750万销售额策划方案

750万销售计划案受杭州一家连锁商场的委托（专门从事鞋类的零售和批发），2001年12月计划了一个新年礼物三重奏，月销售额达到750万。这是整个计划第一次公开，希望能启发所有人。新年礼物三重奏之一，“金运”在杭州乃至全国首次推出。它新颖有趣，可以极大地激发顾客的参与热情。在活动的实施现场，顾客排长队，十个工作人员很忙，现场非常热闹，大多数顾客都非常兴奋，因为大理石非常滚动，很难把握，有一种强烈的兴奋感，客户可以处理进金盒之后，我想抓住所有的大理石。实际上，没有太多的大理石。即使这样，黄金的吸引力仍然很大。有些顾客愿意花一四个小时排队一两个小时。1.项目背景：自2001年以来，杭州主要大型购物中心的促销活动引发了“免费送货”的旋风。10\在12月初，“免费15080%礼物越来越强，效果越来越差。消费者几乎会麻木“在装满时把它给”。对于商人来说，这不是一件好事，因为商人越来越稀，但是他们必须这样做。该业务有其自己无法言说的隐瞒。谁能从千篇一律中提出新颖的促销手段，从而脱颖而出，谁就能抓住机会并保持立于不败之地。这是该计划的基本出发点。2总体思路：三大促销活动的联合开展，可以补充每项活动的优势，增强其优势，取得更好的效果。装满后再送：主要是继续发挥“装满后再送”的优势，以便己经购物的客户会重复购买行为，但应减少礼品范围。挖钱的大动作：在购物中心买鞋，当场付款，要付多少钱以及要赠送多少钱，主要是为了那些想要买鞋来刺激购买欲望的顾客。客户可以看到现金回报。这项活动可以认为一直持续到春节，但是每次支付的金额必须控制在6元以内，同时降低“一饱而取”的强度，以减少促销费用。白色转弯：该活动向所有客户开放，主要目的是降低客户参与的门槛，提高客户参与该活动的热情，吸引人们并提高知名度。3-活动主题：新年礼物三重奏活动的字幕：活动结束时给它；挖钱的大动作；不转白，不转活动时间：2001年12月13Fl-2002年1月14日VI。活动实施细则（】）装满时送出1.消费200即可获赠100（60张购物券+40张茶券）2消费满400即可获赠200（60张购物券+40张茶券）注意：①限于200②收到带有购物收据的礼券1•客户在公司的连锁购物中心的周五，周六和周H支付购物收据，支付多少钱和付出多少。2一次支付200元以上，两次支付400元以上，限制为两次。所有分行都将参加，存款将在延安路购物中心。在礼品盒中放入一些大理石。中间：红色大理石：1元，黑色大理石：°.5元，其他颜色：0-1元。只允许单手采金。如果挤压金盒开口或大理石脱落，则不会计入。付款完成后，工作人员在收据上填写金额。带有收据和购物券的现金收据，并在收据后盖印“己付金”邮票。每笔付款的金额在7元以内。（3）不转白，不转1•使用该公司的连锁购物中心的购物收据在周五，周六和周日，一次购物金额为200元以上的转账，两次转账金额为400元以上的转账，以及两次转账的限额。2转盘分为红色，橙色，黄色，绿色和口色五种颜色。每种颜色都对应一份礼物。奖励越高，范围越小，获胜的可能性为80%。转盘静止后，指针所指的方块是礼物。当场送出礼物。客户收到奖品后，在购物券上盖章“己转让”。（4）活动过程登记：客户将购物收据交给工作人员，工作人员登记产品编号和付款金额；转盘：当客户转动转盘时，客户可以获得指针指示的礼物。发放礼品：工作人员将发放相应的礼品并盖章；退款：客户用购买凭证付款；分配现金：工作人员分配现金，加盖邮票并将其交付给客户以供签名。媒体安排和费用1.广告和促销费用：报纸媒体：101826.6元POP展板：2804元海新闻：1000元水平宽度：2461.60元礼品：14,429兀；赠与现金：：34222.70元；总计：15,6743.9元2总销售额：计划总销售：600万元实际总销售额：752万元&活动摘要成功要点活动直接促进销售。有几种方法可以通过主题推广活动来促进销售:(1)增加人均购买量。例子：五十多岁的老人12月15日买鞋后，我付了8.60元现金，12月16日我又买了一双鞋，又花了10次20元，又支付了两次。（2） 增加购买者数量。通过口碑宣传，吸引更多消费者购买；示例：一个约20岁的年轻人12月I5日购物一次，并带一个朋友16号去购物。（3） 增加人均购买数量。示例:一位中年客户购买了170多元人民币，但没有参加活动的条件。他买了两双鞋垫，凑了200元钱参加了这次活动。示例：三个年轻人买了四双鞋。参加活动后，他们发现它很有趣，因此买了两双鞋。2现场的气氛非常活跃，甚至出现了很多年来在大型购物中心罕见的排长队。大理石挖掘活动是第一个在杭州开展的活动。它新颖有趣，可以调动客户的参与热情。活动现场，特别是12月15日从上午11:00到下午5:00在22号，有很多客户。在这里，另一边是“禁止变白，禁止转弯”和“将钱抽出”。五名工作人员非常忙碌。大多数客户都感到非常兴奋，尤其是进入金盒装之后，他们的心情很好，他们想抓住所有的大理石。尽管支付的现金不多，但它特别有吸引力。有些客户排队一个多小时要4到5元人民币。1•活动的气氛不够温暖。除了小型活动的海报外，没有其他宣传材料可以营造强烈的宣传氛围。如果可以添加大背景板，然后将活动主题横幅悬挂在促销表的前面，效果可能会更好。2主题促销活动的广告信息到达率不高。尽管有悬挂的旗帜，标语和巨大的标语，并且广告以快递，现金和晨报的形式放置，但许多客户仍然不知道促销活动，因为现在客户必须接受太多的广告信息，并且干扰太多信息之间。无法接收所有信息。如果可以制作主题活动的卬刷品并将其放置在收银台或促销台上，它不仅可以让客户知道促销信息，还可以让客户将信息传播给周围的人，改善信息的传播，使推广效果更好。3-活动地点位于延安路商城。在其他连锁商场购物的顾客必须赶到延安路商场参加该活动，这非常不便。一些客户不满意，这对该事件产生了负而影响。应该米取什么方法来弥补并最大程度地减少负面影响，这是将来主题推广中必须解决的问题。4.活动时间过长，使工作人员感到非常疲劳。同时，随着时间的流逝对消费者的刺激逐渐减弱。减少了利息，因此，将来以购物中心为主题的促销时间不应太长，以半个月为宜，最长不超过3周。（3）相关数据1.挖矿的大动作，平均现金礼物为4.96元。在本次主题推广活动中，共发放了6893枚金牌，并发放了34,222.70元现金，平均每次4.96元，在预算范围内。2,每人平均赠送2.09元。3.共有6893人参加，送出5943件礼物。获胜的概率为86%。平均每人赠送2.09元。（4）每周分析第一周（12月I4日至I6日）：人流最大，销售最好，天气好，因为前几周一直在下雨；天气进入严冬，许多顾客购买保暖鞋。第二周（12月21日至23S）:冬至22日，人流量不大，主要是因为很多人去坟墓，最好在下午3:00之后开始营业。