APP推广案例培训课件

培训类APP宝贝学堂年度推广及用户量提升计划1/27推广方式和渠道推广实施计划预期评定PART2PART3PART4总体推广思绪PART1Contents目录2/27总体思绪3/27APP运行:做营销就是做口碑口碑特点特点特点口碑营销基于客户对你满意而愿意帮你传输营销口碑营销是全部营销方式里成本最低营销口碑营销是客户最易接收营销方式总体思绪4/27口碑营销示意来自信任身边人推荐，可能比金钱换取名人推荐更有价值5/27移动互联网口碑营销模式Step1使用该平台频率高人、愿意参加相关活动人、主动领取相关宣传品人等。与这些人建立联络，并经过互动技巧保持他们热情，给予一些“荣誉/特权”。找到愿意谈论你产品人Step2话题制造能够从两个方面入手：一是产品本身，重点利用产品本身卖点制造话题。二是病毒型传输，比如借助一些好玩游戏，有趣视频。提供便于传输、有影响力话题Step3分为两个层面：一是线下工具。如提供制作精美产品说明手册和客户端光盘。二是线上工具。如设置网络小区、客户评论、排行榜、“推荐挚友”按钮等。提供更方便传输话题工具Step4在这一过程中，首先要重视客服对平台支持，确保客服能够为用户尽可能提供全部帮助。其次，需要主动、不停地参加到用户之间交流中。参加用户间交流，让话题传输连续Step5这一步重点是对前面几步修正——经过对口碑内容分析修正话题，同时，对口碑营销效果进行评定。对口碑营销效果评定，将有利于口碑营销走得更远。利用分析工具跟踪传输效果口碑营销关键是借助口碑这一工具让好产品被更多人分享。6/27思绪分解02传输有价值信息01目标用户群锁定03主动主动与精准平台联动04集中式曝光提升著名度05统一战略创新营销找准目标用户群体，并锁定他们，他们生活中喜欢什么，去哪些地方，愿意参加什么类型互动。针对这些信息制订有效传输，并形成计划，经过不停与用户进行互动，博得用户好感与口碑。在精准用户集中区域进行主动、主动互动和联动，同时加强与培训机构沟通与协作，共同达成统一战略合作思想，开辟全新营销模式。经过一些大型活动举行和参加，抓住一切可利用机会，提升平台曝光次数，扩大平台著名度，建立口碑，移动互联网传输以“口碑”为王。7/27渠道与方式战略定位渠道分类及分析推广方式及分析8/27战略定位9/27品牌打造便民手册公益讲堂品牌活动培训智库经过与小区洽谈，制作小区居民便民手册，在手册内经过软性广告植入商家信息，首先让居民得到生活上便利，同时又实现广告宣传价值。经过在社区内定时开设公益讲堂，邀请不一样培训商家免费授课和指导，一方面能帮助平台在居民中树立一定品牌形象，其次能满足商家宣传需求。每季度/六个月/年举行一次品牌活动，作为线下联络用户、实现与用户面对面近距离交流机会，提升平台在用户心中信任度和口碑，并经过成功品牌活动为平台社会影响力造势。在APP内打造平台智库，收集各类有价值文档、课程、教程等资源，一方面提升平台价值，其次则为未来增值服务盈利打好基础。10/27渠道分解线下推广商业学校小区线上传输平台合作传统媒体互联网传统互联网：门户、BBS、SNS…移动互联网：应用市场、网盟推广新媒体：微博、微信电视、广播、报纸、DMAPP平台合作：换量手机预装便利店、培训机构、文具店、书城、大型活动…幼稚园、中小学及周围便民信息、公益课堂、公益活动11/27线上渠道：传统互联网APP推广站综合门户官方网站baidu贴吧行业论坛……baidu知道生活论坛baidu百科推广时要注意掌握信息传输技巧和方法，不要只说APP功效，要告诉用户APP价值，能够给他们带来什么，不要让用户以为你是在做广告，造成反感抵触。1、官方网站APP专题页面介绍app功效，以及下载方式（一定要全方面），目标是将PC端用户引导到无线端。2、新闻经过软性文章宣传公布到各大生活网站，测评类文章能够发科技类新闻。3、论坛到相关生活/行业论坛发帖，内容向公益和资源靠拢。4、SNS社交类网站推广，当前一些社交网站都推出了一些按兴趣聚集用户产品，比如豆瓣和人人小组，依据自己APP分类，到相关用户聚集地，用软文推广应用。5、视频推广制作app操作演示视频，公布到视频网站，最好结合创意，并说清楚对用户价值。6、baidu推广建立APPbaidu词条、baidu、贴吧和知道等相关信息，并将官网在baiduseo做好，让“听说过，有兴趣”潜在用户找到“答案”。12/27A

