医药营销管理思维创新才有行为创新

医药营销管理思维创新才有行为创新一、行业重新洗牌带来的“思维转变”不妨先看一下医药环境的变化：医药行业进入微利时代，药品降价，盈利空间进一步压缩；医药新政实施，法律、法规持续健全、规范；企业之间持续兼并与重组，医药行业的集中度越来越高；更多外企进入，竞争惨烈，中小型企业生存危机突出……再看一下药企的现状和表现：专门多企业目前还难以适应国家政策的严管和调整；行业的整合和变革让专门多企业无所适从；常规的营销模式越走越窄，陷入困局。有人讲医药不行做了，确实是如此的。过去，只要是个药品，就20%只是我们原先的营销手段不能适应今天已下调到的利润空间而已，用原先最原始的、高毛利的方法做今天薄利的产品，确信是不行的了。都讲今天消费者的忠诚度专门差，这也是必须面对的一个事实。因为在那个过程中没有一个因素是稳固的。在竞争中，必须在变量中求变量，才能显示出我们对医药行业的判定和治理技艺的精湛。二、营销治理困惑中的“思维提升”医药行业正在从“医药产品的销售时期”向“企业体系化治理时期”过渡。当年第一批做医药产品的人是靠胆子大，第二批做医药产品的人是手头拥有专门多暴利产品，第三批是靠与上下游的关系。今天在进行某种企业行为的时候，也确实是讲“商人”不能变成企业家的时候，就感受到了步履的蹒跚和思想的繁重。游戏规则告诉我们，只有用哲学的思想和丰富的内容和视角，剖析我们在营销模式、营销治理及获利能力等方面的差异性和竞争力，才能再一次激活我们自己手里所拥有的资源，提升生存能力，扩展进展空间。当前医药企业的困惑要紧有：医药新政下，医药企业如何进展？营销模式和方法如何变化？什么缘故中国医药企业能够做大，而专门少能做强、做长久？如何做好一个中国医药职场的职业经理人？如何与跨国医药公司竞争？医药企业如何用有限的资源去猎取最大的经济效益？小企业如何“四两拨千金”？“切”市场需要几把“刀”？医药企业的竞争力是什么？中国医药企业的创新机会在哪里？为它差不多进入了体系竞争时期。三、医药企业竞争中的“思维激活”医药企业静态竞争的特点有：阻碍企业竞争的变量比较少；各个变量的变化相对比较慢；竞争优势的可保持性比较高；制定战略所关注的是行业选择和定位。医药企业动态竞争的特点有：阻碍企业竞争的变量增加；各个变量的变化明显加快；竞争优势的可保持性降低。在静态的竞争中，进行市场开拓和遭遇反击起码会有5在当前竞争优势差不多耗尽的时候再建立市场壁垒是来得及的。当一个竞争开始遭到市场的反击或者竞争对手阻击的时候，那个变化速度是专门快的，因此我们的方法确实是通过获得连续的短暂优势以获得持久优势。从思维模式讲，不要试图建立一个完整、有序、能够包打天下的营销模式、治理模式、销售模式。了动态竞争的成败。对待动态竞争，我们应该坚持“三性1、咨询题的永恒性今天的状况告诉我们变革本身确实是生存，只要生存，我们就会遇到各种各样的咨询题。进一步讲，越是生龙活虎，咨询题就越多，只有倒闭的企业才没有咨询题。2、咨询题的预见性既然是变量求变量，一定会在短期内设定一个恒量，即什么是不变的。这就要求我们要有前瞻性和预见性，重要的不是那个环境发生了什么，而是如何样去认识正在发生着变化的