精选文档九口山笔记本市场分析

④米墨乐品3.2.4促销推广策略促销总体思路：以推广原创为口号，将品牌传播。促销对象：对生活品质有所追求的消费者，及对欣赏热爱原创事物的投资者促销手段：通过豆瓣、微博及yoho等流行网络媒介进行新品的推广，使关注喜爱原创的消费者很快得到产品的具体信息与资讯。同时参加一些创意会展，以参展方式进行产品展览。促销活动：主要以会展展览的方式进行促销活动,以达到品牌深入人心的目的。促销费用：合理利用人力资源，对展台进行简单的布置，以较低费用赢得较大的宣传力度。企业活动开展策略：（1）活动时机：节假日或寒暑假期间，抓住青少年群体参与度较大的机遇。（2）应对措施：在会展中，对展台做简约的布置规划，九口山的设计理念就是以低调为主。将各个系列的产品一二进行分类展示，突显原创的理念与产品的设计主题，以高品位的纸质和裸装、线装等独特的包装为主要卖点，对参观展品的消费者或是投资者进行阐述与推广。（3）效果预测：可以吸引一些原创事物的爱好者，并使他们对九口山的文化、品牌与高质量有一定的了解与印象。促销策略的实施情况和成效:2011年11月12日在世纪公园举行了“青年创意日”，汇聚了各种高中端创意品牌，九口山原创笔记本也抓住了这一机会布置了展台，进行了产品展示与贩卖。由于九口山的核心价值就在于原创，完全切合这一展会的主题，会展背景颜色以白色为底，配以九口山logo以及设计干净利落的展柜来放置展示九口山原创产品，反而凸现了产品独特的设计，简约却不简单。展台后一共有3名工作人员，一名工作人员负责对与展台凌乱的展示产品进行微调，两名工作人员会与参观者对品牌与产品进行详细介绍，着重突出品牌宗旨以及参观者比较感兴趣的产品系列特点。展台前有两名工作人员负责分发宣传单以及对参观者的疑问进行解答。展会当天，活动效果非常好，许多年轻的消费者都被精美的原创笔记所吸引，展台前一直被挤得水泄不通，参观者十分喜爱九口山的设计，特别是在封面和装订上的创意，在了解了产品的特性后也愿意购买价格较贵的笔记簿，一些没有消费的参观者，也对九口山的文化、创意十分欣赏，对于原创品牌也是相当支持。SWOT分析

五、参展营销计划总体营销策略针对人群：由于参展商品为高档办公文具产品，其目标消费群为学生，白领或是有收藏爱好的群体。因此，此次的参展策略集中于两方面：一是向学生群体推介几款经典，畅销的笔记薄，二是向所有参展人员介绍九口山最新的几款笔记薄，以及类似书签之类的衍生品。营销理念：所有的营销活动将以产品为中心，设计一系列互动环节，以消费者“参与”为核心理念，让所有参展的消费者都能在欢乐的互动中了解产品，认识产品，回味产品。推广策略：1、从消费者角度出发，打破传统记笔簿使用概念，笔记簿的作用不只是在于记录，也是创作的伊圃园。

2、从产品特点出发：突出产品的本土性和原创性，其封面设计独一无二的原创性，其精心显露的裸线装订的自然感，是除了具备一般笔记薄应有的记录功能外，增添了一份欣赏的的满足感。3、从社会现状出发：如今社会是先进的电子化时代，许多电子产品代替了纸质产品，中国传统文化和习俗有日趋流失的形态。如今我国也基本实现了小康化，物质对于一般人们而言已经基本达到了满足，因此更多的人们向往，追求精神层次的东西。九口山乃是结合本土性，实用性，已经观赏性于一体的办公文具，必会获得社会的肯定。展前营销计划在参展前，在校内进行模拟展览，让校内的消费者先行认识到参展产品以及参展品牌。在校内开拓参展品牌的知知名度以及产品认知度。通过微博、bbs、热门网站发帖等方式，为此次参展做宣传，让更多人知道这次参展活动。利用网络媒体进行宣传。展中营销计划展中活动流程规划及活动细则展览过程中会举办一个九口山创意设计比赛，即每天以自愿的方式参加：“九口山封面创业设计大赛”(参赛者均登记在册)，然后在选手中的所有作品中进行评定，其最受欢迎设计作品，将会获得本公司提供的精美礼品，同时我们会与他协商，将其名字记录九口山封面设计师名单中，将其设计图形，用于生产销售。

