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文档简介
第九章分销商的选择与管理一、案例分析预备知识(一)基于供应链环境的分销商及其作用1、分销商是信息收集中心2、分销商是预警中心3、分销商是服务中心4、是物流、商流、信息流和资金流转移的重要环节(二)基于于供应链链环境的的分销商商选择与与管理1、确定分分销商选选择目标标:实现现资金流流和信息息流的反反馈,提提高整体体竞争力力。2、确定分分销商选选择原则则和标准准(1)分销商商选择的的原则覆盖目标标市场分工合作作原则旗舰形象象原则愿景一致致原则(二)基于于供应链链环境的的分销商商选择与与管理(2)分销商商选择的的标准分销力长期合作作愿景与与潜力地理区位位分销经验验规模实力力经营管理理水平信息流与与资金流流(二)基于于供应链链环境的的分销商商选择与与管理(3)寻找分分销商并并对其基基本业务务能力进进行调查查(4)初步筛筛选(5)进一步步获得分分销商数数据和信信息(6)综合评评价(7)试用期期进一步步考察(8)培养分分销商合合作伙伴伴关系第九章分分销销商的选选择与管管理(二)基基于供应应链环境境的分销销商选择择与管理理(8)培养分分销商合合作伙伴伴关系1)财务奖奖励2)品牌营营销3)服务营营销4)数据库库营销5)互动营营销6)文化营营销第九章二二、、案例分分析(一)上上海通用用汽车厂厂分销商商选择与与管理1问题:竞竞争状况况。汽车车业市场场激烈,,质量、、价格和和服务。。经销商商与之合合作。内内部情况况加强管管理,分分销渠道道选择合合适的分分销商。。减少环环节、降降低成本本。2问题:优优势品牌牌和质量量吸引分分销商,,建立多多个4S店,先合合作伙伴伴、后成成为供应应价值链链不可缺缺少一环环。第九章二二、、案例分分析(一)上上海通用用汽车厂厂分销商商选择与与管理2问题:劣劣势对分分销商培培训,贯贯彻公司司4S店的管理理,为客客户服务务,维修修技术水水平提高高。维修修零件的的准时和和整体控控制。管管理信息息系统建建立3问题:服服务理念念、客户户关系管管理、分分销商之之间合作作、售后后服务理理念6项标准化化。汽车车维修技技术培训训。第九章二二、、案例分分析(一)上上海通用用汽车厂厂分销商商选择与与管理4问题:管管理重点点是严格格价格管管理、区区域市场场政策、、促销审审批制度度、系统统培训课课程、建建立顾客客服务中中心、塑塑造售后后品牌问题如何何管理::确定分分销商选选择目标标、原则则和标准准,寻找找分销商商并对其其基本业业务能力力进行调调查,初初步筛选选,进一一步获得得分销商商数据和和信息,,综合评评价,试试用期进进一步考考察培养分销销商合作作伙伴关关系。第九章二二、、案例分分析(二)联联想基于于供应链链分销商商选择与与管理1问题:①传统分销销实践((直销))庞大有有效组织织运作、、巨额投投资;④⑤②直销和和代理相相结合,,大幅度度让利、、价格保保护、联联合宣传传③基于供供应链的的分销实实践:基基于供应应链思想想的渠道道策略、、对经销销商培训训、基于于供应链链的渠道道调整((紧密分分销时代代)第九章二二、、案例分分析(二)联联想基于于供应链链分销商商选择与与管理1问题:④渠道一一体化::营销战战略一体体化、中中间商管管理一体体化、和和中间商商后期支支持一体体化。⑤收购IBM后实行渠渠道集成成分销概概念,对对渠道严严格规范范,保证证渠道利利益。2问题:网网上直销销模式、、加强网网上直销销业务。。第九章二二、、案例分分析(二)联联想基于于供应链链分销商商选择与与管理3问题:①制造商商对代理理商的管管理,和和代理商商自我管管理,才才荣多种种渠道模模式的复复合策略略:直接接面对用用户的终终端代理理商、转转变职能能更加专专业化、、寻找更更多的终终端代理理商,一一级短渠渠道模式式、加强强与品牌牌专卖店店和家电电连锁经经营企业业平台建建设,代代理分销销渠道模模式和消消费型产产品销售售渠道模模式互相相结合和和补充。。