室内植物景观创业规划书

PAGE48-目录第一章概要要-33-（一）项目目简介--3-（二）产产品服务务-44-（三）营营销策略略-44-（四）公司司团队--5-（五）投资资与退出出-55-第二章公司司概述--6-（一）公司司项目计计划-6--（二）产品品服务介介绍-6--1、室内植植物景观观-77-2、商业办办公绿化化-99-3、立体绿绿化-10-（三）公司司技术介介绍-12-第三章重点点项目介介绍-16-（一）市场场分析--166-1、巨大的的市场需需求-16-2、市场状状况分析析-118--（二）市场场预测--199-1、目标顾顾客-19-（三）竞争争分析--211-1、行业竞竞争状况况分析--211-2、竞争策策略

-221--3、竞争优优势-23-第四章公司司管理--244-（一）公司司文化--244-（二）公司司战略--244-1.前期战战略———公司自自建与市市场开拓拓-225--2.中期战战略———产品服服务-26-3.后期战战略———稳步经经营品牌牌战略--266-（三）组织织形式--266-(四)人人力资源源的培训训与开发发-229--1.重视员员工专业业素养的的培训和和潜在能能力的发发掘-30-2.在管理理上采用用群体参参与式领领导方式式-330--3.上岗之之前的引引导与培培训-30-4.在职人人员的专专业素质质教育培培训-31-5.高层人人员的管管理培训训-331--(五)).人员员绩效考考核-32-(六)).薪薪酬奖惩惩制度--322-第五章风险险分析--333-（一）市场场风险--333-（二）管理理风险--333-（三）价格格风险--344-(四)供应应商风险险-334--第六章市场场营销战战略-35-（一）公司司的营销销方式--355-1.广告--355-2.销售促促进-36-3、加盟--366-4、品牌策策略-36-5、免费体体验-37-（二）项项目产品品服务介介绍-37-1、销售规规划-37-2、销售价价格-38-3、营销目目标-39-第七章财财务分析析-339--1.销售利利润率：：-443--2.净利润润率：-43-第一章概要（一）项目目简介随随着生活活水平的的不断提提高，环环境问题题的日益益严重，人人类追求求自然，倡倡导与环环境和谐谐相处的的意识越越来越强强，作为为人类停停留时间间最长的的室内，当当然兴起起了一场场新的创创意革命命。

植植物是大大自然生生态环境境的主体体，人们们祟尚自自然，渴渴求返朴朴归真。在在当代城城市环境境污染日日益恶化化的情况况下显得得更为迫迫切．因因此，通通过绿化化室内把把生活、学学习、工工作、休休息的空空间变成成“绿色的的空间”，是环环境改善善最有效效的手段段之一，它它不但对对社会环环境的美美化和生生态平衡衡有益，而而且对工工作、生生产也会会有很大大的促进进。强调调人的空空间体验验不仅是是视觉而而是多种种感觉，并并和行为为有关，人人和空间间是相互互作用的的，当人人们踏进进室内，看看到浓浓浓的绿意意和鲜艳艳的花朵朵，听到到卵石上上的流水水声，闻闻到阵阵阵的花香香，在良良好环境境知觉刺刺激面前前，不但但会感到到社会的的关心，还还能使精精力更为为充沛，思思路更为为敏捷，使使人的聪聪明才智智更好地地发挥出出来，从从而提高高工作效效率并使使人减轻轻压力，愉愉悦身心心。我们们工作室室就是提提供室内内植物景景观设计计及植物物墙建设设，通过过室内绿绿化给人人们构建建一个贴贴合大自自然的生生活环境境。产品服务“采菊东篱篱下，悠悠然见南南山”已经成成为人们们遥不可可及的境境界，每每天都要面面对城市市的噪声声和水泥泥森林，高高节奏的的工作时时常让人人喘不过过气。在在当代全全球城市市环境恶恶化的情情况下，通通过室内内绿化把把生活，学学习，工工作，休息的的室内空空间变为为“绿色空空间”成为环环境改善善最有效效的手段段之一。室内绿绿化是室室内设计计的一部部分，与与室内设设计紧密密相连。它它主要是是利用植植物材料料并结合合园林常常见的手手段和方方法。组组织，完完善，美美化它在在居室内内所占有有的空间间，协调调人与环环境的关关系，使使室内具具有自然然生态般般的感觉觉。公司司的主要要产品及及服务方方向：11、提供供室内植植物景观观设计及及施工，合合理的植植物景观观设计为为您的住住宅及商商业办公公构建一一个自由由、放松松、亲近近大自然然地环境境；营造造一个精精神上满满足，生生理和心心理上舒舒适自然然地小生生态圈。2、对外外提供植植物墙方方案，城城市化的的进程还还在继续续，植物物墙等立立体绿化化为我们们构建一一个迎合合自然舒舒适的清清新环境境。营销策略公司前期期将以合合肥等二二三线城城市做为为切入点点，推广广室内植植物景观观及植物物墙产品品与服务务，增加加社会对对室内绿绿化及城城市立体体绿化的的了解与与认同，提提高“绿色”这一消消费影响响力。第一，以城城市为中中心，设设立直营营店面，建建立销售售网点，辐辐射到周周边。第二，由于于室内植植物景观观具有非非常大的的发展前前景，注注重自身身的品牌牌建设，可可以采取取特许经经营加盟盟店形式式，在店店面选址址、员工工培训、室室内景观观设计技技术、经经营管理理等方面面给予支支持，快快速扩大大规模。第三，扩大大产品服服务网，通通过互联联网平台台寻求更更大范围围的目标标客户，为为客户提提供“绿色”解决方方案。第四，由于于植物景景观与立立体绿化化这些都都与社会会环境息息息相关关，工作作室将充充分与政政府进行行接触，在在初期阶阶段寻求求政府在在销售、税税务、订订单方面面的支持持，借政政府的影影响力打打开市场场。同时通过媒媒体、促促销活动动推广我我们的“绿色”产品服服务，提提高产品品及公司司的知名名度，建建立品牌牌优势，再再以品牌牌反推动动产品服服务的升升级，为为客户提提供更优优的产品品及“绿色”解决方方案。（四）公司司团队结合实际需需要，我我们创业业团队召召集各专专业人员员，集合合房居装装修设计计方面知知识、园园艺专业业、工商商管理、市市场营销销各个专专业知识识，紧密密合作。公公司成员员5人，初初期由于于市场不不确定因因素较大大，成员员各方面面专业知知识都有有所了解解。（五）投资资与退出出公司成立初初期投资资10万万，全部部为工作作室成员员分摊出出资。在在工作室室成立之之时，各各成员都都签订了了出资与与退出的的协议书书，如若若成员中中途因种种种原因因确需退退出，将将统一按按协议书书规定解解决。第二章公司概概述公司名称：：室内植植物景观观设计有有限公司司公司规划：：1.探索阶阶段：220155年7月月——20017年年7月利用用两年的的时间建建立初步步的客户户群，再再依次打打开“绿色”消费市市场。2.发展阶阶段：220177年4月月———20220年44月在这三三年探索索适合各各地区的的室内植植物景观观方案及及模板，研研究市场场客户需需求的“绿色”方案，加加速加盟盟店的推推广。3.稳定阶阶段：220200年4月月——20023年年4月进一一步研究究创新室室内室外外景观设设计，同同时拓宽宽“绿色”的相关关产业，扩扩大产品品服务规规模，实实现稳中中有升的的发展战战略。（一）公司司项目计计划利用植物景景观绿色色、健康康、环保保、彰显显个性的的特点，城城市化进进程不断断提高，在在中国将将会有更更多的人人涌进城城市，将将来很长长一段时时间里城城市空气气质量堪堪忧，我我们公司司通过与与高校与与政府合合作，运运用高校校先进技技术及绿绿色理念念为公司司提供强强力后援援及人才才输出，借借助政府府在政策策、宣传传等方面面给予的的优势，开开展在室室内植物物景观设设计及植植物墙等等绿化方方面的产产品与服服务，公公司着眼眼于绿色色理念，提提供绿色色服务，引引导人民民绿色健健康的环环保思想想，关注注室内污污染与城城市大环环境的改改善。（二）产品品服务介介绍1、室内植植物景观观1、住住宅植物物景观当今的时代代是个充充满个性性的时代代，室内内景观也也朝着个个性化发发展，我我们工作作室就是是根据您您的需求求，利用用我们专专业的知知识进行行整合建建筑不是是在建筑筑中点缀缀自然元元素，而而是把生生活空间间直接插插入到大大自然中中。生活活空间不不是被墙墙壁所分分隔，而而是采用用各种自自然景观观——植物物、岩石石和水来来进行空空间上的的分割。

