订立国际货物买卖合同的法律步骤

第三章国际货物买卖合同的商订第一节订立国际货物买卖合同的法律步骤一、询盘（一）询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。（二）询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。如果发出询盘的一方，只是想探询价格，并希望对方开出估价单（Estimate），则对方根据询价要求所开出的估价单，只是参考价格，它并不是正式的报价，因而也不具备发盘的条件。（三）发出询盘的目的：（1）邀请发盘（2）探询价格或有关交易条件（3）表达了与对方进行交易的愿望1文库专用二、发盘盘（一）发发盘的含含义1、发盘盘又称发发价或报报价，在在法律上上称为要要约。““凡向向一个或或一个以以上的特特定的人人提出的的订立合合同的建建议，如如果其内内容十分分确定并并且表明明发盘人人有在其其发盘一一旦得到到接受就就受其约约束的意意思，即即构成发发盘。””买方发盘盘习惯上上称为递递盘（Bid））。2、特定定的人：：接受发发盘的法法人或个个人。3、商业业广告是是否为发发盘？（1）大大陆法：：凡向公公众发出出的商业业广告，，不得视视为发盘盘。（2）英英美法的的规定则则与此相相反：向向公众作作出的商商业广告告，只要要内容确确定，在在某些场场合下也也可视为为发盘。。（3）《《公约》》：商业业广告本本身并不不是一项项发盘，，通常只只能视为为邀请对对方提出出发盘。。商业广广告的内内容符合合发盘的的条件的的，视视为发盘盘。2文库专用用（二）构构成发盘盘的要件件1、发盘盘内容必必须十分分确定《公约》》规定至至少应包包括下列列三个基基本要素素：（1）标标明货物物的名称称；（2）明明示或默默示规定定货物的的数量或或规定数数量的方方法；（3）明明示或默默示的规规定货物物的价格格或规定定确定价价格的方法法。有些国家家的法律律要求对对合同的的主要条条件，如如品名、、品质、、数量、、包装、、价格、、交货时时间与地地点以及及支付办办法等，，都要有有完整、、明确肯肯定的规规定，并并不得附附有任何何保留条条件，以以便受盘盘人一旦旦接受即即可签订订一项对对买卖双双方均有有约束力力的合同同。2、表明明经受盘盘人接受受发盘人人即受约约束的意意思。例例如，发发盘人在在其提出出的订约约建议中中加注诸诸如“仅仅供参考考”、““须以发发盘人的的最后确确认为准准”或其其他保留留条件，，这样的的订约建建议就不不是发盘盘，而只只是邀请请方发盘盘。3文库专用用（三）发发盘的有有效期1、采用用口头发发盘时，，除发盘盘人发盘盘时另有有声明外外，受盘盘人只能能当场表表示接受受，方为为有效。。2、采用用函电成成交时，，发盘人人一般都都明确规规定发盘盘的有效效期，其其规定方方法有以以下几种种：（1）规规定最迟迟接受的的期限；；如：限限6月6日复到到有效。。（2）规规定一段段接受的的期限；；如：发发盘有效效期为6天。。按《联合合国国际际货物销销售合同同公约》》规定，，这个期期限应从从电报交交发时刻刻或信上上载明的的发信日日期起算算。如信信上未载载明发信信日期，，则从信信封所载载日期起起算。采采用电话话、电传传发盘时时，则从从发盘送送达受盘盘人时起起算。如如果由于于时限的的最后一一天在发发盘人营营业地是是正式假假日或非非营业日日，则应应顺延至至下一个个营业日日。此外，当当发盘规规定有效效期时，，还应考考虑交易易双方营营业地点点不同而而产生的的时差问问题。。4文库专用用（四）发发盘生效效的时间间1、口头头发盘：：其法律律效力自自对方了了解发盘盘内容时时生效；；2、书面面发盘：：（1）发发信主义义：认认为发盘盘人将发发盘发出出的同时时，发盘盘就生效效；（2）受受信主义义：又又称到达达主义，，即认为为发盘必必须到达达受盘人人时才生生效。