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文档简介

精品基因检测项目营welcome精品销实施方案一、工作人员架构1人welcome精品1人2人研1人二、价格及激励策略1、价格策略产品定价为1980针对不同的客户数量可享受不同折扣。—谢谢阅读人可享受每单元的健康补助;—200人除可享受元健康补助感谢阅读外,还可享受9折优惠;200—人除可享受元健康补助外,可享感谢阅读受8折优惠;人以上除可享受元健康补助外,可享受7折优惠。感谢阅读2、激励政策感谢阅读享受元返利,返利方式待定。三、渠道策略welcome精品四、各阶段工作安排划分1、客户单位信息搜集()工作人员对目标客户单位进行摸底、评估工作;()圈定目标团体单位,进行初步洽谈;()工作人员搜集目标客户单位的相关信息,如:该单位的员工数量、近谢谢阅读期内是否有体检计划、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;谢谢阅读()每个目标客户单位找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情精品文档放心下载况,有一定的影响力及号召力,有一定的决策权;2、目标客户单位接洽期()对前期评选出的单位进行重点深度发掘;()工作人员与该单位关键人物联系,协商进一步合作事宜;感谢阅读welcome精品()保持与关键人物的联系,随时掌握大客户单位的动向及各种活动,并精品文档放心下载及时向管理人员反馈;3、目标客户签约期()根据前期沟通情况,制定合同,确认签约时间、地点参会人员等详细谢谢阅读信息;()根据收集的信息筹备签约仪式;()举行签约仪式;五、具体工作安排1、工作人员每日工作流程精品文档放心下载计划;()联系客户,确认拜访时间地点,确认上门拜访方式,确认该目标客户精品文档放心下载关键协助人;了解大客户团体的相关信息;感谢阅读跟进表;汇报第二天的工作计划;()目标客户跟进表:单位名称:时间:年月日welcome精品第一次拜访第二次拜访备注拜访人在职人数人均年收入主营业务基本情况所属行业体检需求体检意向需求购买力信息接受价格关注度特殊近期活动信息2、产品说明会流程()提前与目标客户单位约定产品说明会举办的具体时间和地点;感谢阅读()到达约定地点,布置场地,组织人员入场;()分发项目宣传资料、小礼品;()专人负责讲解产品说明PPT;welcome精品()工作人员与到场人员交流,回答客户提问,登记客户意向;精品文档放心下载()统计、整理、分析客户信息和意向;()客户回访;()物料清单:序号品名数量备注1展架(易拉宝)3个研究所、产品介绍、公司介绍谢谢阅读3本具体数量视具体情况而定4个具体数量视具体情况而定5PPT1套6

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