ELOK建建筑中的的植物景景观植物是大自自然生态态环境的的主体，人人们祟尚尚自然，渴渴求返璞璞归真。在在当代城城市环境境污染日日益恶化化的情况况下显得得更为迫迫切．因因此，通通过绿化化室内把把生活、学学习、工工作、休休息的空空间变成成“绿色的的空间”，是环环境改善善最有效效的手段段之一，它它不但对对社会环环境的美美化和生生态平衡衡有益，而而且对工工作、生生产也会会有很大大的促进进。室内植物物景观效效果图我们们工作室室可以根根据客户户的喜好好需求进进行搭配配选择，我我们所选选择的植植物都是是适合在在室内环环境下进进行生存存，满足足光照需需求较低低、甚至至可以种种植您所所在地的的本地植植物，但但是客户户的植物物面板需需要经历历一个为为期至少少是188到244个月的的试验测测试，以以保证它它们适合合生长在在室内的的环境中中。这这些植物物几乎不不需要我我们控制制管理、比比起大多多数植物物而言，它它们只需需要少量量的水就就可以在在四季里里展现其其最美的的一面。这这些植物物包括：：各种类类型的蕨蕨类植物物、卫矛矛属植物物、萨吉吉纳类植植物（ssagiina）、白白珠（ggaulltheeriaa）、越越桔（vvaccciniium）、草草夹竹桃桃属植物物(phhloxxsuubullataa)。2、商业办办公绿化化全新的视觉觉盛宴，不不一样的的感触，不不一样的的感受

