保险业的案例分析课件

1、案例分析销售法课程目标通过讲授让伙伴了解销售过程中讲案例讲故事的好处，掌握讲案例讲故事的要领，会讲四个以上的保险案例或理念故事。课程大纲案例行销的好处1 案例行销的要领2 不同案例的保险观念33我们的困惑怎样切入保险的话题直接切入，不好意思客户坚持，没有办法双方僵持，很是尴尬客户反对，无言以对有方法 讲保险案例或故事案例/故事行销的好处引起客户的兴趣转移客户的注意力让客户感同身受让客户有思考的空间容易让客户认同并接受课程大纲案例行销的好处1 案例行销的要领2 不同案例的保险观念33保险案例/故事切入时机寒暄时初次面谈时再次面谈时促成前异议处理时只要合适，哪里都能切入！课程大纲案例行销的好处1

2、案例行销的要领2不同案例的保险观念33树干与树根多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分：树干与树根。树干是消费性投资以追求利润为目的，满足人们日益增长的物质需要。树根是保障性的投资，既保险，提供人们基本的生活保障，维持生活品质。在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险来规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死亡”。可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来时，能确保家庭经济不会受到影响吗？资金的安全和家庭的保障，是投资理财的最高指导原则。 理财博士保

3、险是您送给孩子的四个红包进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早以较少的支出保证子女日后必不可少的费用：它是孩子的教育基金；它是孩子成长的费用；它是孩子踏上社会的本钱；它是孩子成家立业的基础。它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。您是否希望您的孩子有个美好前途？您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子的教育不受影响吗？孩子是父母一生的骄傲，保险将给孩

4、子一生的爱护。 理财博士富翁与金子有一座华丽的邸宅，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总是做恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过一个穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样把你的金子给我一袋，我保证在你生病或遇到其他风险事故时，给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。财富重要，让财富安宁更重要。您知道吗？ 交通意外事故中重伤概率是21.42%； 心脏病突然发作（如果年龄超过35岁）危险概率是13%； 我国医疗费用每年以20.84%速度递增。 您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的文字吗？保险是现代文明最伟大的发明之一，它虽然无法避免意外的发生，却可使意外造成的损失降至最低。 理财博士 池塘之蛙一个池塘里住着两只青蛙，一条马路正从池塘边修过，一只青蛙说：“路要修好了，我们再也不会有平静的生活了，还是搬到溪边。”它的同伴说：“马路又宽又平，会出什么事呢？”最后，一只青蛙离开了池塘，而另一只依然悠闲地在池塘里生活。日子一天一天的过去，一天夜里一位喝醉了酒的司机，驾车冲出了马路，冲进了池塘里，青蛙幸亏机警，逃到了溪边。溪边的