一款月流水千万美金的宠物社交App迈入Web3.0时代

1、一款月流水千万美金的宠物社交App，迈入Web3.0时代小学六年级，笔者打开电脑的第一件事是登录 QQ 宠物，喂喂我的粉红小企鹅、给它洗个澡，陪它玩跳鼠标、拍皮球、戳泡泡，我多希望爸妈有时间像我陪伴小企鹅一样，陪伴我。因此对我而言，QQ 宠物更像是陪我一起等爸妈回家的小伙伴。在过去几十年里，大家可能或多或少都养过自己的“虚拟宠物”，可能是 QQ 宠物，也可以能是其他可爱的小东西。有人只是顺手开通，有人觉得好玩，有人需要陪伴。可现在，Meta Livly 正在尝试解锁另外一种可能养虚拟宠物，能赚钱。本期要分享的两款产品是日本 Cocone Corporation 旗下的 Livly Island

2、 和 Meta Livly，这两款产品在核心玩法上基本没有什么不同，但确实为虚拟社交以及行业变化时产品如何随之调整升级带来了一些新思路。而在拆解产品之前，可以先来聊聊 Cocone Corporation 这家神奇的公司。作为一家非上市公司，Cocone 旗下业务覆盖游戏、社交、区块链、NFT、幼儿园等多种产业。除东京总公司外，还在日本福冈、新加坡、韩国首尔等多地设立分公司。在互联网侧，拥有Hello Sweet Days、Pokecolo、Livly Island、Disney My Little Doll等多款畅销产品，正坚定地走在用“卡哇伊”俘获用户芳心的路上。Cocone 旗下产品大多

3、为二次元+虚拟形象+换装+社交，因而主要用户群体为年轻的女性用户。画风相近、玩法相同，并没有影响 Cocone 旗下应用的收入，仅集团内 top3 产品的月营收就已经突破 5000 万美元，最好成绩时甚至可能达到 1 亿美元。Cocone 为何能接连做出受女性用户喜欢的产品其实很有复盘价值。而 Cocone 创始人千龙介的创业故事，也算得上跌宕起伏，大家感兴趣的话我们也可以找机会聊聊。不过在这之前，我们还是先用 Livly Island 和 Meta Livly 两款产品简单了解一下 Cocone。一、Livly Island：宠物+社交+Avatar+建造+扭蛋？Livly Island 是

4、日本 Cocone Corporation 于 2021 年 7 月 1 日正式推出的宠物养成社交 App，这也是 Cocone 在女性向虚拟社交领域的又一次成功尝试。根据 Sensor Tower 数据，Livly Island 6 月双端月下载量仅有 8 万次，但月营收却超过了 270 万美元。尽管由于数据平台误差，实际下载和营收水平应该数倍于此（笔者在某论坛看到的数据大概在千万美元），但也在一定程度上反映出 Livly Island 高效的商业化和不错的用户粘性。虽然移动端才上线一周年，但实际上 Livly Island 的网页版早在 2003 年就已经开始运营并获得了数百万用户的注册和

5、使用，因而对于这些用户而言，Livly Island 就像国内我们这一代人记忆中的摩尔庄园。因而，便不难理解为何 Livly Island 移动端上线首月，就可获得 30 万次下载。根据 Data.ai 数据，在过去的一年时间里 Livly Island 曾多次出现在中国港澳台地区、日本等多个国家和地区的 App Store 下载榜和畅销榜 Top100。除此之外，在原本优势市场之外，在北美和东南亚市场的渗透率也在逐渐提升。Livly Island 是怎么做到的呢？除了我们前面提到的目标用户明确，Livly Island 采用的“装扮+建造+宠物+社交+养成+扭蛋”的模式，时至今日仍然算得上新

