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文档简介

1、社以当机会来临时，我紧紧的抓住了，在2014年3月份的时候，正式加入的思埠，也是听了的 课程之后， 彻底的改变了命运得到了很大的改变，希望准备好纸和笔， 首因为呢这是我第一次把我总结的经验先问大家一个问题，是不是觉得现在所有的包括 啊 ，我看绝大部分的人不知道怎么去谈，所想要的答案呢都会在讲课过程当中得到解想必做了这么久也一定是认可这个商机的，大家都知道没有人能一步登天，天上跟大家一下实体货的一些办法，如何进行实体店的开发推广，今天群里的小伙伴有很多都听过初级课程，相信这个课程让都成为了 的， 的道路呢走的都还可以了是吧， 走的一个线上的销售和一个线下的销售。其实做销售，主要销售的什么呢，其实

2、就是销售的自己，当进入实体店去，你的名片，公司的一些杂志，你也可以带着你的iPad 或者笔记本，因为拍 很多的优势在里面，还有就是第三点，你要和他讲产品的利润点在哪里，因为日化店的择那些精品日化店，因为大型日化店里你会发现， 会有很多的面膜，而且价格会低于我像这些精品日化店呢，他们的产品类型比较少，顾客选择面会少一些，而且的在还有就是如何给他额外的利润增长点，这样才能打动美容院的，大家都应该知道然后她也跟讲过，一些美容院的心态，其实不能说美容院的很，因为的宣 页和 面膜的样品去，测书，的面膜是0铅00激素，没有添加任何国家的成份，他们可以自己随便去TVB 都有长期的合作，第六，的产品可以和美容

3、院的产品完美的结合起来，并且 呢，也就是你到了一个店很难一下就见到，就算你见到也是一个初级的印象，所以根据你扫街的这些情况，一定要记录清楚，并且备注清楚，比如说我今天去了那个店，叫什么，号是什么，她目前做的什么牌子的产品，有多少营业员，或者说有什么困衡量价格之类的，来提高面膜的售价，620到650这样子的，或者在日化店面膜卖到两 为什么呢，因为你这样搭配后顾客就会感觉到自己占到便宜了，自己的利润空间越大，同样的 上也可以做这样的活动，比如马上就到中秋了，你可以买面膜送谈过恋爱或者正在谈恋爱，那么就拿出谈恋爱的方式去跟你的客户谈，那么 100%她了，她也会认为你在赚钱，这个也深有体会，我相信很多小伙伴都有这种体验，人心难测，有些朋友跟讲价的时候呢可以说；我最不愿意卖给朋友了，因为不管我 卖给，都认为我转很多钱，像黛莱美就跟他说，公司规定卖 198，卖低 价格我就会被取消资格， 我宁愿按规定价格卖给，也不愿意低价规定低价放货， 费送给他，让他们发的时候直接说朋友在卖一款面膜送给自己使用的，或者的时候 了，你也可以让他帮你打啊，说不定他的一个下来会让你多卖很多盒的 2030，然后他

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