某物流互联网平台项目计划书

1、PAGE PAGE 57罗马物流互联网平台项目计划书制作单位罗马网络科科技时间2015-11版本0.3TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc436627053 第一部分 摘要 PAGEREF _Toc436627053 h 5 HYPERLINK l _Toc436627054 一. 项项目简单单描述 PAGEREF _Toc436627054 h 5 HYPERLINK l _Toc436627055 二. 市市场目标标概述 PAGEREF _Toc436627055 h 5 HYPERLINK l _Toc436627056 三. 项项目优势势及特点点简介 PAG

2、EREF _Toc436627056 h 5 HYPERLINK l _Toc436627057 四. 利利润来源源简析 PAGEREF _Toc436627057 h 6 HYPERLINK l _Toc436627058 五. 投资和和预算 PAGEREF _Toc436627058 h 6 HYPERLINK l _Toc436627059 六. 融融资方案案 PAGEREF _Toc436627059 h 6 HYPERLINK l _Toc436627060 七. 财财务分析析 PAGEREF _Toc436627060 h 7 HYPERLINK l _Toc436627061 第

3、二部分 综述 PAGEREF _Toc436627061 h 8 HYPERLINK l _Toc436627062 第一章 项项目背景景 PAGEREF _Toc436627062 h 8 HYPERLINK l _Toc436627063 一 项目目的提出出原因 PAGEREF _Toc436627063 h 8 HYPERLINK l _Toc436627064 二 项目目环境背背景 PAGEREF _Toc436627064 h 8 HYPERLINK l _Toc436627065 三 项目目优势分分析 PAGEREF _Toc436627065 h 9 HYPERLINK l _T

4、oc436627066 四 项目目运作的的可行性性 PAGEREF _Toc436627066 h 10 HYPERLINK l _Toc436627067 第二章 线线上平台台介绍 PAGEREF _Toc436627067 h 10 HYPERLINK l _Toc436627068 一 线上上平台建建设总体体目标 PAGEREF _Toc436627068 h 10 HYPERLINK l _Toc436627069 二 线上上平台规规划 PAGEREF _Toc436627069 h 10 HYPERLINK l _Toc436627070 三 主要要功能介介绍 PAGEREF _To

5、c436627070 h 12 HYPERLINK l _Toc436627071 四用户资资源来源源 PAGEREF _Toc436627071 h 14 HYPERLINK l _Toc436627072 五 线上上平台优优势 PAGEREF _Toc436627072 h 14 HYPERLINK l _Toc436627073 第三章. 市场分分析 PAGEREF _Toc436627073 h 14 HYPERLINK l _Toc436627074 一 公路路物流行行业互联联网平台台市场状状况及成成长 PAGEREF _Toc436627074 h 14 HYPERLINK l _

6、Toc436627075 二 商业业模式的的市场地地位 PAGEREF _Toc436627075 h 15 HYPERLINK l _Toc436627076 三 目标标市场与与收益来来源 PAGEREF _Toc436627076 h 15 HYPERLINK l _Toc436627077 四 公路路物流行行业市场场状况 PAGEREF _Toc436627077 h 15 HYPERLINK l _Toc436627078 五 市场场成长 PAGEREF _Toc436627078 h 16 HYPERLINK l _Toc436627079 六 本项项目产品品市场优优势 PAGERE

7、F _Toc436627079 h 16 HYPERLINK l _Toc436627080 七 项目目经济寿寿命 PAGEREF _Toc436627080 h 16 HYPERLINK l _Toc436627081 八 行业政政策 PAGEREF _Toc436627081 h 16 HYPERLINK l _Toc436627082 第四章 竞竞争分析析 PAGEREF _Toc436627082 h 17 HYPERLINK l _Toc436627083 一 有无无行业垄垄断 PAGEREF _Toc436627083 h 17 HYPERLINK l _Toc436627084

8、二 从市市场细分分看竞争争者市场场份额 PAGEREF _Toc436627084 h 17 HYPERLINK l _Toc436627085 三 主要要竞争对对手情况况 PAGEREF _Toc436627085 h 17 HYPERLINK l _Toc436627086 第五章 商商业实施施方案 PAGEREF _Toc436627086 h 17 HYPERLINK l _Toc436627087 一 商业业模式实实施方案案总体规规划介绍绍 PAGEREF _Toc436627087 h 17 HYPERLINK l _Toc436627088 二 市场场推广实实施 PAGEREF

9、_Toc436627088 h 18 HYPERLINK l _Toc436627089 三运营与与客服实实施 PAGEREF _Toc436627089 h 18 HYPERLINK l _Toc436627090 四. 获利利分析 PAGEREF _Toc436627090 h 19 HYPERLINK l _Tooc433662270991 第六章章 技术可可行性分分析 PAGEREF _Toc436627091 h 20 HYPERLINK l _Toc436627092 一. 平台台开发基基础架构构与数据据库选型型 PAGEREF _Toc436627092 h 21 HYPERLI

