的促销活动方案模板集合7篇

1、 的促销活动方案模板集合7篇有用的促销活动计划模板集合7篇 为了确保事情或工作能无误举行，时常需要预先制定一份周密的计划，计划属于方案类文书的一种。那么优秀的计划是什么样的呢？下面是我细心收拾的促销活动计划8篇，欢迎阅读与保藏。 促销活动计划 篇1 计划大纲： 一、建立专职小区推广队伍； 二、举行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式； 三、特物业管理处举行公关，争取以较低的成本进驻； 四、进驻前的预备（包括物料、产品等）； 五、正式进驻及接待与介绍产品； 六、进行团购； 一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）普通由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，普通以2-3人为一组，以组为单

2、位来举行小区开发。 小区推广经理岗位职责： 直接上级：总经理 直接下级：小区推广业务代表 小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。 1、培训：小区推广人员上岗前，应当举行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程： 2、调节心态：小区销售工作很简单遭遇挫折，若不适时协助小区销售人员调适心态，很简单使业务员垂头丧气，信念下滑，对工作极其不利。可利用早会时光，共享一些同事的胜利案例，和胜利人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务发

3、展状况，总结工作中浮现的问题并赋予解决，确定下一步的工作方向。坚持天天填写工作日志、工作周报表 二、举行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把小区别为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1在对楼盘举行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，举行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？举行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣扬物料费用如何？ 经过计算，若值得进驻，再来打算以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、 租用门面或车库，设立暂时售点/展示区。 2、 与家装公司

4、联合进驻 3、 宣扬：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣扬等。 4、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公益标语，赞助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 5、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 6、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。 （一）、对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式： 对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘临时不赋予考虑 （二）不同时期的宣扬方式 1、初期（小区建造期与楼盘销售阶段）： （1）小区建造期：可能

5、的话，可做一些巨幅宣扬，将一些巨幅（喷绘）挂在建造的墙体上。 （2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多举行感情交流，要设法获得业主档案；另外把宣扬资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心举行宣扬。通过把握的业主档案，前期与业主可以举行电话交流，了解业主初步的需求，并预约时光举行面向面交流。 2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。 3、后期（零星装修期）：通过电话交流方式，与业主保持交流，故意向者可上门服务。另外做好售后服务。 （三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会 假如可能的话，小

6、区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣扬的好时机，可与物业公司商议，争取合作举办晚会。 1、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣扬等。 2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。 3、 展示/宣扬：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。 4、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参加其中，给业主和物业公司留下深刻印象。 三、对物业管理处举行公关，争取以较低的成本进驻 四、进驻前的预备 物料清单： 1、礼品类：2、安装指南宣扬手册；3、产品：4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供） 5、形象台、桌、椅6、X架、KT板、易拉宝、

7、活动展板、产品资料架8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（公司提供模版制作） 9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作） 10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公益标语、小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作） 五、正式进驻、接待与介绍产品： 正式进驻小区举行推广、销售，有三种方式可供挑选： （一）单独进驻 1、 场地挑选：小区人气最旺的广场或必经的过道。 2、 场地布置： 2.1普通采纳以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、非常牢固且易拆卸，同时非常抢眼，宣扬效果好。 2.2产品展示多采纳简易简架。 2.3要配有统一的形

8、象台。 2.4附近以太阳伞协作造势。 3、注重事项: 3. 1要搞好物业的关系，事前举行公关。 3. 2事中要听从他们的管理。 3. 3不能和门卫发生矛盾，有事情可找主管商议。 3. 4场地布置必需有气概,有一定的震撼作用和吸引力； 3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。 （二）异业联盟，联合进驻 为分享资源，节省费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣扬、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客全都，销售时光基本全都，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同举行推广。 （三）与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高

9、，风险大，可挑选与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣扬资料与样板。与家装公司商议好，要求驻小区设计师帮助举行产品导购。每成交一单，赋予设计师/装修公司一定金额的嘉奖。 接待与介绍产品： 1、工作人员必需统一穿着公司的征服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，使用FABE办法来介绍产品。（FABE办法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，十分巧妙的处理顾客关怀的问题，特殊是利益问题的一种典型的推销办法） 3、肯定不行以与业主争执。 4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必须的卷尺、计算器、雨伞，在记下了业主

10、的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户访问时借机收回。 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。 6、接待时乐观建议业主预约参观总部展厅和家装课程。 7、乐观介绍针对本小区的促销活动和团购计划。 8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃。资料普通包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时光支配表、业务员的名片等。 六、团购 团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集举行集体购买（这种方式特殊适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“看法

