家具促销活动方案

第第页家具促销活动方案家具促销活动方案1

一、活动目的

1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售;

2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品;

二、活动时间

1、终端促销时间：_月_日(周六)—_月_日(周日)

家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案

(含两个周末和_天国庆假期，共计_天)

三、参加对象

全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)

四、活动内容

1、感恩祖国、__献礼

(1)终端凡是在_月_日—_月_日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;

(2)礼品配备原那么：原那么上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止.

2、国庆促销、提货特惠

(1)终端凡是在_月_日—_月_日期间的提货，满_万可享受全场_折。

家具销售十一促销方案策划书策划方案

五、活动要求

1、全部的礼品赠送需要按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。

2.敬请各位经销商提前积极、实时备货，已备满意在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

家具促销活动方案2

为了进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。现策划了一系列家具促销活动。

一、活动目的

低价促销的方式，吸引城市很多主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其缘由在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广阔消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。

二、活动时间

20__年_月_日至20__年_月_日。

三、活动地点

__家具专卖店。

四、活动内容

为了回报广阔消费者对__品牌的喜欢和信任，__家具店将在活动期间让利_____元，回馈新老顾户。只要在网上填写姓名，电话号码，地址或拨打服务热线报名参与__品牌万人团购活动，即刻获得___元团购代金券，并且只要进店购买产品，在充共享受店面折扣特惠后。

为进一步维护消费者权益爱护工作，为了广阔顾客更好的了解__沙发品质，放心购买，__家具店诚邀广阔消费者到__品牌专卖店体验“__品质”，体验“客厅生活文化”;活动期间，只要进店体验，无论购买与否，都获得__刮刮乐一张。活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。

五、前期宣扬推广方案

选择流量大，符合__沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣扬推广。发放活动彩页宣扬单。先确定发放人员，对其进行须要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、特惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬掩盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

六、详细环节

参与团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料，利于回访。__产品的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要预备充分。工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些温柔舒缓的乐曲。

家具促销活动方案3

促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20__年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而有用的促销策划便必不可少。

促销宣扬手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来径直向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推

销人员径直与顾客接触和洽谈，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

径直针对产品采用的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣扬

家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非径直付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣扬活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决断于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应留意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并实时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售状况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺当实现，并通过精确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可径直进入，任意选择。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

假如顾客对所购买物品的尺寸和规格有非常要求，可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，援助进行安装、调试及修理。

7、培训服务

为顾客提供运用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争技能和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、特惠券

特惠券是企业予以持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型特惠券和厂商型特惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推举新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品径直送到消费者手中的一种促销方式，它能更径直更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参加而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的爱好，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣扬手段提升品牌知名度，制定具体的促销方案，奇妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

家具促销活动方案4

一、活动时间：___年4月23日(周六)—___年5月8日(周日)

二、活动主题：O利特价款给力更给利——小长假大让利

三、活动目的：

1、通过五一，利用特价产品超低价格猎取客户的吸引力，拉动全场销售。

2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培育更多新客户。

3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣扬，传播品牌形象。

4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，快速扩大市场占有率。

四、适用城市：_____(城市名)___专卖店

五、促销内容：

(一)活动内容一：超低特价，仅限五一

五一促销特价品

序号型号名称数量批发价促销价毛利率

1AS-20__-41.8M双人床11014148832%

2AS-9932四门衣柜12448358032%

3AS-99331.2M儿童床169398029%

4AS-20__组合书桌11434208031%

5AS-50181.25M餐桌164389028%

注：

1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等

2、餐厅让客户补餐椅等

(二)活动内容二：五一小长假，每天团购价

活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：

(1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价;

(2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价;

(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价;

注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折

(2)以上为建议折扣，详细折扣与额度可依据实际状况定

(三)活动内容三：特惠无极限折后又返券

活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下特惠

消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张;买6000元，送2张，以此类推!

抵用券运用说明：

1、抵用券第二次消费时运用。

2、不找零，不兑现，逾期作废。

3、公司盖专用章后有效。

4、不与其他特惠同步运用。

注：活动二与活动三可同时享受。

(四)活动内容四：1元购家具给力更给利

活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折特惠前)的客户，加1元获赠___小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。

注：1、仅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的销售，可不送，依据库存而定。

六、宣扬组合：

1POP喷绘(2种不同主题的)POP喷绘为_展架经销商当地制作，2张

2吊旗请依据卖场实际状况及人流淌线进行悬挂经销商当地制作一个店30张

3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个

4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个

5宣扬单页针对五一可以做些性格化的宣扬单页经销商当地制作，1000份

6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张

图片模拟演示：

注：详情请见《五一宣扬相关图片》

七、操作要求：

1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气

2、活动内容二为除特价品外全部正价商品累计销售额予以的特惠，假设有特别特惠的商品不得享有该方案的特惠政策。

3、活动一与活动二不得与其他特惠活动同时共享。

4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告知客户，请执行。

八、其它：

1、以上如有疑问请来电询问__营销中心

___营销部

___年4月1日

家具促销活动方案5

活动时间：

20__年_月_日—_月_日

活动地点：

合美嘉家居自选商场

活动内容：

合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，依据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多苦恼，全部套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

活动商品：

时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);

嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);

浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);

田园风情组合