酒业公司销售人员工资制度

欢迎下载内容仅供参考销售人员工资管理制度一、总则1、目的加强公司销售管理，充分调动公司销售人员的积极性，规范销售人员的薪酬标准，发挥薪酬分配机制的激励作用，体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则。2､范围3､定义销售人员：是指专职负责公司产品销售的销售经理和业务员。人所得税、社保费、住房公积金等费用，公司从其基本工资中扣除，代缴代扣。品实际出库为准。销售提成：是指公司给予销售人员在自然月内销售额的提成。依据。二、工资计算规则（一）销售经理1、工资=基本工资+销售团队提成+年终奖金试用期底薪6000试用期底薪600070009000转正底薪补贴销售/回款额提成年终奖金800100万以下1.5%加800900100万以上不满500万1.0%0.5%1000500万以上0.5%800元。底薪和补贴两项构成基本工资，基本工资跟销售额挂钩，当月所带领的销售团队销售额达到一定额度时，获得对应级别的基本工资。销售额是指其所带领的销售团队所有成员销售额之和，包括销售经理本人的销售额。款额是指其所带领的销售团队所有成员的回款额之和，包括销售经理本人的回款额。*0.5%。销售经理不设开单奖励。（二）业务员1､工资=基本工资+提成+开单奖励+年终奖金级别底薪转正底级别底薪转正底薪交通话费餐费销售/回款额应得提成比例年终奖开单奖励的1%100元户补贴一400050030000以下9%二420060030001-600008%三450070060001-1100007%四4900加500800110001-2000006%五5400900200001-3500005%六59001000350001-6000004%七67001100600001以上3%500元。定额度时，获得对应级别的基本工资。例：张三入职半年，为公司正式员工，当月销售额40万，其对应的底薪和补贴为六级，即：5900+1000=6900元。成计算公式：（*区间提成比例）之和。业务员每销售一批产品，必须在产品到40%。/额*回款率。提成计算进行单月计算，各月回款对应提成之和。*1%。开单奖励按新开客户论，每成功开发一个客户，无论客户首次购买多少产品，均给予该销售人员100元奖励。客户复购时，不再发放开单奖励。三、提成发放规则（一）销售经理当月发放提成=所带领销售团队全体成员回款额之和*对应提成比例月份销售额当月月份销售额当月过往提成计算A+B+C+D+E+50000*4%8月：A+B+C+D+E+150000*4%7月：250000*4%9月：A+B+C+40000*6%7月：100000*3%10月：A+B+C+D+E+F+2400000*3%9月：50000*6%8月：100000*4%7月：150000*3%回款额回款额回款额回款额7月份100万40万8月份60万50万7月20万9月份30万15万7月10万10月份500万300万7月15万8月10万9月5万一级提成：30000*9%=2700=A二级提成：30000*8%=2400=B三级提成：50000*7%=3500=C四级提成：90000*6%=5400=D五级提成：150000*5%=7500=E四、其他规则1､每月12日前发放上月底薪和提成，每年1月份发放上年度年终奖金。2､禁止销售人员弄虚做假，包括但不限于以下行为：为冲业绩自己屯货，待下月再卖出；故意把销售业绩记在其他销售人员账上，以达到销售额高级别。3､遇客户退货换货的，底薪和提成按实际交易额（含销售额和回款额）计算。4､销售人员离职的，不管任何原因离职，公司根据销售额和已回款额分别计发底薪和提成，未回款部分不予计发提成。5、销售人员离职的，当年度未结束的，年终奖金按当年度已回款额之和的70%计发，当年度已结束的，年终奖金按当年度已回款额之和的100%计发。6､公司对销售人员的交通费、电话费、餐费等进行补贴，在基本工资中计发，不再另行发放补贴。销售人员因公出差外地的，交通、住宿、餐费等按公司《出差管理制度》办理。7､公司向销售人员提供产品宣传画册，用于放置在客户柜台供消费者索取阅读。8､公司为销售人员购买社保和住房公积金，法律规定由员工个人承担的费用，公司从其工资中扣除，代扣代缴。9､销售人员试用期为三个月，在试用期内，除了适用公司有关规章制度中不符合录用条件的规定外，销售人员有下列情形之一的，也视为不符合录用条件，公司可以解除劳动合同，不支付经济补偿金，销售人员行为有损公司利益的，公司保留追究法律责任的权利：为获取高薪酬级别而故意把销售业绩记在其他销售人员账上的；与客户串通损害公司利益的；将公司用于赠送给客户的产品、礼品等据为己有的；未经公司批准，擅自收取客户货款的；发生两次或以上客户投诉，经公司调查后发现是销售人员占主要责任的；有其他有损公司利益行为的。10、销售人员转正后，有下列情形之一的，视为