11、领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织举行团购，按照团购数量赋予其一定的嘉奖。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大无数。 二是利用BBS举行网上招募。在一些房地产网站、装修材料选购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，故意向购买的就会跟贴。这对一些常常上网和常常在网上购物的“白领一族”就特殊有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。 十二、小区回访、口碑宣扬 按照产品预订单的名

12、单，逐一对各顾客举行回访，举行核有用量、支配送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。 对因故没有参观展厅，又较有爱好的业主，可预先联系入室访问，介绍业主们到公司总部展厅参观的状况，重点要说明有多少户实现了成交，争取胜利销售。 在各业主装修好预备入住时，可以发短信，或打电话庆贺其喜迁新房，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否惬意。 在小区推广过程中，要擅长利用已成交的顾客举行口碑宣扬。为激励顾客们举行口碑宣扬，可以对老顾客采取一项促销政策，其介绍一位业主成交的，赋予百分之几的嘉奖或赠送一些礼品。 同时，对一些迟疑不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装点的效果。 另外，要把本小区的

13、顾客名单收拾成一个表格，将已装修好的住所拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。 随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”，但目前集成吊顶还惟独我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场的大好时机。 促销活动计划 篇2 化妆品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客惬意度低、专业亟待提升 年末冲量将至，如何打赢一场完善的促销收官战? 笔者总结为五步：定位清楚、产品挑选、五官营销、培训动员、执行总结。 一、定位清楚 1、商圈定位 每家门店要按照自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费

14、需求等实际状况制定共性化的促销计划。 由于不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。 2、促销人群的定位 首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。 年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。 故消费对象是全部人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。 第二，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。 人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。 如：衰老人看重品牌及质量、专业与服务、爱时

15、尚和漂亮、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。 明显，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合全部人群。 3、目标数据定位 在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与笼罩率等。 销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。 因此，设计计划时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。 所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注重新顾客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销

16、活动的胜利及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长久无法复原。 同时，还要分析本店的客单价，并想方法提高客单价。 4、促销理念定位 年底将迎来春节，节日给国人的理念： 关键词为团聚、吉利、喜庆、祝愿; 关键色彩为红色、金色; 关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。 因此，无论是在店内外的氛围宣扬，或是在促销宣扬的形式、促销品类挑选，还是在赠品挑选、门店与顾客的互动上，都应当通过传递给消费者的关键词、关键色彩、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。 例如： 通过互联网宣扬的，就应当在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、色彩及祝愿。

17、尤其是春节，家家户户都会预备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣扬就需要用这些来渲染浓浓的年味。 通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参加，吸引更多会员回流，不仅聚拢人气更能提升销售。 春节大部分人都会理发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣扬，为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分)，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。 对于特别群体，则可以通过公益的形式举行宣扬和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证实免费发放。 5、促销性质及模式的定位 促销活动分为大中小三种类型，圣诞

18、节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(34天一促)，春节可定位为大型(615天一促)。 化妆品店常见的促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。 各种模式可结合使用，普通来说，大型活动挑选35个，中型活动挑选23个，小型活动挑选12个即可。 6、宣扬方式定位 通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣扬方式举行，但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理安排下，尽可能将宣扬通路变广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣扬度。 同时做到线上线下一体化促销，互相渗透

19、互相转换。 这种促销的方式不仅增强了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客伴侣之间的口碑宣扬，提升化妆品店品牌度及顾客参加率。 门店可以将这种免单的形式灵便多变为随机时段、随机名单、随机日期等，将活动消遣化。 二、产品挑选： 1、促销品类的挑选 品类结构在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类、关联品类、延长品类、方便品类。 2、促销产品的挑选 在促销品类定位清楚后，可以按照商品的毛利属性，考虑促销活动员工的收益酬劳、产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。 这些核心商品普通是高单价、高毛利的商品，不过吸客的

20、品牌产品也必需挑选部分，但不行所有是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品，或是在同类中具有代表性的商品等。 核心商品最好35个，最多不要超过10个。产品与产品之间必需具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。 3、促销产品的组合确定 组合产品的挑选应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应当具备价格梯度，以满足不同人群的挑选需求。 组合促销通常可分为：客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合。 三、内外结合五官营销： 重视五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。 大脑接受的资讯90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观察次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为

