土特产推广方案

PAGEPAGE4连云港葛藤粉推广方案一、葛藤粉简介清代小说家李汝珍在《镜花缘》中赞美“葛根最解酒葛粉尤佳 。唯有海州云台山（现江苏连云港）清代小说家李汝珍在《镜花缘》中赞美“葛根最解酒葛粉尤佳 。唯有海州云台山（现江苏连云港）藤粉，仍然保持着当年的盛誉,成为当地的一项名特产，并被评为省级优质产品，传统制作工艺也已列入第一批市级非物质文化遗产保护名录，过往的旅客都以能购得一些真品为快。二、市场分析从而提升家乡的知名度。为连云港葛藤粉的向外推广提供了契机。产"品牌束缚住，大范围推广效果有限。另外连云港葛藤粉产业由于产量所限制，并未形成得连云港葛藤粉的全国道路困难重重,更不用说走向世界了。三、SWOTSS（strength)优势1。就葛粉自身而言，它有着宝贵无比的药用价值,独一无二的地方特色,底蕴十足的传统文化，更具有现代人喜爱的绿色无污染食品的特性；随着“补养结合，异病同治”观念的确立，老百姓保健养生意识增强，对各种保健品的需要与日俱增;在同类产品中，目前尚无领导品牌,因此连云港葛藤粉的进展空间很大；价格中等,大多数消费者都能买得起。W（Weakness）劣势包装不够独特,无法吸引外地消费者的眼球;在外地，连云港葛藤粉的宣扬力度不够,关注度少；3。地域文化的差异也使得各地消费习惯不尽相同,使得葛藤粉在走向全国时倍受阻碍;4.4.能做得很白很好，所以葛藤粉的品质无法得到充分的保证,也导致外地人对连云港葛藤粉持有不信任态度；5.由于葛藤粉的营销起步较低，许多生产商缺少一个成熟的营销策略；O(opportunity）机会1。葛藤粉产业在中国市场上的同类竞争品牌稀少，更无领导品牌;2.消费者的需求多元化，送礼市场及节日市场相对比较大;3。消费者的保健意识相对比较强,格外是中老年人，而大多数女士又格外注重保养；4。连云港葛藤粉成功地进入了上海世博会，成为世博游客最受欢迎的旅游食品之一,销售形势看好；T（threat）威胁虽然直接竞品不多,但间接竞品种类繁多,尤其是各种品牌的保健品；近几年，中国食品行业的安全问题不断受到消费者的质疑,连带着一些真正的绿色食品也受到消费者的怀疑；3种低档次的运行中大打价格战,最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康进展.四、推广方案1、推广目标提升知名度,让更多的消费者在最短的时间内知道连云港葛藤粉，并认识它的功效；使消费者产生购买欲望，并逐渐培育成连云港葛藤粉的忠实消费者；提升售点的产品销售，逐步加强和扩大市场占有率制造更多的利润；进一步提升品牌知名度，最后形成品牌效应，吸引终端卖场的大力协助；经过葛藤粉的成功带动其他连云港土特产的进展，以此推动连云港经济的进展。2、目标市场老年人一般都会体弱多病，而葛藤粉具有多种保健的药效，常常服食能令身心舒畅；食用葛藤粉能使皮肤变的细腻、滋润、有光泽，皮肤弹性增加，毛孔粗大、有皱纹状况会明显改善,还能达到明显的丰胸效果，适宜绝大多数女士食用。葛藤粉具有显著的醒酒功效，适宜应酬多或常常喝酒的人食用；外来游客常常会买当地的土特产作为纪念，还能够经过他们来提升葛藤粉的知名度；3、定位功能定位：绿色保健养生食品,美容食品,解酒药品，送人的礼品，旅游产品；形象定位：中国土特产行业领头羊，中国绿色食品市场第一品牌，连云港的象征4、定价10070~100品我认为档次不用分得太清，价格普遍在50元左右差不多。档次越高者包装越精致，价格也随之越高。5、情感需求亲朋好友之间相互赠送显得很温馨地方特色和文化内涵的广告语，独树一帜,更有人情味。6、包装策略设计，产品也同样需要。有的文化韵味，使产品在众多相似的包装中脱颖而出,从而吸引消费者的购买欲。指的不是土里土气，而是土色土香，由于吸引消费者的独特魅力所在就是“土特产牌.葛藤粉的包装宜用袋装,袋装的颜色最好是白色或者绿色,袋子上的图案能够用葛藤或者者的食欲.包装带上还能够加上一句带有连云港特色的广告语，简单引起连云港人尤其是在情”.另外，葛藤粉的包装可分为日常消费和礼品赠送。对待日常消费的顾客，可采纳牛皮纸包装、袋装,要便利这类消费者开袋食用；而当葛藤粉作为一种礼品赠送时候，就要求有精致的礼品装，可用真空包装，配上精致纸筒,再加上精致的礼品袋。同时包装依据产品不同等级，还要分为高中低档次。最后要选择无污染、环保的绿色包装，土色土香的纯天然绿色有机食品配上绿色生态包装，将如虎添翼，受到消费者的青睐和社会的赞扬.7、推广方式平台推广1。1可在电视宣扬、报刊杂志、网络媒介等宣扬葛藤粉,提升潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。当然如何操作好新闻发布会也是一门重要的学问。产品详细介绍,这样做的目的能够提升葛藤粉的知名度，而且还能够和其它客户进行沟通，产品详细介绍,这样做的目的能够提升葛藤粉的知名度，而且还能够和其它客户进行沟通，更是一条让媒体免费宣扬产品的途径。广告宣扬DM扩大知名度.常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告等，还能够建立产品的网站、博客、论坛等，在网上挂贴宣扬。分销渠道第一，可在游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣扬，比如媒体投放、导游推举、专卖店设置等，并将货铺集中在站点、旅游景点的附近。第二,在可控区域内，在资金充分成本合算的前提下，建立直营店或专卖店；市场未开拓地区选择当地的大型批发商或者建立加盟店;另外还能够选择直接给供货大型连锁超市和零售店进行销售。第三，选择消费比较成熟，经济水平较高的地区，比如广东、福建、上海、北京等建立哪里，品牌推广就到哪里.促销活动派发:经过派发宣扬单，使消费者在最短时间内认识葛藤粉，吸引消费者的目光；免费品尝：用印有“连云港葛藤粉”特色的一次性小纸杯,在推广点免费请现场的顾客品尝;买赠礼品：能够开展一个“买一赠一”或其他买赠的促销活动，也能够与其他商家、品牌联手，共同搞买赠促销活动XX牌手机"，以此来吸引更多的消费人群；吸引潜在顾客，经过有效刺激使潜在顾客转变为现实顾客.会公益型宣扬主题促销，蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。捆绑式营销能够“花果山”作为葛藤粉的品牌，由于花果山知名度很大,简单吸引