餐饮垃圾处理创业计划书 马杰

1、PAGE PAGE 8目录一、概要 22二、公司描描述 2三、产品与与服务 4四、市场分分析 4五、竞争分分析 5六、营销战战略与销销售6七、管理 66八、财务分分析 7九、结语91.概要佳洁餐饮垃垃圾处理理有限责责任公司司是一个个提议中中的公司司，拥有有一套综综合处理理餐饮垃垃圾的高高科技技术术，该公公司以保保护环境境、可持持续发展展为理念念，为建建设和谐谐社会贡贡献力量量。餐饮垃圾未未经无害害化处理理，直接接填埋，不仅浪浪费资源源，还对对土壤、空空气等环环境造成成危害。本公司本着资源再生、造福社会的宗旨，对餐饮垃圾进行回收处理，运用一套综合处理餐饮垃圾的高科技技术，对垃圾进行高温高压灭菌、

2、脱水除油、固体粉碎、化学反应、蒸发提纯等加工，使其变成油脂、蛋白饲料、有机肥料等无害产品。据我们所知知，此项项目的原原料成本本很低，几几乎为零零。而本本公司经经营模式式是首家家，属于于市场空空白，又又有政府府政策的的支持，因因此公司司发展空空间很大大。公司在在成立初初期没有有竞争对对手，公公司能很很快的发发展、壮壮大，快快速的积积累成本本。有了了足够的的资金就就可以发发展我们们的技术术，使一一步领先先处处领领先。始始终保持持公司领领先的地地位，迅迅速建立立其他同同类公司司不可跨跨越的鸿鸿沟，使使其他同同类公司司望尘莫莫及。短标远的短期目标是改进生产技术，生产高质量产品，发展并稳定市场；中、长期

3、目标将逐步拓宽产品领域，开拓市场，最终使公司发展成为国内极具影响力的大集团。2.公司描描述2.1 公公司宗旨旨：让餐餐饮垃圾圾彻底变变为有用用的资源源！2.2 公公司名称称：佳洁餐餐饮垃圾圾处理有有限责任任公司公司结构：董事会会.董事长长.总经经理.顾顾问委员员会.生生产部.销售部部.财务务部.人人力资源源部等。 2.3 公公司经营营策略公司的产品品是油脂脂、蛋白白饲料、有有机肥料料。这三三种产品品的应用用方面广广泛，销售市市场广阔阔。而我我公司的的这三种种产品，由由于生产产方式不不同于其其他生产产商，质质量更高高，能更更好地满满足客户户需求。让让更多的的消费者者接受我我公司产产品，仍仍是最初

4、初阶段的的目标。该该公司将将找准市市场定位位，制定定相应的的宣传策策略，以以质取胜胜，让更更多的消消费者接接受我们们的产品品。2.4 相相对价值值增值餐饮垃圾由由于量大大，成分分复杂是是各种病病毒、疫疫源和菌菌群的繁繁殖乐园园，对人人类和动动物生存存环境造造成巨大大威胁，它它的不科科学利用用产生了了“垃圾猪猪”、“垃圾狗狗”、“地沟油油”等。本本公司将将这些有有害物质质转化为为的油脂脂、蛋白白饲料等等生产原原材料，为为生产公公司提供供廉价的的生产原原料。实实现了废废物的再再利用。2.5公司司设施2.5.11该公司司的生产产设备及及厂房主主要集中中于德州州开发区区边缘。这这一套生生产设备备是通过

5、过从外国国购买，并并请国内内多所高高校（如如清华大大学、山山东大学学、德州州学院等等）的科科研人员员共同研研发改进进的，能能够高效效率、高高质量地地处理德德州的餐餐饮垃圾圾。其设设备包含含：高温温高压灭灭菌处理理器、油油水自动动分离系系统、固固体粉碎碎机、化化学反应应池、提提纯产出出机、臭臭氧净化化设备等等。2.5.22本公司司认为到到20110年110月止止，为了了达到5500万万元销售售额，需需注入资资金1880万元元，其中中80万万元用于于提高研研发能力力，不断断改进设设备；220万元元用于录录用新的的有能力力员工，以以便支持持在新的的市场下下可持续续发展；50万万元用于大规规模宣传传促

