销售人成长手册讲座

——基层业务人员和主管培训系列讲座销售人成长手册第二讲主讲人：蒋军06月011日销售人成长手册讲座第1页销售人成长手册第二讲成功销售五个关键要素销售人成长手册讲座第2页关键要素一：天生我才目录关键要素二：环境机遇关键要素三：坚定信念关键要素四：持之以恒关键要素五：全力投入销售人成长手册讲座第3页你想成为怎样人，你就会成为怎样人！销售人成长手册讲座第4页发挥优势，扬长避短一、天生我才问题三：一个优异业务人员和一个平庸业务人员有什么异同点！问题一：一个优异护士和一个平庸护士有什么异同点！问题二：一个优异服务员和一个平庸服务员有什么异同点！······销售人成长手册讲座第5页找到自己擅长事情找到自己喜欢做事情做好两件事情与生俱来，在一些方面你一定比他人做得好，这就是天赋。发挥优势，扬长避短《首先，打破一切常规》天赋专业能力个人努力销售人成长手册讲座第6页找到自己喜欢事情兴趣喜欢是基础；不喜欢也能够做好，但极难优异；发觉自己喜好是卓越关键。有何标准？怎么评判？行业，岗位：怎么选择？有什么标准？发自内心喜欢，很渴望去完成工作，而不是恐惧销售人成长手册讲座第7页找到自己擅长事情能力

专业知识资源；经历；综合匹配度。需要2-3年甚至更长时间去探索，去寻找你天赋所在天赋所在，能力所及天赋：总有一样事情，你会比大多数人做得好销售人成长手册讲座第8页案例马云例子。史玉柱例子。乔布斯例子。销售人成长手册讲座第9页二、环境机遇客观环境不容忽略世界相对而言是公平危机就是商机机遇总是垂青有准备人人脉、平台销售人成长手册讲座第10页环境不可改变，能够选择怎么去适应和面对，机遇可遇不可求，能够将自己准备得愈加充分，当机遇降临时候，你要发觉得了、抓得住。环境、机遇中国为何出不了乔布斯；而美国也出不了史玉柱。有准备判断力人脉（资源、高人）平台环境机遇一个创业案例销售人成长手册讲座第11页三、坚定信念1、信念很主要，不然不能长久坚持下去2、咬定目标不放松3、不但仅为了钱，还有一点理想，这么你才有永久动力坚定信念其实能够用一句话来说明：以终为始。什么叫以终为始？你所做一切都是为了实现你目标和价值。（战略、规划）方向是第一位，战略是方向，规划是确保战略执行。你要坚持是：永远要相信自己是有能力实现目标。（文化、价值观、制度流程三个层面）案例：足球场上德国队德国人

日本企业，企业家精神销售人成长手册讲座第12页四、持之以恒1、做好眼前事情2、不停细化目标3、不停靠近目标4、甚至还要不停调整和纠正目标也能够用一句话来概括：以始为终。什么又叫以始为终？坚持、再坚持，用行动不停靠近目标（执行力）。持之以恒成功人，往往不是那些最聪明人，而是那些能在行业里坚持下来人。想想我们自己或者身边人，是不是这么？一个我自己例子：关于销售、读书、写作都是一样。销售人成长手册讲座第13页五、全力投入1、一段时间做少许事情2、把事情做好，做透3、完整经历你所在岗位一切事情4、其实很多事情并没有你想像那么难全力投入，但不要孤注一掷，在一段时间内心无旁骛做少许事情；东一榔头，西一棒子，不可能成功。全力投入说实话，我自认为不是一个优异营销人，因为我极少完成自己下达任务。案例（年三十一早给一个新市场送货，往返800公里）销售人成长手册讲座第14页职业生涯动起来,更精彩！销售人成长手册讲座第15页新书：《一个销售经理工作笔记