10、NK l _Toc436627093 二. 网页页/APPP/微微信公众众号开发发 PAGEREF _Toc436627093 h 21 HYPERLINK l _Toc43662770944 三、硬硬件及网网络架构构 PAGEREF _Toc436627094 h 21 HYPERLINK l _Toc436627095 四. 安全全技术 PAGEREF _Toc436627095 h 22 HYPERLINK l _Toc436627096 五. 技术术人员 PAGEREF _Toc436627096 h 22 HYPERLINK l _Toc436627097 六. 知识识产权 PAGE

11、REF _Toc436627097 h 22 HYPERLINK l _Toc436627098 第七章 项项目实施施 PAGEREF _Toc436627098 h 22 HYPERLINK l _Toc436627099 一 项目目实施构构想 PAGEREF _Toc436627099 h 22 HYPERLINK l _Toc436627100 二 线上上平台开开发进度度规划与与阶段目目标 PAGEREF _Toc436627100 h 23 HYPERLINK l _Toc436627101 三 推广广运营进进度规划划与阶段段目标 PAGEREF _Toc436627101 h 23

12、HYPERLINK l _Toc436627102 四 部门门的建立立、职工工的招募募和培训训安排（两两年） PAGEREF _Toc436627102 h 24 HYPERLINK l _Toc436627103 五 项目目执行的的成本预预估 PAGEREF _Toc436627103 h 24 HYPERLINK l _Toc436627104 第八章 投投资说明明 PAGEREF _Toc436627104 h 25 HYPERLINK l _Toc436627105 一 资金金需求说说明（用用量/期限） PAGEREF _Toc436627105 h 25 HYPERLINK l _T

13、oc436627106 二 资金金使用计计划（即即用途）及及分期 PAGEREF _Toc436627106 h 25 HYPERLINK l _Toc436627107 三 项目目投资构构成 PAGEREF _Toc436627107 h 26 HYPERLINK l _Toc436627108 四 投资资形式 PAGEREF _Toc436627108 h 26 HYPERLINK l _Toc436627109 五 股权权结构（第第一期） PAGEREF _Toc436627109 h 26 HYPERLINK l _Toc436627110 六 股权成成本（第第一期） PAGEREF

14、_Toc436627110 h 26 HYPERLINK l _Toc436627111 七 投资资者介入入公司管管理之程程度说明明 PAGEREF _Toc436627111 h 27 HYPERLINK l _Toc436627112 八 报告告 PAGEREF _Toc436627112 h 27 HYPERLINK l _Toc436627113 第九章 投投资报酬酬与退出出 PAGEREF _Toc436627113 h 27 HYPERLINK l _Toc436627114 一 股票票上市 PAGEREF _Toc436627114 h 27 HYPERLINK l _Toc43

15、6627115 二 股权权转让 PAGEREF _Toc436627115 h 27 HYPERLINK l _Toc436627116 三 股权权回购 PAGEREF _Toc436627116 h 27 HYPERLINK l _Toc436627117 四 股利利 PAGEREF _Toc436627117 h 28 HYPERLINK l _Toc436627118 第十章 风风险分析析与规避避 PAGEREF _Toc436627118 h 28 HYPERLINK l _Toc436627119 一 政策策风险 PAGEREF _Toc436627119 h 28 HYPERLIN

16、K l _Toc436627120 二二 技术风风险 PAGEREF _Toc436627120 h 28 HYPERLINK l _Toc436627121 三 市场场风险 PAGEREF _Toc436627121 h 28 HYPERLINK l _Toc436627122 四 成本本控制风风险 PAGEREF _Toc436627122 h 29 HYPERLINK l _Toc436627123 五 竞争争风险 PAGEREF _Toc436627123 h 29 HYPERLINK l _Toc436627124 六 财务务风险（应应收账款款/坏账/亏损） PAGEREF _Toc

17、436627124 h 29 HYPERLINK l _Toc436627125 七 管理理风险 PAGEREF _Toc436627125 h 30 HYPERLINK l _Toc436627126 八 破产产风险 PAGEREF _Toc436627126 h 30 HYPERLINK l _Toc436627127 第十一章 管理 PAGEREF _Toc436627127 h 30 HYPERLINK l _Toc436627128 一 公司司组织结结构 PAGEREF _Toc436627128 h 30 HYPERLINK l _Toc436627129 二 现有有人力资资源或经

18、经营团队队 PAGEREF _Toc436627129 h 30 HYPERLINK l _Toc4366271130 三 管理制制度及协协调机制制 PAGEREF _Toc436627130 h 31 HYPERLINK l _Toc436627131 四 人事事计划 PAGEREF _Toc436627131 h 31 HYPERLINK l _Toc436627132 五 薪资资、福利利方案 PAGEREF _Toc436627132 h 32 HYPERLINK l _Toc436627133 六 股权权分配和和期权计计划 PAGEREF _Toc436627133 h 32 HYPE

19、RLINK l _Toc436627134 第十二章 运营预预测 PAGEREF _Toc436627134 h 33 HYPERLINK l _Toc436627135 一. 平台台运营 PAGEREF _Toc436627135 h 33 HYPERLINK l _Toc436627136 二. 销售售数据预预测 PAGEREF _Toc436627136 h 33 HYPERLINK l _Toc436627137 第十三章 财务可可行性分分析 PAGEREF _Toc436627137 h 34 HYPERLINK l _Toc436627138 一 财务务分析说说明 PAGEREF