扁平化、、短渠道道模式发发展。第九章二二、、案例分分析(二)联联想基于于供应链链分销商商选择与与管理4问题:①围绕核心心企业,通过对信信息流,物流,资金流的的控制,从采购原原材料开开始,制成中间间产品及及最终产产品,最后由销销售网络络把产品品送到消消费者手手中.它是将供供应商,制造商,分销商,零售商,直到最终终用户连连成一个个整体的的功能网网链模式式。它不仅是是联接供供应商到到用户的的物料链链,信息链,资金链,同时更为为重要的的是它也也是一条条增值链链(二)联联想基于于供应链链分销商商选择与与管理4问题:供应链管管理就是是指对整整个供应应链系统统进行计计划、协协调、操操作、控控制和优优化的各各种活动动和过程程,其目目标是要要将顾客客所需的的正确的的产品能能够在正正确的时时间、按按照正确确的数量量、正确确的质量量和正确确的状态态送到正正确的地地点,并并使总成成本达到到最佳化化。一个公司司采用供供应链管管理的最最终目的的有三个个:1)提升客客户的最最大满意意度(提提高交货货的可靠靠性和灵灵活性))2)降低公公司的成成本(降降低库存存,减少少生产及及分销的的费用))3)企业整整体"流程品质质"最优化(错误成本本去除,异常事件件消弭)(二)联联想基于于供应链链分销商商选择与与管理1)提升客客户的最最大满意意度2)降低公公司的成成本3)企业整整体“流程品质质”最优化产品制造造属于产产品组装装,硬件件缺少不不断创新新的能力力,核心心配件缺缺乏。分分销渠道道畅通,,采购和和制造环环节比较较薄弱。。网络直直销有待待加强。。(三)广广州本田田汽车公公司分销销商选择择分析1问题广本:特约销售售服务网网络(四四位一体体)120家整车销售售、售后后服务、、零部件件供应和和信息反反馈功能能排他性很很强的模模式。营销特点点:四位位一体、、品牌专专营、统统一价格格、直接接销售,,经销商选选择严格格:有资资金、资资金结构构合理、、有合法法的场地地、有先先进的服服务理念念。上海:汽汽车专卖卖店260多家:汽汽车销售售、配件件供应和和维修服服务等多多位一体体。服务务理念。。(三)广广州本田田汽车公公司分销销商选择择分析广本做的的很严格格,按照照发达国国家的管管理办法法,高档档产品必必须严格格管理。。2问题:分分销商有有资金、、企业资资金结构构合理、、有场地地和服务务,强调调资金和和硬件设设施,高高档汽车车价格高高,销售售网点在在大中城城市和发发达地区区。3、盈利模模式:排排他性很很强。售售后服务务收益是是稳定且且长期的的。提供供纯正配配件垄断断,保养养、维修修、服务务等项目目获取收收益。(三)广广州本田田汽车公公司分销销商选择择分析4、分销商商选择::服务理念念、有资资金、资资金结构构合理,,建店大大中城市市有场地地,经营营能力和和资格评评估确定定。分销模式式(整车车销售、服服务、零零配件供供应和信信息反馈馈)分销商建建设管理理:239售后服务务241第十章库库存存管理与与物流管管理一、案例例分析预预备知识识(一)采采购与供供应链中中的库存存管理1、供应商商库存管管理2、联合库库存1)建立共共同合作作目标2)建立联联合库存存的协调调控制方方法3)建立信信息共享享系统4)建立利利益的分分配和激激励机制制3、计划、、预测和和补充库库存CPFR(CollaborativePlanningForecastingandReplenishment)是在CFAR共同预测测和补货货的基础础上,进进一步推推动共同同计划的的制定,,即不仅仅合作企企业实行行共同预预测和补补货,同同时将原原来属于于各企业业内部事事务的计计划工作作(如生生产计划划、库存存计划、、配送计计划、销销售规划划等)也也由供应应链各企企业共同同参与。。