奶粉促销活动方案

奶粉促销活动方案篇一：一、促销产品雅士利奶粉系列产品二、促销活动主题购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣扬知度及消费量五、活动的时间内容及形式:活动细则：当奖品，发放给胜出者,相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉)1、自我认识:由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着仿照。依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚"等部位，一分钟内哪位宝宝最快仿照完的取胜，不完，就以仿照的部位多数者胜。2、保龄球:,3，5用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。3、堆沙堆:由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一用时最短的小组获胜,发给奖品。4、拿东西:位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜.发给奖品。5、识别形状及颜色的游戏：用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色片,让其分类)6、积木摆放:30钓得多少),投篮（购投篮玩具一套，比在肯定时间内，投得多者获胜)等都能够玩。7境创设：空的易拉罐.经过:选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一块踢。能够比一比,谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。8（母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点,先到者为胜.材料:15910九、经费预算篇二:Biz。201X—12—323：33:40销售促进(SALESPRMTIN)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大根本促销手段之一.本文所指的促销活动6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全案分十二部分:一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的目的是什么,美誉度,只有目的明确,才能使活动有的放矢.二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体,活动控制在范围多大内,响到促销的最后效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题:1、确定活动主题2消费信用,还是其它促销工具，选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗",淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费VCD的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式:1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”，是厂家单独势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加.刺激程度进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好.不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会降低顾客心目中的身价.六、广告协作方式：手法,选择什么样的媒介炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期预备：1、人员布置2、物资预备3、试验方案在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也礼品发放,谁负责顾客投诉,要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼在物资预备方面，要事无巨是否抱负。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现案经过中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期连续后期连续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行何种方式动也会在媒体上炒得盛况空前.十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算.当年爱多VCD的“阳光行动B规划"以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至作必要的人力、物力、财力方面的预备.十二、效果预估:猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较,比较和优化组合,以实现最案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。三鹿奶粉区域市场推广方案来源:全球品牌网牛奔题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件"、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后.消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省业更多的必定成为各品牌竟争的焦点,那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势；拓展地区市场宽度、深度；细化服务、促进销量等方面来做以阐述。一、宏观环境分析地理位置：区范围:LA188817976664。9133，682149。245。52‰；201X31。42161301536.6328634205281，4909818367300元。625128LA93LA1400-600200600—800左右;可支配收入为200左右;截止至目前LA全市农民人均纯收入达到1736元，职8312消费心理趋于量入为出,较节省对待“婴儿用品"“只选贵的，不选对的"其它二、该区域现阶段的市场现状1利、圣元;竟品情况如下：雅士利（2500件)：201XLA总体消费水平不是零售商都失去了往日的吸引力,销量也在不断下滑。圣元（1000上）：LA（如目前在乡镇上投入加大，每乡镇选择一300元的费用支持；同时配备专职导购一名）。伊利(月销量1000件以上)：危机事件的受益者“后起之秀”；伊利高层动荡后的产品重心的调整，由水奶到粉奶的转变，借助水奶的网络，人员，管理方式来进行奶粉的推广，飞快而有（产生的费用厂方与代理AALA95％以上，销量稳步升高，但价格体系难以维系。原因：高钙本地高，外地低，形成价格锅底走势。我们的目标：20%100%;LA30;极大的限制我品的销量,不利于的我品的销售，从另一个方面来说加大了我品的在15根本资料：业务，实践阅历丰富，理论基础较差；自身公司运作上身先士卒,但管理能力有待提升,自身提升欲望剧烈，但事毕躬亲使其无法脱身来学习.其子张某：小学一年级；其妻：许某，目前家休养;业务操作：据认识其人员流淌性大,业务员业务技能一般;正在向正规化迈进，代理商已意想，促进一个行为;提升一个销量”。经销商资源:1、资金：2、硬件:人员及车辆配置彻底符合我公司要求。AB55STS1、核心的“品牌”优势:三鹿奶粉以优质、实惠，中低档价位立足于该市场已有数十年，已经深入人件，该地区销量依旧保持着增长的态势，消费者对待三鹿奶粉有很高的忠诚度;由此带来的多样化购买,可削减营销成本的。2、“稳固的网络"优势：为：LA95％以上。3、专业化的“人员"优势:人为事之本，谋事、成事、败事皆为人，我公司在人力资源管理上,体现面对入新颖血液。4、过硬的产品优势为市场提供过硬的品质保障:体系不断完善，向我们提供了开拓市场所需的各种武器(高中低档的奶粉)。5、代理商对我品忠诚度的优势:专营:1、相对周边区域较高的“价格”：180350格(配方168元—174元/件、高钙336元/件)。形成了水往底处流的趋势；于是出现了周边窜货连绵不断的现象.2、分销管控分销商的乐观性不高：首先分销商的利润偏低;风险过高;比如听装粉退货，豆粉不退货;导致分销商乐观性不高;在加之代理商存在长时间的只做生意，只有业务往来，缺少相应的指不愿与代理商直接沟通的局面。困难点：1、资源的流失：正应了那句兵法“屯兵于坚城之下，劳师费晌终将不战自溃”;窜货难以根力、人力、物力在无效能的消耗。2、网络的协作：性差，不能够抵御外敌（流货）的入侵.3、人员的向心力差:篇三：20900GAC30元：900Gα900Gα40900G30900Gα300Gα900G400GFS900G900Gα225G560G米粉系列买三送一贝因美:特惠一：贝因美750G450G系列奶粉全场7.5908G405G场8。51000G二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列（小票不累积不重复使用）篇四:一、促销产品:二、促销目的：三、促销活动:针对对象:新婚已有孩子的夫妇，新婚夫妇，伙计，亲戚等。四、促销方式：安全性)，网店域名，实体店地址名称，订购电话。宣扬单发放范围：医院产科，母婴店，伙计、亲戚等母婴较多得地方发放宣扬单。2、制作名片。名片上印有,联系人，联系电话，网店域名。名片发放范围:人介绍人，人拉人的政策.增加边缘顾客。进展准顾客，去医院产科,民政部福,上有网店域名，奶粉名称。宣传产品。3、网店:在网店首页放上奶粉在国外采购全经过视频，放上海关公文的相片，增加可团购，在某个时间段团购或在购买人数达到多少价格(再自己能够承受的范围内)有优惠.或赠送小礼物。4、实体店：（10—209。7折优惠.并赠送小礼物(10-20元)，带上亲戚或伙计同时购买的享受9。8（0个月到1824五、促销时间201X.xx六、经费预算后期设想在货源稳定,顾客形成规模,资金到位的情况下，可尝步的扩大.策划成员:组长：李发彬记录员:李惠，成员:齐承云。篇五:某某品牌奶粉促销活动积分方案某某品牌奶粉促销活动积分方案促销产品*201X8—201X1231＊＊婴儿系列奶粉积分换购精致礼品促销活动目的经过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买＊＊奶粉有一个良行积分活动的思考：一、对待坎级送赠品的缺点分析:1品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买＊＊奶粉做为首选2别,这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往确定是不利于终端销售的.二、积分送赠品的优势分析:：1对促销力度大小的敏感程度.2促销活动选择