20、_Toc436627138 h 34 HYPERLINK l _Toc436627139 二 财务务数据预预测 PAGEREF _Toc436627139 h 34 HYPERLINK l _Tooc433662271440 三. 财务务分析指指标 反反映财务务盈利能能力的指指标 PAGEREF _Toc436627140 h 34 HYPERLINK l _Toc436627141 第三部分 附录 PAGEREF _Toc436627141 h 35 HYPERLINK l _Toc436627142 一 附件件 PAGEREF _Toc436627142 h 35 HYPERLINK l

21、_Toc436627143 二 附表表 PAGEREF _Toc436627143 h 35 第一部分 摘要 一. 项项目简单单描述为解决国内内公路物流流行业的的信息传传递困难难而导致致物流成成本上升升，我们们提出了了建设本本项目。本项目通过建立一个互联网和移动互联网平台来完成物流信息的快速交换与传递，让货物的运输更加方便快捷，并且降低货物运输成本，同时提供一系列的专业化服务，使得货物在运输过程中更加安全可靠。本项目由物物流与IIT行业业资深的的专业人才才成立一一家网络络公司，独独立运营营。二. 市市场目标标概述本项目的市市场发展展目标分分为三步步。第一步，以以黄山市市为基点点，重点点服务皖皖

22、南地区区与国内内经济发发达的长长三角，珠珠三角以以及津京京唐地区区主要城城市之间间的货物物往来运运输线路路。第二步，在在第一步步的基础础上整合合安徽省省内和部部分对口口城市的的物流资资源，重重点服务务安徽省省与长三三角，珠珠三角以以及津京京唐地区区的货物物往来运运输线路路。第三步，在在积累一一定的运运营经验验与资源源后，迅迅速将服服务推广广到全国国大部分分主要运运输线路路。三. 项项目优势势及特点点简介 1.技术先先进性优优势。本本项目基基于云技技术和大大数据分分析，建建设一整整套先进进的服务务物流行行业的互互联网和和移动互互联网平平台，同同时提供供APPP和微信信公众平平台等工工具，以以完成

23、系系统线上上的众多多专业服服务。2. 商业业模式的的前瞻性性优势。本本项目前前期主要要通过免免费使用用平台功功能来聚聚集行业业资源，后后期依靠靠提供多多种专业业化的线线上线下下的增值值服务来来获得收收益，符符合垂直直化行业业互联网网发展的的方向，具具有一定定的前瞻瞻性。3.团队优优势。本本项目创创始团队队不但拥拥有在物物流行业业工作多多年的一一线人员员和高级级管理人人员，而而且也拥拥有资深深的互联联网行业业的技术术开发人人才、运运营人才才和推广广人才。4. 项目目的行业业优势。国内的的物流行行业拥有有的是数数量众多多的中小小企业，这意味着本项目的互联网平台将拥有海量的中小企业客户，市场前景广阔

24、。四. 利利润来源源简析 1. 货物物运费提提成。货货物运输输在系统统成交后后，平台台收取服服务费。2. 广告告费。物流流公司，货货车销售售公司，配配件销售售，保险险公司等等广告费费。3. 认证证会员年年费。对对加入会会员等级级认证系系统的会会员收取取年费。4. 货物物保险代代理。平平台集中中购买保保险，可可以收取取保险购购买代理理服务费费。5. 金融融服务收收费，运运费托管管，第三三方担保保等，采采购车辆辆贷款担担保等。6. 货车车后市场场配件销销售与保保养。7. 其他他增值服服务费。例例如，物物流数据据分析报报告，招招聘司机机，加急急货运，待待运货物物短信通通知等收收取服务务费。五. 投投

25、资和预预算 1.项目总总投资人人民币陆陆仟贰佰万（62,0000,0000）元，分分三期，一一年一期期，分三三年。2.一期（第第一年）投资人民币贰佰万 (2,000,000) 元，建成服务黄山市的基础平台。3.二期（第第二年）投资人民币壹仟万(10,000,000)元，推广到安徽省。4.三期（第第三年）投资人民币伍仟万(50,000,000)元，推广到全国。六. 融融资方案案 1.一期创创业团队队自筹资资金人民民币壹佰佰伍拾万万元(1,5500,0000元)，其其他机构构筹集伍伍拾万元元(5000,0000元)。2.二期吸吸收风险险投资人人民币捌捌佰万元元(8,0000,0000元)，国内物流

26、流公司和和其他机机构人民民币贰佰佰万元(2,0000,0000元)。3.三期吸吸收风险险投资人人民币肆肆仟万元元(40,0000,0000元)，国国内物流流公司和和其他机机构人民民币壹仟仟万元(10,0000,0000元) 。七. 财财务分析析 1.一期（第第一年）预算：物流网络平台建设与运维费80万元，推广费50万元，运营费用50万元，流动资金其他费用20万元。总营收：30万。2.二期（第第二年）预算：物流网络平台建设与运维费300万元，推广费300万元，运营费用300万元，流动资金其他费用100万元。总营收：300万。3.三期（第第三年）预算：物流网络平台建设与运维费1000万元，推广费1

