房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析-中房商学院

房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。微信公共账号：zfxedu【课程说明】主办：中房商学院时间：2014 年3月29-30 日（两天）地点：郑 州网址：【课程收益】全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直击案场精细化管理精髓；深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程；金老师：中国地产实战专家， 15年经验、操盘无数，极具非凡个案诊断能力，一站解决学员实际难题。【课程对象】房地产企业相关高层及其项目部、 销售部、招商部等相关部门负责人及销售骨干各类房地产代理销售公司相关负责人及项目组负责人、骨干成员等。【讲师介绍】金老师（中房商学院高级营销顾问，易居总部营销负责人）年房地产营销实战经验、操盘无数、具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具备敏锐的战略眼光和市场触觉，并在市场研究、项目策划、销售及管理等方面颇有见地，是一位具有前瞻眼光、富有激情、执行力强的职业经理人。实战操盘案例部分展示：万科集团五阶坊、万科集团翡翠别墅；金地集团金地天境；中建地产中建大公馆；华侨城地产浦江华侨城；鹏欣集团上海白金湾；鹏欣集团浦江智慧园项目、鹏欣集团一品漫城项目；朗诗地产上海虹桥绿郡；富力地产富力桃园、富力地产富力湾；汇宝集团绿宝园；青晨地产涵壁湾；上海恒大万富汇、上海电力德邑小城 、昆山清风华院 、中福地产世福汇 、宁波银亿文翔名苑、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州金水芙蓉、罗山绿洲别墅、阳光欧洲城等。【课程大纲】PART1/项目准备阶段的精细化管理●售楼处的选择及布局3)拟定媒体覆盖计划1)售楼处的作用4)设定回笼节点2)售楼处的功能选择及布局5)进行客户筛选3)售楼处的规划●接待流程的设计4)售楼处的外观1)销售流程中动作要点5)案例2)常规销售流程6)售楼处内部动线规划3)来访接待的精细化要求7)售楼处开盘空间运用4)常规签约流程●客户积累及客户组织的方法5)销售流程中的技巧1)明确销售目标6)销售流程案例测算需求来访量PART2/项目开盘及续销的精细化管理●开盘组织技巧及现场控制4)客户属性分析1)灵活运用卖场空间5)典型特征分析2)合理组织开盘流程●案场精细化执行管理3)如何设计压迫环节1)销售执行力4)学会运用“群众”斗“群众”的方法2)来电精细化执行5)案例：开盘组织案例3)提高来电3个核心数据●销售数据解读技巧4)来电接听优化1)如何建立数据表单系统5)如何提高首次来访接待质量2)如何解读销售数据6)客户管理维护数据解读案例PART3/项目热销的关键点管理●项目定价方法及定价程序2)销售控制的分类1)均价拟定策略3)开盘前的销售控制2)定价方法与产品的关系4)开盘中的销售控制3)定价策略&去化策略5)续销期的销售控制4)定价程序●引导动线的分类及执行5)系数定价法则1)客户拦截型引导动线6)价目表格式2)指示型引导动线7)价目表制作过程分解3)提示、告知型引导动线●销售控制的方法及技巧4)引导系统案例销售控制的定义PART4/ 现场解惑【费用说明】【主办单位】 中房商学院【培训时间】 2014 年3月29-30 日 郑州（详见报道通知）【培训费用】 人民币3200元/人包含：培训费、场地费、讲义费、茶歇等；食宿代订、费用自理。会员卡消费：按照对应卡品折扣计算【报名回执】单位名称发票抬头付款方式□电汇□转帐□现金付款金额：元（人民币）联系人姓名职务电话企参会人姓名部门及职位联系电话及邮箱业参参会会回名执单表公司账号公司名称代订酒店

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