6、销活活动，并并增加分分销渠道道，通过过加盟区区域销售售公司或或增加零零售网点点，提高高销售量量，建立立发达的的销售网网络体系系；300万元作作为储备备资金。3.产品与与服务31我公公司对餐餐饮垃圾圾进行处处理，生生产出高高质量的的油脂.蛋白饲饲料.有有机饲料料。新增增加一种种油脂、蛋蛋白饲料料、有机机饲料的的生产方方式，填补了了市场空空白。我我们产品品的生产产原材料料的成本本几乎为为零而且且政府会会给我们们支持使使我们的的产品的的成本大大大降低低，所以以我们有有价格上上的优势势，消费费者和生生产厂家家会更容容易接受受我们的的产品。3.2我公公司设有有专门的的售后服服务部门门，可供供消费者者咨询

7、、举报电话话来提高高我们的的服务质质量。总总之，我我们将以以竭诚的的服务来来使消费费者和生生产厂家家满意。4.市场分分析4.1市场场描述我们计划在在餐饮垃垃圾处理理这种环环境导向向型行业业竞争。这这个市场场的价值值很大，市市场研究究表明到到20220年该该市场将将发展到到巅峰。在在这段时时间中会会有更多多这样的的企业诞诞生，主主要力量量是人们们对于餐餐饮垃圾圾的重视视程度不不断提高高，且产产品利润润空间很很大。4.2目标标市场与与目标消消费群 油脂脂将面向向一些生生物柴油油生产公公司，这这些油脂脂几乎是是为这些些企业量量体裁衣衣定做的的。蛋白白质饲料料由于质质量优于其他他同类产产品，因因此是较

8、较多饲养养户的首首选。有有机肥料料也因含含有丰富富的有机机物和稀稀有元素素，附加加值较高高，保护护土壤层层，受到到广大农农民的青青睐。4.3 销销售战略略该公司的市市场营销销部门计计划能动动用不同同的渠道道销售我我们的产产品。例例如组织织营销人人员深入入一些生生物柴油油生产公公司洽谈谈业务，进进行长期期诚信合作作，计划划第一个个五年期期的油脂脂目标销销售量为为2000万吨。再再例如到到养殖户户集中的的地方，先先免费赠赠送使用用蛋白饲饲料，再再以低于于市场饲饲料价格格出售，养养殖户投投入养殖殖资金一一般都不不是很多多，他们们追求高高质量但但又价格格合适的的蛋白饲饲料。在在德州就就有很多多养殖户户

9、，我们们计划前前两年占占领德州州饲料市市场，第第三、四四、五年年将在山山东市场场上达到到一亿元元的目标标销售利利润。又又例如山山东是个个农业大大省，可可以将这这些有机机肥料提提供给中中间销售售商，从从而售给给农民，由由于地理理优势大大，交通通运输费费用低，进进而在第第一个五五年期达达到五千千万的目目标销售售利润。5.竞争分分析目前餐饮垃垃圾处理理市场空空白，竞竞争压力力很小，这这是我们们的最大大优势。另另外，我我们的项项目是绿绿色产业业，政府府会从政政策上给给予大力力支持，在在税收上上进行大大幅度减减免，因因此我们们的生产产成本大大大降低低，且产产品比在在市场上上的同类类产品质质量要好好很多，

10、所所以在价价格定位位上很好好地提高高我们的的竞争力力。为了提高公公司的销销售量，公公司要自自建和嫁嫁接销售售网络。在在厂区辐辐射区域域内，要要逐步建建立自己己的销售售网络，在在厂区不不能辐射射到的区区域，通通过代理理商、经经销商合合作，嫁嫁接他们们业已形形成的销销售网络络，扩大大公司产产品的进进入空间间。此外外，高科科技低价价格是我我公司站站稳脚跟跟的关键键。我公公司将建建立生产产领域的的质量管管理体系系，力争争三年内内获得行行业质量量6.营销战战略与销销售为了提高公公司的销销售量，公公司将采采取一系系列的营营销策略略。例如如加强研研发能力力，采用用和吸纳纳新技术术，不断断改进技技术，以以质优

