方案参考-营销策划方案之一

Word-10-方案参考:营销策划方案之一

活动营销策划方案。

生活中的活动层出不穷，好的活动都离不开高质量的活动策划，活好的动策划能更好地宣扬活动，那么如何写一份活动策划？

一、概述

沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等帮助设施。

二、市场现状分析

1、宏观环境

从上个世纪90年月起，国外汽车跨国集团开头抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的摸索，一波又一波的冲击。20xx年年中开头，国外汽车跨国集团又对其使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

④销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。实行各式各样的不同于同类商家的渠道进行销售，要新奇别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且可以起到推广品牌，打响知名度的作用。

⑤广告宣扬。

A、原则：听从总部整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象；长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，下面是细心要了解顾客可以从这几方面着手：(1)仔细观看;(2)交谈与倾听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：(1)产生欲(2)因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请任凭看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2.展现货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精致的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，感谢。

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真圆满，这次没有您满足的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会立刻给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应当放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请任凭选择，有喜爱的可以试戴一下。

2.当顾客显示爱好时，要做到对货品的熟识能立刻拿出顾客所感爱好的货品。

3.展现推举

(1)轻拿轻放：可显示出的珍贵与导购的素养，也可以让顾客试戴时当心留意

(2)观看顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推举时要以顾客喜爱的款式为主，不能强行转变顾客的意愿这样很简单导致交易的失败，可以下面是为大家整理的“[方案借鉴]营销策划方案”，欢迎您阅读和保藏，并共享给身边的伴侣！

一、市场前景分析

旅游市场分析

餐饮市场分析

二、网络市场分析

网络掩盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了很多便利，但是许多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被沉没下面是细心

1、旅游企业推广目标定位

目标是前进的方向与动力，下面是细心

5月1日——5月13日(____店)

活动内容：

1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日巡游______花园门票的来宾来店用餐，每桌可获赠凉爽甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

5月1日——5月7日黄金周期间，下面是为大家整理的“【方案共享】银行策划营销推广方案之一”，欢迎您阅读和保藏，并共享给身边的伴侣！

一、活动目标

为感谢广阔客户长期以来对本支行的关怀和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋进展，共享制造硕果。

二、活动内容

(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象:支行全体存款客户。

2、活动时间:201X年7月1日—201X年10月31日。

3、活动规章:活动期间，凡是到支行办理存款业务满____元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值____元的__商品。

(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象:支行全体贷款客户。

2、活动时间:201X年7月1日—201X年10月31日。

3、活动规章:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值____元的__商品。

(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2.活动时间:201X年7月1日—201X年10月31日。

3.活动规章:活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参加抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值____元的__商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参加抽奖，各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值____元的__商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动支配

活动结束后

二、品牌推广目标

立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣扬基础上进行延长和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣扬推广主要通过访问中介客户和传媒推广来实现。

三、推广主线

品牌推广主线

由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣扬和推广。因此，通过访问客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

作为一家盼望长期持续进展的金融投资企业，必需有自己的号召力(倪总已经着手预备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣扬推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

其次部分详细实施细则

一、品牌推广内容

据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

1、品牌定位期(观看期)

用来预备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

2、品牌培育期(撒网期)

用大量的精力来做市场开拓，进展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。

3、品牌成熟期(收网期)

开头对自身的具体状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且愿意和你长期合作!

二、阶段性活动及炒作支配

第一阶段：充分预备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街进行品牌宣扬活动。

其次阶段：做好市场部署，合理的支配好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，查找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续进展。

第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，情愿和我们合作。

第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，准时做好信息反馈。避开不必要的失误。

第五阶段：准时的做些业务研讨活动，提示自身缺失，完善自身不足。

第六阶段：做好信息的分类整理，信息的准时处理和准时反馈，使信息处理能够达到准时有效，充分发挥信息的作用。

第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续进展。

第八阶段：定期做好市场总结，发觉自身的不足，立即做好调整支配。让客户接受和理解，避开客户流失。

三、行业媒体炒作推广

1、预备工作

了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。

2、市场调研

现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣扬和市场宣扬工作。详细以公司政策和进展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。

3、广告策略

通过分析，依据市场本身定位和风格，锁定宣扬和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：

(1)强势宣扬

市场状况广告、优待政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等

(2)市场培育阶段

推广主题：商气、人气的培育

1)逐一开展进行品牌宣扬，以体现市场的有效影响力。

2)业界、客户相关对市场的评价、看法。

做好市场开发的宣扬工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必需对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣扬彩页广告、小礼品等,上门访问客户并具体的介绍公司产品