CPFR:协同、、规划、、预测、、补货第十章库库存存管理与与物流管管理一、案例例分析预预备知识识(二)采采购与供供应链中中的物流流管理1、优化采采购物流流1)建立有有效的信信息平台台2)建立合合理的供供应链2、改善生生产物流流3、完善销销售物流流第十章二二、、案例分分析(一)BSD公司库存存管理1问题:①库存管理理手段落落后、生生产与库库存衔接接错位②信息沟沟通不畅畅③需求预预测不准准确④库存过过多导致致库存成成本上升升⑤缺货问问题主要问题题:①库存管理理手段落落后、生生产与库库存衔接接错位;;②信息沟沟通不畅畅第十章二二、、案例分分析(一)BSD公司库存存管理2问题:没没有优化采购购流程①缺乏有有效的库库存合理理信息系系统的支支持②缺乏对对库存材材料的分分类管理理③部门之之间缺乏乏必要的的协作④生产组组织方式式存在缺缺陷⑤缺乏科科学的生生产绩效效评价体体系⑥客户订订单季节节性变化化明显第十章二二、、案例分分析(一)BSD公司库存存管理2主要问题:没没有优化采购购流程①缺乏有有效的库库存合理理信息系系统的支支持②缺乏对对库存原原材料的的分类管管理③缺乏对对产品的的ABC原材料的的分析,,造成库库存管理理混乱。。第十章二二、、案例分分析(一)BSD公司库存存管理3-1问题:①将库存存管理纳纳入供应应链管理理体系②原材料料和产品品分类管管理(确确定A类产品原原材料加加以实施施VMI)③构建库库存管理理信息系系统第十章二二、、案例分分析(一)BSD公司库存存管理3-2问题:业业务流程程发生变变化①选择原原材料((ABC分类法))②对产品品进行ABC分类③根据产产品A的重要性性确定A类产品的的原材料料实施VMI((选择TNV和JM公司)第十章二二、、案例分分析(一)BSD公司库存存管理3-2问题:业业务流程程发生变变化④业务流流程分析析:供应商管管理库存存,使采采购部门门与生产产、销售售、人事事、财务务、质量量部门密密切合作作,根据据需求计计划和企企业数据据库制定定生产计计划,实实施采购购计划;;通过供供应商管管理库存存进行补补库计划划和物流流计划,,低成本本完成生生产任务务,达到到客户满满意。第十章二二、、案例分分析(一)BSD公司库存存管理3-3问题:产产生哪些些影响①提高经经济效益益,满足足市场需需求②与供应应商建立立战略伙伙伴、降降低库存存成本③增强采采购部门门在企业业战略的的地位和和作用④加强企企业部门门之间合合作提高高企业竞竞争力⑤构建库库存管理理信息系系统,原原材料分分类和产产品分类类管理。。A类产品的的原材料料实施VMI。第十章二二、、案例分分析(一)BSD公司库存存管理3-4问题:如如何评价价①取得很很大成功功②对整个个原材采采购采用用VMI,否则库库存管理理仍存在在问题。。③企业部部门之间间协调加加强④加强新新产品开开发,满满足市场场。第十章二二、、案例分分析(二)摩摩托罗拉拉公司物物流管理理分析问题1-1采购与供供应链管管理是企企业战略略的重要要组成部部分,为为完成企企业战略略必须有有采购供供应链战战略,生生产和流流通(服服务)都都需要采采购,是是关系到到企业战战略和企企业生存存的重要要问题,,因此实实施采购购供应链链管理是是企业战战略的重重要步骤骤问题2-1设立团队队从事物物流作业业管理,,负责摩摩托罗拉拉物流、、运输协协调和管管理、物物流服务务商选择择。通过招标标方式选选择物流流服务商商,全球球范围内内的资源源得到整整合、物物流成本本降低30%--40%%快速响应应、降低低成本,,安全准准时,达达到全球球采购,,缩短交交货期,,提高市市场竞争争力和产产品占有有率。(二)摩托托罗拉公公司物流流管理分分析问题2-2对摩托罗罗拉竞争争带来优优势实现现企业战战略,降降低成本本、减少少库存和和资金占占用,达达到全球球采购、、本地化化生产,,减少物物流费用用返回分分销商、、提高分分销商的的积极性性。