房地产实践心得7篇

本文格式为Word版，下载可任意编辑——房地产实践心得7篇留心中积累了不少感想和见解时，好好地写一份心得体会，这样就可以提高对思维的训练。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧，下面由我给大家共享一些关于最新屋地产实践心得，希望可以帮到你。

最新屋地产实践心得1

进入大学之后，终究迎来了大学生涯的第一个暑假。暑假是一个漫长的日子，我就想到了去外面打工。在快放假的那几天，终究在学校的勤工部网站上找到我自己感兴趣的工作。是厦门一家房地产开发公司。听说是一家对比有实力的国有房地产公司。由于是第一次应聘，而且有好多都是学长，所以基本上没有什么信心能成功取得这份工作。不过我还是很幸运的被这家公司所录用。接下来就是培训了，主要就是了解一些房地产相关信息。

我们正式开始工作是从放假后开始的。由于公司有一个对比大的开盘计划，所以找的我们暑期工。这个工程是在厦门翔安的两个地块，也等于是两个小区。准备在八月份开盘。我们进去的时候还没开盘，所以也和他们售楼处的工作人员一样，为来咨询的客户介绍这两个楼盘的相关资料。我们就培训了两三次后就开始了接待客户。每三个人跟一个他们的正式员工进行学习两天后，就开始单独接待客户了。

刚开始的时候有点紧张，培训让我们背的东西都没有被有效的利用。其次天逐渐的就习惯了。接待客户就有点自然了。随后的工作就会觉得很轻松啊。正所谓“会着不难，难者不会〞，所以这个世界没有什么难得。只要自己努力学习就会有成绩的。

在工作的这几天，让我充分感受到房地产热毕竟热到什么程度。我在那里的时候，每天平均每个人都回接待二三十个客户，虽然开发商的房价都没有出来，但这并不能抵挡买房者的热心，好多人字都埋怨房价太贵，但从没有听到有人说房价贵就不买的。虽然这里的周边都还是荒地，虽然好多人都不能确定这里的前景毕竟是什么样子的，但是他们还是坚强信念要买房子。让我感觉好像房子不要钱就能买到似的，让人无法置信。但这时我还是有一些怀疑的，怀疑这房子毕竟能不能卖出去呢。事实回复了我!

我们在八月十号开盘，公司选了十个点，其中厦门有三个，两个在岛内，一个在翔安。还有福州，泉州，龙岩等其他七个点，我正好被分到了福州，我们是八月二号出发到福州的，当天先准备东西，然后下午就开始工作了。刚开始的几天，人并不是好多，越接近开盘的日期，人就越多。听同事说，在开盘的前两天厦门的点就开始了排队，让我觉得不可思议。在九号晚上我们那边的负责人，怕有人排队出现混乱，也紧急加派了保安来维持秩序。到其次天我们下楼的时候，福州有200多人在排队。我们是九点正式开始销售。七点之前就基本不会有人再来了，由于要买房的基本都已到了。

我们这个点只安排了两个销售人员，和其他人员，是一个团队合作的小队。所以说我们的压力是很大的，我们两个都是大学实践生，但是我认为当天我们两个的表现都很不错，并没有出现怯场的状况，福建是个点是一致的房源，以电脑联网的形式进行预售。所以速度十分快。我们在两个半小时之内，就把所有房源基本售空。在这中间，还出现了一个小插曲，一个客户由于前一个客户耽搁时间，而没有定到自己所看好的那套房子，就堵我那个销售窗口，影响后面的工作，在其他客户和负责人的一起调理下，终究让他放弃捣乱了，重新选了一套房子。从而没有出现大的乱子。我很庆幸!

开完盘后的其次天，我们就回到厦门。然后十二号公司开了庆功会，就在厦门亚洲湾大酒店开的，所有人都共享着各自的开心。由于十号是订购，并没有签订正式的买卖合同，所以在接下来的几天，我们就开始准备签订正式的合同了。这又是一场艰难的“备战〞。所有人都是在学习中工作，工作中学习。所以我们都是一个上午才能签订一份合同，随后就逐渐开始变成“熟练工人〞了。随着越来越熟练，我们的客户也在渐渐增加。由于在订购协议中是要客户在十天之内把合同签完，所以工作量是很大的。一个人一天要签七八单的合同。

由于考虑到外地客户不便利到厦门，而且全部集中在厦门，人员和地方都不够用，所以又有部分人员要去外地，而我又十分幸运的被分到了龙岩去签合同。虽然只有两天，但是也够用了。回来后我们立刻就投入到厦门的签合同队伍中了。虽然累得半死，但也不得不这样，不然会影响到以后的工作的。

