食品销售月度工作总结

—食品销售月度工作总结总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成果、存在的问题及得到的经验和教训加以回忆和分析的书面材料，它能使我们按时找出错误并改正。下面是细心整理的食品销售月度工作总结5篇，希望对大家有所帮忙。食品销售月度工作总结篇1今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、制造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20X年度的工作。现制定工作划如下：一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得强化业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。四；今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，按时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。5：要不断强化业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之度外肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司制造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。食品销售月度工作总结篇2今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的主动协作下，在整个营销团队的不懈努力下，20X的销售工作虽然取得了肯定的成果，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为查找差距，总结缺乏，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：一、关于包装1、今年的内包装虽然做了特地设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透亮度与亮度不够，他们的比照对象是X与X。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出适宜的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在XXX元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相像包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜亮特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜亮比照，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。二、关于口味及其它目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满意顾客的需要。还有保质期，如今的消费者越来越注意生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的协作下，把我们的保质期增加到XXX天左右。由于今年的生产比拟集中，9月中旬，我们销售的散饼还根本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少看法，希望明年能够转变这一现象。三、关于价位依据市场反应的情况，如今群众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合群众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，假如不依靠客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信念，忠于品牌。四、品牌定位X村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应当对自己在X省所处的位置有个苏醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的X市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们如今却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰难，可以说任重而道远。五、关于市场宣传明年，我们应当借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华美，但求适用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低本钱。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展现架，以在商超悬挂、外卖展现，增加消费者对X村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。X村商标在X省拥有广泛的知名度，但详细到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应当找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，到达在河南人所共知南街村月饼的目的。六、关于团购如今，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，由于我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成果。七、关于队伍建设明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素养、个人力量上还有所欠缺，但在一个团队中，个人力量最低的那块短板往往确定着这个团队的综合实力。所以，提高个人力量和素养成了今后主要考虑的事情，从如今开头，我们就要着手业务队伍的建设工作，有力量的连续提高，无力量的加紧学习充电，实在不合适月饼销售工作的人员，要坚定调整工作岗位。八、关于网络建设除了连续对X市场进行稳固以外，明年，我们还将连续对驻马店、许昌等现有市场进行深化开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，查找适宜的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个同学，学点市场销售经验，如今看来，还得培育自己的客户，能够充足理解我们的意图，主动协作我们的行动，厂商一家，合力行动，完成共赢。只有拥有了这样一支忠诚的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。成果属于过去，明年的工作荣耀而艰难，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力!食品销售月度工作总结篇3大家好。很快乐我今天在这里总结这个会议，一年以来在公司各级领导的带着下我们公司取得了良好的业绩，我在此表示庆贺。对于大家一年的辛苦付出我表示感谢。今天我首先要说的就是一年来我们公司的销售业绩。一、20X年的主要工作及取得的成果。20X年是我公司进展历史上具有重要意义的一年，在这一年当中，公司管理不断标准，管理改革进一步深化，产业整合效果明显，核心主营业务经营取得持续增长，主要的历史遗留问题得以顺当解决，公司的根本面发生了根本性的转变，为公司的加速进展、做强做大奠定了良好的基础。公司20X年度完成营业收入X元，比上年同期增长X%，完成营业利润X万元，比上年同期增长X%，完成净利润X万元，比上年同期增长X%。与上年度相比，公司的整体经营取得了较大的成果，主要原因在于公司以食品业为主的主营业务经营业绩取得了持续良性的增长，非主营资产的处置取得良好的效果，同时公司实行有效措施防范和在肯定程度上化解了财务风险。二、20X年度公司董事会重点做好了如下几方面的工作：（一）培育新的经济增长点，产业增长形势喜人。产业是公司20X年乃至今后一段时期内着力进展的一个主营产业，目标是将其培育成公司的主要经营和利润增长点，在我国南方地区是一种群众化的消费食品，存在着巨大的市场容量，仅公司所在的江西市场年消费量就达10亿元以上，将来公司如能充足利用自身的资源、技术、品牌等各方面的优势重新整合这个产业，提高市场的占有率，那么对该产业的投资将会给公司带来丰厚的回报。（二）深化管理改革，提高经营管理水平。20X年，公司依据自身的实际和市场竞争的需要，连续深化内部管理，构建完善的管理体系，提高经营管理水平。主要表如今如下几个方面：1、强化公司总部的管理职能。公司是一个投资控股型的企业，为此20X年公司强化了总部的管理职能，在资金、生产经营、人力资源等各方面强化了公司的管理，同时要求各部门各员工为下属经营超市做好各方面的服务。通过近一年时间的强化，公司的管理职能得到了充足表达，达成了良好的管理效果，而且为生产经营服务的意识和理念也得到了前所未有的强化。2、进一步完善经营管理责任制。20X年公司出台了《目标鼓励考核方法》，公司签订经营目标责任状，施行责、权、利统一，总经理负责，进一步完善经营管理机制，建立了长期的鼓励机制，在充足调动各经营团队主动性的同时，有效地防范了为了目前的利益而显现的短期行为，有利于企业的长期进展。3、建立和完善绩效管理体制。20X年公司进一步强化员工的绩效管理，强化对各职能部门、各员工的过程管理和监督，强化责任追究，以工作业绩（目标）的最终完成效果确定每个员工的薪酬，强调以业绩论英雄，从而在制度上保证各部门各岗位的职责履行效果。4、不断推动企业文化建设。良好的企业文化是企业不断取得进步和进展的保障。20X年公司实行了有效措施主动推动企业文化的建设，构建和谐、健康、向上的企业气氛，为公司的经营工作提供了强有力的保障。食品销售月度工作总结篇4四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商X区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成果、所存在的问题作一简洁的总结。1、狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率有效利用分销商资源开发批发商X区域市场现有流通终端店350家左右（包括白象、今麦郎、所掩盖区域），销售运康产品店180家左右，通过深化实际的调查与沟通，根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于XXX平方的超市；c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。