导购销售提成方案范文

1、第 页导购销售提成方案范文 导购销售提成方案范文1 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。 一、适用范围 销售部全体员工。 二、方案遵循的原则 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 三、销售价格管理 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制。 2、指导价格：产

2、品销售价格不得低于公司的指导价格。 四、具体内容 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 五、提成计算维度 1、回款率：要求100%，方可提成。 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 六、销售费用管理 销售费用按销售额的0.5permil;计提，超出部分公司不予报销。 七、提成方式 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 八、提成奖金发放原则 1、客户回款率需到达100%，

3、即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求开展调岗或辞退。 九、提成奖金发放审批流程 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十、提成标准 1、销售量提成 主产品：_发运：基数为x吨/月，发运量在吨以内，不予提成;发运量在x吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在x吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成;销售量超过x吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。 _产品：产品基数为x吨

4、/月。销售量在x吨/月以内，不予提成;销售量超过x吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。 2、价格提成 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。 十一、特别规定 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门开展修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十二、附则 1、本方案自20_年x月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 导购销售提成方案范文2 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务

5、提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1、本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a.工资、各类补助 b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。 2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成

6、公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担负该货款余额的20%损失，其余损失公司担负。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担负20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担负)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担负20%. 自进入公司第一个整年度内，_等产品销售额低于_x万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1、传统业务(以_为主)：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，_可享受不超过5%的超额部分利润提

7、成。 2、_产品(_等) _等公司抽取佣金的项目：5%. 3、说明 (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取_提成额的40%，_提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照开展发放。 五、奖项设置 最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者。 最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者。 最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。 最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者。 导购销售提成方案范文3 为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及

8、考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于_公司销售人员。 一、工作报告及销售总结规定 1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。 2、销售人员需于每周填写并上交销售周报表。 3、销售人员需每月填报新增客户月度资源表，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，资源表内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。 4、销售周报表于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，新增客户月度资源表每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。 5、公司每

9、周一次销售会议对销售业务工作开展总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。 6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。 二、电话费及交通费规定 销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员开展业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 三、业务招待费及其它 销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。 四、出差规定 销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途

10、大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照员工手册中关于出差的管理规定中相关条款执行。 五、薪金及奖励方案 1、销售人员实行“底薪+提成”制度。 2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。 3、业务提成 (1)计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。 (2)单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。 (3)订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。 (4)超过三

11、个月回收货款的业务提成规定： A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。 B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。 C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。 D、超过六个月回款：取消计提奖金。 (5)超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。 (6)货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。 4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。 5、不予计提奖金的其它情况： (1)炒单的项目。 (2)亏本的项目。 (3)在项目未完成的情况下离职或被辞退。 6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。 六

12、、销售目标 1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成以年度为单位开展考核。 2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。 (1)在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为x万元/月。 (2)销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司给予降薪、或辞退等处理。 (3)新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。 七、销售达成奖励 1、销售人员全年销售额到达任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励。 2、大型或特殊

13、工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。 3、销售人员全年工作表现(包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等)，年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为plusmn;15%。 4、销售人员(分销除外)全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。 5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。 6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以

14、实际收款额为基数开展计提。 导购销售提成方案范文4 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于徽海云商市场开拓部，不属市场开拓部的，公司另外制定奖励制度。 三、市场人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由保底薪、提成构成; 2、发放月薪=保底薪+提成 四、市场人员底薪设定： 市场人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限。 五、 市场开拓人员工资及提成： 试用期市场开拓员第一个月不设定销售任务，第二、三个月设定联盟商家对接任务。A第二个月商家联盟对接任务额5家以上含5家并不

15、低于一家商家产生有效业绩.B、第三个月商家联盟对接任务额10家以上含10家不低于三家商家产生有效业绩。工资方式如下： 1、 国际联盟未产生有效业绩，当月保底工资为2000元。 2、 当月销售国际联盟一单提成7500元储值，可提现7500 x0.63=4725元，即当月工资. 3、 当月完成销售二单，提成15000元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元。 4、 当月完成销售三单及以上提成7500 xn=X元储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元及公司现金奖励500+。 试用期为3个月，在试用期内未有国际联盟有效业绩也未完成商家对接任务，公司有权给予辞退。

16、 以上制定为按照多劳多得原则、试用期后未完成额定任务淘汰制方式。 六、推荐新人奖 为了实现公司全员营销策略，特制定推荐新人奖。 即公司全体人员推荐客户到公司承受公司模式推广学习或引荐客户成为公司市场开拓人员可获得公司奖励积分200，不可提现。推荐客户签单成功的，奖励等同于市场销售人员。 七、 激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务) 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予8

17、00元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务) 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务) 4、各种销售激励奖奖分别在各月工资发放;(如业务员未工作到年底年奖金不予发放) 5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额3倍的惩罚，从当月工资中扣除。 八、 实施时间： 本制度自20_年4月23日起开始实施。 九、 解释权：本制度最终解释权归公司市场开拓部所有。 导购销售提成方案范文5 一、 集体提成分配情况 1、2人店(1店长，1营业员，其中店长兼收银员) 提成方式：

18、店长55%，营业员45% 2、2人店(2营业员，其中收银员由两人兼任) 提成方式：每人平均分配50% 3、3人店(1店长，2营业员，其中店长兼收银员) 提成方式：店长44%，营业员28%2 4、4人店(1店长，1店助，2营业员，其中店助兼收银员) 提成方式：店长33%,店助23%，营业员17%2 5、5人店(1店长，1店助，3营业员，其中店助兼收银员) 提成方式：店长28%，店助24%，营业员16%3 6、6人店(1店长，1店助，4营业员，其中店助兼收银员) 提成方式：店长+店助=50%;4营业员之和为50% 店长28%，店助22%，营业员12.5%4 7、7人店(1店长，1店助，5营业员，其

19、中店助兼收银员) 提成方式：店长+店助=50%;5营业员之和为50% 店长28%，店助22%，营业员10%5 8、8人店(1店长，1店助，1收银员，5营业员，其中店助兼收银员) 提成方式：店长+店助+收银员60% ;5营业员之和为40% 店长28%，店助22%，收银员10%，营业员8%5 9、9人店(1店长，1店助，1收银员，6营业员，中店助兼收银员) 提成方式：店长+店助+收银员=70% ;营业员之和为30% 店长30%，店助25%，收银员16%，营业员5%6 10、10人店(1店长，1店助，1收银员，7营业员，其中店助兼收银员) 提成方式：店长+店助+收银员=72%，营业员之和为28% 店

20、长30%，店助25%，收银员18%，营业员4%7 备注：1、由于销售时间的不同，我们设立不同职位补贴。其中店长补助300，金牌店长补助400，店助补助200，收银员补助100，营业员不予补助。 2、当人数超过十人时，应增加店助的人数，超过20人是应设立工作小组，此套提成方案不再使用。 奖励 一、迟到与矿工 1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认，否则视同旷工，一个月内忘记打卡2次 以上者扣发当月10%工作津贴。 2、 凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准，而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。 2、 委托他人打卡者经查属实，双方处以旷工一日并记大过一次论，再犯者则予以开除。 4、迟到、早退达14小时者，属旷工半天，扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。 5、迟到、早