创意剪贴：将不用的废弃报纸、杂志等回收，进行剪贴成画，做成精美的海报或者笔记簿封面，推广“从小事情做环保”的理念。展中人员形象礼仪所有的营销人员将统一着九口山提供的营销服，体现品牌的专业态度及精神。营销人员的手臂上将贴有九口山笔记本logo的贴纸，为协展企业做宣传的同时体现我们人员的专业精神。另外，我们将设置一名营销员身着卡通服饰，拿着我们的宣传手册，在展台外的地方进行宣传，吸引参展者的注意，为展台提高人气。其次，所有的营销人员都将在校内统一接受相关的礼仪培训。在产品的介绍，客户的交流、产品展示等方面进行培训，力求在参展时以专业的姿态代表协展企业向所有的参展者展示我们的产品，宣传九口山笔记本品牌。展中节目表节目表时间节目10：00—1：30九口山封面设计大赛2：00封面设计大赛开始由参观者或者门前路人投票。每人最多两票。2：00—3:30创意剪贴4：00揭晓问卷最后优胜者以及“当日封面艺术大师”奖展中人力资源规划创意剪贴之前人员安排柜面整理一名：创意剪贴之前在展区周围走动，鼓动人群参加活动。活动组织者两名洽谈人员一名创意剪贴进行过程中人员安排：主持人一名场外一名后台操作人员一名（音效控制）一名人员站在展区门口像路过的介绍活动，组织之后的参赛人员，负责参赛人员信息合适登记并赛后奖品分发报价单产品报价单产品名称报价单册小本；牛皮纸、白纸线装本；圈订本：12.00~16.00元各系列白纸裸装本、精装本：35.00~68.00元设计师系列:38.00~86.00元展后买主追踪计划展后检讨1、产品检讨（1）从客户填写的意见函中，找出改进的地方。（2）售后服务的处理，以建立客户对产品的信心。2、展览检讨（1）观察其他厂商参与者现场展览，了解竞争对数的成本与宣传手法。（2）编制展览纪律表，作为内部检讨及改善方针。（3）展后总结，企业就本次参展的各项工作执行情况，进行一次全面总结。与其他展商企业进行比较，找出成功与不足，吸收经验。（4）重新调整企业发展战略，根据展后所掌握的行业发展趋势和业内动态，寻找自身存在的差距和不足，尽快重新调整、优化生产结构、管理水平，确定企业新的发展战略、新的目标任务。向客户邮寄致谢卡。展会结束以后，及时给所有参加展会的观众邮寄致谢卡，并对他们参加本展会表示真诚的感谢。展会的致谢卡可以邮寄给客户，并将客户分为大客户及潜在客户。致谢卡的邮寄方式，可以采用信函、电子邮件，电话传真和亲自电话拜访致谢，对特别重要的客户甚至要派人上门拜访。随函还可附上客户意见和建议搜集问卷，就以下内容让客户打分，可达到发展和巩固客户关系的目的。