27、500万元，运营费用1200万元，汽车后市场运营费用800万，流动资金及其他费用500万元。总营收：2500万。4.后期预预测：后后续2年年内还需需要资金金投入，五五年内投投资总额额需要达达到1亿亿元左右右，第5年内内实现总总营收22亿元，预预计第五五年实现现盈利220000到30000万元。第二部分 综述 第一章 项项目背景景 一 项目目的提出出原因 国内任何一一个地区区物流行行业的发发展和当当地的基基础设施施建设以以及经济济基础有有这很大大的关系系，物流流行业的的发展总总是在基基础设施施建设（例例如高速速公路）完完善之后后才能得得很好发发展。它它也跟当当地的经经济基础础的好坏坏有必然然联系

28、，并并且他一一定是在在经济基基础发展展起来之后后才能更更好的发发展，这这是他的的行业特特性决定定的。这这一特性性导致了了物流行行业总是是滞后于于当地的的经济基基础的，这这是目前前国内绝绝大多数数地区的的现状。在当前的形形式下，唯唯有高效效的应用用当地有有限的物物流资源源来服务务其他经经济实体体，才能能有效缓缓解或解解决物流流行业的的发展滞滞后难题题。如何高效应应用物流流资源呢呢？答案案是互联联网。互互联网能能让信息息快速沟沟通，即即时传达达，从而而提升一一个行业业的工作作效率，从从而获得得极大的的经济回回报。其他行业利利用互联联网尝到到了甜头头，比如如阿里巴巴巴，比比如滴滴滴出行。但但是物流流

29、行业利利用互联联网的状状况同样样是滞后后的，物流流信息的的不对称称状况长长期存在在，这种种状况在在互联网网日新月月异发展展的今天天尤其明明显，它它不但加加重了企企业的物物流成本本，也提提高了物物流公司司与车主主的运营营成本，而而这已经经成为很很多地区区的经济济发展的的主要障障碍与瓶瓶颈。为为解决这这一瓶颈颈，我们们提出了了建设本本项目。二 项目目环境背背景 目前国内与与国际上上的互联联网和移移动互联联网发展如如火如荼荼，随着着网络带带宽的提提速，移移动4GG的推出出，在互互联网和和移动互互联网上上进行的的交易和服服务越来来越多。这这也使得得利用互互联网和和移动互互联网来来提升物物流行业业效率，

30、改改变传统统物流物物业成为为可能。本项目就是是通过互互联网和和移动互互联网的的方式来来完成物物流信息息的快速速交换与与传递，让让国内货货物的运运输更加加方便快快捷，并并且降低低货主与与物流公公司的运运输成本本，同时时提供一一系列的的专业化化的服务务，使得得货物在在运输过过程中更更加安全全。本项目完成成后对于于大部分分区域的的物流系系统效率率提升与与保障货货物方面面具有现现实意义义，将会会有效解解决大部部分地区区因为物物流发展展滞后而而引起的的经济发发展瓶颈颈问题。三 项目目优势分分析 1. 技术术先进性性优势本项目利用用最先进进的云计计算技术术，建设设一套互互联网与与移动互互联网的的物流行行业

31、综合合服务平平台，长长期提供供给货主主与物流流公司（包包含个人人车主）使使用。系系统不但但提供PPC端的的信息交交换，而而且也提提供手机机端APPP与微微信公众众平台，更更加方便便行业人人员使用用。通过过长期积积累可以以获得物物流行业业的大数数据，通通过分析析这些积积累的大大数据，可可以更加加合理配配置物流流行业的的大量闲闲散资源源，使得得整个物物流行业业更加高高效运转转。2. 商业业模式的的前瞻性性优势本项目的商商业模式式主要是是先期提提供信息息交换服服务，并并积累行行业资源源，然后后在信息息服务的的基础上上提供线线上广告告服务、会会员信用用评级服服务、保保险服务务、金融融服务、货货车后市市

32、场配件件销售与与保养服服务、法法律援助助等更多多专业化化的服务务，来获获取经济济收入。后后期可以以通过大大数据的的数据挖挖掘技术术来指导导和配置置行业资资源，以以帮助货货主与物物流公司司降低运运输成本本，最终终建设成成物流行行业的综综合性服服务平台台。3.项目团团队优势势。团队队成员的的专业化化使得项项目的执执行更加加高效。本项目创始团队成员专业化的优势明显，既拥有在物流行业工作多年的一线人员、高级管理人员，还拥有资深的互联网行业的技术开发人才、运营人才和推广人才。而且我们还计划继续寻求更多的专业化的人才加入到团队中来，以保持项目的持续高效运营。4. 项目目的行业业优势。在一个个具有行行业垄断

33、断性企业业的行业业从事互互联网创创业是没没有机会会的，而而国内的的物流行行业具有数量量众多的的中小企企业，这这意味着着本项目目将拥有有海量的的中小企企业客户户，市场场前景广广阔。更更重要的的是物流流行业至至今也没没有出现现一家具具有全国国性行业业影响力力的互联联网服务务平台，这这正是我我们进入入这个领领域的机机会。四 项目目运作的的可行性性 本项目要建建设的线线上系统统应用了了云计算算、大数数据和AAPP等等软硬件件技术，首首先是可可以实现现的，也也具有一一定的先先进性，更更重要的的是通过过应用这这样的技技术建设设物流行行业互联联网和移移动互联联网平台台是合理理的。经济上考虑虑到商业业模式和和

