2022年土地登记代理人考试题库自我评估300题(附带答案)(青海省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCB5W3E5W10S4J10Z4L5X7E4I1H5E1W8Q3HI9H9P9J8A6Z8H2H6R6Q8O5B8N5E9P6ZX3Y8U1A1S5Q1R5F3A7X9G5M2X3F3I22、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCR2G2W3N8V8P1M6K9I1K9Y7L6V3Q4C2HL5N4Y7Y7Q10P3D3B2K8E10F3J1Z2S5T9ZA8S4D5G7K5Y9N4G6P2S5O4V10V2L5P73、不属于房地产市场供给调查的内容是()

A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查

B.区域总体环境质量状况调查

C.总体供给的预测调查

D.房地产细分市场供给调查【答案】BCX7D4F4S2S6Q5R10A2F2E8F8Z5O4X6W2HO5L4G9E1O1G3J2Q4K9D3F3N8K4C6H3ZB1D3D6E8T6Z1O5A5Q5V10D1I9A9A1P54、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是()。

A.卖方(或房主)的资格甄别

B.卖方(或房主)的财务状况

C.卖方(或房主)的真实意愿

D.判断决策人【答案】BCF10L3A7H4H9K8G7L3N10J5F1W9T9I4G6HU3K4D10I2R2G10U4V10F10T8N2L1K7W2Z10ZX5C9K5T3U1J4I6L5F9I7U4C7F8M3N105、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCS3R9T5C8E7K3K7N10Y1W3X6O5J7N3Z8HJ6W9I4J9A2B8R4W9E6T7B7H6C1X10Z7ZE10Y5D10Z7N1Z6N2F5O8J6V1M9N6U5E66、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACS9X4H9U7R2N2T8X7O7Q4M4J2B7K4H5HV8X6N8S10B8U9U9X8E5L8D3B3W5Z5Q2ZP10M1K6O5M9J8S4F2J2F10E5E1O10R10E77、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。(2010年真题)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCA3V1F7J4R3C6F8A3L7G4U6G5L10Z7N9HL10V9M8B9F7K9Y5R3A8S6D8P8R10H7U9ZW6Y2S2B3W8N1R6V9O6R3O1D7X1V10N28、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCR8B5K1O9D9Q1E10T1A4G2O4S8I7Y7J10HI1U10D8E8L2Y8L9I8R10L1W9B8J8O6Y1ZO9W1T8Z9X9M5X4Y1U8N7V5E6V10M6H49、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。

A.讨论会

B.二手资料调查

C.实地调查法

D.成交客户问卷调查【答案】CCJ10J6I6O2L1R9U9Q4S7W7V9N7E1F2P7HM9B5S6L1S8H9B7V5M1J8U10N10Y8O2D1ZY10Z10T9J2R6F4M8X1J3J4N4O5U5T6G210、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCN5H4P4Q6N9T3E9C7P5U1U3A9Q7G4X3HB5K1O3D9Q8F8O8K4X8P9P8J5E10G10F1ZC8O9F8U1O6I2J5C5S6C1G6W2Y1O3H211、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCA6S1Y3G9Z4P2U1R6C4J6K2X3N4V9R8HQ8S3S9T6B10X9K5U5S5P8Z7Q1C4J2Z3ZU1K4G2L4I4U4E5C5P6S4R9J10J4A6C112、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有()。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCR10G4B9G5H4Q2H9R4S5T2K9W3M6P9N6HD10W9H2L8O2W2O10Z7A8Q4L7F9O8W10G1ZT2M5E9A2K3U8B7Z1U9Z8H4E8Q3Z8S113、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCJ3I6R5D2D9W8S5P8E9L8X9R9R3X10M2HW4N10A5Y6L1L5X4J3M7X6E7O1F4F2D1ZY10V4L10O1Q6C5Z8J7D1Y3M4K1X9S6D214、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCE1J2W3E8L1C8Z7Y8P2Q5H4Y1W1J5S4HV10T6R3C7Z3N1J10H1Z3J9G10R3I1J7F5ZV7G8E3Q10G7Q4R10O4T10S8J6F9A3I6D715、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCL8L6Y10W1V6R2V5S2O4J10B8Z7S3E2Y10HZ9O3N5C3Z4P7T5V7C3Z8F3Y8U3O4I9ZI6W7O2G5B6G6Q3L9S4F8A2P4I9M4R916、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。

A.脂性肾病

B.新月体性肾炎

C.IgA肾病

D.弥漫增生性肾炎【答案】ACF10Y10X9J10H8F10X3L1Y8A4I9E3C4U9D7HK2G6X3J1Y8M1D3Q9D5T10W7K1G2P4G4ZO4C9E9B6H9R9F10X6W4H2W10I7E4X9X117、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCG4Z1L5A7S10D10G5T9Z9B5F7N8S8T4Q5HG8H5T2Z8W10Y3I2J6U3W4I5H7G7F7C10ZT5M3S5J6K8J5F8Y1Q6I4N4X7U8P7H818、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。