11、赢赢得顾客客，提高高企业信信誉，保保持公司司的竞争争力；降降低经营营成本，这这是企业业永不腿腿色的话话题，它它是赢利利的重要要手段；建立和和完善营营销网络络，扩大大经营规规模；提提高职工工素质，纳纳入有能能力的新新员工，培培训员工工；打出出节能环环保的牌牌子，顺顺应政府府的政策策，让媒媒体主动动报告我我们，做做免费的的广告等等。通过实施这这些销售售策略，希希望达到到占有同同类产品品的八成成市场份份额。收集有关对对手过去去几年关关键资料料，包括括：销量量、市场场份额、利利润率、现现金流量量及技术术领先水水平等。当当然，有有些信息息可能不不易获得得，公司司一般通通过二手手资料来来了解有有关竞争争者

12、的优优势与劣劣势，也也可以通通过与顾顾客、供供应者和和经销商商合作进进行原始始的市场场营销研研究。这这样很有有利于公公司产品品的价格格定位和和销售策策略的不不断改进进。与顾客的沟沟通可以以通过进进行促销销展出、媒媒体广告告宣传、网络促销、政府新闻发布、大型露天推广活动等形式可以达到很好的效果。7.管理管理思想：优良科科学管理理的前提提是确定定和贯彻彻正确先先进的管管理思想想。我们们将采取取以人为为本，重重视团队队合作精精神的管管理思想想。重视视个人的的发展，尊尊重个人人价值，各各职能部部门相互互协调合合作，求求得公司司的整体体发展。董事会：由由公司的的大股东东组成，属属于决策策层，负负责制定定

13、公司的的总体发发展战备备，指定定总经理理的人选选.董事长：我我们会聘聘请社会会上知名名认人士士担任，主主要利用用他人脉脉关系来来提高我我们公司司的知名名度和影影响力，起起代言人人的作用用。董事事长不参参与公司司的日常常管理。总经理：负负责公司司的日常常经营事事务，对对董事会会负责，决决定部门门经理的的人选，协协调各部部门之间间关系；营销部：是是迎接市市场变化化和竞争争者挑战战的中坚坚力量，着着力研究究市场开开拓和业业务扩展展，并努努力推广广和扩大大公司品品牌。密密切关注注替代产产品行业业的发展展情况，及及时将信信息反馈馈给科研研部。财务部：负负责公司司日常的的财务工工作，及及项目拓拓展的资资金

14、成本本、回收收分析。人力资源部部：负责责公司的的人事、培培训、招招聘等事事务，在在为公司司的发展展注入新新鲜血液液的同时时，协助助各部门门员工提提升自我我价值。科研部：主主要负责责生产设设备和技技术开发发，包括括基础研研究、产产品设计计、媒介介研究、工工艺与装装备设计计活动。生产部：负负责公司司产品的的生产问问题，包包括生产产计划的的制定、生生产管理理、原料料的采购购、设备备的管理理、产品品的质量量检查等等。法律事务部部：负责责为公司司提供法法律咨询询及相关关产品、商商标权益益的保护护。8.财务分分析8.1.财财务分析析说明财务报表假设资产负债表表现金，取自自于先现现金预计计。产成品，直直接取

15、自自产品成成本预计计。累计折旧，根根据制造造费用预预计。长期借款，不不变。利润及利润润分配明明细表销售量按预预期进行行，保证证销售收收入。银行贷款利利率暂时时不变，每每年还一一定的银银行利息息。“所得税“项目是是在利润润规划时时估计的的。每公司员工工人数和和人均年年工资均均保持55%的增增加。8.2.财财务报表表表一：预计计资产负负债表单单位：万万元资产权益项目第一个五年年期项目第一个五年年期现金应收账款直接材料产成品固定资产累计折旧资金总额83601400200018005000800193600应付账款长期借款未分配利润润权益总额36404000117200193600表二：利润润及利润润分配明明细表 单位位：万元元 销售收入 2226000宣传费用1260运输销售费费用1340贷款利息 5000工资28