34、行业特特点，市市场前景景广阔。另另外我们们分步骤骤建设线线上系统统，分期期扩大运运营地区区范围，分分期依次次提供更更多服务务，早期期在小范范围的实实验成功功后才会会快速扩扩展到全全国，这这使得每每一期投投入风险险控制到到最低，而而产出在在后期将将会是爆爆炸式的的增长。所所以从经济上上考虑本本项目也也是最合合算的。在建设本项项目的时时机上，物物流行业业人员已已经有一一些互联联网应用用的基础础，同时时互联网网和移动动互联网网的基础础设施已已经在全全国升级级换代，而而此行业业还没有有出现一一家大的的并且有有全国性性影响力力的互联联网平台台，现在在我们进进入正当当时。 所以本项项目的运作是可行的。第二

35、章 线线上平台台介绍 一 线上上平台建建设总体体目标 本项目线上上平台建建设总体体目标是是利用先先进的云云技术建建立一个个物流行行业的互互联网与与移动互互联网综综合服务务平台，提提供给货货主和物物流公司司使用，完完成货主主与物流流公司、以以及物流流公司与与物流公公司之间间物流信信息的传传递，使使得载运运车辆的的更加高高效的作作业，以以提升运运输效率率。同时时提供在在线的GGPS、统统一运费费支付结结算、最后一公公里物流流，会员员信用评评级、行行业广告告、货车车后市场场、互联联网金融融以及统统一货物物险等专专业化服服务。二 线上上平台规划划 线上平台包包含PCC端网站站前台，PC端网站后台，AP

36、P司机版（android和iOS），APP货主版（android和iOS），客服人员APP（android和iOS）以及微信公众平台。线上平台后后台包括括，客服服人员后后台，网网站编辑辑后台，系系统管理理员后台台，公司司内部其其他人员员后台，微微信公众众平台后后台。线上平台软软件系统统结构图图如下：线上平台硬硬件使用用云服务务器，包包括Weeb服务务器、AAPP接接口服务务器、文文件服务务器和数数据库服服务器。网络硬件系统结构图如下：三 主要要功能介介绍 1.货主 PC端端：账号号登录、账账号注册册、发布布待运货货物信息息，查看看和搜索索车辆或或专线信信息，查查看车主主信用，查看已已运订单单，

37、在线线支付运运费与保保证金，在在线购买买运货险险，加急急送货，查看货货物在途途跟踪信信息，评评价承运运车主或或物流公公司，即时通通讯联系系司机，联系客服等。 手机端端：账号号登录、账账号注册册、发布布待运货货物信息息，查看看和搜索索车辆或或专线信信息，查查看车主主信用，查看已运订单，在线支付运费与保证金，在线购买运货险，加急送货，查看货物在途跟踪信息，评价承运车主或物流公司，即时通讯联系司机，联系客服等。 微信端：账号登登录、账账号注册册、发布布待运货货物信息息，查看看和搜索索车辆或或专线信信息，查查看车主主信用，查看已运订单，查看货物在途跟踪信息，评价承运车主或物流公司，业务办理微信通知，联

38、系客服等。2.物流公公司或车车主 PC端端：账号号登录、账账号注册册、发布布和车辆辆或专线线信息，查查看和搜搜索待运运货物信信息，查查看货主主信用，汇报货物运输信息，查看承运订单，支付保证金，提取运费，购买车辆保险，购买车辆配件，购买加油卡，评价货主信息，预约车辆维修与保养，即时通讯联系货主，联系客服等。 手机端端：账号号登录、账账号注册册、发布布和车辆辆或专线线信息，查查看和搜搜索待运运货物信信息，查查看货主主信用，查看承运订单，汇报货物运输信息，支付保证金，提取运费，购买车辆保险，购买车辆配件，购买加油卡，送货导航，评价货主信息，预约车辆维修与保养，即时通讯联系货主，联系客服等。 微信端端

39、：账号号登录、账账号注册册、发布布和车辆辆或专线线信息，查查看和搜搜索待运运货物信信息，查查看货主主信用，汇报货物运输信息，查看承运订单，送货导航，提取运费，评价货主信息，联系客服等。3.第三方方服务 微信公公众平台台，地图图导航，即即时通讯讯和第三三方支付付接入（支支付宝和和财富通通），在在线购买买保险接接口。4.公司内内部人员员 PC端端：用户户信息审审核、管管理和维维护，运运货订单单信息查查看维护护与跟踪踪，用户户信用等等级信息息维护，保保险购买买信息确确认与索索赔服务务跟踪，运运费提前前审核，保保证金维维护审核核，货车车后市场场销售信信息维护护，内容容发布管管理，广广告信息息管理，客客

40、服沟通通等功能能。 手机端端：用户户信息查查看，运运货订单单信息查查看维护护与跟踪踪，保险险索赔服服务跟踪踪，货车车后市场场销售信信息维护护，客服服沟通等等功能。5.系统管管理功能能 用户户信息管管理维护护，系统统基础功功能设置置，功能能关闭开开通等设设置，系系统备份份与扩容容。四用户资资源来源源 对对于货主主这部分分用户主主要来源源于运营营区域内内的生产产型企业业单位和和门店销销售单位位。对于于车主用用户，主主要来源源于物理理公司，专专线门店店和集中中的货运运配货中中心。五 线上上平台优优势线上平台的的技术优优势主要要体现在在，团队队拥有从从事互联联网平台台开发与与运维的的众多资资深技术术人