（3）我我国合同同法关于于发盘生生效时间间的规定定同上述述《公约约》的规规定是一一致的，，采取到到达主义义。我国合同同法第16条还还同时对对采用数数据形式式订立合合同，收收件人指指定特定定系统接接收数据据电文的的，该数数据电文文进入特特定系统统的时间间，视为为到达时时间；未未指定特特定系统统的，该该数据电电文进入入收件人人的任何何系统的的首次时时间，视视为到达达时间。。3、明确确发盘生生效的时时间，具具有重要要的法律律和实践践意义：：（1）关关系到受受盘人能能否表示示接受（2）关关系到受受盘人何何时可以以撤回发发盘或修修改其内内容在受盘人人得到发发盘之前前，即使使通过其其他途径径获悉发发盘的内内容，也也不能表表示接受受。5文库专用用（五）发发盘的撤撤回与撤撤销1、发盘盘的撤回回（1）发发盘的撤撤回是指指在发盘盘送达受受盘人之之前，将将其撤回回，以阻阻止其生生效。（2）英英美法认认为，发发盘对发发盘人没没有约束束力。发发盘人在在受盘人人对发盘盘表示接接受之前前的任何何时候，，都可撤撤回发盘盘或变更更其内容容。大陆陆法则认认为，发发盘对发发盘人有有约束力力。（3）根根据《联联合国国国际货物物销售合合同公约约》的规规定，一一项发盘盘（包括括注明的的不可撤撤销的发发盘），，只要在在其尚未未生效以以前，都都是可以以修改或或撤回的的，必须须用更迅迅速的通通讯方法法，将发发盘的撤撤回或更更改通知知赶在受受盘人收收到该发发盘之前前或同时时送达受受盘人，，则发盘盘即可撤撤回或修修改。6文库专用用（1）发发盘的撤撤销是指指发盘已已送达受受盘人，，即发盘盘生效之之后将发发盘取消消，使其其失去效效力。（2）英英美法认认为，在在受盘人人表示接接受之前前，即使使发盘中中规定了了有效期期，发盘盘人也可可以随时时予以撤撤销；大大陆法系系国家对对此问题题的看法法相反，，认为发发盘人原原则上应应受发盘盘的约束束，不得得随意将将其发盘盘撤销。。（3）《《公约》》第16条规定定，在发发盘已送送达受盘盘人，即即发盘已已经生效效，但受受盘人尚尚未表示示接受之之前这一一段时间间内，只只要发盘盘人及时时将撤销销通知送送达受盘盘人，仍仍可将其其发盘撤撤销。如如一旦受受盘人发发出接受受通知，，则发盘盘人无权权撤销该该发盘。。（4）《《公约约》还规规定：下下列两种种情况下下的发盘盘，一旦旦生效，，则不得得撤销：：①在发盘中中规定了了有效期期，或以以其他方方式表示示该发盘盘是不可可撤销的的。②受盘人有有理由信信赖该发发盘是不不可撤销销的，并并本着对对该发盘盘的信赖赖采取了了行动。。2、发盘的的撤销7文库专用用（六）发发盘效力力的终止止任何一项项发盘，，其效力力均可在在一定条条件下终终止。发发盘效力力终止的的原因，，一般有有以下几几个方面面：1.在发发盘规定定的有效效期内未未被接受受，或虽虽未规定定有效期期，但在在合理时时间内未未被接受受，则发发盘的效效力即告告终止。。2.发盘盘被发盘盘人依法法撤销。。3.被受受盘人拒拒绝或还还盘之后后，即拒拒绝或还还盘通知知送达发发盘人时时，发盘盘的效力力即告终终止。4.发盘盘人发盘盘之后，，发生了了不可抗抗力事件件，如所所在国政政府对发发盘中的的商品或或所需外外汇发布布禁令等等。在这这种情况况下，按按出现不不可抗力力可免除除责任的的一般原原则，发发盘的效效力即告告终止。。5.发盘盘人或受受盘人在在发盘被被接受前前丧失行行为能力力（如得得精神病病等），，则该发发盘的效效力也可可终止。。8文库专用用三、还盘盘1、还盘盘又称还还价，在在法律上上称为反反要约。。