公司内部走走道景观观

惊讶公公司转角角的乐趣趣平时工工作的高高雅，享享受开会会时的心心情舒畅畅思考时时的豁然然开朗参参差错落落的天然然背景墙墙跃然纸纸上的33D画像像立体绿绿化给我我们不一一样的享享受，不不一样的的感官，不不一样的的心情，但但他给我我们同样样的健康康与快乐乐。新加坡樟宜宜机场候候机楼室室内绿墙墙景观3、立体绿绿化垂直绿化占占地少，充充分利用用了空间间，大大大提高了了城市绿绿量、覆覆盖率，增增强了绿绿化的立立体效果果。通过过美化光光秃的墙墙面、土土坡等，提提高了环环境质量量。由于于蔓性攀攀援植物物随着物物体外型型变化而而变化，从从而软化化了建筑筑生硬轮轮廓并与与城市绿绿化融为为一体，会会创造出出多种生生动的装装饰效果果。通过过植物叶叶面的蒸蒸腾作用用和庇荫荫效果，可可缓和阳阳光对建建筑的直直射，使使夏季墙墙面温度度大大降降低。有有关资料料表明，受受阳光西西晒时，绿绿化覆盖盖的墙面面比无覆覆盖墙面面的温度度低，113～115度。冬冬季落叶叶后，既既不影响响墙面得得到太阳阳的辐射射热，其其附着在在墙面上上的枝茎茎又成了了一层保保温层，起起到了调调节室内内气温的的作用。巴黎垂直绿绿化垂直绿化还还可以减减低墙面面对噪音音的反射射，并在在一定程程度上吸吸附烟尘尘。大力力提倡垂垂直绿化化，搞好好垂直绿绿化，对对提高绿绿视率和和绿化覆覆盖率，综综合利用用城市空空间，绿绿化美化化环境，具具有不可可估量的的社会效效益和经经济效益益。改善善人居环环境是二二十一世世纪各国国共同关关注的主主题，而而创造舒舒适#优优美的绿绿化环境境则是改改善人居居环境的的关键，也也是实现现城市可可持续发发展的一一个重要要方面。因因此，我我们应当当从每个个城市的的客观实实际出发发，积极极努力地地做好垂垂直绿化化工作。城市立体绿绿化图（三）公司司技术介介绍由于于室内植植物墙设设计保持持这较高高的景观观要求，大大部分植植物墙都都有着较较高的密密度，所所以植物物墙是不不适合喷喷淋系统统的，绝绝大多数数的水源源是无法法进入植植物根系系部位的的，所以以一般植植物墙都都采用了了内置的的滴管系系统，及及在植物物墙承载载结构的的上方放放置一排排或多排排水源滴滴头，只只要将水水源滴入入最上方方的植物物就行了了。建筑整体绿绿化系统统之墙体体绿化，独独创的铺铺贴式墙墙体绿化化技术！！分别是是由特选选植物和和特制营营养种植植配方土土、革命命性的墙墙体种植植毯（墙墙体VFF型，同同时具备备自动浇浇灌、防防水、蓄蓄排水和和植物根根阻拦功功能）、种种植袋（植植物图案案可以自自由设计计，常绿绿多花）、保保温板（根根据需要要设置）及及附属配配件组成成，该系系统可应应用于砖砖墙面、混混凝土墙墙面、钢钢结构墙墙面、木木质墙面面等。

①结结构基层层

②水//营养液液输送系系统/循循环系统统

③高强强度防水水阻根膜膜

④铺贴贴式墙体体种植毯毯

⑤配方方土和种种植袋

⑥绿化化植物层层

⑦水槽槽（回收收水）1、混凝土墙、金属板墙、砖墙、木板墙、石膏板墙等2、将工厂成品墙体种植毯用胶或防水钉固定于墙面3、安装平面浇灌系统和排水系统

4、植入培培育的植植物5.植物拼拼图完成成

绿化系统88大特点点无需骨架::海纳尔尔墙体绿绿化系统统采用柔柔性材料料，无论论在砖墙墙、混凝凝土墙、木木质墙、石石膏墙、玻玻璃幕墙墙，也无无论平面面还是墙墙面，都都可轻松松在其上上直接铺铺贴施工工，安装装灵活快快捷！超超低养护护:系统统中的植植物可以以长期生生长，浇浇灌和施施肥均由由系统本本身完成成，所以以其养护护费用远远低于地地面绿化化养护费费用；超超低的养养护费用用大大解解除了客客户的后后顾之忧忧！

超轻轻超薄::离墙厚厚度可薄薄至5ccm（不不含植物物），支支撑系统统、植物物和水合合在一起起的自重重可以很很轻：用用有土介介质可低低至355kg//m2，用用无土介介质可低低至188kg//m2；；

平面浇浇灌:彻彻底颠覆覆了传统统滴灌管管技术，避避免了容容易堵塞塞、浇灌灌不均等等弊端，大大幅度降降低了植植物的死死亡率。高墙绿绿化:高高可靠性性安全性性、低植植物死亡亡率及植植物更换换便捷使使高层建建筑外墙墙绿化((百米))养护费费低，纵纵使片状状种植毯毯坠落，空空气作用用下也不不会造成成安全事事故。

防防水阻根根:可以以有效的的提高墙墙面的防防水能力力，并防防止植物物根穿透透到墙体体结构中中，进而而能大幅幅度延长长建筑的的使用寿寿命，彻彻底让您您免受漏漏水之苦苦！景观自然::景观效效果类似似于大自自然覆盖盖植被的的峭壁，自自然、美美观。

AA级防火火:海纳纳尔系统统材料已已经达到到A级的的评定标标准为GGB86624--19997。第三章重重点项目目介绍（一）市场场分析

1、巨大大的市场场需求

随着着经济的的发展，人人们开始始追求精精神层面面的高品品质生活活，对室室内装饰饰的需求求档次随随之提高高，装饰饰形式和和材料时时时在更更新，目目前的建建筑往往往带给人人们封闭闭、沉闷闷、压抑抑的感觉觉，尤其其对于高高层白领领人士，单单调，古古板的室室内设计计模式已已经不能能满足他他们的精精神需求求。通过过我们的的市场调调查，770.88%人们们普遍对对在室内内进行园园林式设设计表示示很大兴兴趣。调调查显示示，与常常规室内内设计方方式相比比较，室室内植物物景观设设计主要要有以下下三大方方面的好好处：

（1）满足足日益增增长审美美需要

与常常规的室室内设计计相比，园园林式设设计具有有更高的的艺术价价值。社社会科学学家研究究表明，艺艺术的经经济价值值随着财财富的增增加而增增加。高高收入群群体一般般具有较较高的文文化素养养和审美美需求，对对于艺术术美感所所愿意支支付的价价格远远远超出中中低收入入群体。室室内园林林设计就就是对有有使用价价值的室室内空间间进行艺艺术加工工、艺术术组合，最最大限度度地满足足人们在在室内空空间活动动中所需需要的使使用功能能要求和和审美要要求。