21、清晰、具体的图片十分重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。 四、培训动员： 1、培训内容 1、促销流程培训; 2、产品学问培训(核心产品学问); 3、成交技巧的培训; 4、顾客辨识技巧培训。 2、动员 在活动开头之前务须要召开动员会议，要达成促销共识、分工配合共识、利益共识、目标共识。 目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置，以建立强大的团队意识和目标达成的信念。 同时动员会议要对全部促销活动的参加人员举行明确的店内分工，还要参加人员互相检核促销活动的.全部预备事项，确保无细节的错漏。 五、现场执行与总结： 1、会员成长数 促销活动期间，应关注会员消费占比：若老会员低于50

22、%说明会员激活不当，或会员需求满足度比较低，需要立刻调节激活计划及会员立体营销策略; 老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足，活动过后销售额与毛利额增幅也会浮现显然长时光低谷现象，需要准时调节宣扬途径及力度; 假如新开会员的销售占比比较低，说明新会员的参加度很低，新会员开发计划需要调节。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。 2、销售时段通报 对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额，数据量化到人到班组，以协助员工准时调节工作办法及下时段的目标值。 3、关注意点单品 对重点单品的销售进度，也就是侧面关注

23、毛利和销售额，需要实施时段通报制，同时也需要实施榜样共享一带一、优秀阅历共享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的迅速成长及重点单品的达成率。 4、关注特价商品 假如特价品销售占比超过30%以上，势必会影响整体毛利水平，销售人员需要改进销售技巧; 反之假如占比较低(如10%)，则说明特价品的挑选与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。 此时，需要准时通过数据分析及竞争对手调研找到问题举行改进。 5、控制卖场 包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员暂时补缺，短缺商品的补充与方案，突发大事的应急处理，销售数据的跟进及分析，员工勇气激情的调动等，以乐观正面的状态应对促销过程中的一切事务。

24、总之，门店活动重在三分策划七分执行。避免传统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。 年底促销活动计划不仅要做到创新，更要做到资源最大化、利益最大化，有效利用上游工业的强大后台资源，不仅可以雪中送炭，还一定可以锦上添花。 促销活动计划 篇3 一、 活动目的 元旦迎新年！新的一年从元旦开头，为回馈广阔新老顾客以此为目的我们做一次促销活动： 1）1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度； 2) 以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增强新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度； 3) 扩大顾客活动

25、与参加度，让顾客纵情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力； 4) 通过各项活动，吸引人气，增强人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。 二、活动对象 1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客； 2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点； 3、主要目标群体：15岁45岁的消费群体。 三、活动时光 20 xx年12月30日20 xx年1月4日 四、促销主题 辞旧迎新，喜庆元旦！ 五、活动方式 对于本次活动的举行，将采纳苏宁电器的卖场自己举行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采纳以下几种促销方式： 1、折价优

26、惠 为了增强销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的全部商品举行折价促销： 折价的目的：增强销售额度和市场占有率； 折价的形式：实行直接降价的方式对卖场的产品举行促销； 折价的商品：所有商品，对全部的商品举行降价促销； 折价的幅度： 苏宁电器折价表 2、包装促销 为了能够促进消费者购买商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也举行了包装促销策略。采纳包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的挑选上尽量挑选与产品相关的赠品，在包装外附赠比较有吸引力的产品举行馈赠，在性价比较高的产品上也 会挑选与之密切相关的产品，这样可以促进消费者举行购买和宣扬。为了能够体现卖场的促销活动的氛围，每个促销人员都会在

27、卖场的每一个卖点举行安放，以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采纳地贴、爆炸签、广播、DM单页的发放、横幅、海报、网站发布等举行宣扬。 活动预算： 如下 3、抽奖 六、促销地点 重庆南坪苏宁电器卖场 七、活动的广告宣扬 1、在卖场周围举行DM单页的发放； 2、在卖场上方举行爆炸签宣扬； 3、店内POP发布； 4、网站发布； 5、在卖场的地面上贴地贴； 6、海报张贴； 7、卖场横幅举行宣扬。 促销活动计划 篇4 为了更好的开展工作，提高工作效率，规范化，有序的开展工作 特制作如下方案书： （一） 市场区域规划 1）20 xx年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”

28、均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场。 2)20 xx年市场调节于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特殊是地州工程客户细分。 （二）20 xx年目标客户的寻觅分类 （三）20 xx年目标市场信息收集范围 （四）20 xx年市场运作基本计划“把对的产品卖给对的人” 1）能制造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息。 2）细分客户建立具体档案长久追踪短信平台和电话回访。 3）多品牌运作满足客户不同种类需求。 5）四大品牌推广方式 （1）在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和专卖店。 （2）当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方时推广剩下的品牌。 （3）当

