促销活动方案

第第页促销活动方案促销活动方案精选篇1

促销活动方案一——中秋同高兴，好礼送不停

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：

“中秋同高兴，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效的照应不一样的人群。

四、活动时间：

9月12日——9月21日

五、活动形式：

打折;赠送;抽奖

六、活动详细资料

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折特惠。并随桌赠送中秋异样加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。

七、活动广告宣扬

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好安排安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：__年9月6日——__年9月10日

目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送特惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得特惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三——中秋佳节——对酒*当歌*赏月

念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进腔调响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费特惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1—2名。

(3)穿插一些让观众参与的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减削费用的开支，进而促进利润的增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。

促销活动方案精选篇2

活动时间：20__年1月1日——20__年1月5日

活动地点：__营业厅

活动对象：全体人民

活动目标：

活动目的;

宣扬方式

单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣扬，全部人员签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。

人员培训

20__年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解

20__年12月31晨会对全部人员进行抽查，确保全部人员对活动的知晓率

人员分工

1：__做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。

2：库房__负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右实时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。

3：__做好相关的客户引导及客户说明工作，并做好前台受理的支撑工作。

4：1月1号__，__*负责厅外的全部营销活动

1月2日__、__*负责厅外的全部营销活动

1月3号__*、__*负责厅外的全部营销活动

1月4日__*、__*负责厅外的全部营销活动

1月5依据活动临时安排。

5：__*负责全部支撑。

6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。

7：20__年1月1日——1月5日厅内全部人员8：10需要到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。

活动布置

12月30日18：00下班后全体人员参与布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。

活动内容：

一;砸金蛋

厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。

1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参与砸金蛋活动

礼品有：马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100元1名，50元2名，20元3名)，红包(13元红包2个)、50元现场购机抵扣券10张、小太阳(5个)、暖手宝(10个)、赠送1400元话费手机卡(20张)

二：送情侣靓号

办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。

18____85952018__*858520

18__*08752018__*086520

18__*88202218__*882022

18__*1202218__*12022

三：1元起拍智能明星机

1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参与1元竞拍华为C8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。

四：老用户回馈

1：全部在__*营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机特惠，100元兑换5元购机积分。

未在__*购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.元，(一部终端积分券只能参与一部手机购机兑换)

2：旧换新

参与指定机型，已旧换新立减300元。

五：明星机狂降，送4G省内流量

三星NOTE3降价致4999元iPhone5降价至3988元

六：关注__*微信群、易信群并转发三条微信赠送精致礼品一份(usb暖手鼠标垫)限100份

成本核算

气球，1袋(100个)__10元=10元金粉：1袋__10元=10元

usb暖手鼠标垫：100个__3.3元=330元

马克杯：40个__2.5元=100元

鸡蛋：30个__1元=30元

话费：260元

红包：13元__2=26元

小太阳：5__28=140元

暖手宝：10__18=180元

1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。降价成本10000左右

成本合计12256元

估计销量130台，估计缴费150000，估计宽带新装30户，1890新装10-15户。

促销活动方案精选篇3

圣诞节日日趋接近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。__大药房也将跃跃欲试，拿出__药业集团的主打产品——__和__参加市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，肯定得符合目标消费者的接受心理。说究竟，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙!近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满足程度，企业往往承受不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力?我觉得这次促销活动应当这样着手：

主题口号：

1、爱心奉献社会幸运输给顾客

2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

3、心健大药房购药抽奖大活动

地点：__大药房中心店

内容：

1、爱心奉献社会幸运输给顾客

1)、在圣诞节期间如购买__和__一个疗程(四盒)以上，可特惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;

2、__大药房真情回报——专家现场免费义诊

圣诞节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的特惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

促销活动方案精选篇4

一、活动背景

中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的优待或免费支持、提升我司保健品销量。

二、活动目的

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个方面的消费者需求：

1)风光、精致礼盒装，迎合.节日送礼需求;

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有劝告力的实例、承诺打动消费者的心。

3、充分消化现有药品保健品库存。

二、活动时间

1、造势时间：

2、活动时间：

四、活动地点：

五、主推产品：

六、活动形式：

形式一：购*1盒送*或__1盒

形式二：购*2盒送*或*1盒

七、促销策略：

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬：“__，非常适宜免疫低下、易疲乏者”“__——中国驰名商标产品”。

2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣扬，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

为推动各地连锁事业的进展，为更多的零售企业供应相互沟通的机会，希望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通，相互学习。

促销活动方案精选篇5

一、活动目的

本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估量日均销量在促销期间增长*%~__%。

二、活动时间

20__年*月__~*月__日

三、活动主题

团团聚圆过中秋

四、促销活动支配

活动一：

1、买200以上中秋月饼送电影票一张。

2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。

活动二：

活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机涌现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!