加强与供供应商合合作,加加快产品品更新换换代,形形成供应应链管理理,原材材料库和和产品库库,生产产准时制制,信息息共享和和服务共共享,使使摩托罗罗拉物流流成本更更具有竞竞争力。。(二)摩托托罗拉公公司物流流管理分分析问题3-1摩托罗拉拉物流管管理成功功的关键键:1、通过招招标方式式选择物物流服务务商2、建立数数字化物物流系统统(二)摩托托罗拉公公司物流流管理分分析问题3-2:物流服服务商关关系到摩摩托罗拉拉企业战战略成败败,通过过对物流流服务商商的招标标选择,,为生产产研发、、采购、、销售、、分销和和库存管管理服务务、满足足市场需需求,降降低成本本,提高高竞争力力。建立数字字化物流流系统::原材料料采购、、材料管管理、计计划、销销售、质质量、生生产系统统、协同同制造、、成本管管理和产产品数据据管理、、产品研研发、工工程管理理和仓储储管理,,与海关关的相配配合。外外部和内内部整体体协调才才能高效效运作,,提高市市场占有有率和竞竞争力。。(二)摩托托罗拉公公司物流流管理分分析问题4-1:协调总总分销商商建立::上海、、深圳和和北京物物流库,,摩托罗罗拉将产产品发到到三个物物流库,,各分销销商在就就近物流流库取货货,总分分销商调调剂商品品只在三三个物流流库之间间进行,,降低运运输费用用。生产原材材料库存存管理::采用先先进的供供应商HUB管理模式式、全球球供应商商与HUB联网,供供应商共共享摩托托罗拉的的计划共共享系统统来管理理库存((VMI)库存非非常透明明;成品品库由物物流服务务商管理理,提供供原料和和零部件件需求计计划,供供应商准准时提供供,做到到准时制制。(二)摩托托罗拉公公司物流流管理分分析问题4-2摩托罗拉拉打造核核心竞争争力,产产品研制制和生产产,将物物流服务务外包。。降低物物流成本本,提高高市场竞竞争力,,供应商商努力做做好物流流服务,,与摩托托罗拉形形成战略略伙伴关关系。问题4-3进一步提提升摩托托罗拉采采购与供供应链管管理,降降低成本本、提高高竞争力力、实现现全球采采购、本本地生产产,满足足市场需需求。提提高市场场占有率率。(二)摩托托罗拉公公司物流流管理分分析问题1-1物流管理理在新鲜鲜度管理理中处于于最要的的主导作作用,快快速、安安全准时时和质量量,销售和库库存信息息不畅成成为新鲜鲜啤酒的的严重障障碍。组建销售售物流管管理信息息系统,,将商流流、物流流、资金金流和信信息流有有机结合合,加快快产品周周转、降降低库存存、加快快资金周周转,形形成订单单驱动业业务的流流程。(三)青岛啤啤酒公司司物流管管理问题2-1业务流程程再造的的意义①限产压压库、减减少重复复装卸、、加快货货物运达达时间②对发货货方式、、仓库管管理、运运输公司司等部门门进行改改革调整整,建立立现代物物流体系系③建立技技术中心心、物流流、信息息流资金金流智能能化管理理对运输输仓储环环节重新新整合、、优化、、减少运运输周转转次数、、压缩库库存、缩缩短产品品仓储和和周转时时间,④根据订购购计划和和市场预预测制定定销售计计划、生生产、销销售、采采购和库库存信息息管理一一体化。。降低成成本、增增加效益益,提高高市场竞竞争力。。(三)青岛啤啤酒公司司物流管管理问题1-1农产品配配送体系系的优势势:网点多、、配送中中心、产产品品种种多,消消费群体体人数多多,每天天需要大大量的商商品,天天天消费费,农产产品价格格逐渐上上升。辐辐射距离离较近、、产品具具有特色色:常温温、生鲜鲜,配送送模式多多。采用用计算机机网络技技术、POS系统。连连锁店通通过网络络进货,,配送中中心统一一调配商商品。(四)超市农农产品采采购、库库存与物物流分析析问题2-1物流战略略与农产品品生产大大户和食食品加工工企业建建立长期期稳定的的供货关关系,通通过现代代化配送送中心,,实现对对生鲜农农产品的的保值和和增值,,满足消消费者需需求,赢赢得市场场。