29、客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推。 （4）楼梯厂和家具厂推广奥美思漆。 （五）20 xx年市场调节方案 1维护和开发依旧是20 xx年工作的重点 （1）维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度。 （2）流失客户的维护主要工作是调查流失缘由，假如是价格方面缘由可以推广新品牌流失客户32个左右。 （3）驻点市场是新聘请员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户剧烈要求派人的地方可按照实际状况派遣。 （4）20 xx年开发的重点是在滇西和昭通，临沧，曲靖，文山等目前曲靖

30、市场也基本空白；思茅市场和玉溪市场需要调节招商的策略和计划离昆明近的地方都需要考虑调节产品线。 （5）工程客户的开发“国家保障房建设”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教导等部门工程的关注。 （6）20 xx分销市场推广一下计划 促销将是明年推进销量的一个策略。 促销活动计划 篇5 直接折扣 直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，容易直接的优点最为鲜亮。但在便利实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分实行打折手段的往往是知名度较低的品牌。 有用建议：对目标品牌的统一折扣了解清晰，需要多跑几家建材城、建材超市，了

31、解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平常折扣做对照。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争猎取更多折扣机会。 返券 返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但因为部分商家滥用返券，使这种促销办法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20 xx返1000”的返券活动，表面看起来力度迷人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才干使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才干优待1000元，而且购买橱柜普通来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。 有用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购

32、齐的状况。此外，还要认真核算，总需花费的钱数总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。 特价套餐 特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。 有用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格共性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而未来懊悔。 网上购物 网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大

33、致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜寻功能也很健全。 有用建议：网络虽好，但不行迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。 但是要想在众多竞争者中出线，创新是必需的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，希翼可以为大家带来灵感。

34、促销活动计划 篇6 一、 活动目的 元旦迎新年！新的一年从元旦开头，为回馈广阔新老顾客以此为目的我们做一次促销活动： 1）1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度； 2) 以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增强新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度； 3) 扩大顾客活动与参加度，让顾客纵情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力； 4) 通过各项活动，吸引人气，增强人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。 二、活动对象 1、活动

35、目标群体：苏宁电器的每一个顾客； 2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点； 3、主要目标群体：15岁45岁的消费群体。 三、活动时光 20 xx年12月30日20 xx年1月4日 四、促销主题 辞旧迎新，喜庆元旦！ 五、活动方式 对于本次活动的举行，将采纳苏宁电器的卖场自己举行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采纳以下几种促销方式： 1、折价优惠 为了增强销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的全部商品举行折价促销： 折价的目的：增强销售额度和市场占有率； 折价的形式：实行直接降价的方式对卖场的产品举行促销； 折价的商品：所有商品，对全部的商品举行降价促销； 折价的幅度： 苏宁电器折价表

36、2、包装促销 为了能够促进消费者购买商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也举行了包装促销策略。采纳包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的挑选上尽量挑选与产品相关的赠品，在包装外附赠比较有吸引力的产品举行馈赠，在性价比较高的产品上也 活动预算：如下 3、抽奖 六、促销地点 重庆南坪苏宁电器卖场 七、活动的广告宣扬 1、在卖场周围举行dm单页的发放； 2、在卖场上方举行爆炸签宣扬； 3、店内pop发布； 4、网站发布； 八、促销活动 （一）特价商品，祝您“喜庆元旦”！ 1、活动时光：20 xx年12月30日20 xx年1月4日 2、参加商品：所有商品。 3、降价幅度：活动期间全场商品7.5折起

37、。 4、注重事项： 促销活动计划 篇7 活动时光：6月16日-6月17日活动主题：健康老爸 一、购物满18元以上均可获赠父亲节精致礼品一份。(扇子或剃须刀片) 二、凡6月18日诞生的父亲凭有效证件可在麦吉祥享受购生日蛋糕6折优待。 三、送给父亲的祝愿(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。) 四、想看到平常温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的竞赛中胜出的话,就可以获得丰盛的礼品详细操作： 时光：6月16日(周六)、17日(周日)天天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17： 地点：大厦店换购处细则：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。 1：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时光内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品预备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提醒。 第一部分 父亲节促销计划 一、营销目的 因为父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能挑选其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售