中文第9章出口贸易合同的商定和履行

1、第9章 出口贸易合同的商定和履行出口贸易易业务背背景方达先生生毕业于于上海对对外贸易易职业技技术学院院，现应应聘于上上海永胜胜进出口口公司。该公司司是一家家专业进进出口贸贸易公司司，主要要经营手手工工具具、棉纺纺织品、玩具、茶叶和和文化用用品等进进出口业业务，深深受欧洲洲、北美美和亚洲洲地区国国家的客客户欢迎迎。近日，上上海永胜胜进出口口公司利利用网站站发布供供货信息息，得知知英国MANDARS IMPORTSCO. LTD.对对纯棉女女裙产品品感兴趣趣。于是是，上海海永胜进进出口公公司业务务员方达达先生与与MANDARSIMPORTS CO.LTD.的SMITH经理进进行交易易磋商，采取信信

2、用证支支付方式式，签订订销售合合同。当当上海永永胜进出出口公司司收到MANDARS IMPORTSCO. LTD.开开立的信信用证后后，选择择加工企企业，采采购原材材料，委委托金友友国际货货代公司司办理托托运、报报检和报报关手续续，并向向当地的的保险公公司办理理投保，确保合合同的履履行。业务导入入上海永胜胜进出口口公司与与英国MANDARS IMPORTSCO. LTD.就就纯棉女女裙的交交易条件件用电子子邮件进进行磋商商。方达达先生在在收到MANDARS IMPORTSCO. LTD.客客商的询询盘后进进行价格格核算，并向客客商发盘盘。经过过一番讨讨价还价价，双方方终于达达成交易易。出口实训

3、训一出口交易易磋商与与成本核核算工作任务务一：拟拟写建交交函上海永胜胜进出口口公司利利用公司司网站发发布供货货信息，近日收收到英国国MANDARS IMPORTSCO.LTD.的邮件，想了解解纯棉女女裙等产产品的信信息。为为此，方方达先生生立即用用邮件拟拟写了一一封建交交函，介介绍了公公司背景景，随附附产品目目录，并并表示愿愿意与该该公司建建立长期期的业务务关系，希望对对方能够够尽快答答复。（要求熟熟悉建交交函的写写法）工作任务务二：核核算出口口报价2007年3月9日，上海永胜胜进出口口公司收收到英国国MANDARS IMPORTSCO.LTD.的邮件。该电函函称，上上海永胜胜进出口口公司的的

4、产品款款式新颖颖，品质质出众，对其中中货号为为MA212129的纯棉女女裙感兴兴趣，有有意订购购，要求求报CIFLONDON价格，并并愿意建建立长期期的业务务关系。对此，上海永永胜进出出口公司司方达先先生根据据成本、有关费费用和预预期利润润计算出出口价格格，进行行报价。（要求掌掌握如何何核算出出口报价价）工作任务务三：拟拟写发盘盘函上海永胜胜进出口口公司方方达先生生于3月10日向英国国MANDARS IMPORTSCO.LTD.发盘，确确定各项项交易条条件，并并根据核核算的结结果进行行报价，希望外外商尽快快订货，3月13日复到有有效。（要求熟熟悉发盘盘函的写写法）工作任务务四：拟拟写接受受函3

5、月12日上海永胜胜进出口口公司方方达先生生收到英英国MANDARS IMPORTSCO.LTD.的还盘，称其价价格太高高，希望望由原来来的每件件7.50美元降为为7.00美元。为为此，方方达先生生对还价价进行了了利润核核算，经经过再三三考虑，决定接接受外商商提出的的价格，随即拟拟写接受受函。（要求熟熟悉接受受函的写写法）综合业务务模拟操操作根据相关关资料核核算出口口报价根据相关关资料拟拟写一份份发盘函函和接受受函（提高出出口交易易磋商和和成本核核算的综综合业务务操作能能力）业务导入入上海永胜胜进出口口公司与与MANDARSIMPORTS CO.LTD.进进口公司司就弹力力牛仔女女裙交易易条件达

6、达成一致致后，拟拟订销售售合同一一式两份份，双方方签章后后各持一一份作为为履行合合同的依依据。进进口商按按合同的的规定开开出信用用证，出出口商上上海永胜胜进出口口公司根根据合同同条款对对其进行行仔细审审核，发发现不能能接受的的不符点点，通知知进口商商修改信信用证。出口实训二合同签订订和审核核信用证证工作任务务一：拟拟订销售售确认书书上海永胜胜进出口口公司与与MANDARS IMPORTSCO.LTD.就弹力牛牛仔女裙裙交易条条件达成成一致后后，由方方达先生生拟订销销售合同同一式两两份，并并寄送进进口商会会签。签签章后，买卖双双方各持持一份，作为履履行合同同的依据据。（要求掌掌握合同同成立的的有