低成本战战略和差差异化战战略、集集中化战战略,生生鲜农产产品市场场细分,,满足市市场需求求。发展农+超模式、、参与农农村产业业化(形成基基地+加工+市场模式式)、进军农农村、建建立现代代物流中中心、建建生鲜配配送中心心(四)超市农农产品采采购、库库存与物物流分析析问题3-1配送中心心使用技技术物流信息息系统无线网络络技术组合式货货架系统统立体仓库库规划、、预留自自动分拣拣机、电电子标签签系统等等设备接接口常温和保保温厢式式货车、、GIS和GPS系统。加强管理理、提高高效益。。(四)超市农农产品采采购、库库存与物物流分析析问题4-1送货流程程:出货人员员:①整理出出货商品品②复复核人员员确认③③放置置到暂存存区、准准备装车车。送货人员员:接到到出车指指示、将将车辆开开到指定定装货地地点,清清点与装装载已理理货完毕毕的商品品、做发发送货完完成后的的确认工工作,送送货签收收回单、、做好送送货完成成后的确确认工作作、送货货签收回回单(四)超市农农产品采采购、库库存与物物流分析析问题4-1出货流程程:①接到门店店配送的的要求②整理出出货商品品③复核人人员确认认④放置到到暂存区区、准备备装车(四)超市农农产品采采购、库库存与物物流分析析问题5-1①农产品品物流发发展薄弱弱、生产产小户,,如何集集中产品品,建立立配送中中心②农产品品物流损损耗大,,与发达达国家相相比有一一定距离离③冷链生生鲜物流流,是发发展方向向。④资源整整合、降降低物流流成本。。信息化化建设。。关键农产产品收割割、包装装、存储储、装卸卸麻烦有有问题,,冷链运运输也有有问题。。(四)超市农农产品采采购、库库存与物物流分析析第十一章章采购购与供应应链管理理对企业业影响一、案例例分析预预备知识识(一)采采购与供供应链管管理对企企业战略略影响1、信息技技术的发发展使得得采购与与供应链链战略成成为企业业战略的的核心部部分。2、高效的的采购与与供应链链是企业业战略实实施关键键所在。。3、采购与与供应链链管理的的构成因因素是企企业战略略实现的的基础。。第十一章章采购购与供应应链管理理对企业业影响一、案例例分析预预备知识识(二)采采购与供供应链管管理对企企业组织织的影响响1、采购与与供应链链管理对对企业组组织的要要求企业组织织结构要要实现与与外界有有效对接接企业组织织结构要要具备高高度集成成的能力力企业组织织要具备备对客户户需求的的快速响响应能力力企业组织织结构要要建立在在发达的的信息技技术之上上企业组织织要基于于顾客需需求导向向第十一章章采购购与供应应链管理理对企业业影响(二)采采购与供供应链管管理对企企业组织织的影响响2、基于采采购与供供应链管管理对企企业组织织结构调整和优优化要素素分析1)分工与与专业化化2)部门化化与无边边界化3)指挥链链与反馈馈链4)集权与与分权5)管理层层与管理理跨度第十一章章采购购与供应应链管理理对企业业影响(二)采采购与供供应链管管理对企企业组织织的影响响3、可供选选择的组组织结构构模式1)基于任任务和过过程的跨跨职能工工作团队队形式2)扁平化化组织形形式3)柔性化化学习型型组织结结构4)网络化化企业组组织结构构5)虚拟化化企业组组织结构构第十一章章采购购与供应应链管理理对企业业影响(三)采采购与供供应链管管理和企企业绩效效1、降低供供应链的的整体库库存成本本和缺货货损失2、减少流流通费用用3、提高整整体服务务质量、、扩大市市场占有有率4、产生规规模效应应和管理理效益、、提高供供应链中中各个企企业的竞竞争力5、实现信信息资源源共享、、降低系系统交易易成本。。第十一章章第第二部部分案例例分析一、海尔尔集团问题1:企业组组织形式式是实现现企业战战略的根根本保证证。