾等。可任意取其中一种或几种，进行集配，按每块砖重 5斤计算，废弃原料