a、展出内容和质量

b、交通

c、购物

d、服务客户1、建立客户信息数据库在展会的过程中，通过客户信息归纳表，对参展的客户进行客户分类。这些信息将对以后的客户跟进工作有很大帮助。展会完毕，客户数据库可能会发生很大的变化：有新客户的加入，有老客户的流失，有些客户的信息发生变更等等。因此根据本届展会客户的实际情况，及时准确地更新客户数据库，并根据客户信息的变化，调整宣传,广告,公关,展览工作的重点和方式。2、跟进客户关系A类客户：交换名片，索取样品，表明简单兴趣的客户对于这类客户，展会结束后，可以发邮件对其表示感谢，按照客户的要求尽可能将详细的产品资料发给客户，并表明希望有机会合作的想法。B类客户：随便看看，随便问问的客户在展会摊位前，客户只是随便问问，对于这类客户，我们会主动索要名片，因为这类客户里面有可能是来打探行情的，所以这时就需要根据他们的名片来联系了，如果客户的名片上有网址，再按照不同情况发送对应的产品资料。估计第一次的跟进是在展会结束后的那个星期,等把全部的客户清理一遍，在隔了一周后,我们可以再给他们发一封内容为推广信的邮件，发推广信的邮件时间订在星期二至星期四之间。推广信如下：

DearSirorMadam:,

WearegladtomeetyouinXXFair

WearespecializinginmanufacturingXXX.NowwecansupplyProductA,ProductB,ProductC,invarieties.

Pleasecontactusfreelyasagoodfriendifyouareinterestedinourproducts.

Yourearlyreplywillbehighlyappreciated.

Bestregards,

XXX倘若给客户发邮件后没了下文，我们就采取电话访问形式，按照客户分类将客户资料整理成文档，并及时备注每个客户的追踪情况，通过电话的形式了解客户的情况。3、发展客户关系潜在客户往往意味着公司的未来发展希望,但是由于展览会时间短,客户多,展览接待工作大多是尽可能多地接触和认识客户,展览会期间的客户工作注重数量,而展览会之后的客户工作则注重质量,既要加深与客户的相互了解,建立相互信任关系,将认识关系发展成伙伴关系和买卖关系.4、确立贸易关系在展览会闭幕之后,可以抓紧时间访问展出地的关键新客户，并于他们确立贸易关系。5、促进贸易成交在展览会期间,向现有客户推销老产品和服务可能比较迅速,可能在展览会期间签约。将已开始的贸易谈判续下去并争取签约成交,或向已显示出购买兴趣的客户继续做工作,引导其购买意向,并争取洽谈成交.宣传(1)定期寄发宣传单及印制折价券或抽奖券，客户可凭明信片回寄即可，方便客户多了解活动的本质。(2)统计客户生日，定期发放卡片，有寿星优惠价等特别优惠。(3)在展场过程中录制动、静态的记录，作为日后改进的依据。(4)定期以电子邮件寄发重要信息及其他相关资讯供客户参考。(5)统计其人口变数，并分离出主要客户群。(6)定期与主要客户联系以维持良好关系。(7)请地方记者采访发放新闻稿或登报纸小版面。(8)制作目录书，方便阅览产品。准备下一届展出如果展出效果好,企业可能希望继续参展,就可以与展览会组织者初步接触,商洽,早提出申请会有一些优势，展览会组织者更容易熟悉参展企业,参展企业有机会优先挑选场地位置,组织者可能在其新闻稿中提及最先申请的公司,这也是公司扩大影响的机会.四、参展财务预算财务预算表2012年两岸校际国际贸易模拟商品展预算报表货币单位：人民币元日期：2012.4.30地点：南台科技大学经费支出预算项目细项单价数量预算金额实际金额备注台装饰费用展台（纸箱）102（个）20折叠椅502（把）100资料架301（个）30射灯255（盏）125LED聚光灯202（盏）40墙纸5050便利贴题库32（本）6话筒101（个）10价格标牌24（个）8题目看板101（块）10活动预告板151（块）15礼品架201（个）20广告服1004（套）100租借赠品＋礼品500小计：1064宣传印刷大型海报202（张）40产品目录3100（本）300宣传资料1100（张）100问卷调查0.2100（份）2020名片0.2100（张）20创意剪贴用品50700小计：1180旅费旅费80005（人）40000小计：40000其他杂项其他支出500合计单位：（人民币元）42744附件：展会客户信息归纳表归纳时间：年月日(第份，共份)填写人：客户名称经营品牌交流内容联系人电话传真A类客户信息（已经成交或下订单的客户）

B类客户信息（准客户）

C类客户信息（意向性客户）