优秀销售述职报告年终版5篇范文

Word———优秀销售述职报告年终版5篇范文精选

【优秀销售述职报告年终版5篇范文精选】是我要为大家搜集的述职报告范文，用最精练的文字，概括地交待，如主要状况、时间、地点、背景、大事经过等。仅供参考，盼望对大家有关心。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为一名销售员又经受了什么呢?不妨来看看他们的述职报告是如何写的吧!下面是我为大家带来的有关优秀销售述职报告全新年终版范文【5篇】，盼望大家喜爱。

优秀销售述职报告【篇一】

敬重的领导：

您好!

时间转瞬，不经意间，20__的新年已经就要到来了。作为公司的销售经理，在这一年来，我乐观的加强个人的业务力量，提高自身的思想和推断，在领导的乐观指挥下，严格的完成了这一年来的工作任务。并在工作中取得了较好的成果和收获。

如今，新年就在要眼见。在此，我反思自己在这一年来的状况和收获，对自身的工作状况做如下总结：

一、在工作方面

在工作中，我严格认真的保持着工作的要求，在工作的上乐观严谨，努力维持好新老客户的巩固和开发。在老客户苦恼过面，我始终加强服务，梳理好客户之间的关系，在服务上仔细认真，每逢节日和假期总能给老客户发送祝愿或是访问。较好的巩固了老客户的联系。

而在新客户上，我则做好严格的方案，仔细做好预备和调查，在工作中乐观开发，协作团队的服务，在工作中乐观进展，取得成果。

此外，通过在来客户方面的维护和巩固，我们不仅维系了与客户的销售关系，也从中取得了不少的销售途径，绽开了更多的销售方案。

二、思想方面

在工作的思想上，我始终以乐观热忱的态度要求自己，在工作中保持的自身良好的素养和态度，并以热忱亲切的态度关怀客户。这不仅在服务上让客户对我们更加满足，也让我对自身加强了约束和管理，进一步完善了自身，改进了自我。

此外，我还利用空闲的时间，加强了自身对法律和政策的了解，提升了自我的工作素养和职业精神，更进一步加强了自身的工作态度。

三、个人的问题和不足

回顾这一年来的状况，作为一名销售经理，在工作中我始终维持着较好的状态，在工作中也严谨认真，较少发生错误。但约束严谨，也越简单消失一些细节上的不足和损失。

反思这一年来，由于我在工作中过于的谨慎，也错失过不少的机会和客户。对此，我始终心中愧疚。但越是熟悉到这一点，我也越是在工作中加强了自身要求和管理，信任在今后的工作中我肯定能做的更好!

如今，20__年已经到来，在工作中我已经有了很大的成长和进步，但我肯定会更加努力，更好的完成自身的目标，为公司的进展，增加更多的一份力气!

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

优秀销售述职报告【篇二】

敬重的领导：

能够胜任销售主管岗位源于领导和同事们的信任，因此我在从事这项工作以来不敢有丝毫懈怠，既盼望能够在销售工作中有所成就又盼望管理好整个团队，个人力量的提升与管理阅历的积累都是我所需要的，因此我很专心地绽开销售工作并从中取得了不错的业绩，现对我在销售主管岗位上的表现进行以下述职报告。

仔细学习公司的产品学问以便于在销售过程中占据主动，作为销售主管让我很重视对产品学问的学习，对于销售技巧运用足够娴熟的我来说这样能很好地提升自身力量，究竟即便是些许的提升都能够很好地熬炼自己，而且我也盼望能够通过学习方面的努力来提升自身的专业程度，在底蕴得到提升以后再来绽开销售工作无疑能够起到很大关心，而我在工作中也能够注意客户的感受并与对方仔细沟通，通过换位思索的方式来了解客户的潜在需求有哪些，对于客户开发工作的完成来说这种乐观的工作态度是很重要的。

注意培训工作的绽开从而提升底下员工的综合力量，仅仅是个人力量优秀并不能成为合格的销售主管，肩负着管理销售团队的职责自然明白做好这项工作的重要性，要培训好团队的每个成员并让他们在销售工作中有所作为，这种沉甸甸的责任感才是自己在工作中奋斗的源泉，因此在新员工入职以后我会乐观关心他们融入职场环境，而且当员工在工作初期遇到困难的时候也会供应关心，总之仔细做好这项工作并为了团队的整体进步而努力，当看到整体效益得到明显提升以后也让我感到欣慰很多。

做好客户资料的整理并分发给底下的员工，我明白有相当一部分员工是没有固定的客户渠道的，这便需要自己教育他们如何去开发新客户，在这个适应期则是由我分发客户资料给他们去进行联络，这样的话能够让他们熟悉到客户资源的猎取是来之不易的，因此在后续的客户开发工作中也会让销售人员更加重视，另外我也会对不同时期的业绩进行分析，这样的话能够找出业绩获得提升或者降低的缘由，归根结底还是要仔细做好销售人员的本职工作才行。

我会连续做好销售主管的本职工作并为公司进展而努力，肩负着重要的职责也让我很专心地对待平常的工作，我也会不断鞭策自己并争取成为合格的销售主管。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

优秀销售述职报告【篇三】

各位领导、同志们：

大家好!

时间飞逝，转瞬之间，我来到__分公司已经四个多月了!在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。

假如有什么不足的地方，盼望大家以后能赐予批判、指导。

简要述职如下：

我是20__年4月1日来到公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的关心!

通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。

市场分析

我们所负责的车型许多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握__现在有一部分客户主要从__提车，价格和我们这差许多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在__这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务学问，尽量达到客户满足，靠服务赢取我们的市场。

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。

下半年工作方案：

(1)深化了解所负责品牌的市场现状，精确把握市场动态

(2)与客户建立良好的合作关系

(3)不断的增加专业学问

(4)仔细完成领导交给的各项任务

最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。

优秀销售述职报告【篇四】

各位领导、同志们：

大家好!

我自20__年7月加入了__汽车公司，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

一、开展了“零风险”服务。

自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查讨论，认为要通过汽车零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。

我通过专业化的服务，准时关心和加速走货，从商品下线到展现销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。

二、拓宽了市场。

在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而__汽车较我们的汽车落后很多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。

结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的状况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的状况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们始终在努力，我为加入而骄傲。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和全部的伙伴一起与工行共同进展。

优秀销售述职报告【篇五】

各位领导、同志们：

大家好!

转瞬即逝，__年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了__年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，竟然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的全部事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的缘由是以下三点：

1.市场力度不够强，以至于现在__大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，特殊是最近今年四至八月份，访问量特殊不抱负!

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作方案：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下：

三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6.对全部客