（2）缓缓解工作作压力，平平复紧张张心情

几乎乎所有国国家在经经济快速速发展的的过程中中，国民民压力都都会有所所增加。根根据美国国《商业业周刊》的的文章里里提供的的国际劳劳工组织织的一项项研究表表明，中中国人每每周的工工作时间间为444.6小小时，大大大高出出美国228%的的比例。超超时工作作和工作作压力大大的情形形在不少少企业都都有体现现。20005年年上半年年，《中中国青年年报》社社会调查查中心和和央视资资讯合作作实施的的一项调调查显示示，每天天工作时时间超过过8小时时的人有有65..6％，有有20％％的人每每工作时时间超过过10小小时，有有82％％的人选选择加班班，尤其其是年龄龄在200～400岁的人人中较为为普遍。这这种超时时工作又又在不同同劳动者者工作上上有不同同的体现现。超时时工作的的情况在在一些企企业的白白领阶层层尤为常常见，尤尤其是一一些年轻轻白领阶阶层在工工作中面面临的压压力和工工作强度度更大。北北京零点点市场调调查有限限责任公公司进行行了一次次关于工工作压力力的研究究，调研研结果显显示，441.11%的白白领们正正面临着着较大的的工作压压力。一一个能够够改善工工作环境境对于高高层白领领人士来来说，是是非常有有吸引力力的。通通过我们们的市场场调查表表明，885.33

%的高高层白领领人士表表示对在在工作环环境进行行园林式式设计很很感兴趣趣，认为为办公室室内进行行园林式式设计，可可以调节节工作环环境氛围围，缓解解工作压压力。

改善室内空空气质量量，营造造健康生生活环境境

我国国现存很很严重的的室内装装璜污染染问题很很多室内内装修材材料都含含有有害害气体和和放射性性物质，对对居民特特别是儿儿童的健健康造成成了极大大的危害害。世界界卫生组组织于220011年宣布布：全世世界每年年有100万人因因为室内内空气污污染而死死于哮喘喘病，其其中355％为儿儿童。营营造一个个没有污污染的、健健康的室室内生存存空间，已已经成为为人们非非常关注注的重大大问题。室室内园林林设计，通通过采用用植物、石石材、木木材等自自然物质质作为主主要材料料，一方方面减少少了化学学建材的的使用，减减少有害害气体的的排放量量，另一一方面很很多植物物能吸收收大部分分有害气气体，进进一步改改善室内内的空气气质量，顺顺应当代代人们的的追求绿绿色、环环保、健健康的理理念，为为大众所所接受。2、市场状状况分析析室内绿绿化设计计公司目目前只在在上海等等沿海发发达城市市存在，属属于一种种新兴的的产业。随随着经济济的发展展、人民民生活水水平的提提高及环环境污染染的日益益严重，人人们对室室内绿化化方面的的要求已已不再满满足于只只拥有几几盆观赏赏花卉，而而上升到到希望拥拥有更加加健康舒舒适和谐谐的生活活和工作作环境，需需求室内内绿化设设计的家家庭、单单位将会会越来越越多。目目前，内内地的市市场广阔阔，竞争争相对不不甚激烈烈。

室内空气因因装修材材料造成成的污染染问题越越来越引引起人们们的高度度重视。家装材料中的有毒物质是引起室内污染的重要原因，加上夏季人们更多地依赖空调降温，室内通风状况差，有害物质的浓度较高。许多民用和商用建筑，室内的空气污染程度是室外空气污染的２倍至５倍，有的甚至超过１００倍。据了解解，人的的一生中中有７００％左右右的时间间是在室室内度过过的。在在空气质质量较差差的环境境中生活活，对人人体健康康的危害害很大。许许多室内内空气污污染物都都是刺激激性气体体，比如如说二氧氧化硫、甲甲醛等，这这些物质质会刺激激眼、鼻鼻、咽喉喉以及皮皮肤，引引起流泪泪、咳嗽嗽、喷嚏嚏等症状状。更严严重一些些，在污污染的空空气中长长期生活活，还会会引起呼呼吸功能能下降、呼呼吸道症症状加重重，有的的还会导导致慢性性支气管管炎、支支气管哮哮喘、肺肺气肿等等疾病，肺肺癌、鼻鼻咽癌患患病率也也会有所所增加。由由于专业业知识的的局限，人人们虽然然对室内内污染有有了一定定的认识识，但是是却没有有更多的的办法去去治理，因因此，通通过室内内绿化设设计达到到美化环环境、消消除污染染将成为为人们的的首选。

生生活中人人们的室室内绿化化植物大大多由消消费者自自行购买买，如盆盆栽、花花卉等等等，但是是只靠几几只盆栽栽而没有有系统的的植物景景观对治治理室内内污染是是没有太太大的作作用的，而而我们工工作室则则可以凭凭借系统统的专业业知识为为人们提提供“绿化”产品服服务。（二）市场场预测1、目标顾顾客

住宅：中高高档住宅宅区、新新房装修修者、二二次改装装装修家家庭商业办公：：写字楼楼、酒店店、商场场等人员员聚集区区垂直绿化1、中高档档居住区区家庭

在中高档居居住区居居民在经经济上比比较富有有，他们们对室内内环境方方面有着着很高的的要求。对对此类顾顾客应在在花卉产产品的档档次上下下功夫，这这一群体体对价格格不敏感感并且对对产品进进行长期期的特殊殊养护服服务。

