世联-淡市营销案例沉淀-合肥金地国际城小结

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金地国际城2007年12月1日由顾问项目转为代理项目；

代理房号为三期剩余尾盘，代理套数为140套，面积15974㎡；

项目基本情况项目位于合肥市马鞍山南路总建筑面积35万平方米分三期开发产品有住宅、公寓及商业本项目一二期均由世联作顾问，三期尾盘转为代理项目2

代理房号少，单价高、总价高；

代理房号中顶层复式单位占40%，推售难度大；

销售员由开发商队伍收编，对前途缺乏信心，人心动荡，已萌去意。需突破难点《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载8QQ:690317893突破举措一

现场管理方面:

出台激励措施，增加难点户型额外奖励;；

明确提成点数,确保世联提成不低于原开发商提成点数;

尽量维持开发商原有福利待遇,如原开发商提供免费午餐,世联用餐补代替;

确保工资和提成准时发放;

调配公司资源进行公司文化、公司发展前景展望及个人发展通道宣讲，稳定军心；

第一时间完善薪酬体系明确人员归属激励措施加强公司文化传播通过相关举措让员工感受到世联人性化管理的理念,让员工感受正规代理公司与”游击队”的区别,建立对世联的信心,从而达到稳定军心的效果4突破举措二

销售心理障碍突破

针对竞争楼盘价格进行分析培训，挖掘本项目产品价值点，消除销售员认为剩余产品价高、难销售的心理阴影；

市场调研，难点户型点对点分析细化，户型优势挖掘；

向销售员强势灌输卖点，并要求在接待客户过程中不断重卖点；

强调工作纪律，创造紧张活泼的工作气氛，帮助销售员把工作状态调节至最佳。

销售心理障碍突破：市场调研，熟悉竞争对手优劣项目产品深化研究工作环境营造5突破举措三

广告投放及营销活动方向调整

调整市场推广方向，从项目形象方向转为产品方向，广告内容强调产品细节和卖点；

针对剩余产品调整广告投放渠道，及时更换户外广告内容，以有利于采用的渠道有：机场LED显示屏广告、

充分利用一二期老业主资源，增大老带新奖励额度；

利用老业主资源，举办资金投入少、小型聚众营销活动，如装修讲座等；

广告方向适时调整，由高举高打转为强调细节采用适合尾盘项目特点的营销活动6

转变推广方向当月销售额达2800万！

总销售额突破8000万！

代理费率

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