2、多品牌进展，全都服务终端利用资源完成共赢销售运康产品a类店X区域大约45家，此45家店内根本完成了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，X处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，完成了合作共赢!3、掌握经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价X区域与张波区域交界前期的工作中因交接问题显现分区不清楚，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，显现了一时的销量下降，然在宋总的布置下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域根本完成稳步进展，价格上施行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，恰当机遇下停止货补，稳定价格，良性进展。4、主抓服务，产品代表着公司的实力服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失利，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必需是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立刻执行，说到做到。5、时辰学习，互帮互助，共同进步学习是一件欢乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长!食品销售月度工作总结篇5四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商X区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成果、所存在的问题作一简洁的总结。1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商X区域市场现有流通终端店350家左右（包括白象、今麦郎、所掩盖区域），销售运康产品店180家左右，通过深化实际的调查与沟通，根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于XXX平方的超市；c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。2.多品牌进展，全都服务终端，利用资源完成共赢销售运康产品a类店X区域大约45家，此45家店内根本完成了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，X处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，完成了合作共赢!3.掌握经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价X区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题显现分区不清楚，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，显现了一时的销量下降，然在宋总的布置下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域根本完成稳步进展，价格上施行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，恰当机遇下停止货补，稳定价格，良性进展。4.主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失利，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必需是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立刻执行，说到做到。5.时辰学习，互帮互助，共同进步学习是一件欢乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长!销售工作总结1我从20X年年初参加公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转瞬间，20X年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧急的日子，思绪万千。对于即将过去的20X年的回忆，感到，劳碌了一年，虽消耗了很多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有时机重新开头。回首走过的路，无论胜利还是失利都将成为我工作的基石。只有经验，分析过失，才能坚定信念，努力细致的工作，直到胜利!回忆这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的激励和帮忙下走过了这一年。结合20X年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：一、往年渠道工作内容回忆及概述：从20X年11月底接手两个镇的BC类商场，至20X年六月底。根本上07年的岁末，仅仅在熟识市场情况、建立初步客情和把握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从08年开头。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30。4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和协作，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟识客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便依据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培育客户，有9家。经过与客户的屡次深化沟通，加上公司的支持和客户的多多协作，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最正确的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2。7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%。润喉糖的铺货率也到达了XXX%。惋惜的是，由于我个人力量所限，许多客户还没能发挥出最正确的销售潜力。从08年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人力量和专业学问薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不精确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培育方面没有做好，致使销量没有显现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。二、学到的经验：通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业学问，让我深深的感到做销售工作简单，想做好就是一件不简单的事情。结合公司给我们的屡次培训和我自身的感悟，我了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深化沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时辰保持乐观和主动，四强是自信念强、洞察力强、分析规划力量强、执行力强（和公司的六强不一样）。1细，比方，我们跑商场的同事常常要做的事：卖场的库存管理，我常常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，假如我们没有认真的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以肯定要细心。2勤，1）是眼勤，要多观看，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，肯定要细心的去观看竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈设、促销政策等等。2）是手勤，我们做快消品的，常常要去动手做陈设，占排面，争取陈设到最正确曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量显现增长。3多，1）是多与客户深化沟通，让客户协作我的订货、陈设、价风格整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈设才能强势，销量才能提升。2）是多学习专业学问，比方谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能胜利的和选购商谈而到达我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人沟通，让我受用一生。3）是多调整心态，做销售这行，会常常面对许多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时分，有一个很好的促销方案，自己很有信念，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时分，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转为难的局面。我之前常常会遇到这样的事，有时分搞得自己一点信念都没有，还是同事和主管给了我许多的激励，给我信念，使我又有了昂扬的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。4强，1）自信念强，做销售，没有信念，什么都做不了，有了自信念，才能在无望中夺得活力，在苦痛中抓住欢乐，在压力下挣脱懊恼，在失利中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的激励和支持。2）洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品