41、员，利利用他们们的经验验采用合合理的架架构开发发相应的的线上产产品，使使得系统统初期能能够快速速上线，快快速开发发功能模模块。后后期能够够承受高高并发，大大用户量量和大数数据量的的用户访访问。本系统的开开发，采采用模块块服务方方式组合合各个功功能，各各个功能能作为构构成整体体平台的的服务插插件来集集成的架架构。这这样的好好处是每每个模块块独立提提供服务务，在新新模块开开发上线线时候，不不影响已已经在运运行的网网站系统统。同时时更新某某个功能能模块或或扩容上上线时，也也不影响响其他模模块，这这个对运运维与整整个系统统的稳定定性与安安全性是是很大的的保障。另外线上平平台的要要实现功功能模块块众多，

42、我们采采用的架架构完全全可以根根据商业业模式的规规划，按按照功能能模块的的优先级级来依次次实施与与上线，加加快了初初期系统统上线的的速度，并并对后期期的运维维和管理理也有很很大的帮帮助。第三章. 市场分分析 一 公路路物流行行业互联联网平台台市场状状况及成成长 国内物流行行业互联联网平台台市场还还是一个个新兴的的市场，货货主和物物流公司司，物流流公司与与别的物物流公司司及或车车主之间间的业务务往来，主主要还是是依靠传传统的方方式在进进行。近期，互联联网和移移动互联联网的蓬蓬勃发展展，也给给物流行行业互联联网平台台带来了了机会，目目前一些些经济发发达地区区已经出出现一些些小规模模的平台台（例如如

43、一点通通等），但但是相对对来说，提提供的功功能与服服务较为为单一，实现方式也是局限于PC端，即使有移动端的（例如陆鲸），功能也比较少，特别是提供线下服务更少，所以各家的盈利状况也不是很理想。物流行业的的互联网网和移动动互联网网化是一一个大的的趋势，市市场是会会随着时时间的推推移越来来越大，具具有很大大的成长长空间。二 商业业模式的的市场地地位 本项目前期期在公路物流流行业中中是主要要起到一一个信息息服务的的作用，达达成货主主与车主主的信息息互换与与沟通为为主，同同时也给给双方提提供不同同的线下下线上服服务。本本项目前前期是起起到一个个双方媒媒介的作作用，后后期是起起到一个个物流行行业的互互联网

44、综综合服务务平台的的作用。基于这一点点，本项项目商业业模式在在后期的的市场地地位对整整个物流流行业的的地位是是很重要要的，另另外也会会对需要要物流服服务的企企业和厂厂家产生生重要的的作用，降降低他们们的运输输成本。我们的目标标就是要要成为国国内物流流行业最最大的互互联网综综合服务务平台。三 目标标市场与与收益来来源目标市场分分为目标标服务单单位和地地域两个个维度。关于目标服服务单位位，又分分为两种种，一个个是需要要物流服服务的一一切企业业和个人人，也就就是货主主；另一一个是公公路物流流公司或或具备货货运能力力的个人人，也就就是车主主。地域范围分分期进行行，一期期为依托托黄山市市为主皖皖南地区区

45、和长山山角，珠珠三角以以及津京京唐这三三个经济济发达地地区的主主要城市市。二期期是扩展展到安徽徽省内互互通，以以及安徽徽省和长长山角，珠珠三角以以及津京京唐这三三个经济济发达地地区以及及周边地地区。三三期是全全国互通通。收益来源于于我们给给运营地地域范围围内的目目标市场场人群提提供的服服务，帮帮助他们们节约成成本，然然后我们们收取服服务费用用。四 公路路物流行业业市场状状况 公路物流行行业是本本项目实实施的主主要市场场，也是是本项目目市场资资源的基基础。国内物流行行业虽然然也涌现现出了一一些大型型的公路路物流公公司，网网点遍布布全国，例如德邦物流和天地华宇，甚至在A股市场上也有上市公司从事公路

46、物流的业务，例如长江投资（600119），但是在全国范围内，还是数量众多的中小型物流公司甚至个人车主，占据着绝大多数的市场。市场分布比较零散。这个现状比较适合行业性的互联网平台运营，一个有少数几家大企业垄断的行业是没有互联网服务平台生存的条件的。所以目前公公路物流流行业的的市场状状况具备备了合适适本项目目的运营营的基础础。五 市场场成长 本项目涉涉及到的的公路物物流行业业的服务务市场，目目前还处处于起步步阶段。随随着互联联网的日日益发展展，行业业从业人人员需要要的线下下和线下下服务将将越来越越多，市市场的成成长性具具有很大大的想象象和实际际空间。六 本项项目产品品市场优优势 本项目的的提供的的