2、新购房房家庭、二二次改装装装修家家庭写字楼在写字楼里里办公，一一天八个个小时呆呆在一个个位置，室室内空气气污染非非常严重重；而在在写字楼楼里总有有一种压压抑的气气息，给给人紧张张、伧促促的感觉觉；写字字楼里进进行绿化化，不仅仅可以净净化空气气，更重重要的是是给员工工营造一一种轻松松自由的的氛围。酒店、商场场等人员员聚集区区此此类商业业场所，人人员流动动率非常常大，人人们进进进出出，空空气比较较污浊，而而对这种种商业场场所进行行绿化，除除净化空空气给人人们以自自然的呼呼吸外，还还可以进进行绿色色销售，绿绿色元素素可以吸吸引顾客客进入，同同时进行行适当的的设计，把把要表现现的东西西用绿色色进行装装饰更给给人以深深刻印象象。5、垂直绿绿化随着城市化化进程的的加快，城城市规模模迅速扩扩大，城城市人口口与日俱俱增，与与人们息息息相关关的城市市生态环环境问题题越来越越受到重重视。近近年来，各各地政府府纷纷投投资建造造绿地，见见缝插绿绿，以提提高城市市绿化水水平。但但是，城城市（尤尤其是老老城区）可可供绿化化的用地地紧之又又紧，而而可增加加城市绿绿量的垂垂直绿化化却又往往往被忽忽视。在在我国古古典园林林中（如如扬州何何园，南南京瞻园园、药物物园等）在在云墙上上、漏窗窗旁、假假山的悬悬崖上均均可见一一些攀援援植物附附着其上上，给园园林增添添了不少少景致。现现代建设设中应用用垂直绿绿化较早早的城市市和地区区有重庆庆、成都都、广州州、北京京、上海海等。如如广州白白天鹅宾宾馆、重重庆泉外外楼、成成都饭店店、上海海华亭宾宾馆、北北京长城城饭店等等，其石石墙、墙墙柱均被被绿色藤藤本植物物所装饰饰，有的的还建成成了屋顶顶花园。在在欧美，

垂直绿化是常见的园林画面。为了更好地绿化、美化城市环境，提高城市绿量，软化城市建筑的硬质景观，充分发挥绿化在城市中的生态作用，垂直绿化是不容忽视的。（三）竞争争分析1、行业竞竞争状况况分析

近几几年全社社会环境境意识提提高，城城市化进进程加快快，环境境污染加加重，特特别是最最近柴静静的《苍苍穹之下下》受到到中华大大地人民民的广泛泛关注，环环境保护护生态观观念更是是深入人人心使得得越来越越多的人人们开始始接受绿绿色环保保的设计计理念，为为植物景景观设计计等“绿色”方案走走进千家家万户开开辟了广广泛的市市场渠道道。但是是市场的的扩大，竞竞争者也也随之增增加。规规模小的的说盆景景在近些些年发展展迅速，人人们用来来装饰家家居，净净化室内内空气。规规模比较较大的有有一些园园艺设计计企业，这这类竞争争者在园园艺上比比较专业业，资金金也是比比较充足足，人员员大多接接受专业业培训，由由于进入入比较早早，积累累了一定定的客户户与经验验，它们们将是我我们的巨巨大竞争争对手。2、竞争策策略

做专做细：：我公司司采取专专做室内内植物景景观设计计，在细细分市场场中崭露露头角的的竞争策策略。一一方面使使公司的的设计水水平精益益求精，另另一方面面，在求求精的过过程中降降低设计计成本，使使客户感感到较高高的性价价比。为为品牌战战略明确确方向。

差异化，个个性化：：当今的的时代是是个充满满个性的的时代，室室内景观观也朝着着个性化化发展，比比如有的的人喜欢欢空气凤凤梨（无无根植物物，从空空气中吸吸收养分分），不不管是窗窗帘，床床帘，还还是室内内的壁画画都使用用空气凤凤梨，真真是个性性十足啊啊。又比比如有的的人喜欢欢创意性性的植物物小品，将将小小的的植物经经过创意意加工变变成了令令人新奇奇的艺术术品。有有的人喜喜欢将植植物铺在在地上，形形成了颇颇具创意意的苔藓藓地毯等等还有的的人喜欢欢成片的的植物绿绿墙，将将各式各各样的植植物定植植于墙上上，形成成了绿意意盎然的的垂直花花园。更更有甚者者将植物物与空间间完美结结合，将将植物融融于建筑筑设计中中，将自自己的家家变成一一个充满满绿意的的植物森森林。我我们公司司就是根根据不同同客户的的不同个个性化需需求进行行私人订订制，保保证独一一无二。质量至上：：目前市市场上的的室内设设计质量量良莠不不齐。我我们公司司设计的的根本原原则是“质量量、质量量、还是是质量”。在接接受业务务数量时时宁少勿勿多，保保证做到到每一次次设计就就是对公公司的一一次宣传传。质量量是我们们实现品品牌战略略的决定定性因素素。

品牌核心：：品牌决决定了公公司的未未来命运运和发展展程度，我我们只有有实现了了品牌，才才能在这这个千帆帆竞争的的市场上上成为一一艘艨艟艟巨舰。成成为行业业内的隐隐形冠军军。

宣传引导：：园林规规划设计计行业百百家争鸣鸣。市场场范围随随公司知知名度增增高而增增加。我我们公司司在注重重质量的的同时，加加强营销销宣传，作作到双管管齐下，名名副其实实。

技术创新：：对于设设计行业业而言，创创意体现现了公司司的品牌牌。为了了在技术术上不断断出新、创创新，我我们采取取以下措措施：11.每次次设计后后都进行行经验总总结，并并录入数数据库；；2.考考察其他他设计师师的成果果，吸取取精华；；3加强强与科研研院校的的交流；；4.借借鉴国外外的设计计理念；；5.鼓鼓励设计计师在设设计手法法上创新新，注重重高科技技、新材材料的应应用；66.从年年轻人群群中专门门招聘一一批想象象力丰富富的创意意型人才才。7..对室内内装修材材料进行行研究与与创新，使使之更具具科技型型与环保保性。3、竞争优优势1、