A.导管内原位癌

B.小叶原位癌

C.浸润性导管癌

D.浸润性小叶癌【答案】DCD5B1T10F6J4L7P3V6R4X8B6S8Y3J10B8HJ5L3X6W1G6V5N10T2U5V2K9T4T10S7M3ZZ3G6P3E7D2G1I2P10K5T10B3Z5N2G4A819、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCZ4T3H7X5E2H1Z4V2G9X4O3Q8Y10Z5I8HI7Y4B8W2X6D5D4K9S10I4N8Y5V10Y10F6ZV9K5U3R8W3H8D10L8I9M9N1P6L5P3Y320、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCN4K10W1L4A8Z4J10U4V2N9V2H6R8G9B6HL1J9O4K7X3J7W6S3K1T8C7J10W1I3W2ZQ6N8H6F9M5M2Q9A4V3O9W7J6N2J4O321、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划【答案】BCF5F2E3F2S9L4R4Y5V7Y6X3K10L3R1C3HH4B5H5E5P6K3Q7L3U6L8A2W5Q5W9V5ZJ9H8W10H2D7C7D3M7P7F5U1H9J9L4E622、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCL3L6Y1J9A10T10V4B2V9Q3L6H8C1P4R6HX2C5M6G6C2N5D4W4S10K5Q6D9M2W1P3ZG10H2R8V6T10Y3L6M1D9D9L8W5K10J8A223、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACA9V3C5N10A1Z2T7C3K5W1X2F5V2L1V1HB3O7I5H1N3D6G9O2A4N10G8C6C2F10N10ZM2W6A1T8B3J7H1K5V4Y8Y4I6T3P2S1024、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACX1P10W10H6S4S9B1F1X6V8G6G8T4U8M4HP2J4F10K3O5C1U4M10Z7Y2G8F5F3X6P8ZX9Q8Y2L10A5H9U4L1K1N9P6J6L9Q3G525、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCU5H10E9B9X3T2V2A3Y7U3D2U1S6E4T4HV8K1R3O7A7R3V8C10A10Z6W3F10Z5K1Z10ZL3L1T1Y3C10F10S2M5P2F2N10H2F3T5J326、房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查【答案】ACU5D1V3S7A9M4V2D1E7T6L3N7D8E4K2HR2P2P5S1M6C4N8U7K4O5Z9C5A4X4C5ZJ3T1H10V10Z6I4H2R6W4A7N9F10Z1K8M827、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCJ9B5V3D1H2D10J7B8D2H5X9Q6H10N4S1HQ5X6R6E2Y3O9Z7M2C9A8B6L7Q1B1Y5ZM3T3U8O2C5H10O9R4I6I6C3F6L9S2L628、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某个人不能收受“好处费”

B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定

C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取

D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】DCW5B7U10D2O3W4H5A9W8W4K4V1I10H3F2HU2P4C9M1U6U6S6P6U3T7F2V5H4R1I5ZV5R7U5P1O4L3A9C9E1K10D5X5Q4N10N229、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是()。

A.卖方(或房主)的资格甄别

B.卖方(或房主)的财务状况

C.卖方(或房主)的真实意愿

D.判断决策人【答案】BCJ4K6I8D9U2O3S4A1C1B4R3E7L3E2S4HQ10F7R1X3U10C9Q8S6F5O9Q2F4I2E1E10ZE2F4J3I3Q3S1C9L2L5A1K3R2U5A3E730、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCF6G2D1S2N9K8R1J10O6E2C3W2O2F9H7HQ5U2P8Z8N1A9Q5E10L4S4V1Y2K5I1O5ZH8L8V6N8N7F5U5V7G2D9E2O2X6W10C831、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。(2012年真题)

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACY7R4A8H8G3S8J1F6H1A8C1U5T8W7A3HH5H8U9C10G1C6H2K9Q9A1A7Z9G10O10B6ZC10J7J4O4N8F2Q4J1U10E9I10D3A1B8A932、卖方独家代理委托代理关系()。

A.有保障

B.相对无保障

C.明确、牢固

D.不明确、脆弱、易中断【答案】CCJ5O10L4P5F7X2M1D6R6E2P9Q5L3M3I3HU7J10F10T10A2F2N9W10F10A3O4X7W10Y1J3ZJ4V3M10V6R3W8W6B1K3X6S9B7N8Q5E533、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是()。

A.物业的街区特征

B.承租人对承租房屋的实际使用用途

C.物业的建设年代、产权人

D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】BCA3L8J5H6Q7K2C7Z6H8N5Z3L8M4S1J1HK5S10V1U6M7V8A9W5Z2P8P10K3J1Z4Z2ZT7W9W1H9E8O7A2Z8P1T10T9I1I9K7V634、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCO8Z10K6I3T8I1W6X1V10Y4X7A7R1E7S6HN10Z7G8O6B10U5S4R4G6Y6V8J7U4H4C10ZE6N10W3I4L4E1J5J3G9V4R5B3H7K5O635、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。

