关于实习报告总结

Word———关于实习报告总结

关于实习报告总结篇1

接下来三个月实习期间，我始终保持了乐观、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教导与指导以及同事的关心，这使原本对工业自动化行业(包括电磁阀等阀门)一无所知的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，由于，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特别要求，都需要肯定的时间，作出肯定的努力去适应。渐渐地，我把握了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这便利了我顺当开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结：

网络营销方面：(一)我主要在各知名贸易网站和专业网站，查找国内或国外买家的信息，这是一个积累的过程。用两种方法：1、是通过搜寻引擎或是门户站点查找。中文网站用关键词“电磁阀”或“阀门”搜寻，或者根据类别“机械及工业制品”，然后在“通用零部件”里层层深化，渐渐查找、筛选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是查找买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了许多产品样本。

(二)发布公司产品信息，我事先就预备好了标准的中英文公司简介和产品介绍(内容包括向对方具体列出我们的产品规格和型号，向对方表明我们是生产厂家，不是贸易商。由于买家都盼望直接从厂家购买，削减中间环节和费用，在交货周期和售后服务上也有保障。)然后通过各站点的免费发布信息栏粘贴发布和BBS(贸易公告板)发布信息，发布的方式方法我也特别留意，由于越受欢迎的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息沉没，所以要坚持肯定的频度让信息始终消失，所以常常要重复发布，网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。由于这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生爱好，接下来，不时地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的发布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外进展，只通过在贸易网站和专业网站上搜寻是不够的，还要依据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣扬产品。

对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比较多，我都做到准时回复，由于客户开头对我们的产品感爱好，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能准时回复的，会给做个简洁的解释，让客户感受我们优质的服务，而不能由于被怠慢而中断联系。交易达成以前，回复查询需要做许多相关的工作，前不久，中国机械进出口(集团)有限公司在经过好几个回合的Email联系后，才先买了一个减压阀试用;对于需要公司全套产品名目的客户，也相应地寄了样本。实习报告网随后列表做了客户档案管理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进行追踪。不过，对于追踪服务，我做得不够准时，还需更加主动。涉及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意接受，可以采纳收取小部分成本的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也督促海内外买家显示诚意。

编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大的阅历开头，不断在实践中提高自己的力量，使工作富有成效。

三个月工作中的阅历收获与不足都是我日后学习工作的借鉴，我将连续扬长补短，不断提高自己，为塑造全面进展的自我而努力。

关于实习报告总结篇2

毕业实习是每个高校本科毕业生必修的一门课程，也是非常重要的一门人生必修课。这短短的在宁波罗蒙实习的两个月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进罗蒙做了很好的预备。以下是我在公司实习报告。

一、关于实习公司

二、实习报告总结

今年二月五日也就是大年初八开头，我正式走进罗蒙开头了实习工作。由于我是应届毕业生,本身对企业的经营方式等都很生疏,公司让我们的北方区经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解,并乐观参加相关工作，留意把书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作;又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及进展前景有了深层次的感性与理性的熟悉。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系,统计每周的销售状况,还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动,打算了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况,以及每个分公司能够上架的物品状况.为了扩大公司对分公司的掌握力,公司将每年的订货生产发货机制改为了,市场调研生产安排机制,加强了公司对终端市场卖场的掌握力.由于缺乏阅历,我在期间做数据统计的时间走了许多弯路,给同事的工作带来了许多麻烦,但是我们经理没批判我,而是让我连续仔细的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。

三、实习的提高与收获

实习生活，感受是很深的，提高的方面许多,但对我来说最主要的是工作力量的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量,如何学以至用,给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问,实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开头我本着乐观肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，乐观主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解,对企业分公司的熟识,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量,能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有四个方面：

一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。

三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了预备。

四、实习后的转变总结创新。

以上是我的实习工作总结。虽然只有短短的两个月时间，却让我受益匪浅，如此感慨万分!。毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，盼望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为罗蒙的前进做出自己的贡献。

关于实习报告总结篇3

同学姓名：

专业班级：学号：指导老师：

桂林理工高校

目录

第一章绪

论·············································································

············3

1.1实习目

的·············································································

·········3

1.2实习任

务·············································································

·········3

1.3完成工作量

及提交成果·································································8

1.4前人讨论简

史·············································································

··10

其次章区域地质

概

况··········································································12

2.1区域地

层·············································································

·········12

2.2区域构

造·············································································

·········15

2.3区域岩浆

岩·············································································

······22

2.4区域矿

产·············································································

·········27

第三章测区地质

特

征··········································································29

3.1地

层·············································································

·················29

3.2构

造·············································································

················32

第四章基于3s地

质填图方法·····························································40

4.1基础底图的

数字

化·········································································41

4.2gps在地质

填图中的应用·····························································44

4.3rs在地质填

图中的应用································································48

第五章地质进展

史·············································································

··53

5.1沉积进展

史·············································································

······53

5.2构造进展

史·············································································

······55

第六章结束

语·············································································

··········57

参考文

献·······························