4S店销售经理绩效考核制度

1、销售经理绩效考核制度考核对象销售部经理。考核周期1.1.1考核分为月度考核和年度考核。3。 考核实施3.1 考核时间:每月 1 日-10 日，考核上月业绩。每年 1 月 1 日15 日,考核上年度业绩。3。2 考核步骤：考核周期对销售经理进行考核，考核结果报公司领导审批确认后执行.4。 考核结果运用考核结果在薪酬方面的运用销售经理月提成工资=提成基数*（月绩效分数/100 分100）例：20 xx 年 6 月，按销售业绩，销售经理提成工资数为 5000，6 月绩效考核分数为95 分，则销售经理 6 月最终提成工资=5000*（95/100100）=500095%=4750 元销售经理年终奖金=

2、年终奖金基数（年度绩效分数/100 分*100）例10000110 分，则销售经理年终奖金=10000(110/100100%）=10000*110%=11000考核结果在职级方面的运用考核分数在 100 分及以上，考核等级为 A 级90100B8090 分以下，考核等级为C80 分以下，考核等级为D月度考核等级连续三次为 A 级,将给予晋升一级奖励。月度考核等级连续六月中有三次为 D 级，将予以降级或撤职处理。AC5。 绩效考核评价表月度绩效考核评价表销 售 经 理 月 度 绩 效 评 价 表年评价要素权重工作目标完成情况完成考核细则得分率完成比例80%分值比例为0,80%完成比例90%分值

3、比1、销量（台次）30分值比例为90，100成比例110分值比例为100,完成比例110%，分值同比率增加完成比例80分值比例为0,80%完成比例90%分值比例为 70%，90%完成比例1002、销售利润30%90%,100例110成比例110,分值同比率增加3、计划完成率15%4、日常行为考核15按每月确认的月度计划来考核， 3办公室按日常现场管理规定考核细则及厂家标准来考核，如有考1字确认的检查记录本为准)100/X90%，得5、客户满意度10满分；90%满意率X85%，得90;85X75,得80X75%，不得分。6、总经理考核调节总 分 ：工作目标沟通确认:销售经理:总经理人力资源部：绩

4、效考试上报时间：总经理评价：最终评分：月度提成系数：年度绩效考核评价表销 售 经 理 年 绩 效 评 价 体 系指标维度年度目标及权重年度目标权计算公式评分标准得分25%实际数/预算数25%实际数/预算数完成比例80分值为 0,80%完成比例90完成比例100%90%,100%完成比例110100,完成比例110%，分值同比率增加完成比例80分值为 0,80完成比例25%实际数/预算数90分值比例为 70%,90完成比例10090100%完成比例110100,完成比例110,分值同比率增加年度营业成本周转次数100；1010%/年度存货平转次数1170均余额11 次分值比例为 100调查问卷

5、100满意率 X90,得满分；90满意率 X10分以上客户数8590%；85X7580%；/总客户数满意率 X75%,不得分.财务维度(60）2、销售利润完成率3、存货周转次数客户维度（10)内部流程维度(20%)学习发展维度(10%）1意度1核情况2的沟通和协作1劳动生产率1010%月度考核平均分*10%各部门填写调查表销售部营业收入/人数全年的月度考核分数的平均分，按权重计分分数7508060.808580.8595100110%5%100实际数/预算数分值比例为 90， 100完成比例110分值比例为 100，完成比例110%,分值同比率增加满意度分差=5%100实际数/预算数分值比例为

6、 90， 100完成比例110分值比例为 100，完成比例110%,分值同比率增加满意度分差=分差-505-3本年度满意度得本项标准分的 60%。3 分分差1 分，5%调查得分-员8011工综合满意度10013110%，目标值分差3 分,得标准分的 1202意度得分总分：工作目标沟通确认:销售经理：总经人力资源部:绩效考试上报时间:总经理评价：最终评分:年终奖金系数：员工满意度最终评分:年终奖金系数：员工满意度年度集团年度员工满意度调查中销售部员工满意度数据数据名称数据收集期数据提交审核复核销量月度次月3 日前销售部次月 4 日前销售部次月 5 日前，财务部复销售利润客户满意度月度客户服务部次月 4 日前完成客户意见统计次月 5 日前,人力资源部计划完成率月度办公室次月 4 日前考核计划完成情况，将考5日常行为考核月度办公室次月 4 日前完成日常行为规范考核5存货周转次数年度财务部次年 1 月 10 日前提交数据112公司内部满意度年度当年 12 月人力