在接下来的几天内，我都是在岛内，每天都得从集美坐车到岛内，回到集美的时间一般都差不多快十点了，累得我几乎连讲话的力气都没有了。而早上为了不上班迟到，又得六点半起床。连续十天的高强度工作，对我的体力和脑力，都是一个很大的锻炼。我相信我的工作是卓越的。

这个暑假，我觉得我过的很充实，虽然有点累，但是我得到了好多东西。我从这次的打工经历中不仅认识了好多学长，了解了好多学校我还不知道的事情。而且从社会上知道了生活的艰辛，钱不是那么好赚的。我理解我的父母，我相信我知道了他们的辛苦。这一点是不用置疑的。花钱简单赚钱难，也不是随意说说的，那是我真实的想法。

对于大学生来说，暑假社会实践是一个很好的历练过程，不仅是肉体，更是从心灵上的历练，深深地体会生活得艰辛。不顾父母的艰辛，只想自己享福那是一个可耻的想法，现在社会上对这种人的一种描述就是“啃老族〞，我十分的鄙视他们，同时也为他们感到可怜，由于他们并不会理解工作的乐趣，同时他们也决不会知道什么叫理解。由于连父母的辛苦都无视，那就是对父母没有理解。没有对父母进行理解，那又从何谈起理解他人，甚至是陌生人。

生活的艰辛，不是用嘴说的。而是实践中理解的。

这就是生活。

最新屋地产实践心得2

实践目的：通过房地产实践了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧凑结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实践地点：__________县__________房地产开发有限公司

总结报告：为期一个月的实践终止了，我在这一个月的实践中学到了好多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实践做一个实践小结。

首先介绍一下我的实践单位：__________县__________房地产开发有限公司，位于__________省__________县__________镇东街42号，于1999年8月10日在__________工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。

我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实践期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在大量问题。譬如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不明了，不知道该怎么办?很慌张，地址也不明了，根本就是一问三不知。

通过几天的观测和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么明了，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过逐渐觉得只要你认真地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩儿味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的对岸!

最新屋地产实践心得3

自从走进了大学，就业问题就貌似总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有经验者优先〞，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了________县房地产管理局，开始了我这个假期的社会实践。

这是一个阿姨给我介绍的，第一天上班是星期三，本来想下个星期一在开始的，可是由于有事情，所以就不得已从星期三开始。第一天上班心里还是很紧张的，由于怕迟到，我早早的就起来了，为了显得成熟一些，给人好的印象，还有意穿了一件灰色的衬衫，把头发绑了起来，由于紧张，早餐也一反常态的吃得很少。七点半的时候从家里出发，步行去西街的房产局，心里想着高大美丽的大楼，广阔敞亮的办公室，感觉自己的心被开心地感觉胀得满满。十五分钟后终究到了，可是我没有见到心目中的大楼，只有一栋灰暗的小楼房，完全看不到想象中的气派。我深呼吸一口，走进去找到了阿姨，在这破旧的楼房里开始了新的一天。

俗话说：“隔行如隔山〞。我的专业是社会工作，以前从来没有接触过房地产这个行业，说实话心里没底。领导给我安排到了法规股的办公室工作，可能这是出于对我的照料，也由于我终究学过一年半法律。法规股的工作主要是：负责组织房地产管理法律、法规和政策的贯彻执行，结合本县实际，组织拟订与报批相关的行政规章和规范性文件，组织实施房地产行政执法，调处、仲裁房地产纠纷，承办房地产行政复议。起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我认识了宁飞进伯伯和彭斌阿姨，他俩给了我很大帮助，告诉我说有什么不明白的，就去请教他俩。办公室的工作是很琐碎的，但又是不可缺少的重要部门。他要领会上级领导的意思，向下传达文件;同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议，向上级领导反应。恰好这个暑假，县城为了创立省级文明县城，正在拆迁旧城，于是工作也特别多，不过逐渐就适应了。在这几天里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经验，并注意不断阅读有关房地产法，房地产理论和实践的书籍，以充实自己。其实，实践就是把我们在学校所学的.理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又参与了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机遇的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

最新屋地产实践心得4

今年暑假，我到和平县地产交易中心加入实践，主要岗位是办事员。我就读房地产经营和土地管理专业，我想通过这次实践、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在将近一个月的实践过程当中，我深深的感受到所学知识的短浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到十分的忧伤。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。

实践期间，我利用此次难得的机遇，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，认真完成领导交给的工作，经过近一个月在和平县地产交易中心的实践、工作，我基本上把握了地产交易中介服务;接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续;提供地产市场的信息及有法律、法规的咨询服务。

一土地使用权公开拍卖的有关程序：

在拍卖会30日前发布拍卖公告。

拍卖公告内容：出证人的名称