特点：网盟带量较大，而且见效快，成本相对适中，但卸载率较高，且缄默用户较多。

形式：banner、插屏、积分墙、PUSH等等。网盟推广B特点：有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。主要分类有：APPSTORE、第三方电子市场（比如360、baidu91、应用宝、豌豆荚、安智等）；手机厂商（比如OPPO可可商店、联想乐商店、小米商店等）。形式：无偿上传、付费推广、排名推广、广告推荐等。应用市场C

特点：即使当前主流营销已从微博转移到微信，但微博作为宣传平台来说仍有一定扩散信息能力，且较微信更为开放，覆盖面更广，新浪微博和微信一样依然是当前中国移动互联网主流平台。

形式：内容合作、硬广广告、推荐应用、线上互动活动等。新媒体（主要为微信和微博）APP用户量提升线上渠道：移动互联网13/27线上渠道：平台合作AB经过BD合作方式交换流量，不一样平台间经过一些关联方式（如积分墙、推荐等）相互置换用户。形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等。换量推广能够实现最大程度APP推广，效果甚至会远远大于在网站、微信、应用商店等推广效果。渠道：厂商预装（联想、华为，山寨机以及水货手机）、库房装机以及零售终端装机。手机预装14/27线上渠道：传统媒体报纸电视DM电台作用：经过BD合作方式交换流量，你用我，我用你，大家相互置换用户。形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等作用：经过BD合作方式交换流量，你用我，我用你，大家相互置换用户。形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等作用：经过BD合作方式交换流量，你用我，我用你，大家相互置换用户。形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等作用：经过BD合作方式交换流量，你用我，我用你，大家相互置换用户。形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等15/27线下渠道：商业相关行业手机网站数据实时同时随时随地服务一键享受生活商家++行业机构16/27线下渠道：学校17/27线下渠道：学校校内：开设“公益课程入校”活动，与学校洽谈合作，定时在学校组织学生参加公益课程，经过软性公益植入平台到达宣传目标，在学生圈子内积累口碑。软性结合精准直达0102校外：在机构周围学校附近，向接送孩子父母派发宣传资料、宣传礼品、宣传文具等，宣传信息可直达商家精准用户。18/27线下渠道：小区公益活动公益讲座便民手册经过在社区内定时开设公益讲堂，邀请不一样培训商家免费授课和指导，一方面能帮助平台在居民中树立一定品牌形象，其次能满足商家宣传需求。经过定时进小区公益活动，给居民对孩子教育出谋划策，加强与用户联络，提升平台在用户心中信任度和口碑，为口碑传输打好基础。经过与小区洽谈，制作小区居民便民手册，在手册内经过软性广告植入商家信息，首先让居民得到生活上便利，同时又实现广告宣传价值。小区19/27实施计划时间节点计划关键节点计划其它计划20/27时间节点计划时间月678910111212345推广阶段第一阶段：信息传输期第二阶段：用户积累期第三阶段：品牌塑造期策略活动策略根本活动主题活动类型线上扫码有礼微信微博抢票行动沙龙公益讲座高峰论坛有奖调查线下走进小区节日推广用户交流整年贯通21/27关键节点计划节点计划阶段2阶段1阶段4阶段3主要工作：建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训实施时间段：.1-.5主要工作：建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训实施时间段：.1-.5主要工作：建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训实施时间段：.1-.5主要工作：建立销售组织并进行