团队队作战本本公司由由一支专专业水平平较强的的人员组组成，员员工既有有专业花花卉培植植知识，又又有创新新思维。而而且从生生产、设设计、销销售到售售后服务务完全实实行一条条龙，全全程具有有专业化化特点，这这将使本本公司在在专业技技术上拥拥有较大大的优势势。团队队将根据据个人特特点的同同进行分分工，扬扬长避短短，充分分发挥团团队成员员的个人人优势。

2、

现代代化的原原料采购购基地

公司化化的原料料采购基基地将有有助于降降低成本本，形成成成本优优势。

3、

规模模化、一一体化、规规范化经经营

连锁锁公司形形成后，将将改变传传统经营营因产品品少、市市场分散散而带来来的诸多多问题，通通过规模模化、一一体化、规规范化的的经营和和科学管管理，顾顾客在本本地或者者互联网网上就可可以享有有优质服服务，引引领室内内绿化消消费市场场。

4、

优质质、完善善的售后后服务

本公司司坚持优优良的售售后服务务，保证证植物成成活率，确确保每一一位顾客客买得放放心，用用得放心心，一举举填充传传统市场场的空白白。

5、

贴近近顾客的的个性化化设计

本公司司引进新新品种后后，将逐逐步对其其加工、包包装，根根据客户户自己所所想到的的所需要要的产品品进行贴贴身设计计，不同同的植物物根据顾顾客的喜喜好将配配以不同同的特色色花盆和和泥土。

