中职生上好《市场营销》课的探讨

1、中职生上好?市场营销?课的讨论随着我国社会主义市场经济进一步开展，市场对营销类人才的需求量不断增加，营销人才供不应求已成为我国当前人才市场的主要问题。中职类学校是我国现代教育体系中的重要组成部分，在培育面向市场型人才中发挥重要作用。在中职类学校中开展?市场营销?教学，已成为当前我国市场开展的根本需求。但在教学过程中存在一系列问题，导致教学难以到达预期效果，本文以此为根底，对如何在中职类学校中开展?市场营销?教学进展简单分析。一、当前?市场营销?教学中存在的问题在传统的中职学校中，学校所开展?市场营销?教学缺乏交流性，教师与学生、学生与学生之间难以实现有效的交流，导致教学中出现以下几方面亟需解决

2、的问题。1.学生学习积极性不高在我国，中职类学生综合素质普遍较差，在课堂教学中假设一味的进展口头传输式的教学，学生很难在课堂学习过程中发现学习的乐趣。但部分教师在教学过程中，未正确认识到相关问题，一味的以自我为中心，根据教学方案死板的展开教学，长此以往，学生的学习积极性下降，不利于进步教学效果。2.学生实际营销才能较差我国很多中职类院校在很早就已经开展了?市场营销?类教学，但就学生整体情况而言，学生实际营销才能较差仍然是很多学校难以解决的问题。学生实际营销才能较差主要表如今以下几方面：1学生在营销过程中，频繁的出现不会开口、不敢开口的现象，面对不同客户存在一种潜在的心理畏惧感;2学生的话述才能

3、强，但不懂得随机应变，面对不同的客户群体难以实现个性化营销效劳;3学生理论知识掌握好，但在实际营销过程中不懂得正确利用相关知识。二、在中职学校中进展?市场营销?教学的几点建议在中职类学校开展?市场营销?教学，不但要考虑中职类学校的整体教育特点，还要考虑市场对营销人才的需求、中职类学生的学习爱好等多种因素。本文结合上述几点要素，提出以下几点改进措施。1.立足市场需求，开展多样化教学在教学过程中，教师必需要立足市场需求，根据市场变化进展教学，确保教学内容能与市场根本需求相一致。在教学过程中，教师应充分发挥自身学校的校企合作优势，根据合作企业所反响的信息，结合教学内容，对教学内容进展深化的指导分析。

4、例如，教师应该向将市场营销过程中的重点知识向同学进展讲解，保证学生能掌握市场营销的根本知识点。其次，根据校企合作内容，在课堂教学中复原市场营销场景，并向学生讲述营销技巧，直到学生可以掌握营销的流程。最后，教师应该让同学们总结在本堂课中的收获，并与同学分析如何在将来营销中解决相关问题。以常见的物品营销为例，教师应该向学生讲诉物品营销的特点，并根据物品营销的特点逐步拓展到多个层面。对于未接触市场营销知识的学生而言，在销售中他们只会向客户讲述所销售的物品功能如何、性价比方何，通过粗浅的功能介绍完成销售。但对教师而言，必需要转变学生这种错误的思想，告诉同学们应该由产品功能入手，向客户讲述产品能为客户带

5、来的效益，并分析将来该产品所能发挥的功能。通过转变客户对产品的认识，最终完成销售。通过立足市场的教学，学生可以逐步掌握市场营销的相关技巧，并开始在学习过程中丰富自身知识，为开展下一阶段的学习奠定根底。2.进展教学评价，分析教学可行性在教学中，教师不但要丰富教学内容，还要对教学方法进展细化，才能进一步进步教学效果，教学评价是一种具有较高实用价值的教学方法。在教学评价指导中，教师应充分理解学生缺乏学习主动性的特点，结合?市场营销?课程的相关要求，大胆采取新的教学成果评价方式。本文以常见的?市场营销?综合考核为例，对如何进展教学评价进展分析。在教学评价中，教师可将整个评价分为三部分，第一部分，就是评

6、价学生在特定时间段内的学习成果，包括考试成绩、课堂表现等，教师可根据这些成绩评价学生的学习效果。第二部分就是小组成绩，总所周知，营销涉及到多方面的人员交流，假设学生难以在小组学习中获得良好成绩，那么说明该学生可能会在将来的营销过程中遇到更多的困难，教师应给予这些同学更多的关注，并随时监视学生小组学习成绩。必要时，教师可建立一对一的学生指导机制，通过手把手的营销指导，鼓励学生多参与到小组讨论学习中。第三部分就是营销技能评价，在这部分教学评价中，教师可邀请合作企业的相关营销人员，通过场景模拟，要求学生快速适应不同的营销角色，并真实复原整个营销流程。在学生演练完毕之后，教师与营销人员应对整个流程进展

7、评价，分析学生在整个营销过程中的突出表现与问题，指导同学在将来营销中解决该问题。3.应用新技术，实现跟踪式指导教学学生在刚刚踏入社会时，会发现自身学习的缺乏，再加之营销行业竞争剧烈，很多学生在经历挫折之后，就会产生悲观、失落的心情，会对学生将来的营销工作产生影响。教师必需要深化认识到这一问题，充分利用现有技术，施行跟踪式指导教学。在微时代的背景下，学生与教师的联络方式更加多样化，教师也能利用多种资源，对学生进展跟踪指导教学。例如，教师可利用微博，通过信息分享，向同学传递市场营销的新知识，要求学生们能在微博中互相讨论各自在营销过程中遇到的问题。教师在总结学生的相关问题后，可挑选具有代表性的问题进展解答，满足大部分学生的求知需要。对于部分因工作不顺利而出现悲观情绪的同学，教师可利用微信，通过温和的语气，告诉学生营销过程中可能出现的问题，并向学生讲诉自己曾经在学习、工作中遇到的问题，并分享解决上述问题的方法。师生之间进展一对一的沟通后，学生能逐渐认识到相关问题的原因与解决方法，防止再出现悲观、失落的情绪。完毕语本文简单分析了中职学生如何上好?市场营销?课的