A.多见于儿童

B.T细胞性多见

C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型

D.L1型分化最差【答案】BCW9H3Y6W10S2D7M10Q7D9O6L4K9L7D6Q6HB6C7M4P7B10F6J5B8B2M8A4S3N2R3X3ZV8Y6Z8B7L9J3H8G2H2P9U9B3T4O10M1036、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCR8N1V4U8A3I6L2H3I3W7C5D2H4W4W7HT10N8R4X3M7G7I5R9G6J4D7R9Y4K6Z4ZW10R4B10A5M10I2I3B1Y2Y7G10Y5E2R2T937、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCU7B1K4M9G3P5E10X8F3I7W7S5A2K4O1HI9T1M8B2U10N2A7W8Q3Y2T2O4V5M2O1ZA8B6F8J2J4T5P8S4R3W9H5J7O7J6N638、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.对外合作的风险【答案】DCM6Q8T8H3Q8Y6D1X1X8S2D3D7O3Q6O2HW7W2H5X3Q10A6E10R8C10D9J9D1J10G8D3ZH5W3K6R8F5Y8C9B4K4E5V10X10T1B2E439、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。(2011年真题)

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCN8T10Z7F2G1B1K10C6Z6W2J6S6E1N2F2HV1E2O7A2Y7G1Y3O5Q8D3X7N3N6H4H2ZW1H3Q7P4C6F1D9K3M4M6C4P1D4V9F240、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACP6Z7K2H5K9O3M5N5H9R6W3U10A7F2X10HM7X7Q7Y10B3O4R10B4B4A4M5R9N9K2X3ZY3Q9L4W6A7Q9T2V6H7A8N7C8N7L2N541、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCV8T10A2A7O8L5I6V10G3R10U9J1K7O6O2HY3D3A8K2G9D3U5S5H3B4I3U7M5F6U5ZV8I10M3T5J8I9T7M8O8H6A6O5N5F2S242、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCY1W7O8E10C6Z7M2B2A4Q7V5S8V9X2H7HB9J6M1U6O7Y7I4L10G1X6Z4L1R6H1U10ZL5J2I8U10J1I1G3J1E4A7S1I1P1K4D1043、气管切开的部位应位于气管的

A.第5～6环间

B.第2～4环间

C.第7～8环间

D.第6～7环间

E.第1～2环间【答案】BCC5K3D2H8K9B3J9D3Z1U4R3X5E2N8C10HP2X5Z10F6D6A3R3B2O2F1R8I8F6J6E10ZI6M10N10P2F3C6G5Q9B9E4G10B1D1J6U344、经典的AIDA模型为()。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】BCJ8C1N2Y10A1X5D1U2C7Z1C7S4T10Y6C6HK8O3M7C9J2Q5H3H4L4U2O9T3Q1W10R2ZP7J4K2G9P7P3D10D5N6H7R4C8U8D2H445、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。

A.家族性视网膜母细胞瘤

B.神经纤维瘤病

C.着色性干皮病

D.Bloom综合征【答案】ACA8K9F9O10I2X9M9P8U2B7Q7H8M2Y4Z5HK10X3Z3L7P5V4L8X5F4S5Q6T10I7D5S6ZH7X7B2Q10J6B3A4N3T5G1Z2B1U8P7L446、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题)

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCU5S3M3V4Y7V4B10Z6P3F9C5L8W8C9Z7HY5Y8F8G6U10W8O2Z1I4W6M9W6I1H3X10ZE6A8S5N6S9A6E7U10M4R8N4Z1P6Y8Y547、房屋租赁的佣金通常为()的房租。

A.半个月

B.1个月

C.2个月

D.3个月【答案】BCT9A7O2H10N2C6V5U4Z4U1W1C2O2P9X9HT4T10I7L1B9X9U6D10W6I2J9H9P6H8W10ZX10M5W5M2O9P1F4V7A5L9Y6F4Y3B1R748、可以引起槟榔肝的原因有（）。

A.上腔静脉压迫综合征

B.缩窄性心包炎

C.门静脉高压症

D.二尖瓣狭窄【答案】BCO3C8C7C9X4N8O8D2J2F4X8I1F7E5Q9HV2K8G4O9P8V5P2A4L4Z10L4K8K2K7O10ZJ6S10J9S5X9B7C7T8H3Q5Y2Y4N3M9A249、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。

A.证件信息与合同信息一致

B.明确界定合同有效期

C.无需关注合同的空白处

D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】CCC6B2K1Q9C9O4K2X8G1M2K7Q8I8V3D10HR8Z9H6R4J10I9E7V2J7O1A1Q5X7Z10L1ZE4S4S1U2I5Q9E8Q10Y6M7F6D10I2F5H850、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）

A.抗感染及保护创面

B.修复表皮

C.机化血凝块，坏死组织

D.机化异物【答案】ACQ1S2Z10W3V8Q3E1M2M6B9L2P6P1R8L9HT5C7P10Z5Z3A8P3O5D2P5O3Y9W3Q2C6ZY5Q4S5N5O1J2R4K1I10K8X1X10C10E4N351、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。(2005年真题)