47、服务平平台的市市场优势势，在于于不仅提提供基础础的信息息交换服服务，还还提供行行业相关关的一系系列专业业服务。不不仅仅提提供公路路干线物物流服务务，也同同时给最最后一公公里物流流服务。对目标服务人群来说，使用本项目的系统平台，将会让他们在处理日常事务时候更加方便，省事，省时并且省钱。七 项目目经济寿寿命 本项目的的经济寿寿命是长长期的。目目前是起起步阶段段，未来来的5到到10年年是一个个飞速发发展阶段段，然后后会到稳稳定阶段段。预计计经济收收入在未未来的220年中中都会越越来越高高，随后后会处于于稳定状态态。八 行业业政策 移动互联联网结合合传统行行业的项项目，国国家和各各省市都都给予很很大政

48、策策扶持力力度，都都出台了了相关的的政策扶扶持管理理办法和和指导意意见。特特别是220155年6月月24日日国务院院的常务务会议上上，确定定物联网网+的顶顶层设计计，包含含高效物物流领域域。接下来来物流领领域的互互联网+项目扶扶持的政政策将越越来越多多，力度度也会越越来越大大。第四章 竞竞争分析析 一 有无无行业垄垄断 因为是新兴兴的市场场，目前前公路物流流互联网网平台国国内市场场还未出出现垄断断性的平平台，平平台的数数量大大大小小有有2000多家，包含干干线平台台和同城城平台，有少数几个平台的影响力和提供的服务都很少。二 从市市场细分分看竞争争者市场场份额 目前市场竞竞争者的的市场份份额如下

49、下：运满满车货信信息发布布和匹配配，免费费。货车帮全国物物流信息息网，货货主免费费，会员员收费。三 主要要竞争对对手情况况 一点通货查查陆鲸第五章 商商业实施施方案一 商业业模式实实施方案案总体规规划介绍绍商业模式的的实施总总体上分分三个阶阶段走，也也就是本本项目的的第一期期，第二二期和第第三期。商业模式的的实施过过程的每每一期的的描述分分为两个个维度：一是本本项目提提供的服服务；二二是服务务地域的的覆盖范范围。下下面分别别描述之之。第一期：提供的服务务：物流信息息服务，运费在在线支付付与担保保服务，用用户的互互相评价价与信用用评级服服务。服务地域覆覆盖范围围是从黄山山市开始始，重点点服务皖皖

50、南地区区与长三三角（包包括上海海、杭州州、南京京、苏州），珠珠三角（包包括广州州、深圳圳）以及及津京唐唐地区（包包括天津津、北京京）间城城市的货货物往来来运输线线路。第二期：提供的服务务：物流流信息服服务，最最后一公公里物流流信息服服务，运运费在线线支付与与担保服服务，用用户的互互相评价价与信用用评级服服务，广广告服务务，在线线购买货货物险与与理赔服服务。服务地域覆覆盖范围围：在第第一期的的基础上上服务安安徽省内内主要城城市之间间运输线线路，同时服务务安徽省省内主要要城市与与长三角角（包括括上海、杭杭州、南南京、苏苏州，无无锡、常常州、宁宁波、义义乌、温温州），珠珠三角（包包括广州州、深圳圳、

51、东莞莞、顺德德和佛山山）以及及津京唐唐地区（包包括天津津、北京京以及周周边城市市）之间的货货物往来来运输线线路。第三期：提供的服务务：物流流信息服服务，运运费在线线支付与与担保服服务，用用户的互互相评价价与信用用评级服服务，在在线购买买货物险险与理赔赔服务，广广告服务务，货车车后市场场销售服服务，行行业互联联网金融融服务，其其他增值值服务。服务地域覆覆盖范围围：依托托前面的的运营经经验，将将服务推推广到全全国所有有地区的的主要运运输线路路。二 市场场推广实实施 初期依靠团团队资源源进行线线上和线线下推广广，聚集集行业资资源，然然后通过过提升服服务质量量进行口口碑推广广本系统统，然后后成立专专门

52、的推推广部门门采取线线上线下下多方位位的推广广方式，大大力推广广。线上推广渠渠道：百百度推广广，3660推广广，搜狗狗搜索推推广，其其他行业业网站推推广。线下推广方方法：物物流行业业协会推推广，广广告推广广，会议议推广，同同时争取取其他机机构资源源协助在在需要物物流服务务的企业业中推广广。三运营与与客服实施施 营销与服务务的实施施，和线线上平台台提供的的服务相相关联。这这一部分分的实施施可按照照商业模模式实施施方案规规划来实实施。第一期：重重点是服服务好已已经前期期注册的的用户，主主要集中中在皖南南地区的的货主和和车主和和少量的的外地车车主。每每一个用用户分配配到运营营与客服服的责任任人。定定

53、期电话话和实地地拜访，沟沟通和咨咨询使用用线上平平台遇到到的问题题以及相相关的服服务的改改善，并并将反馈馈信息及及时汇总总到运营营与客服服部门经经理，然然后定期期讨论确确定优先先实现重重要的需需求。收收集的渠渠道包含含电话、拜拜访与线线上沟通通。第二期：按按照实施施的区域域将用户户（包括括货主与与车主）划划分到区区域的运运营与客客服小组组，采取取定期量量化考核核来提供供运营服服务质量量。这时时期建立立4000呼叫中中心，定定期量化化考核每每一个成成员。第三期：按按照实施施的全国国区域分分别建立立服务部部门，建建立统一一的呼叫叫中心，线线上平台台与4000呼叫叫中心结结合，力力求快速速解决客客户