6、不断创创新，努努力打造造核心竞竞争力

为了保保持优势势，培育育企业核核心竞争争力，定定期进行行市场调调查，把把握市场场脉搏，不不断完善善服务措措施，巩巩固已有有客户；；大力发发展品牌牌战略，不不以价格格定优势势，而以以服务定定优势。第四章公司管管理（一）公司司文化企业精神：：专业创创新，团团队协作作，健康康至上，彰彰显卓越越公司宗旨：：提供绿绿色方案案，倡导导环保健健康，自自主创新新赢未来来经营原则：：以市场场需求为为导向，不不断创新新，客户户需求为为先经营战略：：优质绿绿色，传传递健康康价值观念：：生态健健康，专专业创造造价值（二）公司司战略优势strength专业优势。通过对园艺、装修知识的系统学习，具备全面、扎实的专业理论知识和专业素养；市场前景广阔，绿色环保健康理念逐渐深入人心优势strength专业优势。通过对园艺、装修知识的系统学习，具备全面、扎实的专业理论知识和专业素养；市场前景广阔，绿色环保健康理念逐渐深入人心绿色方案，提供优良的产品服务，坚持品牌建设劣势weakness1.缺乏设计经验。由于是刚开始创业，所以缺乏经营管理经验2.缺乏足够的运营和市场开拓资金和启动资金。3.初期缺乏营销网络，推广艰难。机会opportunity1.消费者绿色环保意识提高；2.绿色健康文化崛起；3.国家政策倾向，大学生创业各项优惠政策4.行业龙头及标准尚未出现；威胁treat1.行业竞争者已经出现，竞争状况日趋激烈；2.潜在竞争者进入的可能；通过SWOOT分析析，结合合项目规规划，公公司属于于一个有有发展后后劲的企企业。相相比而言言，比较较适合拓拓展型战战略，即即采用积积极进攻攻态度的的战略形形态。具具体的战战略形式式包括：：1.前期战战略———公司自自建与市市场开拓拓公司刚起步步，需要要一段时时间的探探索与自自身完善善和市场场扩张的的拓展战战略。该该战略通通过扩大大顾客群群，推广广“绿色”销售，研研究市场场需求产产品，扩扩宽销售售渠道，开开发新市市场等战战略来进进行。前前期目标标主要是是：公司司自身的的规模建建设、产产品服务务消费市市场的开开拓。2.中期战战略———产品服服务以市场为导导向，建建立业务务为中心心的经营营管理模模式，研研究市场场需求产产品，适适当开展展产品服服务的多多样化，随随着市场场的扩大大，在保保证服务务质量的的前提下下，进行行加盟经经营的迅迅速推广广，抢占占市场。3.后期战战略———稳步经经营品牌牌战略进行多样化化的经营营，在提提高市场场占有率率的同时时注重公公司品牌牌的建设设，始终终坚持以以优良服服务提供供“绿色”理念赢赢得市场场，打造造自己的的品牌。（三）组织织形式1.初期：：公司初初期拟采采取直线线制的组组织形式式，其结结构是一一种简单单、集权权式的传传统组织织结构形形式，不不设职能能管理部部门，实实行自上上而下的的指挥控控制。该该组织体体系的优优点是：：结构简简单，指指挥系统统清晰、权权利集中中，责权权关系明明确，信信息沟通通迅速，解解决问题题的效率率较高。总经理营销部生产部总经理营销部生产部技术部财务部创业团队综合文员图4-1：：公司初初期组织织形式2.中期：：企业进进入中期期发展阶阶段，企企业面临临诸多的的发展机机遇，同同时也面面临同样样多的发发展“陷阱”。企业业拟改组组内部组组织结构构，采取取直线职职能制组组织结构构，该组组织体系系体现了了集权与与分权相相结合，既既有统一一指挥的的力度和和效率，又又保持了了管理的的专业化化，职能能部门的的参谋作作用弥补补了高层层管理者者专业知知识和能能力的不不足。同同时，企企业需要要不断了了解和扩扩展市场场需求，建建立以业业务流程程为中心心的经营营模式，以以客户和和市场为为向导，研研发、销销售。董事长董事长总经理咨询团队生产副总经理种苗培育土质改造产品加工检验产品开发副总经理市场客服研发销售总经理助理财务人力资源质量管理营销图4-2：：公司中中期组织织形式3.远期：：企业在在得到高高速发展展后，固固定的直直线职能能制已经经难以满满足企业业发展的的需要，并并且根据据企业的的发展规规划，企企业的产产品越来来越依赖赖于无形形资产，信信息和知知识的充充分流动动是企业业成功的的基本条条件。故故需在企企业内部部构建无无障碍流流动的组组织网络络;实线线代表正正式的组组织结构构,虚线线表示企企业内部部构成的的非等级级制的网网络。董事会董事会总经理咨询团队营销生产财务知识开发内部控制战略策划质量监控客户服务研发跟踪图4-3：：远期组组织形式式(四)人人力资源源的培训训与开发发“工欲善其其事，必必先利其其器”，只有有把人的的智慧和和能力作作为战略略资源，不不断加强强员工的的教育培培训，增增加人力力资本投投资，提提升员工工的素质质和能力力，才能能使企业业在激烈烈的市场场竞争中中立于不不败之地地。1.重视员员工专业业素养的的培训和和潜在能能力的发发掘在企业的发发展对岗岗位职责责明确的的工作，不不断培养养其专业业技能和和专业素素养，并并促成自自身价值值的实现现。由于于公司处处于一个个专业性性较强的的行业，在在保证公公司员工工在室内内装修和和园艺专专业有所所通识外外，通过过工作生生活学习习，不断断发掘每每个人的的优势与与潜能，发发展新的的业务，让让其更好好的发展展，实现现其自身身价值，同同时为公公司实现现更高价价值。通过对岗位位职责和和人员素素质的双双重衡量量，从而而将合适适的人放放到合适适的岗位位上，实实现人员员的合理理调度。2.在管理理上采用用群体参参与式领领导方式式群体参与式式：对下下属在一一切事务务上抱有有信心和和充分的的信任，总总是从下下属获取取设想和和意见，并并积极地地加以分分析，采采纳；组组织群体体参与确确定目标标和评价价实现目目标的进进展；积积极从事事上下双双向沟通通；鼓励励各级组组织作出出决策。提供同等的学习培训机会，辅助建立合同约束机制。市场经济时时代，一一个企业业要在风风雨中不不断发展展起来，走走下去很很大程度度上取决决于人。一一个公司司要留住住人除了了通过合合约来约约束员工工之外，还还要让员员工认识识到，在在这里他他才能正正真实现现自己的的价值，通通过学习习培训让让他认识识到自己己的不足足，为其其提供不不断充电电达到自自身的发发展壮大大。3.上岗之之前的引引导与培培训人非万能，不不能天然然的适合合某份工工作，必必须经过过培训，经经过实践践的磨合合，才能能逐渐胜胜任工作作。所以以在上岗岗之前我我们会对对每一位位成员进进行培训训，主要要目标是是：了解解公司规规章制度度，使员员工了解解公司业业务流程程及各部部门的职职责与关关系，帮帮助我们们尽快适适应工作作，履行行岗位职职责。由于公司主主要业务务是满足足客户需需求，经经常与客客户打交交道，在在员工上上岗之前前，除关关于室内内设计及及园艺专专业知识识外，还还要求员员工有良良好的自自身素质质与交流流能力。4.在职人人员的专专业素质质教育培培训在发展中不不断培养养能与社社会需求求相接轨轨的人才才。