6、潮。在用户注册之初，便需要认领认领一只小精灵宠物（Livly）、一个养宠人（Hom）以及一个小岛。宠物。在宠物选择时，用户可以根据审美和偏好在三个品类中选择自己感兴趣的 Livly（宠物）类别，三种类别各有不同的外观和特点，用户需要为自己的 Livly 选择出生年月、取名，并在接下来的使用中陪伴 Livly 成长。与其他宠物社交产品类似，Livly 也有饱足感等指数，用户需要根据 Livly 的情况通过喂食、清洁等帮助 Livly 处于健康积极的状态。以食物为例，Livly 需要通过进食瓢虫、蚂蚱等不同种类的昆虫实现饱腹，进食不同食物后饱腹程度发生不同变化，而昆虫的获得又需要用户通过购买、完成

7、任务或社交等途径获得。比如，当用户去好友家帮忙浇水时则有可能掉落昆虫，食用不同的昆虫则有可能改变 Livly 颜色。Livly Island 还考虑到了暂时没有好友的新手用户的难处，用户可以通过“随意走”的闲逛模式完成采摘。与此同时 Livly Island 还提供了社交可能，当用户通过“随意走”进入对方的小岛时可以看到其宠物情况以及基本用户信息，用户可以向自己感兴趣的用户发送好友申请，成为好友之后即可常来“窜门”。或者用户也可以在自己感兴趣小岛的留言板中留下自己的足迹，非实时的留言互动也贴合 Livly Island 的复古调性。另外，Livly 排出的便便是钻石，而钻石同样可以用于购买昆虫

8、或者用于兑换装扮。因而，仅在宠物侧，Livly Island 就已经铺垫了虚拟装扮、社交和游戏三条线。更重要的是，用户不仅可以拥有一个宠物，在测试过程中我们发现有不少用户同时拥有 3 个宠物且风格各异。养宠人与小岛。因两者主要使用场景都集中在装饰上因而放在一起来说，宠物主在 Livly Island 中被称为 Hom、小岛则由 Island 直接翻译而来。用户可以打造自己独一无二的 Avatar 形象。从大类上来看，用户可以针对 Avatar 的服装、发型、配饰和彩妆进行调整。尽管 Livly Island 并未将自己宣传为 Avatar 社交应用，但实际上分类详尽程度已经超过了不少产品，以服

9、装为例，洋装、上半身、下半身、鞋子、外搭、内搭均在调整范围内，用户可按需选择。同理，用户也可以自由调整 Island 前、后、左、右、上、下等不同方位的装饰，花草树木、栅栏房子、湖泊沙滩、指示牌，用户可以根据自己需求自由装饰，在玩法上其实和其他空间装扮类产品差别不大。而尽管初始化选择不多，但用户参与平台活动、从马哈拉商店购买或者从黑市中都可以获得更多素材，从笔者观察来看，Livly Island 在商店中提供的种类十分丰富且具有创造性。除了直接购买陈列的商品，用户还可以进入不同的主题，以支付“扭蛋门票”的形式，选择 Pom 或者 Island 类别后随机抽取不同的道具。门票分为树叶购买和金币购

10、买，树叶又分 N/R/SR 三种不同等级，等级越高掉落珍贵道具的可能性越大；而金币购买的单次价格为 200 金币、10 次为 1700 金币，120 金币 0.99 美元。金钱、运气对于抽取道具缺一不可，而抽卡的乐趣与痛苦，懂得都懂。而小岛不仅是宠物主和精灵宠物的容身之处，也是与小姐妹们社交的天地。用户可以邀请好朋友加入自己的小岛或者串门去对方小岛，用户可以看见对方目前正在装饰的所有道具、心愿清单（用户感兴趣的产品）以及重复（可能会出售）物品，小岛的相遇也为更进一步地交互埋下伏笔。整体来看，Livly Island 在 Avatar 以及用户与场景的交互上留出了很多可探索空间，也远比文中呈现的