企业业战略演演变相对对应的是是企业组组织结构构的调整整和优化化。随着着市场经经济的发发展不同同时期的的企业战战略有所所变化,,为实现现企业战战略,企企业组织织结构要要进行调调整和优优化,减减少不增增值的中中间环节节、使经经营流程程策完整整化和一一体化,,以业务务流程为为企业组组织运营营的导向向,整体体调整和和优化企企业组织织结构,,发挥整整体协同同效应,,实现企企业战略略目标。。第十一章章第第二部部分案例例分析一、海尔尔集团问题2:优势:①与供应商商关系转转变为::公平、、互动和和双赢的的战略伙伙伴关系系,②建立BBP采购平台台企业与与用户、、企业与与供应商商相沟通通的桥梁梁。③与经销销商代理理商建立立店中店店和专卖卖店,④④业务流流程再造造,⑤基基于采集集、移动动、管理理的海尔尔现代物物流模式式,⑥信信息技术术和其他他新技术术应用。。缺乏更先先进的FRID技术。第十一章章第第二部部分案例例分析一、海尔尔集团问题3:在配送送中心的的入库、、出库、、盘点和和移库等等环节,,实现高高效、准准确、及及时的数数据采集集和管理理功能。。为海尔尔企业战战略的实实施和成成功奠定定基础。。信息采集集:解决决业务活活动端采采集信息息的能力力,实现现对配送送中心入入库、出出库、盘盘点和移移库作业业数据的的高效采采集和流流程控制制,实现现高效、、准确、、及时的的数据采采集和管管理功能能。第十一章章第第二部部分案例例分析一、海尔尔集团移动阶段段:通过过Symbol集中式的的架构解解决方案案满足用用户自由由移动的的实际需需要、可可以从采采集点自自由移动动到最需需要信息息的位置置,使操操作人员员免去数数据上传传和下载载环节,,缩短作作业时间间,提高高劳动生生产率。。管理阶段段:自己己写。起到基础础作用,,内有这这些系统统海尔就就不能实实现企业业战略和和跨越式式发展,,科学技技术是第第一生产产力。第十一章章第第二部部分案例例分析一、海尔尔集团问题4:基于采购购、移动动、管理理的海尔尔现代物物流模式式自理物流流与第三三方物流流并举海尔采购购与供应应链管理理中信息息技术和和新技术术的应用用。关键:信信息技术术和科学学技术应应用第十一章章第第二部部分案例例分析一、海尔尔集团问题5:投入许多多资金、、效果非非常好,,降低成成本、提提高经济济效益,,满足客客户和市市场需求求,为实实现企业业战略和和企业腾腾飞发挥挥巨大作作用。引进FRID技术第十一章章第第二部部分案例例分析一、海尔尔集团问问题6:压缩式成成长:海海尔在很很短时间间内完成成了跨国国公司的的百年成成长历程程。硬件:设设备投资资、信息息化建设设、市场场开发,,生产设设备的更更新,软件:企企业战略略升级发发展、组组织结构构调整、、与供应应商建立立双赢战战略伙伴伴关系,,与分销销商和代代理商合合作,新新产品研研制开发发。业务务流程重重组、采采购与供供应链的的科学管管理,部部门之间间的合作作协调。。第十一章章第第二部部分案例例分析一、海尔尔集团问问题6:共性:科科学技术术、市场场需求、、供应链链管理、、业务流流程重组组、管理理信息系系统的建建立、市市场营销销,与供供应商建建立战略略伙伴关关系。第十一章章第第二部部分案例例分析二、ZF公司采购购与供应应链管理理问问题1:供应链管管理使企企业组织织结构产产生影响响:以供应链链为核心心,才能能最大程程度满足足用户需需求日益益多样化化和个性性化需求求。供应链管管理部门门为整个个生产运运营的核核心部门门,供应应链管理理部门将将协调生生产、质质保、市市场营销销和设计计组织生生产。企业组织织结构确确定:以以供应链链管理部部门为整整个生产产运营的的核心部部门,生生产组织织以采购购物流部部门为中中心。第十一章章第第二部部分案例例分析二、ZF公司采购购与供应应链管理理问问题2:业务流程程变化::290铅笔围绕供应应链管理理的业务务流程重构问题3:战略战战术角度度:关注注客户需需求、供供应链计计划执行行、可视视供应链链构建、、供应链链合作伙伙伴的协协同和供供应链流流程的优优化。