会销讲师的专业形象与技巧

1、讲师的专业形象与技巧把握主讲人：讲师的专业形象服饰语音语调肢体语言服饰要庄重整洁、搭配协调、适合形体男性着装与装饰西装穿着的三色原则：三色原则”指的是穿西服套装的时候，全身的颜色不能多于三种，包括上衣、下衣、衬衫、领带、鞋子、袜子在内，全身颜色应该被限定在三种以内。西装的穿法：上衣、衬衫、领带、西裤、鞋袜、其他佩饰。女性着装与装饰注意事项：1、女性着装时身上不可样色过于花哨，一般保留3种包括3种以内的颜色为佳，切不可五颜六色都穿上，对于着装礼仪来说是很不雅的一种方式。2、女性无论衣服有多少扣子都要扣上，除非装饰扣子例外，不可模仿男士有的扣有的不扣。3、女士着裙服时必须要穿袜子，不穿漏脚趾凉鞋、

2、凉拖，黑色皮短裙在礼仪来说是不穿的。语音语调声音发音：吐字清晰、音量洪亮、让听众听清易懂音质：宜浑厚、低沉 忌过尖、过漂语调语调:抑扬顿挫 随内容情节而变化 忌平淡、乏味语速:富于变化（随时间、 内容而定） 忌过快或过慢（平均每分钟150字）发音的练习方法1，绕口令2，速读法发音的练习-绕口令粉红墙上画凤凰，红凤凰，粉凤凰，粉红凤凰，花凤凰 天上有个日头，地下有块石头，嘴里有个舌头，手上有五个手指头。不管是天上的热日头，地下的硬石头，嘴里的软舌头，手上的手指头，还是热日头，硬石头，软舌头，手指头，反正都是练舌头。 语音语调的练习方法讲故事法角色扮演法语音语调的练习从前有座山.山里有座庙.庙里有

3、个老和尚和小和尚. 老和尚对着小和尚讲故事，说:“从前有座山.山里有座庙. 庙里有个老和尚和小和尚.老和尚对着小和尚讲故事，说:”从前有座山.山里有座庙. 我是刘春友和老伴董春娥都是三髓粉的受益者，我是一个普通的农民 。今年79岁，患有高血压，但是高压不高，低压高。还有眼睛模糊，以前看电视上面的字很模糊，喝了三髓粉十天以后，看电视上面的字比以前清楚多了，我心里特别高兴，真是感谢吴树勋教授研发了这么好的产品。现在我的视力比以前好很多，更重要的是我的老伴患有老年痴呆症，平时自己的大小便都不知道，直接拉到裤子里，平时出门连回家的路都不知道，也不与别人说话，更别说做家务活了，家人都跟着担心受怕，很是辛

4、苦。谁知道喝了三髓粉十三天，奇迹出现了，老伴与人说话，出门也知道回家，也知道大小便了。又过了五天，饭桌上我随口说了句“想吃菜馒，让姑娘来给做”，就出门去了，转一圈回来，老伴把馒弄好了。我感动的泪水都下来，我们的家庭条件不好，生活费都是4个孩子拼凑的，我给孩子们说，你娘的病好了，能做饭了。他们都不敢相信，来了一看，孩子们都很高兴。孩子们对我说，只要药的效果好，以后就是砸锅卖铁也要用。感谢康寿源以及为康寿源服务的工作人员，感谢你们，你们辛苦了。肢体语言面部微笑：亲切自然 带有真切的感情 从始至终目光：有神 停留时间 注视范围 与头部及肩膀一起移动注：传递出-真诚、友好、自信、爱心、胸有成竹、激情。

5、 肢体语言-站姿基本姿势:标准沉稳 挺拔自然忌:频繁晃动 过于僵硬 双脚自然分开将重量均匀分布于两腿双手自然下垂于两侧肢体语言-手势基本姿势:手指并拢 放松自然常用情况:示意学员时 指引幻灯片忌:过多的小动作肢体语言-走姿基本姿势: 轻松自然 适时适量 走动范围随会场大小而变化忌:频繁走动 无目的性主讲人的准备工作1，克服恐惧心理2，感性、理性的认知传递3，导向性结果的把握性克服恐惧心理准备充分、演练到位避免患得患失，展现真实自我努力让自己兴奋，制作提示卡片台词默念，增强信心 方法:1,有规律的深呼吸，使自己放松下来。2，把紧张的情绪说出来，得到老师或前辈的鼓励，（你能、你行、你可以，我能、我

6、行、我最棒）3，准备一个快乐分享给听众或做一个简单的游戏互动4，带准备稿感性、理性的认知传递人们更容易理解和记忆感性的认知，进而提升到理性的认知。我们就需要通过感性的初级认知，传递出导向性结果的理性高级认知。化繁为简 化简为易化易为趣 化趣成道感性认知 理性认知 三髓粉产品课件为例：故事:“扁鹊见蔡桓公”“敲骨验髓”案例：吸大骨髓，吃猴脑等比喻：高处跳跃，剧烈运动等图表：对比临床试验的吸收率，骨密度，骨折率等游戏：日常生活中的算术，如：买卖生活用品等活动：产品受益者分享的视频件,厂家参观故事感性游戏案例图表比喻活动理性了解认知-内容内容：条理清晰、逻辑性强、内容充实、重点突出1，写下将讲述的内

7、容重点2，设计大纲，系统组织要点3，搜集资料，充实内容4，试讲，修正5，请他人协助，就题目发问怎么讲比讲什么更加需要准备！内容影响因素及效果清楚、沉闷了解却不易接受好玩刺激不了解但感觉有趣混乱不了解也不接受卓越了解且易接受有（理性了解）没有（理性了解）没有（感性认知）有（感性认知）导向性结果的把握性会议的目的性：销售产品会议营销：会前会中会后会前1，相关人员的会前职责说明和注意事项2，筛选确定参会人员3，制定销售目标并做任务分解所占比重为此次销售成功的一半会中1，时间的把握2，纪律的要求3，流程的标准4，产品的销售5，会后的总结会后1，订单追踪2，目标盘点2，服务追踪3，二次销售4，总结调动参

8、会者兴趣认真听讲1,知识的连贯性2,主讲人主动发问3,引导参会者发声反馈4,多做活动1+1=?为什么?我参与参会者提问的应对技巧1，引导：当你不能肯定对方问题的重点时，以询问的方法，试探了解问题的关键所在2，反问：不直接回答对方问题，而将问题返还给与会者3，转移：将一个人的问题给另一个人?会议中一些事件处理聊天者: 询问是否需要帮助;停止讲课，安静几秒钟，善意提醒；示意工作人员制止。 注意力不集中者：用关心的问题来引导,邀请参与互动游戏，示意工作人员制止。个性话问题：引导会后解决或示意工作人员请到一边解决。沉着冷静、机智敏感、身经百战开讲和结尾开讲:问候(互动口号)引言主题个人简介最好做成PPT，由主持人进行介绍，所介绍内容应符合主讲内容主题身份。例如：某某老师： 毕业于