还盘是是指受盘盘人不同同意或不不完全同同意发盘盘提出的的各项条条件，并并提出了了修改意意见，建建议原发发盘人考考虑，即即还盘是是对发盘盘条件进进行添加加、限制制或其他他更改的的答复。。2、根据据《公约约》的规规定，受受盘人对对货物的的价格、、付款、、品质、、数量、、交货时时间与地地点、一一方当事事人对另另一方当当事人的的赔偿责责任范围围或解决决争端的的办法等等条件提提出添加加或更改改，均作作为实质质性变更更发盘条条件。3、对发发盘表示示有条件件的接受受，也是是还盘的的一种形形式。4、还盘盘的内容容，凡不不具备发发盘条件件，即为为“邀请请发盘””。如还还盘的内内容具备备发盘条条件，就就构成了了一个新新的发盘盘，还盘盘人成为为新发盘盘人，原原发盘人人成为新新受盘人人，他有有对新发发盘作出出接受、、拒绝或或再还盘盘的权利利。9文库专用用四、接受受（一）接接受的含含义1、接受受在法律律上称为为承诺，，它是指指受盘人人在发盘盘规定的的时限内内，以声声明或行行为表示示同意发发盘提出出的各项项条件。。2、《公公约》规规定，受受盘人对对发盘表表示接受受，既可可通过口口头或书书面向发发盘人发发表声明明的方式式接受，，也可以以通过其其他实际际行动来来表示接接受。3、沉默默或不行行为本身身，并不不等于接接受，如如果发盘盘人收到到发盘后后，不采采取任何何行动对对发盘作作出反应应，而只只是保持持缄默，，则不能能认为是是对发盘盘表示接接受。4、但是是，如沉沉默或不不行为业业务习惯惯上是同同意的一一种表示示，即可可构成接接受。假假定交易易双方有有协议或或按业已已确认的的惯例与与习惯做做法，受受盘人的的缄默也也可以变变成接受受。10文库专用用（二）构构成接受受的要件件构成一项项有效的的接受，，必须具具备下列列各项条条件：1.接受受必须由由受盘人人作出2.接受受必须是是同意发发盘所提提出的交交易条件件根据《公公约》的的规定：：（1））一项有有效的接接受必须须是同意意发盘所所提出的的交易条条件，只只接受发发盘中的的部分内内容，或或对发盘盘条件提提出实质质性的修修改，或或提出有有条件的的接受，，均不能能构成接接受，而而只能视视作还盘盘。（2）若受受盘人在在表示接接受时，，对发盘盘内容提提出某些些非实质质性的添添加、限限制、和和更改，，除非发发盘人在在不过分分延迟的的时间内内表示反反对其间间的差异异外，仍仍可构成成有效的的接受，，从而使使合同得得以成立立。在此此情况下下，合同同的条件件就以该该项发盘盘的条件件以及接接受中所所提出的的某些更更改为准准。3.接受受必须在在发盘规规定的时时效内作作出当发盘规规定了接接受的时时限时，，受盘人人必须在在发盘规规定的时时限内作作出接受受，方为为有效。。如发盘盘没有规规定接受受的时限限，则受受益人应应在合理理时间内内表示接接受。4.接受受通知的的传递方方式应符符合发盘盘的要求求发盘人发发盘时，，有的具具体规定定接受通通知的传传递方式式，也有有未作规规定的。。如发盘盘没有规规定传递递方式，，则受盘盘人可按按发盘所所采用的的，或采采用比其其更快的的传递方方式将接接受通知知送达发发盘人。。11文库专用用（三）接接受生效效的时间间1、英美美法采用用“投邮邮生效””的原则则，即接接受通知知一经投投邮或交交电报局局发出，，则立即即生效；；大陆法法系采用用“到达达生效””的原则则，即接接受通知知必须送送达发盘盘人时才才能生效效。2、《公公约》第第18条条第2款款明确规规定，接接受在发发盘规定定的时限限内送达达发盘人人时生效效。3、如接接受通知知未在发发盘规定定的时限限内送达达发盘人人，或者者发盘没没有规定定时限，，且在合合理时间间内未曾曾送达发发盘人，，则该项项接受称称作逾期期接受（（LateAcceptance）。