日常操作作角度::落实战战略与战战术层面面的核心心职能的的有效运运作,主主要关注注在供应应链运作作节奏的的控制。。(非核心心职能,,落实运运作节奏奏)确定后::基于供应应链管理理流程的的组织结结构重构构第十二章采采购与供供应链管管理发展展趋势一、案例例分析预预备知识识(一)采购与供供应链管管理发展展趋势1、全球采采购与供供应盛行行2、敏捷采采购与供供应发展展迅速3、绿色采采购与供供应思想想和实践践显现4、柔性采采购与供供应前景景坦途5、基于虚虚拟企业业的采购购与供应应业已发发展第十二章章采采购购与供应应链管理理发展趋趋势一、案例例分析预预备知识识(二)采购与供供应链管管理技术术发展趋趋势1、射频识识别技术术方兴未未艾供应商借借助FRID实时获取取货物信信息制造商借借助FRID技术改进进采购管管理、JIT生产配送中心心借助FRID提高配送效率率、可视视化管理理零售商借借助FRID构建快速速响应机机制、提提高利润润。第十二章章采采购购与供应应链管理理发展趋趋势一、案例例分析预预备知识识(二)采购与供供应链管管理技术术发展趋趋势2、信息技技术向具有支持持决策功功能的方方向发展展3、Internet在供应链链中的应应用及其其与Intranet集成第十二章章采采购购与供应应链管理理发展趋势一、案例例分析预预备知识识(三)采购与供供应链管管理业务务发展趋趋势1、外包业业务增多多、通过过业务外外包获取取竞争优优势2、采购与与供应链链管理思思想跨行行业渗透透增多第十二章章案案例例分析一、宜家家全球采采购与供供应链管管理问题1:设计特特殊性由总部完完成设计计,保证证产品的的独特风风格坚持由自自己亲自自设计所所有产品品并拥有有其专利利,不存存在上游游供应商商的压力力。低成成本与高高效率结结合,模模块式家家具研发发与设计计,同样样价格产产品的设设计成本本更低,,简单即即美第十二章章案案例例分析一、宜家家全球采采购与供供应链管管理问题2:对供应应商评估估标准保证质量量的同时时达到成成本最低低的供应应商才能能得到大大额订单单。考核核供应商商的供货货及时性性与质量量水平以以及经营营理念的的吻合性性。每年年重新评评估供应应商的供供应绩效效,对供供应商提提出降低低生产成成本的指指标,使使制造成成本持续续下降的的良性循循环。对供应商商评估::2000多条考核核条目::价格、、环保、、质量、、物流、、环境、、301第十二章章案案例例分析一、宜家家全球采采购与供供应链管管理问题3:竞争优优势1、模块式式家具研研发与设设计体系系,2、全球采采购3、严格供供应商选选择与管管理及OEM管理措施施4、独特的的物流体体系5、全世界界连锁的的家具零零售5、贯穿运运营过程程的绿色色环保理理念第十二章章案案例例分析一、宜家家全球采采购与供供应链管管理问题4、5自学第十二章章案案例例分析二、YQDZ公司全球球采购分分析问题1:生产和技技术(需需求部门门)、控控制部门门、采采购部门门、与供应商商(技术、、质量、、价格和和进度))洽谈、、供应商商推荐建建议报上上级批准准、确定定供应商商,技术术部门对对产品认认可确认认后、签签订国外外采购合合同,然然后采购购部门与与海运(运运输)、、保险、、商检、、清关、、质检、、仓库、、财务。。第十二章章案案例例分析二、YQDZ公司全球球采购分分析问题2:对发达国国家:全全球采购购可以降降低生产产成本、、提高竞竞争力,,企业发发展到跨跨国经营营、国际际化战略略和全球球化品牌牌战略。。对发展中中国家::技术水水平不过过硬,自自己生产产成本高高,企业业战略
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