11、更加丰富与有趣。二、Meta Livly：NFT+P2E=更具活力的虚拟社交平台？Meta Livly 是 Cocone 于 2022 年 8 月 24 日面向全球推出的虚拟宠物社交 App。虽然核心玩法与 Livly Island 几乎一模一样，但 NFT 与 P2E 的概念引入则让 Meta Livly 更具想象力。截止到 8 月 24 日，Meta Livly 的预注册人数已经突破了 10 万。与使用 Livly Island 时一样，用户也需要先根据个人需求领养一只宠物，并为宠物、用户以及小岛进行命名，用户需要通过冒险、串门、实验、浇灌、喂养、购买、扭蛋等多种不同方式完成宠物成长、岛屿

12、以及人物装扮，在这个过程中可能会交到有趣的朋友。下文，主要说一下 Meta Livly 相比 Livly Island 的不同与升级：1）引入 NFT用户可以通过在 Jellyme 中购买或者在 Meta Livly 中搜集材料和铸造来获取 NFT。Meta Livly 所发行的 NTF 为实用穿戴式 NFT，获得所有权后用户可以直接将 NFT 用于装饰 Livly（宠物）、Island（家园）以及 Hom（主人）。此次也是 Concone 首次对外发售 NFT，购买时用户需要使用 MOOI 代币在 Cocone 旗下 NFT 市场 Jellyme 中完成交易。根据 Jellyme 官网数据，

13、此次累计发行了 3696 个 NFT，涉及星空岛、彩虹岛等 6 个不同的主题，发行价格价格在 0.1 -15 万 MOOI 不等，多数 NFT 定价在 5-100 MOOI，目前累计交易额为 3.41 万 MOOI。而除了直接购买，用户也可以通过帮助 Livly、Hom 以及 Island 成长从而获得钻石，钻石可用于兑换金币，而金币则是扭蛋的门票，而通过扭蛋获得的道具又可以再次推进宠物的成长，宠物、宠物主以及岛屿越丰富则掉落“星辰币”的可能性越大，星辰币除了可以用于购买商品，更是铸造 NFT 的重要道具。Meta Livly 希望通过创造激励创造优化创造的正向循环推动平台内内容的丰富性。除了

14、以上两种方式，也会有一些官方掉落，用户参与官方抽奖或者积极参与 Meta Livly 在 Discord 举行的官方活动也有可能获得 NFT。顺便说一嘴，目前包括 Meta Livly 在内的众多 Web3 项目，都会采用在 Discord 或 Twitter Space 实行“AMA”（Ask Me Anything）的问答方式，向用户以及潜在用户介绍并宣传自己的平台。2）实行 P2EPlay to Earn（Play to Earn）是目前 Web3 相关产品最吸引用户的特点，用户通过完成平台指定要求，可以获得平台内货币奖励，如果用户愿意，这些奖励也可以直接或间接兑换为现金，即玩 Meta

15、 Livly 就有可能赚钱。根据 Meta Livly 介绍，用户通过扭蛋铸币获得的所有装饰道具都将归用户本人所有，用户可以自由持有、穿戴、交易。铸造模式早年间一直为用户所用，用户需要通过解锁宝箱获得道具，而若干道具或碎片合成在一起才有可能获得珍稀道具，获得道具可以自己穿戴或赠送好友，甚至可能获得技能加成，这也是合成游戏、模拟游戏、休闲竞技游戏、以及一些 RPG 类的重度游戏的常用商业模式。而 Meta Livly 将这套逻辑引入元宇宙社交应用，也是希望借此将用户与平台进行更深度的绑定，激发用户活力以及使用粘性，让 NFT 不再只是通过“炒作”流通的商业艺术品，更是用户努力的结晶与动力。从 2021 年 12 月的 P2E 的策划筹备到 2022 年 Q1 内测，再到 Q2 面向公众开放，Meta Livly 正试图用一套完整的 P2E 线路图获得用户关注。3）新场景除了产品模式的更新迭代，Meta Livly 推出了一套 6 个不同主题的全新的、不与 Livly Island 共享的场景。左为 Meta Livly 场景；右为 Livly Island 场景虽然