外贸电商培训

外贸电商培训一、Keywords

二、精确搜索索客户1.Google搜索2.顺藤摸瓜瓜找经销销商3.挖掘参展展商名录录1.Google搜索搜索语法法A：搜索网网页标题题：intitle:”关键词”B：搜索网网页地址址：inurl:””关键词”2.一网打尽尽经销商商行业了解解竞争对手手网站研研究关键词（（公公司名，，产品名名，型号号）找出其经经销商开发信找经销商商关键词inurl:dealers关键词intitle:”dealerlocator”“distributorlocator”3.参展商名名录关键词+exhibitorslist关键词+exhibitor行业展会会网站-exhibitorlist三、了解客户户资料GooglemapGoogleearth先选择国国家，在在选择州州，通过过地理位位置，环环境，了了解客户户的规模模Googlehelp趋势-深入搜索索，可是是了解预预测市场场趋势四、如何何找决策策人1.搜索法2.社交网络络法3.数据库法法4.猜测法5.询问法1.搜索法找老板邮邮箱president@@公司域名名owner@公司域名名founder@公司域名名chairman@公司域名名找部门经经理邮箱箱purchase@Buy/buyer@order@sourcing@@import@@procurement@@Product-development@Supply--chain@@logistics@@2.社交网络络法A:LinkedinwebsiteLinkedin-公司名-右边公司司职员-职位了解其常常用的语语言，skills，groupsB:外部搜索索President公司名site:3.数据库法法A：((可免费查查5个）B：zoominfo((findpeopleandcompanies)主要针对对英语系系国家方法：关关键词-公司-people-similar（看人物物图像，，背景等等了解客客户资料料）C:Kompass全世界的的数据库库，收费费4.猜测法A：姓名名法姓名+域名B：部门门法搜老板：：aboutas,,presidentsite:网站，president公司名猜一猜姓名+域名对于小公公司Firstname+域名Lastname++域名对于中等等公司Firstname首字母+lastnameFirstname+lastname首字母对于大公公司Firstname+lastname中间用到到的符号号：点点，下划划线，中中横线，，连一起起测一测5.询问法直接电话话给客户户问候-自报家门门-订单情况况五、提高高开发信信回复率率找到邮箱箱-email老板-暗示采购购邮件格式式（4个部分））1.吸引：：提及老老板2.利益3.证明：：认证4.行动：：行动简简单邮件范例例六、客户户沟通联联系换位思考考你未问，，我先问问客户提出出问题，，我们解解答并提提出专业业建议我们主动动报价，，主动提提出close售后的引引导换位思考考给客户的的第一封封邮件的的目的是是让客户户记住你你给客户发发送邮件件时尽量量使用多多语言，，附件最最好是PDF,,JPG,EXCEL格式/(可同步翻翻译59个国家的的语言））售后的正正确引导导做好货物物的运输输跟踪定时给客客户汇报报，并为为二次销销售准备备客户收到到货后，，如满意意，立即即进行二二次销售售或者寻寻求转