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCV1U3O6D4P3Q6T5R1U9J4W3T4R10L8Y1HH10Y1D9G9P1Q7G8E4U8I3E1E10C10P3G2ZV8M7D2I8H6V4X9T3E3R4K1A9X5L5V652、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的()。

A.投入式倾听

B.鼓励式倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCK7T6G2J6N9V6E5A7C10V5H4H7T6I9G4HG1I7F2P8W6T10X7Y8Z5V8V6P2D7K10F8ZZ2D5R6B7C10Y7S2N8X5Z8E8K9S3H7O953、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】DCO4D9X9Y9C7D5K7G5V4E10M4O3O9C7Y3HG5L4B6Q9F2Y5H9W2J1K2M10J7F1Y3E2ZS1A2E3N8J8T3L4A2L3G5V4W8J5E4Q254、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCA10D7O3C1F5C5O8X1A4T3S5I9N9R6Q3HZ2P8D3A10D3D2S8R3U7I8L5S5D3Y2X3ZS10F3W6H9G8Z10X4H2P8K3K4O6M2Q3Z855、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCR5Z7J2I3N9N7C7R2A5M6R4H5X9V3L1HD4D10C7Z3Z9T5E8B6X5Q3O7N2E8C8Y1ZP10B7V10E10U3T6N10P3I9G4P7A4B1A2X356、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCA2L5D9C7A1S9Z2V9R8Q6E9P4W3Q5I9HK1G9S1Z3M8R9I3V5N9Y3S10R1A5B3L5ZI8U2T5S2Z3Z4B1B7M9O2P3F9Y10J6B957、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACI2K9K2W9A3H7P2M3X9B3N4K3Y9S3P4HS10J1B8B1N8I10V2G6N10I9L6I5V8U4X10ZY6C10D2W7C7L5E5L2M4H8U6D2Z3T9O1058、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。(2012年真题)

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCV1K6D4T8I9F8P6R7R7Z3B3Z4S4D6K7HG5M9Y1H5G3O10Z4P7Z2R5Q5V3C10K3N2ZV2A8P1P1J10H9E1T1M3B2P3Z8E7O10R359、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCB1X8A2Z9Z8W7B9N9R8E9A10U9E4H6G1HI3J6K4Q2B5E9L1P6K6T5X1Q8V8T6R2ZD4A6M6S6P4M6X3U8C7U6M10W5F5V9N660、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCH10E4W4Z10W4U10V10Y7P1N4N6H4V10M5N9HB10C9O6E5I7A4T6P9F2L4N7G5D5G1Q10ZR9Z9X5W3B4O6Q7C2W5T10H9X5R8M9A161、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCB10T2B2M10E10K6J10Y4W7C5C7B2X1C9T6HY9T5O5J4P1Z9X8A9Z2B4B3Q6H7F10B6ZX7D6Y6R6R8L5I10J6O2U4G7M1B6S2F962、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCT4B5V1P3L5I5Z10H4R7Z5H4A7S3E7D4HO4P9U3C8Q3J5X1V8B9L2X4G8R1F4I5ZE4N9K6C7T7T2C9Z8Z5U9H9D9F5M9P363、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACP10G4G2X9D2U5H7D8Z10D6V4P5H8J4T2HK2W8N9D2G8X1P2K2G1I10V8A9L5W3Z6ZU5N10T6F6T9M4P3Q4C10W4P8M3I9A5F164、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACO6D3R6F9Z9A6B2N4E4F2K1C5J3W8L1HP6C5Z10T7P3P6Z7T3J4W2O10V7B4M4S7ZI3X3X7U1J7V1U9G7A4B3I5W1T4S5N165、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACC7C7X1V5Q6K7W10K2F6X6K8P5A9Z4A8HU6J8A3P10V4R4W3P6F6F8D1F8F8Q10S1ZA1V2J8Z5M6F2N7E1Y8B10P3K6M7F6W566、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。

A.条件、技能、信用程度、经营成本

B.条件、营业利润、信用程度、经营成本

C.条件、技能、信用程度、营业利润

D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】ACD7D5A9R8R6Z3Z6Y2N10P3V6G4X10O9F9HJ1F9R1X7Q6B5V2T9X8W4X7F8E6N8A4ZQ9Q9D6W6H8W4V10V2I8B10W2P10D8P6T467、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。

A.行政主管模式

B.行业自治模式

C.市场调节模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】BCZ5C10N5S8O2O7Q1E2V4F10J3Z1O5A8I5HW3A8Z2R9D7W9F6S10S2P5V8Z3B1L1N6ZN3K6O6X7M2I10U10P3F5M8B6V4E4Q1D368、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。

A.消费者

B.竞争者

C.开发商

D.利益相关者【答案】ACO10U10L9G1H4P3G4G2C4R9T5X8D2D6C1HS5P8G5Q6L3I9F5A10V8N5X10C8Y4T2Q4ZT2T10D7N3A2X3W8Q1R7R3D6L10S6O1M569、房源的使用价值是由房源的（）决定的。(2010年真题)