中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。

活动三：

月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区非常推出“10分钟抢购”活动，场内全部正价商品一律8折优待!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参加哦!

五、整合促销

(一)广告

在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。

(二)宣扬推广

1、制作宣扬单页，主动推出各类促销信息。

2、公众微信号推广宣扬活动信息。

3、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。

(三)卖场布置

1.场外

(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬。

(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。

(3)超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“__超市庆中秋”的横幅。

2.场内

(1)在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛。

(2)卖场陈设尽量有创意，吸引眼球。

六、留意事项

1.假设场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣扬。

2.市场部应进行严格的跟踪，对涌现的任何异样准时进行订正。

促销活动方案精选篇6

一、活动主题

品尝端午传统佳节，体验多彩新鲜生活

二、活动前言

端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

三、活动时间

20__年6月14日—6月21日

四、活动目的

①营造节日气氛，从而吸引__市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促进销量;

④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

⑤直击竞争对手。

活动地点：__(店名)超市现场

五、详细活动资料

1、《猜靓粽》

凡在6月14日—6月21日促销时间内，在__超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;

商品由收购部落实价格需要要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，__(店名)包粽赛》

1)操作步骤：收购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣扬——各店组织竞赛;

2)参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够猎取超市200—300元不等的购物券。

3、与粽不一样

1)活动时间：6月14日—6月21日

2)活动资料：凡在6月14日—6月21日促销时间内，在__(店名)超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处猎取一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

3)奖项设置

一等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精致礼品80份、五等奖：价值10元的精致礼品120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采用大甩卖销售。

3)由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

六、其他相关活动

1、针对特定人群：同学和老师;径直享受需要的购物金额折扣或赠送礼品;详细资料：凭同学证、老师证购买多彩促销产品能够有8折特惠或送指定的礼品，每张同学证、老师证只能运用一次;

2、针对一般消费者：赠送礼品;详细资料：购买多彩促销产品9折特惠或送指定的礼品;

3、详细方式也可依据不一样区域特点而定;

七、相关宣扬

1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬;

2、dm快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店__00份(距离较近的店从成本角度出发能够适当减削数量)

3、场外海报和场内广播宣扬。

八、相关支持

物质支持：

1、收购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送;

2、收购部联系洽谈200斤粽子材料，进行包粽竞赛;

3、收购部联系洽谈200只塑料粽模型;

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;资料：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜依据详细情景而定;*架：同pop;包装：采纳促销专用装，风格同pop;

人员支持：

人员职责分工：

1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

2：物资收购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、*架、宣扬资料的实时精确的到位;

4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货

九、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送1000只

2、《__(店名)猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决断);

3、《五月端午节，__(店名)包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤;

4、《与粽不一样》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供应

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供应

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，

2、吊旗费用：500元

十、事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自情景，供应一份具体的促销计划看法书(6月7日完成);

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(6月9日前完成)

3、讨论争论对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(6月9日前完成);

注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于6月5日前到位

5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销环节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与环节等做具体说明(6月9日前完成)

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等环节6月5日前完成，对经销商相关人员培训(6月9日前完成)

此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。

十一、监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果;

4、费用评估;

5、促销礼品发放的细那么监督，预防被经销商截留;

6、对促销业绩进行数据分析;

十二、备注

1、包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，提议颜色运用红色，以表达喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

2、pop、货架、宣扬资料：全部运用红色，进一步加强视觉冲击力;促销信息要简约明确

3、全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部环节及相关事项都要掌控;

4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

5、完善沟通协调机制。

促销活动方案精选篇7

一、市场分析

茶叶本质上是农副产品，应当遵循这个行业进展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培育、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一贯在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业进展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是加强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一贯占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等快速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的进展也呈跳跃式进展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的进展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行进展。

二、行业竞争分析

目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90时代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是全部饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

调查显示，中国的茶饮料市场临时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证明，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，估计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依旧处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

三、网站推广的目标：

初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有进展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜寻引擎网站。

终极目标：查找精确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

四、网站推广的策略:

这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的详细的网络营销方案如下：

1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，详细包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简约、清楚、古典为主，其背景颜色也主要表达了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加具体的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括全部可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此华康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等须要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线援助的功能就需要FAQ、问题提交、在线实时信息的技术支持。之后就是网站的服务，华康网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题询问、实时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题询问。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果;华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣扬网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的看法来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最末是网站的测试和发布预备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的预备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及详细的推广方法：在这方面华康还需要进行进一步的调查讨论与核算。

2、网站发布初期：可以采纳搜寻引擎的推广方法，统计说明，50%以上的自发访问量自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选择好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;华康搜寻引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会着重信息发布的精确与实时。通过对华康进行引擎的搜寻尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要