最新销售员月工作总结4

PAGE页码6/NUMPAGES总页数11最新销售员月工作总结4销售员月工作总结4解.月销售工作总结__：1.总结前要充分占有材料.最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量.一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法.2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础.3.条理要清楚.总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的.4.要剪裁得体，详略适宜.材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精.总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略.一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：1.销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析.2.行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了.3.市场情况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会.（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项.4.下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作.5.工作自我评价：自己工作的得与失、对与错.2月份对于__汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市场”的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管__市__区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：1.目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等.2.经过：个体户里面曾经的光辉人物们建材市场个体户，__-__年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“__们”也让自己当一回“__”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，__年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变.3.总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!（1）切实落实岗位职责，认真履行本职工作.作为一名销售管理员，自己的岗位职责是：1.千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;2.努力完成销售管理办法中的各项要求;3.负责严格执上级交给的任务;4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5.严格遵守各项规章制度;6.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感.（2）明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成（上个月的是任务是15台）这个月给销售团队定16台为什么要这样定任务?1.12月进店量是11月份的2倍，很多买车的都是先看再买.2.虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还不只这么多.3.12月回访和追踪74组，我们需要加强1月回访和追踪.4.本月战败4组，但是也成功把1组战败的变成成交的客户，这点是张洪的功劳.5.我们的1027已经到贺，在考察看来，市场还需要大量的1027这类似的车型.（3）对销售管理办法的几点建议1.__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、奖励，年底对业务员考核后按办法如数兑现.2.__年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围公司且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出销量计划.（4）总结每个员工要把公司当成自己的第二个家，不是有一句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”12月虽然销量很不错，但是相比__年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍是完全有可能的.12月有很多不足之处，例如1.追踪不是很到位，2.回访也不是很到位3.接待客户的时候也不是很有激情（我的失职）4.没带人去发传单5.我们没有外拓都是0以上几点是我们最简单的工作职责都没做好，在1月份，一定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔.1月份的工作1.上面不足之处全部抓紧2.星期6~7两人去发传单，3.找几组外拓人员.把销量提高20%销售员月工作总结报告范文销售员月工作总结（4）1.销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析.2.行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了.3.市场情况总结分析，包括：（1）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;（2）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会.（3）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项.（4）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;（5）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;（6）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;4.下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作.5.工作自我评价：自己工作的得与失、对与错.作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作.1、到讲台上去讲.现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下.在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟.在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，2、奖励与惩罚.奖励与惩罚永远是一对好的领导手段.销售经理要发挥奖励与惩罚的作用.3、重视.销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报.4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备.PAGE页码11/NUMPAGES总页数11

最新销售员月工作总结4「2」销售年度工作总结的__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨.__年对于白酒界是个多事之秋，虽然____年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度.国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜.在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1.整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;2.成功开发了四个新客户;3.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;（二）、业绩分析1.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远.主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷.其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃.直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）;c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2.新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差.这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量.俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量.3.我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于____年11月份决定以金乡为核心运作__市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础.个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，____年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处.1.心态的自我调节能力增强了;2.学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升..工作中的失误和不足1.平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的.在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了.更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了.2.泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好.失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑.关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快.3.__市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑.这个市场我的失误有几点：（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4.整个____年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了.但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!____年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致____年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题.经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决.1.滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2.微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3.泗水：同滕州4.峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理.“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：1.市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等;2.经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜：1.管理办事处化，业务人员本土化;2.产品大众