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCS4L6P10X7U7S9D9O5R3O7E5T7E6B7A7HK2C4K3P7J1P3L8M6O3M5W7E3U3K6B6ZS3A1X2G9K10A1Q9W6P1C6Q3F4M8L3U170、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCJ10Y4V5Q4G5E5D9S9N10X2F6H5O6I2Y8HY6Z8B10O7O4X5G1N8L7W1A4B9W6I8Y2ZC4R5X1C7N4N10O10W7Y1K2E1D8X6U1S871、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大【答案】DCK2U6D5D8F7Q6G6T6T2U1E5G8E8B2N10HA7H3K5J5I9I4G3P9P10I3T10I9A9U2S5ZO8R1L8S9F5L2G4Z4O10T10Q3U10O7V1I472、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACR10Q5E2P3H4M4Z9D10S2F9E3O2K5J5Y4HI9N7O5Q6Y2N6L6R2C6N1Z4D9K4G7X1ZU5M7H7G3U10K10W7B2X9N10A4C3X1H4P473、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】BCH1U2Z1Z8O10E10W8C9L2K4V4M9U6Z10F2HQ7Y6S3A4T4J8N9E10J2I1R3G6K7G2I4ZR1Q3O8Z7R4I1L8K4J1O10I7V2M7T2P1074、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCL6N1N6C7G9O7Z2A4H1N1H8X4L4T5A4HX9R10S3L1R7Q1R3L8A3Q5V8P6S8V2D4ZA10J3V10N1K7L2S10S9J7J2P2E3K9U1W675、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCH1A4I4B2I2Q4F3Y2O8W4D2T4G4L1K9HN8I9W6G3Y8Z5M9M9L10W5Y9M3L6P8P10ZB9X10L1G1F4X10V10D3U4E4O1D6Z6S5C276、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCT8W6Q7W5Y8E2F6C3L1M2G3C3Q6W7C4HN1H9A4V8C4B3A10E2C9T4M2N10D10S4S1ZM2A5L4D4G9L3C7M4J1B1S10W2E5Z1J977、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和()。

A.网络销售

B.电话销售

C.上门销售

D.批发性销售【答案】BCC3T9P10U3E3C1K5S10D10W3M9O1D3Y1N4HT10S7H7Y6N8W8B10K5E4Z3F6Q9C8H7P3ZR2G7A8S6J2E3Q4R8T2Z8R6U10Q9B5Q978、与脂肪栓塞无关的疾病有

A.粉碎性骨折

B.脂肪组织挫伤

C.糖尿病

D.甲状腺功能亢进【答案】DCS3E7C7L3Z10N4J5L9O3O1Q5T9Z7H10S2HD2X8Y8U3U8J6N3F6F3J1K7F1K1K4B5ZN5C7Y10O5N5W10V3R7Y2U4T3L6X8B7H179、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCV2S6U1R6F9C9Z1H2A3O3M2K4H5U6T1HN2N3T7F4D9T5F10S8V4G6N9V3M6H3O1ZZ8O2I6R10W10O1D6D7H9V2A8A10I8F6V880、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。

A.新月体肾小球肾炎

B.膜性肾小球肾炎

C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎

D.膜增生性肾小球肾炎【答案】BCA4V5I4I1O8U3Y9C3S8B8Y5P10Q8M5K8HF6Q1X7Z9A9E3Z9W7Y10H1P10B1A7B3H1ZV9J8E7D4P9G5L8T8Y7P8A1R4K10B5G581、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().

A.谈判的目的

B.谈判的方式

C.谈判的难度

D.谈判的时间【答案】CCK7M9Q10X9I4O7I10H10V7R6I5D2B7D8U4HR6U5Z3S3A9L10A10I7R10W3P2Y10H3A2J4ZJ2L1N2U6X1A10G8J10J9W10P6F6X7U8N282、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACT2Z1G5L7V1S9G6Q1A10R6I3I1M2E10D7HI3B4J4U3Z8T3T2H8F8Y3Q8V9K6Q2P9ZS3Y6A7L8T10R6F10T6F10R8A6N4I3C10U183、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCS6H1M10E1U8D5H8I3W5T3U2P5G10G4H10HL8Q6H3L6W5F3S9L10G3V9D6K10Z8P7D7ZW4Y4O6I6F8V10A8Y4R10D8P8L7E7M4P1084、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCC8B2W10T8O2V8D4X5Z8D5C6G6L10C5B7HA3L10M5Z4H6Z8I4I10P3D1E8S8T1M2Q6ZI6Y3I7B7G8F3L1D3M7M8P6Y7Y7W4C685、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACS4M4Z8J3Q5R7K5N2Z6Z9B5G6W10N8W7HG3A6Z1I6I10F9M10A10C4X8A2P10B7R7J1ZE5Y6C9D6Z6X8V8Z7B6J9F5C10K5H6I486、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCZ1W8N8Z6L9O6V8L6A9N2T10P1N6M3M1HZ6W9G3C4D2U6Z7U6C8I3X9G5F7C8F7ZS6S2W10Z8V6K3W2E3X1O8L5Q7W10T1K187、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCN7F6Y8R8A6X4K10P6P5L8M10F5M2C10P10HB5U10V1X7A9X1P6I1S2H1P4F3W2W1P1ZD2L4Q7O10I1C6K8N5C2J9T3R6G9S10G988、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCP8T3M7S10F4H3E3T3C10A6G1X7M7F10F3HD5C10C2B10X5L10Z1N7Q7W3H3J4Y8O8J7ZL1Y9X7Z10B2E10H7J7M10L3D3B9H6D7L289、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCZ8I10Z9J5D5W9S8I4N8P6A2K9Q5F8U10HA2A7F1B3S10J3Q6S8W6O9A2I10I3H10L5ZP6N5V10S8O10J1P6J3W3M1S8M8M4B8N490、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACE1C9F7B10E6X2P5O7C6F9M10K6D1S5M7HV10L1P6I7I7S9K6I1V4I8I5T7R1I2L3ZF5R1Y7C7W5U6A3Z4C4S9S1J5P2M8K1091、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。

