家具终端-小区营销推广方案

1、家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传统的营销方式对促进销售的作用越来越小 ,更多的是亏本赚吆喝,更别说产生长远的品牌影响力了.依据市场考察西联家具认为:若要实现销售业绩的持续进展,不能只是守在商场内凭运气等客户,货员升级为销售人员。分析:销售的主战场是在卖场么，不是.客户从那里来,主战场就在哪里。 ,才会有选择的确定 购买目标.客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣扬单页、DM 互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流.为了让客户能够较集中的取得我公司的产品信息,就要深入到客户的生活中去-小区才是销售的最终瑞.我们要在竞品之前、在客户心中的他,我们品牌的信

2、息也会被无意识的传播.综合上述情况,XX 店同时分发给其它地区的经销商，依据当地的营销环境对本方案进行调 整，条件成熟的，活动可同时进行。方案目标：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住楼、新交房小区方案主题：面对终端客户的宣扬推广、组织团购。活动预备:（进行小区普查， 了解生活区居民平均收入及文化素养、消费能力等，收集信息，信息的报纸、网络等媒体也是信息的主要来源.接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价值及进行方式。如 :选择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图,拍下实景照片，做成相册直接展示等。 讯。需要

3、预备物品：产品宣扬单页、X 展架、气球、广告礼品、记录簿、太具体操作：在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品， ,总之要使参观楼盘或购房的客人同时能接收到我们的产品信息.已入住的社区可同物管联系相关活动事宜,另同报纸投报处协商夹报投放方式及费用;活动信息发布主要在:小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖通知，在单位局域网或加入到社区QQ 群发布信息进行宣扬.地点：租用门面或在社区生活广场设立宣扬点或租用长久广告位；,陶瓷,卫浴,电器,地板等联合做样板房的装修推广,或与其它同行业、不同风格品牌联合推广.宣扬方式：X 区外墙，小区周边可张贴广告的公告栏、小区主要出入口挂条幅

4、、贴海报，在已使用我品牌的业主阳台、窗户悬挂横幅宣扬等.小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、公益标语，赞助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志(这部分依据预算选择使用）;双休日期间，由推广小组租用场地，发放资料、宣扬优惠信息、图片展示等。预备好接送车辆。活动期间推广人员要更加主动，向路人散发单.视人手可多选几个点同时进行。组织团购：制定针对该小区的团购优惠方案,口碑传播，扩大品牌影响。完善服务承诺。将业主最担心的送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺形成书面文字，解除业主的后顾之忧。丢掉。资料有：团购优惠产品折页、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的

5、名片等。另外，充分利用网络进行宣扬及组织团购，团购活动不能太突然也不能太频繁，一定要做足铺垫，如提前一个月在当地的信息网络平台、房产BBSQQ 群等做持续的宣扬，等,让大 家慢慢熟悉便可组织团购了,团购的价格可由专卖店经销商自己定 方面可由公司的网络推广部门合协助完成,由于网络无界限。老客户是任何一个商场的无形资产,开发一个新客户的成本是维护一个.培育老客户成为我们的义务推广员进行口碑传播，为激励他们的宣扬热情，要以给予一定的奖励， 如介绍一位成交的客户,按百分之几提成或赠送一些礼品费时给予折扣。我们还可以将以往成交的顾客家居拍成照片, 公司向经销商提供专业制作的广告宣扬片、生产流程、参加展会的录像 客户对产品的信心.记录所有来咨询的客户信息，告诉他们,此次活动只是部分产品做活动,在下周或某个时间在某商场将进行大型的促销活动,到时通知他们参加，有更多的优惠和礼品发放。有意向了，若是未能成交，也会在客户中形成口碑，我们也能知道原因并及时调整策略.对这些客户我们