跨境电商培训课件

第三方电子商务平台第三方电子商务平台概述第三方电电商平台台概述、、特点、、分类第三方电电商平台台的盈利利方式B2B电电商平台台提供服服务的种种类外贸第三三方电商商平台的的选择4123主流外贸贸B2B电商商平台的的介绍5第三方电电商平台台的概述2012年广交交会商商务部召召开了发发布会，，公布了了2011-2012年度重重点推荐荐的第三三方电子子商务平平台：阿阿里巴巴巴速卖通通、敦煌煌网、中中国制造造网。什么是第第三方电电子商务务平台？？泛指独立立于产品品或服务务的提供供者和需需求者，，通过网网络服务务平台，，按照特特定的交交易与服服务规范范，为买买卖双方方提供服服务，服服务内容容可以包包括但不不限于““供求信信息发布布与搜索索、交易易的确立立、支付付、物流流”第三方电电子商务务平台的的特点：：1、独立立性。不是买家家也不是是卖家，，而是作作为交易易的平台台，像实实体买卖卖中的交交易市场场。2、依托托网络。。第三方电电子商务务平台是是随着电电商商务务的发展展而出现现的，和和电子商商务一样样，它必必须依托托于网络络才能发发挥其作作用。3、专业业化。作为服务务平台，，第三方方电子商商务平台台需要更更加专业业的技术术，包括括对订单单管理、、支付安安全、物物流管理理等能过过为买卖卖双方提提供安全全便捷的的服务。。第三方电电子商务务平台的的种类1、按行行业划分分(专业业性、综综合性))2、按地地域划分分(地方方性、全全球性))3、按功功能划分分(全程程电子商商务平台台、部分分电子商商务平台台)4、按模模式分（（B2C、B2B、C2B、、C2C、B2G、BMC、ABC）1、专业业性电商商平台、、综合性性电商平平台专业性电电商平台台特点：：一是专，，集中全全部力量量打造专专业性信信息平台台。例如如中国化化工网的的化工产产品有20个一一级目录录，200多个个2级目目录（阿阿里巴巴巴化工行行业有16个1级目录录，不到到100个二级级目录））；二是深，，此类平平台具备备独特的的专业性性质，在在不断探探索中将将会产生生许多深深入且独独具特色色的服务务内容与与盈利模模式。市场综合合性电子子商务平平台特点点：综合平台台以阿里里巴巴、、慧聪网网、环球球资源为为代表的的第一阵阵营仍旧旧占据着着B2B电子子商务市市场的绝绝大部分分份额。。其中尤尤以阿里里巴巴的的表现最最为突出出，阿里里巴巴的的注册会会员数、、付费会会员数以以及全年年营收收收入占总总体市场场规模的的比例都都超过了了50%。2、地方方性、全全球性电电商平台台地方性电电子商务务平台特特点：根据一个个范围内内，需求求或者供供应的特特殊行业业开设的的平台，，其中以以省份为为单位的的平台多多是以政政府为主主导。全球性电电子商务务平台特特点：与地方性性的主要要区别是是涉及多多个国家家或地区区，主要要特点是是平台功功能要设设计语言言翻译、、报关服服务和全全球货运运。3、全程程电子电电商平台台、部分分电子商商务平台台全程电子子商务平平台特点点：能够全面面参与到到企业发发生经济济行为的的“信息息流”““资金流流”“物物流”等等流程，，从信息息采集到到货物运运送，再再到资金金支付，，都能在在一定程程度上帮帮助企业业开展业业务。部分电子子商务平平台特点点：不会全程程参与到到企业开开展的业业务之中中，而是是与企业业本身具具有的商商务行为为相结合合，为之之提供商商务活动动中的某某些特定定服务。。4、按模模式分B2C((BusinesstoConsumer)B2B((BusinesstoBusiness)C2B((ConsumertoBusiness)C2C((ConsumertoConsumer)B2G((BusinesstoGovernment))BMC((BusinessMediumConsumer)ABC((AgentsBusinessConsumer)B2B是是（businesstobussiness）电子商务务是在企企业与企企业之间间进行的的。一般般以信息息发布与与交易撮撮合为主主，主要要是建立立商家之之间贸易易的桥梁梁。趋势：数数据显示示，从电电子商务务的三种种业务模模式来看看，B2B依然然是电子子商务市市场的主主旋律，，B2B交易额额占中国国电子商商务总体体交易额额的89.5%%，达到到21480亿亿元。。外贸B2B电子子商务平平台外贸B2B平台台特点：：B2B电电商平台台本质上上是一个个贸易信信息发布布与管理理的平台台，借助助这样的的平台可可以快速速将商品品信息和和公司信信息发布布到全球球，因此此外贸B2B非非常适合合中小企企业做网网上推广广。外贸B2B平台台的两种种基本模模式：1、企业业之间直直接进行行的电子子商务，，如敦煌煌网、中中环出口口易等2、通过过第三方方电子商商务网站站平台进进行的商商业活动动，如中中国制造造网、阿阿里巴巴巴、环球球资源、、ECVV外贸贸电商平平台外贸B2B网站站类型根根据平台台性质和和侧重的的功能，，可分为为：1、供求求信息发发布平台台：如Alibaba,Made-In-China、EC212、B2B黄页页目录网网站：如如Kellysearch、、Kompass外贸B2B平台台以海量量产品数数据库及及企业数数据库为为依托，，推出一一些服务务：站内内搜索关关键词排排名、海海外买家家直邮、、网络广广告等。。