一是是通过系系统教育育与培训训，开发发他们的的智力，发发掘他们们工作潜潜能，从从而提高高工作质质量和工工作效率率；二是是进行以以更新知知识和技技能的教教育培训训，让我我们把握握信息时时代知识识更新瞬瞬息万变变的特点点，不断断提高员员工的知知识和能能力水平平，进而而提高企企业的整整体竞争争实力。通通过培训训不断可可以让员员工感受受到企业业对人的的重视，作作为激励励因素，有有利于增增强员工工的归属属感和凝凝聚力，激激发员工工的积极极性，在在不断地地学习培培训中也也无形中中形成我我们企业业的学习习文化。我公司采取取多种措措施对在在职员工工专业素素质进行行持续提提升如定定期聘请请高校讲讲师对员员工讲解解专业知知识，在在公司内内部建立立专业图图书馆供供员工进进行业余余事件的的学习与与讨论，形形成一个个学习的的文化氛氛围。5.高层人人员的管管理培训训员工需要学学习，管管理者更更需要学学习，我我们只有有在先了了解到社社会发展展、市场场趋势的的情况下下才能做做出正确确的决策策，带领领大家不不断学习习创新发发展。高高层人员员除必须须的专业业知识外外，还需需开展管管理教程程的培训训与学习习，更多多的是侧侧重于拓拓展公司司发展空空间把握握公司战战略机遇遇。(五)).人员员绩效考考核现代化的企企业，需需要科学学的经营营管理，对对人员的的绩效考考核是人人力资源源管理的的重要环环节。它它有利于于员工工工作能力力发展潜潜力的提提高，它它是企业业充分利利用资源源、培育育核心竞竞争力、获获取竞争争优势的的重要途途径，这这对企业业实现制制度性的的、可持持续发展展起着显显著的支支持作用用。我们们按德、能能、勤、绩绩、体的的综合表表现，对对员工进进行全面面的考核核与评价价。在考考核方法法上我们们将采用用“3600度绩效效评估”方法来来对员工工在工作作成绩、工工作态度度、工作作能力、客客户满意意度等四四个方面面进行考考核。每每一位员员工的都都是公司司的一员员，我们们根据每每个员工工综合表表现，奖奖罚分明明。(六)).薪薪酬奖惩惩制度公司建立以以个人贡贡献为基基础的薪薪酬奖惩惩制度。企业的发展展依靠每每一个成成员，只只有员工工积极努努力的做做好本职职工作，将将个人发发展同公公司发展展紧密结结合起来来，公司司才能更更好的发发展。但但要求每每一位员员工都做做好工作作多做工工作并非非易事，这这要求企企业必须须具有公公平合理理的薪酬酬和奖惩惩体系。我我们将采采用“公平理理论”即社会会比较理理论，结结合一线线与二、三三线之间间的工资资关系，艰艰苦岗位位、关键键岗位与与一般岗岗位之间间的工资资关系，复复杂劳动动和简单单劳动之之间的工工资关系系作出较较完善的的工资体体制。第五章风险分分析（一）市场场风险一些较大型型的具备备一定规规模和信信誉的相相关产业业化公司司是我们们公司强强有力的的竞争对对手。针对市场风风险的对对策：◆深入了了解客户户需求，立立足于市市场，制制定出合合理的价价格，提提供优质质的服务务。◆创新设设计理念念，保持持在业内内的先进进性。◆采取客客户导向向型策略略，建立立客户档档案，与与客户保保持长期期联系，并并建立良良好的伙伙伴关系系，主动动发掘并并培养新新的客户户。◆树立公公司的品品牌形象象，使之之比起其其它同行行业的公公司更有有亲和力力和知名名度。（二）管理理风险公司的管理理风险表表现为：：组织风险公司司的管理理机构和和制度不不能适应应公司高高速发展展的需要要，如果果这种不不适应长长期得不不到及时时纠正，就就会导致致公司的的破产。决策风险创业业团队在在预测室室内植物物景观设设计与立立体绿化化方向上上判断失失误导致致公司决决策错误误会引致致产生的的风险。针对管理风风险的对对策：◆及时调调整公司司组织机机构，使使其能随随着企业业的发展展而不断断地更新新。◆对公司司的主营营业务进进行细致致的市场场分析，制制定科学学的战略略执行方方案。◆完善公公司奖惩惩制度，使使员工奖奖惩责罚罚有章可可依，公公平竞争争，鼓励励员工勇勇敢追求求；完善善反馈制制度，使使下层的的声音能能够传递递到上层层，激发发员工的的参与热热情。◆公司营营造一种种团结、活活泼、舒舒适的氛氛围，以以脉脉亲亲情联系系着每一一位员工工，注重重员工心心理需求求，让员员工有归归属感和和自豪感感。（三）价格格风险由于景观设设计上无无标准的的价格可可循，短短期内风风险较大大。针针对经营营风险的的对策：：◆对市场内内竞争者者进行细细致的市市场调查查，前期期可借鉴鉴竞争对对手的价价格跟随随，一定定规模后后建立自自己的合合理价格格体系。◆精心营营建宽泛泛的顾客客网，加加强管理理，加强强彼此的的交流沟沟通，实实施关系系营销策策略。◆加强员员工培训训，提高高工作效效率，降降低经营营成本。(四)供供应商风风险包括供应商商生产能能力、供供应商质质量保证证体系、供供应商社社会责任任和供应应商售后后服务等等；对策：优化化合作伙伙伴选择择。一方方面要充充分利用用各自的的互补性性以发挥挥合作竞竞争优势势，一方方面也要要考虑伙伙伴的合合作成本本与敏捷捷性，通通过加强强伙伴间间的沟通通和理解解使链上上的伙伴伴坚持并并最终执执行对整整条供应应链的战战略决策策。◆购入花花卉苗木木◆加强原材材料采购购的管理理，提高高原材料料成本控控制的力力度，同同时，在在改善生生产工艺艺、降低低单位产产品原材材料消耗耗、提高高成品率率等方面面，充分分挖掘内内部潜力力，有效效降低因因原材料料价格波波动对公公司收益益的影响响。第六章市场营营销战略略（一）公司司的营销销方式1.广告（1）初期期宣传目目标：倡倡导弘扬扬绿色生生态文化化，树立立企业形形象。投放媒体：：专业领领域内报报刊杂志志、户外外广告、网网络媒体体（2）中期期宣传目目标：提提高产品品的知名名度，宣宣传公司司形象。投放媒体：：专业领领域内报报刊杂志志、网络络媒体、户户外平面面广告。（3）后期期宣传目目标：提提高知名名度和市市场影响响力。宣宣传公司司形象，建建立知名名品牌。投放媒体体：电视视等大众众媒体，专专业的报报刊杂志志，户外外平面媒媒体，网网络媒体体。广告策略主主要是以以“生态、绿绿色、健健康”为主的的公益宣宣传为主主题，结结合城市市化污染染困境，进进而投放放高水准准的企业业宣传广广告。以以文化宣宣传带动动产品服服务宣传传。2.销售促促进（1）采采取多种种方式如如推销，工工作室成成员利用用空闲时时间进行行走访，对对居民进进行工作作室产品品服务的的宣传，并并随身携携带产品品服务成成功案例例及效果果图，并并为居民民尽心讲讲解室内内植物景景观所带带来的巨巨大影响响。（2）其次次利用节节假日在在闹市或或者商场场对我工工作室产产品进行行大规模模的推广广，并开开展促销销活动，如如选取一一定居民民进行免免费室内内景观设设计，让让人们看看到真正正的效果果并进行行后期的的宣传推推广。（3）最后后进行广广告宣传传，通过过报纸杂杂志、电电视广告告等手段段增加对对产品的的认识和和了解；；此外还还可以通通过网络络进行网网上销售售活动。3、加盟在公司发展展到一定定规模后后，由于于资金人人力等等等限制，必必须吸引引社会上上的力量量加入，以以加快室室内植物物景观及及“绿化”方案的的推广速速度。并并