走进企业五周年庆团购会

《CCTV五周年庆典》——相约

购会这场会议意味着什么？￭你将得到竞品企业花资100多万得到的市场运营经验！￭你将得到竞品企业60场以上运营活动得到的执行经验！￭你将得到关于活动策略/话术/流程/集客/促定等专业培训！请时间到！正式开始吧！准备时间首先，

请把它看做是一场战争！目标目标&考核必达邀约客户：200批次成交客户：80批次重点集客，优选准客户全省销售，各专营店竞赛特别说明：提前10日开展客户邀约-对要求销售顾问严格按照三次邀约进行回访，公司内部也将实施客户信息交换邀约的保障政策，以剔除部分销售顾问消极怠工情绪。公司对销售顾问制定相应考核目标，包括集客目标和销售目标两方面，活动现场没有达到考核目标的销售顾问，需受到惩罚。挑战800万面对挑战你将选择什么样的态度？前进退缩成功者永远看到机遇！挑战VS机遇像亲兄弟一样，永远在并肩存在！失败者永远看到挑战！美国黑人总统林肯的精神《荒岛余生》汤姆.汉克斯的坚持作为销售，永远不能对任务说：NO!我怎么去完成任务！我需要什么样的帮助！而是思考：概要&目录第一部分：整体信息概述第二部分：活动前期准备第三部分：活动执行细述第四部分：活动费用规划目录团购—概述打造区域热点事件，制造产品关注度，成功招募客户并实现交单领导致辞舞蹈开场公布最终价格现场抽奖乐队演出客户签到结束舞蹈CCTV购会促销环节活动时间：2015年6月6日上午活动格调：激情/团购/疯狂/促销活动规模：300人次活动目标：800万活动形式：闭馆销售+团购[目的][主题][信息][流程]团购—政策促销政策制定流程公司根据客户情况，给销售顾问下达必达目标销售顾问签订必达目标保证书，并上报挑战目标公司根据提报的销售额，综合考虑，预测出活动现场成交额公司以此为依据，制定本次团购活动的促销政策客户最终成交额以活动最终额为准团购—政策赌——客户与厂家活动现场各产品没有底价！只要您敢买，我们就敢卖！活动现场按销售额不同进行阶梯式销售！如5万元订单客户每成交3名客户，所有订货单即在原来促销基础上再优惠3000元，上不封顶！备注：1、凡参与此次万人团购会的客户须向主办方缴纳100元报名费作为此次团购活动的门槛限制，只有缴纳了报名费的客户才能享受活动现场的所有优惠政策！2、如客户现场没有订货，客户可于活动结束后5日内到公司财务处领取双倍返还的报名费，200元。团购—政策促销政策制定原则《》促销政策订单额惊喜大礼现场促销5万元苹果4件套（苹果6、苹果6Plus、苹果电脑、苹果IPAD）或长安之星面包车1台每成交3名，现场每人送现金3000元10万元宝骏730商务MPV1台每成交3名，现场每人送现金5000元30万元一汽大众迈腾1台每成交3名，现场每人送现金15000元50万元奥迪A61台每成交3名，现场每人送现金25000元100万元奥迪A81台每成交3名，现场每人送现金50000元活动举例以10万为例：凡参加活动每批客户交100元报名费，无订货5日后返还200元现金，现场订10万货送价值10万汽车一部，每3名组团订货再每人送现金5000元，要求另外订10万元货分期一年交付货物，现场每6名订货客户抽取1名驴旅游家庭套票3张，名额有限，速速报名。概要&目录第一部分：整体信息概述第二部分：活动前期准备第三部分：活动执行细述第四部分：活动费用规划目录团购—规划本次团购活动，统一声音，统一宣传主题选择重点媒体传播，结合区域媒体资源联动招募客户充分利用自身媒体资源进行本地市广宣传播，进行店头招募。所有招募客户统一参加团购活动！在活动当天将所有客户集中在一起，举行万人团购，让客户真正感受“团购”！集客招募线下签单团购—邀约集客动作排期活动前6天活动前3天活动前1天邀约流程