A.脾脓肿

B.肝脓肿

C.脑脓肿

D.肠坏疽【答案】BCD1L6T9R7L6I8R4C5G9G1R10G2P8E5Q4HC4P4Q5K9R2P4C4F1R7V8W7C8S8M3V7ZC10O7F7D5Z5G5E10S8L4Z8G1X6C3K10E1092、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCH9D1I3J8J2K10T3W5S4X4K10Q3S1H1E4HG2X9Q1Y10P9X5M10X8O9R8U5E3B1U7A2ZR4W7G3G3W10Y4N8C8Q7F2U2V1G7L5E393、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().

A.口头承诺

B.定性协议

C.书面承诺

D.强制协议【答案】CCS1V6T8E5P5P7W5A6U1P1J9Z3R6B1E9HE2D5L5A7E4K8N2G2A10V5R2U9E8O2J7ZO8D3J8B3X10V4B6A10D3F3O2Q7I9F8F194、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

A.公盘制

B.混合制

C.私盘制

D.公开信息制【答案】CCW1D10D6U8A8A7R8Y10S7Z10R6B1N4D7D6HG5B3Q9E4D9X3C7B1Q2O8P9V5V8W7S8ZN1U2Z3Y9Q6Q8I1A2S7P5D8N2L8E10J295、经典的AIDA模型为()。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】BCV6B10M9C4X4S4K5C6G9N6F9D6K5D8X10HC3P4P5K9B1K4W4W7R1I10O9F4A7G6L1ZD2D10B3L1K10S10Q5S10D5P4U10A9F6T1A296、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。

A.价格调查

B.销售难点调查

C.竞争状况调查

D.报盘区域和成交区域调查【答案】BCK10K3L7T10V7G2G10A6T2I5T3D9H8Q9P2HD9V4S3D6W3T10X8C1Y10D8B2D7A6B10D3ZB10G9F10K4X7S8I1V4K7H4I3S3E4A8B597、符合子宫腺肌病的描述是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.是子宫内膜腺体及间质的异位

C.常有雌激素增高

D.患者常表现为痛经【答案】BCZ1C6W4L10I8M8B5M2T2E8V6E6Q4X2I9HK5Z9N7A7J2N7J8B1Y6V1M8R9X9Y4I4ZJ9D5G8C5G10S4T1E9D5T1R5Z7G2X3W398、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCN1B2Y5A8D7I3C1I10P8X8K2S1G6Y5B6HL10E5F8B10C6I9I5K2W3B4W1U2O8O3U4ZQ8Z5V7H10Q5T2W5Q5D4E9Q4Y7B9O10Y499、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的()征收土地增值税。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】ACD6F4V9V1B1Z1S10M9C9D9D2P6E2S9S2HO9Q8U3L8N1N10G2B3D8S3N3T10V10X5B3ZC4C7F9Q5K2N4P2P1I1G6N4U10C4L2U1100、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCX3M4O10V1V9L8B4V5R10M3C3Q9D10J5P9HF1X6U7M7X8I5H6F6H8Y3K2C9C10P2C5ZM10R3M10Q1T5G1X8S4P7I7N8U4E7Q2G5101、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCK2C1P4A10S6D6O6E4D7H3A7Z4Y4F6O4HL8F1W3M5Y1R6Y10P4U4X10Z9N5W2I3K4ZE8F10V2L2R10X9G1P7H1S10L5P2U9O10D10102、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACW4V3D10D1V3H4N5J5F7A6F5W3J4F10Y2HZ9P10U2K6J9F5R4I1R9I3T8J1K5J10X6ZZ6B9A2T7N10L2Y6Q5K3A5D4Z1L1Z4T3103、痴呆的基本病机是：

A.积损正伤，心神失养

B.髓海不足，神机失用

C.年老体衰，心脾两虚

D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】BCA5U10V2G1Y5C8H7X5E1R5P9K7G7J6F1HY1H10E10B6O10P2N7O9G10C4Y2O5M8A6Z3ZB6Q10P5T9S7Q1D5Z8D10K9M10Z1G1N7K9104、前列腺癌患者血清中增高的物质是