7、效条条件及合合同的组组成部分分）工作任务务二：审审核信用用证上海永胜胜进出口口公司在在合同规规定的开开证时间间内收到到进口商商MANDARS IMPORTSCO.LTD.开立的跟跟单远期期信用证证，方达达先生依依据合同同条款对对其进行行认真地地审核，发现信信用证中中有不符符点，要要求进口口商修改改信用证证。（要求掌掌握信用用证的相相关知识识以及出出口商审审核信用用证的要要点）工作任务务三：拟拟写改证证函上海永胜胜进出口口公司方方达先生生依据合合同条款款对信用用证进行行认真的的审核，结果发发现信用用证中有有几处不不符点，于是拟拟写改证证函寄至至客户MANDARS IMPORTSCO.LTD.，要

8、求进进口商及及时修改改信用证证，以免免延误装装运。（要求掌掌握如何何拟写改改证函）综合业务务模拟操操作根据给出出的相关关资料拟拟订一份份销售合合同对给出的的信用证证进行审审核，找找出不符符点并拟拟写改证证函（要求提提高缮制制销售合合同，审审核信用用证，拟拟写改证证函的综综合业务务操作能能力）业务导入入上海永胜胜进出口口公司没没有自己己的生产产实体，在收到到信用证证改证书书并经审审核无误误后，必必须寻找找合适的的加工生生产企业业履行交交货义务务。为此此，方达达先生对对多家服服装企业业的生产产规模和和生产能能力进行行调查，选择了了南通服服装厂作作为弹力力牛仔女女裙的加加工企业业，并与与其签订订加工

9、合合同。与与此同时时，还要要根据MANDARS IMPORTSCO.LTD.提供供的样品品或款式式，选择择合适的的原材料料（面料料）供应应商。通通过对原原材料市市场的调调查，上上海永胜胜进出口口公司选选定江苏苏南通纺纺织厂为为全棉弹弹力牛仔仔面料供供应商，并与其其签订采采购合同同，确保保出口货货物按时时按质顺顺利完成成。出口实训训三出口合同同的履行行备货工作任务务一：拟拟订加工工合同上海永胜胜进出口口公司方方达先生生在收到到通知行行寄送的的信用证证改证书书并经审审核无误误后，开开始寻找找合适的的加工生生产企业业。通过过对多家家服装企企业的生生产规模模、生产产能力和和企业管管理现状状进行调调查，

10、最最终选择择了南通通服装厂厂作为弹弹力牛仔仔女裙的的加工企企业，并并与其签签订加工工合同。（要求学学会选择择加工企企业和订订立加工工合同）工作任务务二：拟拟订采购购合同加工合同同签订后后，上海永胜胜进出口口公司方方达先生生通过对对原材料料（面料料）市场场进行调调查，按按照客户户规定原原材料（面料）型号、规格等等质量标标准，选选择合适适的原材材料（面面料）供供应商，保证加加工生产产的供给给，确保保出口产产品按时时按质顺顺利完成成。上海海永胜进进出口公公司通过过对多家家供应商商的原材材料（面面料）的的价格、品质等等方面进进行分析析，决定定与江苏苏南通纺纺织厂签签订采购购合同，由其作作为全棉棉弹力牛

11、牛仔面料料的供应应商。（要求学学会选择择加工企企业和订订立采购购合同）综合业务务模拟操操作根据相关关资料拟拟订一份份加工合合同根据相关关资料拟拟订一份份采购合合同（提高在在出口备备货过程程中订立立加工合合同和采采购合同同的综合合业务操操作能力力）业务导入入上海永胜胜进出口口公司在在签订加加工合同同与采购购合同后后，为了了按时、按质、按量履履行出口口合同的的交货义义务，必必须对生生产进度度、货物物品质、包装等等进行跟跟单。同同时，由由于纺织织品出口口到英国国，需要要办理输输欧盟纺纺织品许许可证（EEC证书）及普惠惠制产地地证才能能出口，所以，永胜进进出口公公司分别别到外经经贸所属属许可证证管理事

12、事务局及及检验检检疫机构构办理相相关证书书。出口实训训四出口合同同的履行行办理理出口认认证工作任务务一：申请签发发输欧盟盟纺织品品许可证证上海永胜胜进出口口公司出出口纺织织品到英英国，需需要办理理输欧盟盟纺织品品许可证证（EEC证书），于是方方达先生生到上海海市经贸贸委所属属许可证证管理事事务局办办理相关关手续，按照相相关规定定缮制输输欧盟纺纺织品许许可证（产地证证）、申申请表及及中华人人民共和和国纺织织品临时时出口许许可证申申请表并并随附发发票等单单据。（要求学学会缮制制商业发发票、输输欧盟纺纺织品许许可证（产地证证）、申申请表及及中华人人民共和和国纺织织品临时时出口许许可证申申请表等等单据