逾逾期接受受不是有有效的接接受。4、接受受还可以以在受盘盘人采取取某种行行为时生生效。根据发盘盘或依照照当事人人业已确确定的习习惯做法法或惯例例，受盘盘人可以以作出某某种行为为来表示示接受，，无须向向发盘人人发出接接受通知知。例如如，发盘盘人在发发盘中要要求“立立即装运运”，受受盘人可可作出立立即发运运货物的的行为对对发盘表表示同意意，而且且这种以以行为表表示的接接受，在在装运货货物时立立即生效效，合同同即告成成立，发发盘人就就应受其其约束。。12文库专用用（四）逾逾期接受受1、逾期期接受又又称迟到到的接受受。2、一般般法律认认为逾期期接受无无效，它它只能视视为一个个新的发发盘。。3、《公公约》第第21条条第1款款规定：：（1））只要发发盘人毫毫不迟疑疑的用口口头或书书面通知知受盘人人，认为为该项逾逾期的接接受可以以有效，，愿意承承受逾期期接受的的约束，，合同仍仍可于接接受通知知送达发发盘人时时订立。。（2））如果发发盘人对对逾期的的接受表表示拒绝绝或不立立即向受受盘人发发出上述述通知，，则该项项逾期的的接受无无效，合合同不能能成立。。4、《公公约》第第21条条第2款款规定：：如果载载有逾期期接受的的信件或或其他书书面文件件显示，，依照当当时寄发发情况，，只要传传递正常常，它本本来是能能够及时时送达发发盘人的的，则该该项逾期期的接受受应当有有效，合合同于接接受通知知送达发发盘人时时订立。。除非发发盘人毫毫不迟疑疑地用口口头或书书面通知知受盘人人，认为为其发盘盘因逾期期接受而而失效。。逾期接受受是否有有效，关关键要看看发盘人人如何表表态。13文库专用用（五）接接受的撤撤回或修修改1、《公公约》采采取了大大陆法““送达生生效”的的原则。。2、《公公约》第第22条条规定：：“如果果撤回通通知于接接受原发发盘应生生效之前前或同时时到达发发盘人，，接受得得予撤回回。”3、就是是说：撤撤回或修修改接受受的通知知，只要要先于原原接受通通知或与与原发盘盘接受通通知同时时到达发发盘人，，则接受受可以撤撤回或修修改。4、如接接受已送送达发盘盘人，即即接受一一旦生效效，合同同即告成成立，就就不得撤撤回接受受或修改改其内容容，因为为这样做做无异于于撤销或或修改合合同。5、注意意：在当当前通讯讯设施非非常发达达和各国国普遍采采用现代代化通讯讯的条件件下，当当发现接接受中存存在问题题而想撤撤回或修修改时，，往往已已经来不不及了。。14文库专用用第二节合合同同成立的的时间与与合同生生效的要要件一、合同同成立的的时间1、合同同成立的的时间有有两个判判断标准准：一是是有效接接受的通通知到达达发盘人人时，合合同成立立；二是是受盘人人作出接接受行为为时，合合同成立立。2、在在实际业业务中，，有时双双方当事事人在洽洽商交易易时约定定，合同同成立的的时间以以订约时时合同上上所写明明的日期期为准，，或以收收到对方方确认合合同的日日期为准准。3、如我我国合同同法第32条规规定：““当事人人采用合合同形式式订立合合同的，，自双方方当事人人签字或或者盖章章时合同同成立。。”签字字或盖章章不在同同一时间间的，最最后签字字或者盖盖章时合合同成立立。15文库专用用二、合同同生效的的要件（一）合合同当时时人必须须具有签签约能力力。（二）合合同必须须有对价价或约因因。（三）合合同的内内容必须须合法。。（四）合合同必须须符合法法律规定定的形式式。（五）合合同当事事人的意意思表示示必须真真实。16文库专用用第三节合合同的的形式及及其基本本内容一、合同同的形式式（一）书书面形式式书面形式式包括合合同书、、信件以以及数据据电文等等可以有有形的表表现所载载内容的的形式。。书面合同同成为合合同的一一种主要要形式。。（二）口口头形