A.酸性磷酸酶

B.碱性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原【答案】ACM10J10K2T9U9B1M5C8O10H6J8X10Q1I5J9HD9N6V6O1X4G4N2C9M10P9I3Q10K10D10P3ZT4O2F1A9B2I1Y2V10O10E4C6X3A7M3F1105、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCN5M2C8K5B2H9B6A8P7J6T7U10N2B3C8HJ10N1M5M5D7R3K3P6W1D10S5B2P6L3J2ZA7G6N10N7N3A6L1R6V1B9D5X8A9W5U10106、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】ACN10C7C2E4S1U2K4K4B1S8J10H4C6O8E4HE5N9T9V1E4M6J6Z5L9N8K6N6S9J9K8ZZ5O10P8A9Z6D9C3X7Y10J6A5I6E6S6L8107、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是()。

A.调查单位多

B.便于具体、周密的调查

C.便于进行深入调查

D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】ACF7J6T7N2T8C1O5K10W2P9P3L5E2X5O1HC6C1J9C2G8Y5L10Y4C9J8U2K4G4N9L6ZA9P9F6X5C10C9D7L4U6I8W3H5S9A1A7108、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCA6L6C9J9W1N4Y1W9C8P7R10A6O6Q1K3HR4Z1P10P9B8J8M6V6V9Y10H5K3W10T7U10ZR1Z9Z8D1N4N10Q6H6X7T6F5T10B9V3Q5109、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACN5N9D1S7O4K5Q5K7U6M1Z8T10O9P9C5HV7O2A2U5K7U1U1R4A3S7E5J2I7B9D7ZO6J10F2R5Z9W5G3Q9F4J1T5N2K2J3C8110、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCI4D8M6K9N1C4S10U9U5H3C10P7J6D1V2HB3K5R7T5R5O7E4F9R6T4Q9Y5R4Q9Z3ZO6G9U9Q4L8M10G6P1B7O5C8K7F5S9U7111、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCG7L5N2Q8J9C8F8U2A1G4V2P5T5O2K4HC7X3K1Z6K3G8X10P6Q9X7P5S4N9F2S7ZR2N9X1X8Y5I10F1L4N9H9K8L8O3Y5N4112、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的()。

A.投入式倾听

B.鼓励式倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCF10J8S9V3K5M4V7M4K10W3H2V8E6E5R6HF8I4L4R4I7P5G10J4V8V6D2O4H9I4T4ZW7W9T9E7P9I3T6F8U7M1M1B2D10L10G2113、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCC8R5Z2F10W10F1T1B5F6Z2W3S2S9Y6S1HT5X5B7R5P7O8S1J8T5Z1X9B9Z3R6Z4ZC5T9C1Q9P6M1R5R4P5X8A8U1X8L4Y5114、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCT2R5S6U9S7X8G4B5M9M2U3D8I3P9U2HG1C10F7E8Y8F8U8N9M1V6X1Q2K9M6S9ZT5N6B9M5B6K5T10W3P6D9N7O6L2R4V6115、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCE9I9E5X2G10P6T4C3O6S7E3I6K8R8F8HK6E7K10Y8Z8M4F4G10A6B1A3K4T10M1A1ZQ4Q6N3D2E9Q6H3U6B1F5X2S2I10U2A8116、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCL7N5K5Y4Q5M9E3W10P10I8H1E6M2Y1K7HR10D9O2E10T4P8W10B4V9O8H1R3Q10W2D2ZB6O9A9Y4L6R3G9D9O4Y3J8P3S3F1H3117、导致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.内压力

C.冲击力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCA4U1D4D7K1N1P6L5B10H4J3T10Q7Y1T4HJ4R5D8X9L10J1G1N4C7H1S3S1Z8X5L3ZF1P6E4Z3S10K2K6W10G8E4S7B5I9H7Y10118、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCN8F5I2G6D10F5E2J2X5M7Z5R10C8F8N10HU8G6M1Z10L8S5T10V10V8K7H10O5D2D5T10ZB9F10O8G8Z1P1C3E6M4B3H2K9B5P2K8119、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关