13、）工作任务务二：申申请签发发普惠制制原产地地证书上海永胜胜进出口口公司申申请签发发普惠制制原产地地证书，首先要要在当地地出入境境检验检检疫局办办理注册册登记手手续，获获取普惠惠制原产产地证明明书注册册登记证证后，才才可申请请签发普普惠制原原产地证证书。为为此，方方达先生生根据有有关规定定办理注注册登记记，然后后填写普普惠制原原产地证证书申请请书、普普惠制原原产地证证书并随随附商业业发票等等单据向向出入境境检验检检疫局申申请签发发普惠制制原产地地证书。（要求学学会申请请办理普普惠制原原产地证证书）综合业务务模拟操操作根据相关关资料缮制商业业发票根据相关关资料填写普惠制产产地证明明申请书书和普惠惠

14、制产地地证书（提高在在出口业业务中缮制商业业发票、普惠制产产地证明明申请书书和普惠惠制产地地证书的的综合业业务操作作能力）业务导入入上海永胜胜进出口口公司在在备货的的同时，为了按按时履行行合同的的交货义义务，应应及时填填写订舱舱委托书书、报检检委托书书、报关关委托书书，并随随附相关关单据委委托货运运代理公公司办理理订舱、报检和和报关手手续，也也可由公公司自行行办理。由于上上海永胜胜进出口口公司与与MANDARSIMPORTS CO.LTD. 以CIF价价格条款款成交，所以上上海永胜胜进出口口公司还还需填制制投保单单，办理理出口货货物运输输保险手手续。货货物出运运后，要要用传真真发出装装运通知知

15、，及时时告知货货运情况况。出口实训训五出口合同同的履行行订舱舱、报检检、报关关、投保保工作任务务一：办办理委托托订舱手手续上海永胜胜进出口口公司获获取出口口货物许许可证后后，及时时向金友友国际货货运代理理公司办办理出口口货物托托运订舱舱手续，为此，方达先先生缮制制装箱单单，填写写货运委委托书。金友国国际货运运代理公公司填制制集装箱箱货物托托运单向向船公司司中国对对外贸易易运输总总公司订订舱，当当获取船船公司签签发的配配舱回单单后，通通知托运运人在规规定的时时间内向向指定的的仓库发发货，等等候检验验检疫和和海关查查验。（要求掌掌握办理理委托订订舱的操操作手续续）工作任务务二：办办理委托托报关报报

16、检手续续上海永胜胜进出口口公司委委托金友友国际货货运代理理公司代代办出口口货物的的报检报报关。为为此，方方达先生生缮制报报检委托托书和报报关委托托书，并并随附商商业发票票和装箱箱单等有有关单据据。由于于该批货货物属于于法定检检验的出出境商品品，当检检验合格格后获取取出入境境检查检检疫局签签发的出出境货物物通关单单才能向向海关报报关。（要求掌掌握办理理委托报报关报检检的操作作手续）工作任务务三：办办理出口口货物保保险手续续由于上海永胜胜进出口口公司与与MANDARS IMPORTSCO.LTD.以CIF价格条款款成交，所以上上海永胜胜进出口口公司需需要办理理出口货货物运输输保险手手续。为为此，方

17、方达先生生填制保保险单，并随附附商业发发票向中中保财产产保险有有限公司司上海市市分公司司进行投投保。保保险公司司核准投投保申请请后，收收取保险险费，签签发保险险单。（要求熟熟悉投保保单的填填法以及及保险单单的相关关内容）工作任务务四：发发出装船船通知当出口货货物经海海关查验验放行后后，由船船公司安安排装船船，货运运代理公公司监装装。上海永胜胜进出口口公司在在货物装装船后，凭装货货单换取取船公司司签发的的海运提提单。此此时，方方达先生生缮制装装运通知知，用传传真发出出，及时时告知进进口商有有关货物物的运输输情况。（要求熟熟悉海运运提单的的内容并并掌握缮缮制装运运通知）综合业务务模拟操操作根据相关

18、关资料缮缮制装箱箱单、填填写货运运委托书书、填写写海运提提单根据相关关资料填填写报检检委托书书、报关关委托书书、投保保单、保保险单和和装运通通知（提高对对信用证证出口交交易综合合业务操操作能力力）业务导入入自1991年起起，我国国为加强强出口收收汇管理理，实施施了出口口收汇核核销制度度，由国国家职能能部门对对出口企企业的出出口货物物进行“跟单”核销逐逐笔管理理。初次次办理出出口收汇汇核销前前，出口口企业必必须在本本地外汇汇管理局局办理核核销备案案登记，领取有有编号的的纸质核核销单，并进行行填制，并随附附报关与与议付单单据进行行报关议议付。银银行结汇汇后，在在出口收收汇核销销结水单单或收账账通知上上注明核核销单号号交出口口企业。出口企企业持经经海关签签章的收收汇核销销专用联联、结水水单或收收账通知知及报关关单到外外汇管理理局办理理核销。核销完完毕后，将核销销单（出出口退税税专用联联）、报报关单（退税联联）、商商业发票票、增值值税发票票、出口口专用缴缴税书等等文件连连同“外外贸企业业出口货货物退税税汇总申申报审批批表”交交税务局局办理退退税。出口实训训六出口结汇汇、核销销与退税税工作任务务一：办办理议付付手续上海永胜胜进出口口公司在在获取海海