54、的任任何服务务需求、投投诉以及及建议。四. 获利利分析近期总营收收第一期期（1年年内），30万元，第二年达到200万元，第三年达到1500万元，五年总营收达到2亿元，第五年开始盈利，盈利金额在2000到3000万元。第一年收入入主要来来源为会会员费用用，货运运增值（加加急货运运）服务务与本地地物流（最最后一公公里）。按按照完成成注册用用户1万万人，55%为付付费会员员，每人每年年1000元，收收入5万万元。订单服务收收入每单单80元，完成成32000单，平平均一天天8-100单左右右，收入入25万元元。第一年总营营收预计计30万万元。第二年收入入主要来来源为会会员年费费，货运运增值（加加急货运

55、运）服务务与本地地物流（最最后一公公里），货货运险的的代理，在在线支付付与担保保服务费费，广告告服务，信用等级评级服务费。按照注册用用户155万人来来计算，5%为付费会员，每人每年100元，收入75万元。订单服务每每单收入入80元，需需要完成成2万单，每每天600单左右右，收入1660万。另有广告费费和其他他收入665万元元。第二年总营营收3000万元元左右。第三年收入入主要来来源为会会员年费费，货运运增值（加加急货运运）服务务与本地地物流（最最后一公公里），货货运险的的代理，在在线支付付与担保保服务费费，广告告服务，信信用等级级评级服服务费，货车后市场服务，互联网金融服务等。按照注册用用户1

56、220万人来来计算，6%为付费会员，每人每年100元，收入700万元。服务订单每每单收入入60元元，完成成20万单，每每天600单左左右，收入12200万元元。广告费收入入1000万元。汽车后市场场服务与与销售收收入400万万元。互联网金融融收入1100万万。第三年总营营收25500万元左右右。第五年用户户规模可可能达到到500万万，收入入来源于于线上线线下提供供的各种种服务。用户年费收收入15500万万元。广告收入5500万万元。订单收入11亿元。汽车后市场场服务与与销售收收入40000万元。保险收入220000万元。互联网金融融收入110000万元。其他收入110000万元。第五年总营营收

57、在22亿元左左右，预预计当年年实现盈盈利，盈盈利金额额20000到30000万之间间。第六章 技技术可行行性分析析 本项目搭建建的线上上综合服服务平台台，主要要利用了了云计算算服务器器技术，以以及第三三方的各各种服务务来开发发各种功功能。本本线上平平台技术术上是成成熟可行行的，下下面就本本系统软软硬件模模块分别别描述。一. 平台台开发基基础架构构与数据库库选型平台服务器器端采用用JAVVA，数数据库选选用免费费开源的的Myssql。JAVA语语言是大大型系统统应用的的首选语语言，使使用并成成功的案案例众多多，例如如淘宝、支支付宝，财财付通等等都采用用JAVVA作为为主要开开发语言言。Mysql

58、l也是大大型网站站开发的的首选数数据库系系统，我我们采用用这款产产品作为为线上系系统平台台的数据据库管理理系统。二. 网页页/APPP/微微信公众众号开发发 网页采用HHTMLL5技术术，包括括PC端端和手机机端。APP开发发两个版版本，安安卓和iiOS。微信公众号号采用JJAVAA技术开开发。 三、硬件及及网络架架构服务器硬件件包括网网站服务务器，AAPP接接口服务务器，数数据库服服务器，文文件服务务器，服务器网络络拓扑图图如下：四. 安全全技术1.Webb服务器器对核心心信息采采用加密密技术进进行加密密，防止止敏感信信息泄露露。2.APPP接口一一律采用用加密技技术进行行加密。3.支付接接

59、口加密密技术保保证在线线支付的的安全可可靠。4.文件服服务器和和数据库库服务器器，采用用防火墙墙技术防防止外界界非法访访问。5.系统开开发时采采用用户户分级权权限设置置，保证证系统最最大可能能的安全全性，同同时对参参数进行行过滤，防防止注入入式攻击击。五. 技术术人员 技术人员由由创业技技术合伙伙人当担担总监，统统一协调调线和管管理上平平台系统统的开发发和运维维。技术部门设设为两个个小组，开开发组和和运维组组。开发组负责责线上平平台的开开发事务务。运维组负责责系统平平台开发发完成后后日常运运行与维维护。六. 知识识产权 本项目创始始团队注注册的运运营公司司拥有本本项目线线上平台台系统的的全部版

60、版权。第七章 项项目实施施 一 项目目实施构构想 为实施施本项目目，由创创业团队队设立一一家互联联网科技技公司，独独立运营营本项目目。 公公司设立立如下部部门：推推广部、运营营客服部部、ITT部、行政政部和财财务部。 股股权结构构如下： 序号姓名股权负责部门与与事项1罗来铭60%董事长，总总经理，负负责公司司总体管管理2负责运营部部门管理理工作3负责IT部部门管理理工作4 二 线上上平台开开发进度度规划与阶阶段目标标 序号版本时长截止日期目标11.0120天2016-4-330网站前端与与后台，安安卓Appp司机机版，安安卓Appp货主主版，iiOS司司机版，iiOS货货主版，微微信端，同同时