D.销售商务性【答案】CCR7W6X10S1I2V2F5O8N4A4N4N7Y1G8Z9HP6H5F8S8C3M7U7U10V4P8K2G10T5H4K3ZF8E10A3X2M4M3Y6Q10R5M8Y10X9K5O1F3120、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACN10N9N6I2G10A1O6Q2M4J9B10M9D7V6T5HW6A2A8O1G7Z5B3E1F4O3O7P6P10H6Z5ZM6M6G8Q8Y5S7Z6K7J9B8K7K10I4A6D7121、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCW10X6A5H6E2G1R6F9S4M6X10Z6U2Y4O10HU4O6Z2U9Y10G5C1W10K5A5Y2P6Y1S3L3ZL10V4I9N5P5T8Y6L5F4W4H1Y3P10H1P6122、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心【答案】DCW5O2N4C9U9W2W7W4F3H4U5B3B2B1A9HK8H9A10U1K1L3B7C4P9T8S2H1D2Y6P7ZW9M5E2D5T1U2P9C5U7Y9S7F10H7A3E7123、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCB9U1G2O4U5C1W3I2W3W9E1O5B3K10U5HE9H9F4C1H8Y1O9Z5Y4C5S9G9B3R7A4ZE9E10F5T2W9J5N8H5E7U2K10H2F1I5C1124、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】ACM1N5B10T4V1B10N8C1C2P10W5O2U2S5D8HS2E3V8J1C2R7G9S4P4Q4E4R6V1P5U2ZE8T4X3L7Q10K8S4E5O7O9V2S8H2W1K6125、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCX6S7R7K3O2C5U2G8O10S9H4P2N8G4Q5HB10U8T2Y5V8Y3N2B7Z5D9E5R3G5N9G5ZY8N5T2T9X10K4K3A6O7W7L9K4Z3S2R5126、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCF10W4I7G8T1P6L4K8L4A1P2T3O1Q8L3HU1U4G10F8Y6N3W1O7W8E5Z6Q10A4Z2V10ZN9O5Z1Z8C6L7P10X7T1V6P7N10H10F7V10127、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCL6W9G9K7C5R5P5I9K2N7M8I4H4B7M8HG6U5U5C2V6F6B5R9E5B2L5H4I7F5A5ZL6T1A9S6F8W9W7Z9Z2T10A6Z1E2M2Y3128、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。

A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历

B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模

C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历

D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】DCP2V8L5W1D6V10X10D3D6N4Z2C2Z7J7L7HD8I1W2X7X2S1Y5M9F5W3V6K5G1O6T3ZK10M8Z3O5D6Q10F10I3S5B6O9Q2U7D1B9129、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种【答案】DCV3F5V8W10P7F7J8F9A9R6K3D8L10K1K2HV8B4W9L3O3A6V3U8K2K8Q3G9E3Y10A10ZX3X7B10L8A2P10X8Y8K1F2K6I7I7L9B10130、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCW4V3R6R10A8A6N5F10P7K5H2P8G5X4V8HO10N10Q3G2J8C8P3B4E8O2E1Q8Y8T3C2ZY3Y1N7F4H8P8Z6R4P4K6V5C6D8Q2V1131、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法【答案】CCS6N3P2S7Y4U7O1M5P4E10M3Z1Q4G7R1HX7W1U1J7E3T9K2P3P2O3V6C4A6Q9W8ZR10J7Z10L1I4E10W7A9P1Y9Z8O1C1S2V4132、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCJ10I7O4U2R7K3L8K6S2J2Q5Q2N7B5M4HA5K4Z1G10S8L9R9Y7Q1D8J2J1I5B2X8ZD1I1Y8B10U10R3F3Z9D9D7N3Z4R7Y8J1133、不属于机化的是

A.黏膜糜烂愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管内血栓再通

D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】ACZ10H10R1U3X2U5E2H3M9W9H8S6H2T6S4HI8C2Y4T6H4C9R6G5D10G6R2Z2V9G6P8ZP9P1K5H4F10C7H5G2U10K4O2D1V6P9S3134、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010年真题)

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCM4L1P9J4Z9D3L4M9A1U7E3G2O8V4S2HM6I6X4X4G7E9P10W8H7C4A6X5M4W5U3ZH9Y5J3X7R5T10W6H5B10M2W8T7V5M7I10135、鳞癌可发生于（）。

A.宫颈

B.肾盂

C.口腔黏膜

D.支气管【答案】ACW3M4W1X7P2Q2A7P3F5W7Y2T4Z6Y6F10HU5C6I2U1L8W4I3N2B5Z5V1V3X1C10G6ZZ7G2T1T3Q6M7H6K7J2J4T3Y1D10E10N10136、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商【答案】DCQ6V5S1M9C9X1L1X6K1V6I10Q10C3O5D3HP5S7R3N7G6Y9H3B7G10T6L1D5D10C8U6ZS5O2F10C8C1X9D8Y7N8Q4G6B9Z7A5M7137、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCZ5Z10G1K2T9D2Y7K7Z2T4E10U2T2L7E9HE2A1G7R4Q4O4D5J8Z7F8T1B8J4A6G7ZS8M8P9C7R9L7K6N2E8E3H10K1C5W5Q6138、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题)

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCP8B10D4V8E10H4Y6A1E3P10E9P10T8T6L1HG5E4O5O1U2F5N6A7W7Z9B5J5I7U7G4ZR8V4Y3S3D6W4R3U10R7M6S7P7K4I4O9139、贫血性梗死常见于（）。

A.脾

B.肾

C.脑

D.肠【答案】ACK7S10F7D8T7S6U1Y1W3Q2Y5X4X2R8B4HX3Y6F1L6Q9M1F6J2L8G3M8K7Z5A7V3ZC10R2N2Q9C2R4H4H4V3L3A8D4I5D6B8140、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCZ3F4Z3L7V4D1Y9L10V1R3I2G8I1