首次邀请二次确认最终确认拟定邀约名单及数量，将邀约任务分解给销售顾问展开邀请汇总、甄选首次邀约情况对确认参加活动的客户电话再次确认最终对邀请客户进行确认并附加短信告知活动具体时间地点、及销售顾问联系方式邀约保障：到场客户均发送签到礼品一份客户参加活动缴纳100元报名费，若客户现场未签单，将双倍返还报名费。提前10日开展客户邀约-要求销售顾问严格按照三次邀约进行回访。邀约动作：团购—邀约邀约排期：相约保证全年最低团购价格，只要您敢买，我们就敢降，订单额无底价，优惠您来定！现场订购即有机会赢取套票。短信内容：集客动作客户邀约排期6月1日6月2日6月3日6月3日6月4日6月5日首次邀请二次确认最终确认史上超震撼的惊喜大礼本次团购活动礼品超级震撼与惊喜：苹果，面包车、迈腾、奥迪A6/A8现场订车火爆气氛渲染提前准备10人左右的“托儿”，在活动开始争先下定交单，给客户营造一种疯狂抢购氛围241团购促销翻倍无底价活动现场订客户每满3人，则该订单在原来优惠基础上再优惠XX元，现场订单越多，优惠力度越大3河南容德文化之旅超级大抽奖的诱惑现场每6人订车，将抽出一套文化之旅名额团购—促定促定保障：把控节奏快而不乱拒绝谈价团购—促定广代公司配合主办公司，严格把控活动整体节奏，广代公司维护好现场秩序活动所有促单时间在40分钟以内，每个订单不能超过20分钟，销售顾问要统一服装，按照活动流程有序进行对于现场要求商谈价格的客户一律拒绝接待，要给客户一个感觉，即本次团购价格是前所未有，一年也仅此一次，活动签单只为冲量，如果还要商谈价格，那就宁可不卖！团购—促定第一轮促定时机—活动开始前的接待客户第二轮促定时机—公司领导现场公布活动政策在接待客户的现场，销售顾问将活动现场促销政策及流程详细讲解给客户，可以用提前交定，现场可获得现金派送及旅游套票，诱使客户提前交定公司领导公布活动政策，销售顾问再利用现场“”制造出来的“抢购会”的氛围，催促客户尽快下定第三轮促定时机—现场订车客户抽取旅游奖项第四轮促定时机—实时告知促销政策，一场比一场缩减促销力度现场每6人将抽取一套票名额，中奖几率非常大，名额有效，越早下定越有机会！在活动期间，引领未定货客户及时参加促销政策，签订合同，否则下次就没有这么大的力度了，促使其下定媒体联合行动媒体联合出击·强力集客，此项目媒体负责客户招募强化媒体作用垂直网站+地方门户网站人团购—区域广宣招募CCTV庆典

—相约购会￭活动前期，将活动信息在店头进行布置，快速传播，引发到店客户的关注，从而促进销售的增长和信息的传播，具体行动如下。1、店头广宣传播在店头悬挂横幅、海报、单页等物料，对活动信息进行放大传播，增加关注度。2、短信告知传播针对目标消费群体进行短信群发，告知促销信息和活动运营信息，引发客户关注3、电话告知传播罗列客户名单，对客户进行邀约到店（告知话术如下：**先生/女士，您好，我是河南容德的销售顾问***。“相约6.6团购会”河南容德首次厂家直销会，希望您能参与，稍后我将联系方式发到您手机上，期待您的来临）区域划分4、DM单页派发组织销售顾问，进行区域划分，建议寻找市区的大型社区，或者商业广场、人群比较聚集之地，在人群外出高峰期的时候进行DM单页的发放团购—外拓招募概要&目录第一部分：整体信息概述第二部分：活动前期准备第三部分：活动执行细述第四部分：活动费用规划目录《》现场流程时间环节说明人员9:00客户签到迎宾礼仪负责客户签到事宜播放CCTV企业产品宣传片9:30开场表演乐队开场暖场奏乐音乐、LED配合10:00主持人开场介绍庆典活动、领导嘉宾大屏幕主背景画面10:05领导致辞董事长感谢客户、欢迎CCTV采访企业礼仪引导领导上台10:10产品总监介绍专业产品信息及技术研发计划礼仪协助产品展示10:15舞蹈表演花开富贵舞蹈队表演LED大屏幕互动炫彩屏10:20销售总监介绍产品利润增长空间及促销政策邀请首位订货客户领礼品及3人发放现金引起全场订货热潮10:25主持人串场开始唱单，宣布活动现场意向的客户正式开始，并再次宣布促销的形式，每产生3个订单在原来优惠基础上再送现金，买的多降的越多。促销政策、组团领现金、业绩公布引起全场订货热潮10:30乐队表演现场演奏经典名曲LED配合互动10:40主持人抽奖环节开始唱单，宣布活动现场意向的客户正式开始，并再次宣布促销的形式，每产生3个订单在原来优惠基础上再送现金，买的多降的越多现场每6名订货客户抽取1名旅游家庭套票3张。促销政策、组团领现金、业绩公布引起全场订货热潮10:45舞蹈表演动感舞蹈精彩演绎活跃气氛10:55主持人串场介绍本次庆典告一段落大家订货时间开始行动吧找一些客户上台采访感受自由签单时间业务员开始在跟踪客户负责促订，乐队配合演奏付款流程财务部严格执行12:00活动结束总结业绩、客户午餐整理现场团购—执行（游戏备选）※活动现场规划两种游戏富贵三宝、21点，凡现场交定客户将获派发2000元筹码券，客户凭筹备券玩游戏，赢取的筹码可以兑换礼品。前10名交定客户，将获得双倍筹码券21点富贵三宝团购—执行爵士舞※以百老汇爵士风格和炫动现代舞进行表演，女子舞蹈队，人数4人均可※作为开场舞，给整个活动一个激情动感的基调团购—执行※邀请乐队现场表演，通过动感时尚的音乐节奏消解客户心中的烦闷心情，让客户到店轻松看表演、赏LED产品※通过乐队表演营造一种现场客户欢乐订货的气氛，也彰显了河南容德品牌力。乐队演出团购—执行※此次礼仪聘请我们以模特水准要求礼仪，就是一句话：漂亮、时尚、性感※着装要求：运动短裤、T恤※礼仪工作内容：接待迎宾、客户游戏区服务等。礼仪聘请团购—执行奖品规划签到礼——河南马克杯每名签到客户均可