B2C（（Business--to--Customer））就是是商商家与顾顾客之间间的交易易，这种种模式类类似于实实际中的的销售过过程。B2C从从长远远来看，，企业对对消费者者的电子子商务将将最终在在电子商商务领域域占据重重要地位位。可以以将其看看作是一一种电子子化的零零售。在互联网网网上遍遍布各种种类型的的商业中中心，提提供从鲜鲜花、书书籍到计计算机、、汽车等等各种消消费商品品和服务务。例如如：当当当网、亚亚马逊网网上书城城外贸B2C电子子商务平平台企业通过过互联网网为消费费者提供供了一个个新型的的购物环环境———网上商商店，消消息者通通过网络络购物、、支付。。这种模模式节省省了客户户和企业业的时间间和空间间，大大大提高了了交易效效率。主要外贸贸B2C平台：：兰亭集集势(LightInTheBox)、大大龙网((DinoDirect)、、DX((DealeXtreme)、米米兰网((mlbuy))外贸C2C电子子商务平平台C2C((CustomerToCustomer))指客客户与客客户之间间的点对对点交易易，网站站只是提提供一个个交易平平台并收收取一定定的交易易费用，，如eBay、、Aliexpress、淘淘宝网等等C2C电电子商务务模式是是一种个个人对个个人的网网上交易易行为，，运作模模式是通通过为买买卖双方方搭建拍拍卖平台台，按比比例收取取交易费费用，或或者提供供平台方方便个人人在上面面开店铺铺，以会会员制的的方式收收费。C2C已已经基本本解决零零售电子子商务的的三个基基本要素素信息流流、物流流、资金金流，目目前正在在的难点点在于交交易信用用与风险险控制。。交易集集市的提提供者必必须处于于主导地地位，必必须建立立起一套套合理的的交易机机制，一一套有利利于交易易在线达达成的机机制。eBay的发发展取决决于paypal与完完善的信信用体系系。我国电子子商务网网站退出出了“支支付宝””“安付付通”等等支付工工具以及及赔付制制度改善善了购买买信任危危机。互联网时时代的外外贸趋势势：信息息、支付付、物流流环节的的不断改改进第三方电电商平台台的赢利模模式广告1、文字字广告：：关键字字文字字链接资资讯文章章嵌入不不同颜色色文字2、图片片广告3、动态态广告flash等4、广告告联盟分分享投放放知名网网站上的的广告5、邮件件广告6、商业业调查投投放搜索1、关键键词竞价价排名，，指客户户通过搜搜索关键键词得到到的排名名。2、热点点词汇直直达商铺铺或企业业网站。。自有产品品销售1、如阿阿里巴巴巴中国供供应商，，诚信通通2、行业业的管理理软件3、会员费用用、网站会员员等级4、企业业建站交易1、交易易佣金2、支付付服务3、网上上业务中中介4、网上上拍卖5、威客客悬赏6、物流流服务增值服务务1、客户户留言，，前沿资资讯短信信服务和和邮件服服务2、高级级商友俱俱乐部收收费服务务和线下下服务3、优秀秀博客文文章查阅阅服务4、下载载电子杂杂志。5、行业业发展报报告6、网站站数据分分析报告告7、专家家在线资资讯线下服务务1、网络络营销策策划2、培训训3、展会会4、行业业商会、、研讨会会、高峰峰论坛等等5、团购购商务合作作1、政府府、行业业协会合合作2、网站站合作，，如广告告联盟等等3、媒体体合作4、企业业合作会员费用用：第三方电电商平台台提供服服务的种种类1、为企业营营销提供供服务信息发布布、信息息提供、、邮件营营销、网网络广告告、咨询询服务等等。2、为企企业采购购原材料料提供服服务信息提供供、网上上信用评评价、物物流服务务、网上上支付等等外贸第三三方电商商平台的的选择调查结果果：一般是是考虑知知名度（（40%%）、营营销效果果（26%）、、服务商商信用（（19%%）等。。考察依据据：信用、、成本、、覆盖、、特色、、功能和和连续等等指标进进行评价价。（1）从从B2B电子商商务类别别来看，，我们尽尽量选择择与自己己公司业业务相关关的专业业性B2B电子子商务网网站。（2）选选择知名名度高、、会员数数多、访访问流量量大的B2B电电子商务务网站。。（3）选选择信用用度高的的B2B电子商商务网站站。（4）选选择服务务好的B2B电电子商务务网站看知名度度各种媒体体、各大大网址导导航站上上重复出出现的都都是一些些知名度度比较高高的B2B平台台，这就就为选择择B2B平台提提供了一一种思路路。查询买家家数量基本上用用户在B2B平平台都可可以查询询买家刊刊登的询询盘，用用你所所在行业业的关键键词查查查，看看看站上买买家询盘盘所在数数量和发发布的时时间，对对比一下下其他站站，就会会对一个个平台有有个基本本的评估估，可以以知道你你的产品品是不是是适合在在这个平平台上做做。看论坛讨讨论国内有几几个外贸贸人聚集集的论坛坛，上面面经常讨讨论和B2B平平台相关关的东西西，评价价各个平平台的优优缺点，，比如““贸易人人”、““福步””、“合合众出口口”都是是很好的的外贸论论坛。到Google试着用““Wholesale产品品”作为为关键词词到Google上搜搜索一下下，搜索索到的第第一个B2B平平台，一一定是效效果不错错的。主流外贸贸B2B电商商平台由原卓越越网CEO王树树彤女士士建立，，面向向中国中中小企业业。卖家家注册完完全免费费，可以以任意刊刊登产品品，国外外买家选选购商品品后先用用Paypal付款给给DHgate公司，，DHgate通知中中国